1、哈默与威士忌案例分析 领导者在决策中要审时度势 一、案例简述 这则案例讲述了美国亿万富翁哈默“酿酒致富”的故事。第二次世 界爆发后，战争造成谷物紧张，美国政府下了禁酒法令，哈默预测 到随之而来的将是对威士忌酒桶空前高涨的需求。于是，哈默凭借 他敏锐的嗅觉和睿智的判断力走进开始完全陌生的威士忌酒行业并 取得了非凡的成就。 二、哈默成功的原因分析 通过阅读案例，我觉得哈默成功的关键因素有以下几个方面： 1、超强的前瞻力 在当时的政治大环境下，买下美国酿酒厂的股票并开办酒桶厂，充 分展现了哈默作为一位商业巨人，对政治商机的灵敏嗅觉。 2、善于听取别人的有益意见 如果哈默把 5500 桶威士忌全部卖掉
2、的话，他是不可能取得巨大利润， 更不会有以后的土豆酒精厂来盈利。正是因为他听取了艾森伯格的 建议，才有了“金币”酒的畅销以及土豆酒精厂的成立。 3、善于审时度势 面对“谷物开放”的困境，如果哈默不分析当时的政治环境、不改 变原有的经营模式，那么他的利润势必减少。哈默的审时度势使得 他胸有成竹，他认为谷物开放的时间不会太长，于是他下定决心廉 价收购烂土豆继续抓紧时间用土豆提炼酒精，因为“酒精可以找到 买主， 烂土豆一文不值。 ”因此，他获得了巨额的利润。 三、此案例给我们的启示 1、领导者要想在复杂的市场环境中取得成功，必须有准确无误的前 瞻力。能正确的着眼未来、预测未来和把握未来。看别人看不见
3、的 地方，算别人算不清的账，做别人不做的事情。一个成功的领导者 要具备很强的战略理念，要善于分析宏观环境和行业发展趋势。 2、要乐于接受他人有益的意见与建议。因为一个人的视野终究狭窄， 一个人的认识终究有限，听取别人的正确意见有利于调整或提高自 我，可以让自己对事物有更多的认识。 “听人劝吃饱饭” ，简简单单 的一句话，生活中凡不乐于接受别人意见的人会屡遭失败，而那些 虚心的人、能善于听取别人意见的人，才会成为更为出色的人。这 一点作为领导者来说是很重要的，除了统领、指挥和感召下属外， 还要学会多听取别人的意见，不能专横跋扈。 3、领导者要做到决策无误，必须对影响市场变化的种种因素进行 研究、分析，并善于捕捉各种及时的最新信息，善于审时度势，因 时而变，相机而动。
