SYB创业计划书--范本.doc

1、SYB 创业计划书 企业名称 格仔创意寄售店 创业者姓名 * 日 期 *年*月*日 通信地址 浙江省杭州市西湖区 邮政编码 * 电话/手机 137* 传 真 电子邮件 * 国际劳工组织 International labor Organization oI 1 目 录 一、企业概况.2 二、创业计划作者的个人情况.2 三、市场评估.3 四、市场营销计划.5 五、企业组织结构.6 六、固定资产.8 七、流动资金（月）.10 八、销售收入预测（12 个月）11 九、销售和成本计划.12 十、现金流量计划.13 2 一、企业概况 主要经营范围：租格寄售日用品、小饰品、礼品、手工艺品、服饰、化妆品等。

2、向卖 家有偿提供销售平台。 企业类型（选择一项并打）： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： *年*月*年*月，就读于*； *年*月*年*月，在*工作 ； 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： *年*月*年*月，就读于*专业； *年*月*年*月，学习 SYB 课程； 3 三、市场评估 目标顾客描述：学生以及在网上开有网店的人，可以租一格，把货寄卖在人流量巨大 的城市商业中心的格子铺里，作为网店的补充形式。毕竟对于许多货品来讲，单靠网 上的图片展示是不够实物展示来得真实的。自己手工制作的个体商家或设计师，测试 市

3、场的反映，及时收集市场和顾客的意见，这样在大规模生产时就可以尽量完善了。 还有代理公司和大公司，特别是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲， 在大规模进货和大规模生产前，希望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度。 另外还有以同城经营为主的网上店家，可以租用格仔，把自己的货品寄卖在格子铺里， 顺便把格子铺当成了同城商家交易的中转站，免去了自己要在同城交货跑来跑去的麻 烦。 市场容量或本企业预计市场占有率：“短暂持有” ， “可买可卖”的新观念，在年轻人 中已经很普遍；二手闲置商品的市场也为商品的交换交流和二次流通创造了机会，因 此需要新的模式补充。 这种经营模式对投资经营“格子铺

4、”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使 用者，都是双赢的。首先，很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等 合计最少需要三五万元，即使够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会 用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。 “格子 铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、 还耗时耗力的各种难题。 4 市场容量的变化趋势：“格子铺”模式是从 2006 年开始引入香港和澳门的，短短一年 的时间，香港的大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺，即在商铺里内放置 统一尺寸的“格仔柜” ，任何人只需每个月几百元的租金，就可以在

5、格仔中寄卖任何物 品，同时还不必自己经营， “格子铺”的员工会代您经营和管理。这种寄卖模式吸引了 很多人， “格子铺”旋风热遍香港、澳门等地，不但在网上做生意的人喜欢租一个“格 仔”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格仔”来作为展示和宣传的平台。时至 今日， “格仔铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别 是创业者、白领、年青人的欢迎。 竞争对手的主要优势：品牌影响力，降低自主品牌商品的制造成本；统一租格招商， 为新加盟者带来资源。经过专业市场评估，门店开设在具有众多优势的地方，人潮涌 动、人气旺盛，风格清新、形象统一。 竞争对手的主要劣势：宣传力度不够广泛，对客户的

6、吸引力不够。 本企业相对于竞争对手的主要优势：地址位于学生相对集中的地方，学生对新生事物 接受较快，招商相对容易。具有创意，顾客也可以根据挂在柜门上的产品照片清单和 摆放在柜内的实物下定单，保证约定天数后就可以拿到产品。并且提供代客布置、租 用布置道具等服务。 本企业相对于竞争对手的主要劣势：品牌无影响力，日后招商较难，难以留住格主。 廉租店面，没经过专业评估，无法凝聚人气，没有统一风格和形象，易造成格主流失。 不可能长期进行各类营销宣传活动，不利于格主商品的销售。单一店铺难以收到媒体 关注，需要投入资金做宣传，难以与连锁的队伍相抗衡。 5 6 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特

7、征 出租处于最佳位置的格子柜， 并有偿代售 格子柜处在中间位置，总共有 60 个。 出租处于上层的格子柜，并 有偿代售 格子柜处在顶层，总共有 30 个。 出租处于底层的格子柜，并 有偿代售 格子柜处在底层，总共有 30 个。 2.价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 出租处于最佳位置的格子柜， 并有偿代售 80 元 150 元/月 160 元/月 出租处于上层的格子柜，并 有偿代售 80 元 130 元/月 145 元/月 出租处于底层的格子柜，并 有偿代售 80 元 110 元/月 100 元/月 折扣销售 赊账销售 7 3.地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或

8、建筑成本 * 35 12000 元/年 （2）选择该地址的主要原因：* （3）销售方式（选择一项并打）： 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该销售方式的原因：由格子铺的经营模式决定该销售方式，将格子柜出租给 客户，并提供有偿代售服务。 4促销 人员推销 成本预测 广告 传单 成本预测 200 元/年 公共关系 树立企业信誉，建立良好 的企业形象；搜集信息， 为企业决策提供科学保证； 协调纠纷，化解企业信任 危机。 成本预测 300 元/年 营业推广 代客布置格子，格子价格 优惠等 成本预测 244 元/年 五、企业组织结构 企业将登记注册成 8 个体工商户 有

9、限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟定的企业名称： 格仔创意寄售店 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 1200 元 员工： 销售员 1100 元 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 营业执照 0 税务登记证 0 （根据当地政策，个体工商户办理营业执照及税务登记证均不收取费用） 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用 保险 960 元/月 员工的薪酬 2300 元/月 纳税 19315.7 元 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 9 内 合伙人 容 条款 出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损分 摊 经营分工、权

10、限和 责任 合伙人个人负债的 责任 协议变更和终止 其他条款 六、固定资产 1. 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 供应商名称 地址 电话或传真 2. 交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 10 名称 数量 单价 总费用（元） 供应商名称 地址 电话或传真 3. 办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 桌椅 1 150 150 供应商名称 地址 电话或传真 * * 电话：* 4. 固定资产和折旧概要 项目 价值 年折旧（元） 工具和设备 交通工具 办公家具和设备

11、150 30 店铺 9000 1800 厂房 土地 合计 9150 2100 11 七、流动资金（月） 1. 原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 供应商名称 地址 电话或传真 2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 备注 业主的工资 1200 雇员的工资 1100 租金 12000 一年一次性支付 营销费用 84 第一个月用于宣传 公用事业费 200 每月水电费、物管费等 维修费 保险费 960 两个人第一个月的保险费 登记注册费 0 根据当地政策，个体工商户办理营业执照 及税务登记证均不收取费用 其他 500 不可预见费 合计 16044 13 八、销售收入预

12、测（12 个月） 销售情况 月 份 销售的 产品或服务 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售数量 32 49 50 48 48 48 53 56 53 53 53 53 596 平均单价 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 - （1） 出租处于最佳 位置格子柜， 并有偿代售 月销售额 4800 7350 7500 7200 7200 7200 7950 8400 7950 7950 7950 7950 89400 销售数量 20 27 27 26 26 26 27 28 26 26 26 26 311 平均

13、单价 130 130 130 130 130 130 130 130 130 130 130 130 - （2） 出租处于上层 格子柜，并有 偿代售 月销售额 2600 3510 3510 3380 3380 3380 3510 3640 3380 3380 3380 3380 40430 销售数量 20 24 25 24 24 24 25 26 23 23 23 23 284 平均单价 110 110 110 110 110 110 110 110 110 110 110 110 - （3） 出租处于底层 格子柜，并有 偿代售 月销售额 2200 2640 2750 2640 2640 26

14、40 2750 2860 2530 2530 2530 2530 31240 销售数量 - - - - - - - - - - - - - 平均单价 - - - - - - - - - - - - - （4） 月销售额 - - - - - - - - - - - - - 销售数量 - - - - - - - - - - - - - 平均单价 - - - - - - - - - - - - - （5） 月销售额 - - - - - - - - - - - - - 销售数量 - - - - - - - - - - - - - 平均单价 - - - - - - - - - - - - - （6） 月

15、销售额 - - - - - - - - - - - - - 销售总量 72 100 102 98 98 98 105 110 102 102 102 102 1191合计 销售总收 入 9600 13500 13760 13220 13220 13220 14210 14900 13860 13860 13860 13860 161070 14 九、销售和成本计划 金额 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 含流转税销售收入 9600 13500 13760 13220 13220 13220 14210 14900 13860 13860 13860 138

16、60 161070 流转税（增值税等） 543.39 764.15 778.86 748.30 748.30 748.30 804.33 843.39 784.53 784.53 784.53 784.53 9117.17 销 售 销售净收入 9056.60 12735.8 12981.1 12471.7 12471.7 12471.7 13405.7 14056.6 13075.5 13075.5 13075.5 13075.5 151953 业主工资 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 14400 员工工资

17、 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 13200 租金 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 营销费用 62 62 62 62 62 62 62 62 62 62 62 62 744 公用事业费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 维修费 - - - - - - - - - - - - - 折旧费 175 175 175 175 175 175 17

18、5 175 175 175 175 175 2100 贷款利息 - - - - - - - - - - - - - 保险费 960 960 960 960 960 960 960 960 960 960 960 960 11520 登记注册费 - - - - - - - - - - - - - 原材料（列出项目） - - - - - - - - - - - - - （1） - - - - - - - - - - - - - （2） - - - - - - - - - - - - - （3） - - - - - - - - - - - - - （4） - - - - - - - - - - -

19、- - 成 本 总成本 4697 4697 4697 4697 4697 4697 4697 4697 4697 4697 4697 4697 56364 利润 4359.6 8038.8 8284.1 7774.7 7774.7 7774.7 8708.7 9359.6 8378.5 8378.5 8378.5 8378.5 95588.8 企业所得税 - - - - - - - - - - - - - 个人所得税 409.96 805.77 854.83 752.94 752.94 752.94 939.73 1069.92 873.69 873.69 873.69 873.69 9833

20、.79 税 费 其他 21.73 30.57 31.15 29.93 29.93 29.93 32.17 33.73 31.38 31.38 31.38 31.38 364.69 净收入（税后） 3927.9 7202.5 7398.1 6991.8 6991.8 6991.8 7736.8 8255.9 7473.4 7473.4 7473.4 7473.4 85390.4 15 金 额 月 份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 月初现金 18000.0 727.5 8402.9 16259.2 23739.7 31220.2 38700.7 46870.1

21、55519.7 63445.6 71371.4 79297.3 - 现金销售收入 9056.60 12735.8 12981.1 12471.7 12471.7 12471.7 13405.7 14056.6 13075.5 13075.5 13075.5 13075.5 151953 赊销收入 - - - - - - - - - - - - - 贷款 - - - - - - - - - - - - - 其他现金流入 - - - - - - - - - - - - - 现 金 流 入 可支配现金（A） 27056.6 13463.4 21384.0 28730.9 36211.4 43691.

22、9 52106.4 60926.7 68595.2 76521.0 84446.9 92372.8 605507 现金采购支出（列出项目） - - - - - - - - - - - - - （1） - - - - - - - - - - - - - （2） - - - - - - - - - - - - - （3） - - - - - - - - - - - - - 赊购支出 - - - - - - - - - - - - - 业主工资 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 14400 员工工资 1100 11

23、00 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 13200 租金 12000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 12000 营销费用 744 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 744 公用事业费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 维修费 - - - - - - - - - - - - - 贷款利息 - - - - - - - - - - - - - 偿还贷款本金 - - - - - - - - - - - - - 保险费 960 960 960

24、960 960 960 960 960 960 960 960 960 11520 现 金 流 出 登记注册费 - - - - - - - - - - - - - 设备 150 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 150 其他（列出项目） - - - - - - - - - - - - - 装修费 9000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 9000 税金 975.09 1600.49 1664.85 1531.17 1531.17 1531.17 1776.24 1947.05 1689.60 1689.60 1689.60 1689.60 19315.7 现金总支出（B） 26329.1 5060.5 5124.9 4991.2 4991.2 4991.2 5236.2 5407.1 5149.6 5149.6 5149.6 5149.6 82729.6 月底现金（A-B） 727.5 8402.9 16259.2 23739.7 31220.2 38700.7 46870.1 55519.7 63445.6 71371.4 79297.3 87223.2 - 16 十、现金流量计划