AG亚游APP下载计划书范文(创办你的AG亚游APP下载).doc

1、1 前言 1. 创业机会 我们大学生正在接受良好的教育，学习各种创业知识，为我们创业打下良好的基础。并 且国家的许多政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠，比如，对于 税收和登记问题，通过国家的有关政策获知：大学生有自主创业，从注册之日起，一年内 免交有关登记类、证照类和管理类收费。个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集 贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。这就解决了我们的资金问题，所以我们的创业 机会很大。 根据对广职院各类店铺和商品的调查，我们发现广职院内经营酸野的店铺只有一家，而 且规模不大，所以我们决定开一家酸野店。 2. 产品 根据问卷调查的方式，我们了解到

2、喜欢吃酸野的大多为女生，品种主要为酸梅、萝卜等， 所以本店的主要产品有酸梅、萝卜酸、蕃石榴酸、黄瓜酸、辣椒酸等各类瓜果蔬菜酸野，我 们的产品口感香脆，既美容又减肥，助消化，品种多，维生素丰富，价格低廉，更重要的是 绿色和健康。 3. 服务要求 我们的服务要求做到“微笑+周到+ 有始有终” ，无论任何情况下，都要微笑着对待每一 位顾客，服务一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所马虎，特别是要有始有终，一 条线服务，尽量做到使每一位顾客都满意。 4. 竞争对手和自身优势的维持 我们的竞争对手不多，因为在广职院内经营酸野的店铺只有一家，而且规模不大，超市 2 内的包装类酸野不新鲜，口味不佳，其次

3、是来自外来的对手，所以我们要想维持好自身的 AG 亚游 APP 下载，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手，为 AG 亚游 APP 下载赢得顾客。 5. 营销策略 我们的 AG 亚游 APP 下载规模有限，生产能力还不强，经验也不足，我们的产品单位 价值低，技术含量不高，耐腐性好，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们 的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。我们也会采取相应的 促销方式，比如发放优惠券，广告宣传等，还会认真听取广大顾客的意见，根据不同顾客的 不同要求，努力改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到 吸引顾客的目的

4、，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。 6. 具体目标 发展规划： 短期发展目标- 我们 AG 亚游 APP 下载在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严 格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位广职院的学 生都了解我们的产品，并且我们要在第六个月收回成本，还要有所利润。 长期发展目标- 我们在完成短期目标后， AG 亚游 APP 下载有所利润，我们将扩大 AG 亚 游 APP 下载的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适， 我们还打算开一两家分店，创造我们 AG 亚游 APP 下载的文化，从而垄断广职院的酸野市 场。 7. 创业团队 我

5、们的创业团队共有六个人组成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团 队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识， 能不断充实和发展自己。 8. 财务计划 由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测， 主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测， 利润等情况。 9. 注意的问题 假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定 3 相应的风险对策。 10.可行性分析总结 市场可行性- 在广职院酸野的市场很大，因为经营酸野的店铺只有一家，而且广职院是一 个拥有

6、一万多名学生的大院校，并且女生居多，喜欢吃酸野的又大多是女生，所以我们的市 场很广阔。 产品可行性- 我们的产品质量较高，口味佳，作用多，而且具有绿色、健康的特点，产品 的品种多，能够满足各种人群的需要，耐腐性好，容易保存，原材料成本低，也容易采购， 所以我们的产品绝对行得通，能够受到消费者的认同。 经济可行性- 我们拥有的资金不多，但足以开一家酸野店，并不需要贷款，而且对于大学 生自主创业国家有许多的优惠政策，一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商户 注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等，所以 我们的经济是可行的。 盈利可行性- 我们的 AG 亚

7、游 APP 下载规模不大，盈利较小，但是我们的成本不多，单位 产品价值小，所以我们可以采取薄利多销的方式，估计在第六个月就能有所盈利，可以为 AG 亚游 APP 下载创造利润，为扩大 AG 亚游 APP 下载规模打下基础。 4 目录 1. AG 亚游 APP 下载介绍 .2 1.1 AG 亚游 APP 下载名称 .2 1.2 AG 亚游 APP 下载类型及经营范围 .2 1.3 AG 亚游 APP 下载销售的产品或服务 .2 1.4 AG 亚游 APP 下载服务对象 .2 1.5 AG 亚游 APP 下载可解决并满足顾客的需求 .2 1.6 AG 亚游 APP 下载的选址与布局设计 .2 1.

8、6.1 选址与布局设计 3 2. AG 亚游 APP 下载的市场分析 .3 2.1 AG 亚游 APP 下载的市场机会 .3 2.2 AG 亚游 APP 下载的顾客分析 .3 2.3 AG 亚游 APP 下载具体的竞争力和赢利能力 .3 2.3.1 相约酸辣自身资源分析 3 2.3.2 与其他酸野店的差异分析 4 2.3.3 相约酸辣的自身特色 4 2.3.4 SWOT 分析 .4 3. AG 亚游 APP 下载的营销计划 .5 3.1 AG 亚游 APP 下载出售的产品或服务 .5 3.1.1 产品的采购与储运 5 3.2 确定出售的产品或服务价格 .5 3.3 AG 亚游 APP 下载销售

9、方式 .6 3.4 营销策略 .6 3.4.1 主要采取的策略 6 3.4.2 市场促销活动计划 6 3.5 销售预测 .6 4. AG 亚游 APP 下载的管理 .7 4.1 AG 亚游 APP 下载的组织机构 .7 4.2 AG 亚游 APP 下载的日常管理要求 .8 4.3 AG 亚游 APP 下载管理的基本费用预测 .8 5. AG 亚游 APP 下载财务计划 .8 5.1 AG 亚游 APP 下载的资产 .8 5.2 销售预测和成本计划 .8 5.2.1 销售收入预测 9 5 5.2.2 销售和成本预测 .10 5.2.3 现金流量计划 .11 6. 创办 AG 亚游 APP 下载的

10、行动计划 12 相约酸辣创业计划书 1. AG 亚游 APP 下载介绍 1.1 AG 亚游 APP 下载名称： 相约酸辣 1.2 AG 亚游 APP 下载类型及经营范围 本 AG 亚游 APP 下载属于生产制造，零售及服务为一体的 AG 亚游 APP 下载，自己购 进原材料加工成产品,再自行销售。本 AG 亚游 APP 下载以广职院为定点销售，销售人群面 向全体在校人员及其他人群。 1.3 AG 亚游 APP 下载销售的产品或服务 本 AG 亚游 APP 下载主要经营以各种瓜果蔬菜为原材料，把原材料腌制成各类酸辣食 品，以满足消费者的需求。本 AG 亚游 APP 下载的服务质量高，态度好，对待

11、顾客做到 “微笑服务” ，我们的产品及服务都离不开“健康、美味、优质”的宗旨。 1.4 AG 亚游 APP 下载服务对象 本 AG 亚游 APP 下载的店面设在广职院的一条街，主要服务对象为广职院的广大师生， 同时也面向教职工的家属及其他人群。 1.5 AG 亚游 APP 下载可解决并满足顾客的需求 广职院是一个汇聚一万多名学生的大学院，其中女生居多，而大多女生都喜欢吃酸野， 还有些同学消化不良或者有晕车现象，也希望吃些酸野来助消化和缓解晕车现象，也有些同 学吃完饭后想吃些酸野等零食。但是在广职院内的酸野店仅有一家，而且品种单一，同学们 6 有时会买不到需要的酸野，所以为了满足这类同学的需求，

12、我们决定开一家酸野店，相信一 定能得到同学们的支持。 1.6 AG 亚游 APP 下载的选址与布局设计 1.6.1 选址与布局设计 本店选址在广职院的一条街内，因为广职院的一条街是人流最多、汇聚各种店铺最多的 地方，有利于集中客源，而且离女生宿舍较近，便于锁住主要顾客，交通方便，方便进货。 本 AG 亚游 APP 下载是小规模 AG 亚游 APP 下载，成本有限，所以店内设计无需太豪 华，但能给人一种整洁明亮、舒适优雅的感觉，设备的摆放也要整齐和有特色。 1.6.2 AG 亚游 APP 下载的设备与设施 店内设有顾客用的桌椅 2 套（300 元） ，计算器 1 个（18 元） ，摆放酸野和工具

13、的长桌 1 张（20 元） ，装酸野的玻璃缸 12 个（192 元） ，塑料篮 5 个（5 元） ，剪刀 2 把（4 元） ，还有 竹签（1 元/把） ，塑料袋（1.5 元/扎） ，辣椒盐水等这些工具和设施，另外还买了砧板 1 块 （5 元）和刀 2 把（4 元）作为生产时的设备，总共 550.5 元，另外请人粉刷墙壁和安装吊 扇 1 台（100 元） 、灯管 2 条（30 元） ，估计用 400 元。 2. AG 亚游 APP 下载的市场分析 2.1 AG 亚游 APP 下载的市场机会 我们根据向问卷调查的形式了解到,我们的市场十分广阔，且具有很大的发展潜能.因为 在广职院内，酸野店仅有在大

14、学超市旁有一家，超市内也有一些包装的酸野食品，但产品不 新鲜，购买的人不多，而且广职院的女生占大多数，所以市场相对空白，预计市场占有率是 70%以上。 2.2 AG 亚游 APP 下载的顾客分析 本 AG 亚游 APP 下载面对的顾客即为广 7 职院喜爱吃酸野的广大师生及其他人群。主要顾客为女生，因为大多女生都喜欢吃零食和酸 野，本店就选址在离女生宿舍较近的一条街，以满足一些吃完饭又想吃零食的学生一族的普 遍心理；其潜在顾客是男生和一些有晕车现象和消化不良现象的同学，喜欢吃酸野的男生不 多，所以有些男生又因为害羞而不敢吃，我们就可以以打包的形式给他们带走，还有些女生 吃酸野的同时也能带动男生一

15、起吃，酸野有助于缓解晕车现象和有助于消化，所以那些易晕 车又不想吃晕车药的同学和消化不良的同学也会前来购买。 2.3 AG 亚游 APP 下载具体的竞争力和赢利能力 2.3.1 相约酸辣自身资源分析 我们自身的资源相当丰富，不仅拥有庞大的创业队伍，还拥有相对充足的资金，而且我 们的创业人员还掌握了一定的创业知识和技能，可以使我们的创业之路更平坦。 2.3.2 与其他酸野店的差异分析 我们的酸野店与广职院的酸野店有很多不同，首先我们店的规模较大，品种较多，产品 口味好，我们的产品有绝对的质量保证，服务是一流的服务，环境比较幽雅，我们的店址相 对优越，便于锁住顾客；与广职院外的酸野店不同的是,我们

16、的酸野店处于学校内，租金比 较低，店面也比较小，技术相对薄弱，选址比较远，不利于购进原材料，但是我们有较为稳 定的客源。 2.3.3 相约酸辣的自身特色 我们的特色主要是产品和服务， “绿色、健康、美味、优质”是我们产品的一大特色， 售前、售中、售后的“一条龙”服务是我们的服务方略， “微笑”是我们永远的待客之道， 这些特色都为我们能够牢牢的锁住顾客奠定了基础。 2.3.4 SWOT 分析 优势 S：技术较高，提升空间较大，口味更佳 品种多样，产品新鲜 规模大，价格较低 服务态度好 选址在人流集中地区较为合理，顾源较广 环境优雅、舒适 劣势 W：投资较大，需要资金多 产品刚投入市场，还无稳定顾

17、客 经营和管理经验不足 8 抗风险的能力较弱 市场机会 O：我们优越的选址使我们拥有更多的市场机会，竞争对手的技术有限，品种 单一，产品不够新鲜，而且规模不大，价格较高，服务不到位等缺点使我 们更有机会争取到市场份额，而且竞争对手不多，这些都为我们提供了良 好的市场机会 威胁 T：本店由于是以各种瓜果蔬菜为原材料的，所以受季节影响大，对采购方面造 成一定影响，其次供应商变更价格，不按时供应也是威胁之一，还有竞争对 手改进技术，改变服务态度和扩大规模等对本 AG 亚游 APP 下载的威胁更大。 3. AG 亚游 APP 下载的营销计划 3.1 AG 亚游 APP 下载出售的产品或服务 根据问卷调

18、查的方式，我们了解到喜欢吃酸野的大多为女生，品种主要为酸梅、萝卜等， 所以本店的主要产品有酸梅、萝卜酸、蕃石榴酸、黄瓜酸、辣椒酸等各类瓜果蔬菜酸野，我 们的产品口感香脆，既美容又减肥，助消化，品种多，维生素丰富，价格低廉，更重要的是 绿色和健康。大多女生爱吃酸野，所以目标顾客为女生，而广职院的女生居多，所以目标市 场是广职院，在广职院内酸野店仅有一家，竞争相对小，市场地位较高，市场份额也较大。 我们目前急需解决的问题是如何把生产技术做得最好，因为我们的技术有限，而只有生 产技术高，产品的质量才好，才更容易锁住顾客，为 AG 亚游 APP 下载赢利，所以我们决 定在书上和网上寻找最优的生产技术，

19、还要到市中心的酸野店询问和学习生产技术。我们 AG 亚游 APP 下载赚钱的关键就是牢牢锁住顾客，薄利多销，而这些都需要我们从生产到销 售的每一个环节都做好，只有这样我们的 AG 亚游 APP 下载才会不断扩大和发展。 3.1.1 产品的采购与储运 我们的产品在采购上是由经理作出采购计划，再由采购员进行采购的，我们会跟供应商 搞好关系，签定相应的合作内容，避免供应商变更价格和不按时供应，从而就避免了一定的 风险。 产品的储运方面，我们的原材料要求比较新鲜，所以不能储存太久，必须尽快把原材料 加工成酸野，酸野易于存储，保质期比较长，这样就不必担心产品的腐烂和积压问题了。我 们在创业之初由于资金有

20、限，所以产品的运输必须包车，等到我们的 AG 亚游 APP 下载有 了一定盈利，我们会考虑购买适用的车辆来运输。 3.2 确定出售的产品或服务价格 9 产品 成本价 销售价 竞争对手价格 酸梅 0.2 元/斤 5 元/斤 6 元/斤 萝卜 0.5 元/斤 6 元/斤 6 元/斤 番石榴 1.2 元/斤 5 元/斤 黄瓜 1.5 元/斤 5 元/斤 辣椒 1.6 元/斤 4 元/斤 5 元/斤 包菜 0.4 元/斤 3 元/斤 3 元/斤 姜 2.7 元/斤 8 元/斤 其它 1.3 元/斤 5 元/斤 这些价格是在成本的基础上，再考虑竞争对手的价格以及 AG 亚游 APP 下载的赢利方 面而制

21、定出来的。以后会适时的根据市场的变化相应的调整产品价格。 3.3 AG 亚游 APP 下载销售方式 本店是生产制造 AG 亚游 APP 下载，将把产品销售给最终消费者。 因为本 AG 亚游 APP 下载是的规模较小，人员和资金有限，还不能达到提供产品给批 发商的规模，而直接把产品提供给最终消费者，可以减少转经批发商、零售商的中介费，回 馈的利润大。 3.4 营销策略 3.4.1 主要采取的策略 广告目标：我们对产品作大量的广告宣传，突出产品特点，可以利用校园的媒体进行宣 传 服务目标：我们以“微笑服务”为目标，为顾客提供最周到的服务 产品的生命周期：我们根据产品的生命周期来采取一定的营销策略，

22、在投入期，就要建 立知名度，推出产品，在成长期，就要扩大市场份额，创出特色产品，在成熟期，就要固定 市场地位，维持市场份额，开发新产品，在衰退期，就要考虑收割、放弃和重新定位等问题 了。 3.4.2 市场促销活动计划 广告 板报（在开业之前自己动手画板报进行宣传） 成本预测 10 元 公共关系 给教师发 8.8 折优惠券共 50 张 请学院领导吃饭 成本预测 300 元 10 3.5 销售预测 销 售 预 测 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 月 份 销售 容量 放假期：12 月，78 月在这段时间里，

23、AG 亚游 APP 下载不销售 投入期：35 月，销售量趋势呈上升状态 稳定期：6 月，912 月，销售量控制在稳定水平线趋势发展 4. AG 亚游 APP 下载的管理 4.1 AG 亚游 APP 下载的组织机构 经理 会计 采购员 产品加工员 销售员 本 AG 亚游 APP 下载将付经理 1 名、会计 1 名、采购员 1 名、产品加工员 2 名、销售 员 1 名 姓名 职务 工作说明 所需素质或技能 陶韦龙 经理 做计划，制定目标，监督实施， 协调内部关系，与工商税务等 单位打交道 有主见、认真、果断、 善于应变、容易交往 韦雪静 会计 出纳、收款、记账、管理现金、 盘点库存 认真踏实、有条

24、理、 诚实、细心 11 农国平 采购员 负责每日的采购，经常做些原 材料的价格调查，与供应商搞 好关系 口头表达能力和应变 能力都较强，有敏锐 的洞察力 何凤香、黄 倩 生产管理员 组织生产，控制质量，管理工 具设备和技术资料 有责任心，有健康证， 工作认真、动手能力 强，懂技术，富于创 新精神 莫入 销售员 销售产品，与顾客建立和保持 良好的关系，做销售汇报，提 出促销方法 有良好的接待意识， 文明用语，礼貌待客， 工作认真，思路敏捷， 有生气，善于与人交 往，有谈判能力，守 信用，服务周到，动 手能力强，懂技术 4.2 AG 亚游 APP 下载的日常管理要求 本 AG 亚游 APP 下载要

25、求没一个员工都必须严格遵守 AG 亚游 APP 下载的规章制度。 每个员工都勤恳工作，认真负责，有敬业精神。如有违反规定的行为就给予相应的处罚。同 时 AG 亚游 APP 下载日常运营中可能存在着盗窃，火灾等风险，所以我们会带领 AG 亚游 APP 下载的员工一起学习应急知识，掌握相关的应对措施，提高员工的素质，从而把风险降 到最低。 管理激励制：我们 AG 亚游 APP 下载对于工作表现突出的员工采取一定的奖励办法， 激励他们能更好地为 AG 亚游 APP 下载服务，我们会制定相应的管理激励制，例如给予员 工提高工资，免费旅行，发放奖品等。 工作程序：经理制定采购和销售计划采购员负责购进原材

26、料原材料加工成产品 销售产品销售记录和汇总 4.3 AG 亚游 APP 下载管理的基本费用预测 根据调查在广职院内，北苑食堂旁的酸野店日常开支和管理费在 60 元左右，而我们的 AG 亚游 APP 下载也设在广职院内，所以每月需交卫生管理费 20 元，还要与学校领导搞好 关系，开业头一个月请校领导吃饭预计 300 元，让今后的创业之路更平坦。 5. AG 亚游 APP 下载财务计划 12 5.1 AG 亚游 APP 下载的资产 固定资产桌椅 2 套，长桌 1 张，计算器 1 个，砧板 1 块，塑料篮 5 个，玻璃缸 12 个，刀 2 把，剪刀 2 把，吊扇 1 台，灯管 2 条，开办费 流动资

27、金工资，水电费，运费，工具设备（如竹签、塑料袋等） ，原材料费，促销 费，不可预见费。 5.2 销售预测和成本计划 13 14 15 16 6. 创办 AG 亚游 APP 下载的行动计划 本 AG 亚游 APP 下载属于个体工商户，店址位于广职院的一条街，本着“健康、美味、 优质”的宗旨，在充分的市场调查之后，我们计划于 2008 年 12 月开始创办该 AG 亚游 APP 下载，其行动如下： 1. AG 亚游 APP 下载所得及最后落实的流动资金是 8000 元，由业主本人出资，并无需向 银行贷款。 2. 2008 年 12 月，我们小组各成员分工合作，分别去做了市场调查，并对调查结果进行分

28、 析。 3. 与学校商定租金，签定租凭合同和期限。 4. 根据市场的需求，选择酸梅、萝卜、蕃石榴等为原材料，并开始学习腌制方法。 5. 对本于 AG 亚游 APP 下载的税收和登记问题，本 AG 亚游 APP 下载将于 2009 年 1 月到 工商所等部门登记注册和办理卫生许可证，通过国家的有关政策获知：大学生有自主 创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。个体工商户注 册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。 6. 2009 年 1 月我们将对店面进行装修和购买工具设备，并开始招聘员工，我们将采取面试 的方式招聘两名员工，通过应聘员工，工资

29、为 500 元/月。 7. 员工管理方面，我们制定了有关的规章制度，要求员工必须严格按照这些规章制度来工 作，以便更好地进行 AG 亚游 APP 下载的管理，工作优秀者可获取奖金，以此来提高员 工的工作积极性和工作质量。 8. 2009 年 2 月开学时，我们将通过板报的方式对本 AG 亚游 APP 下载进行宣传，并给教 师发优惠券和请学院领导吃饭。 9. 本 AG 亚游 APP 下载决定于 2009 年 3 月正式开张，为了更清楚地了解 AG 亚游 APP 下 载的经营状况，我们将制定销售计划和成本计划，销售收入预测和现金流量计划。 10. 我们将制定 AG 亚游 APP 下载长远发展计划书

30、，以帮助 AG 亚游 APP 下载日后的发展， 提高 AG 亚游 APP 下载的知名度，扩大 AG 亚游 APP 下载的影响力。 17 附件 1 问卷调查 亲爱的同学： 您好！我是“相约酸辣”公司的调查员，我们正准备在广职院一条街开一家酸野店。现 在正在进行一项市场调查，目的是想了解您对有关酸野方面的看法，以更好的指点我们的 AG 亚游 APP 下载。您的回答无所谓对错，只要真实地反应您的情况和看法，就达到了本次 调查的目的。同时，我们对您的回答完全是保密的，希望您能够积极参与。调查会耽误您几 分钟时间，请您谅解。谢谢您的支持！ 以下问题，请您把认为对的选项划“” ，现有选项请您具体写出。 Q

31、1.您的性别 A.男生 B.女生 Q2.您喜欢吃酸野吗？ A.喜欢 B.不喜欢 C.一般 Q3.您经常吃的酸野是什么？ Q4.您认为目前广职院内酸野的价格如何？ A.便宜 B.合理 C.较贵 Q5.您经常有消化不良的现象吗？ A.没有 B.有时 C.经常 Q6.您经常有晕车现象吗？ A.没有 B.有时 C.经常 Q7.本店“相约酸辣”是为了满足喜欢吃酸野的同学和想借助酸野缓解消化不良现象和 晕车现象的同学，让同学们吃到想吃的酸野。您认为这样的酸野店开在广职院一条 街合适吗？ A.合适 B.不合适（因为 ） 18 附件 1 调查报告 2008 年 11 月，我们进行了一项有关在学校内开设酸野店方

32、面的市场调查，目的是想了 解广职院学生对有关酸野方面的看法，并且以这次调查的结果来指导我们开办 AG 亚游 APP 下载。我们采取了随机抽查的调查方法，对象是广职院的全体学生，我们共随机抽查了 100 位同学，得出了以下调查结果： 人 数 女 生 男 生 1. 因为女生的购买欲望比较强，所以我们随机抽样的男女生比例为 1：2 人 数 喜 欢 不 喜 欢 一 般 2. 在我们所调查的对象中，有 85%的同学喜欢吃酸野，5%的同学不喜欢吃酸野，10%的同学 认为一般。 19 人 数 0% 5% 10% 15% 20% 25% 酸 梅 萝 卜 黄 瓜 包 菜 番 石 榴 辣 椒 姜 其 它 3. 对

33、于同学们经常吃的酸野,主要有 7 种其中酸梅占 20%，萝卜占 20%，黄瓜占 17%，包菜 占 15%，番石榴占 10%，辣椒占 8%，姜占 5%，其它占 5% 人 数 较 贵 合 理 便 宜 4. 对目前广职院内酸野的价格，65%的同学认为较贵，30%的同学认为合理，5%的同学认为 便宜。 人 数 没 有 有 时 经 常 5. 对于广职院内的学生，5%的同学没有消化不良的现象，75%的同学有时有消化不良的现象， 20%的同学经常有消化不良的现象。 20 人 数 没 有 有 时 经 常 6. 对于广职院的学生有 30%的同学不晕车，50%的同学有时晕车，20%的同学经常晕车。 人 数 合 适

34、 不 合 适 7. 对于在广职院一条街开设酸野店，90%的同学认为合适，10%的同学认为不合适。 从分析调查的结果中，我们可以得到以下结论： 1. 喜欢吃酸野的大多数是女生，男生也有少部分。 2. 大多数同学认为目前广职院内的酸野价格较高，品种单一。 3. 易消化不良和易晕车的同学不少，因此想购买酸野来缓解这些现象。 4. 同学们经常吃的酸野主要有酸梅、萝卜、黄瓜等 7 种。 5. 在本次调查中，有 90%的同学认为我们 AG 亚游 APP 下载在广职院一条街有极大的创业可 能。 21 附件 2 小组任务过程分工表 序号 姓名 任务名称 完成情况 完成时间 22 附件 3： 广西职业技术学院经

35、贸系 创办你的 AG 亚游 APP 下载学习小组会议讨论记录 专业班别： 组别： 时间： 年 月 日 讨论 事项 地点 主持人 记录人 参加 人员 讨 论 过 程 简 要 记 录 23 讨论 结果 附件 4 （一） 很快就过了大学的第一个学期，我们的“创业”课程就要结束，然而我们的创业之路还很漫长，需 要我们不断地摸索和探讨，在学习了创办你的 AG 亚游 APP 下载之后，收益颇多，让我的大学生活 也充实了不少，更是了解到了创业的艰难，认识了当初自己对创业的想法是多么的肤浅，并不知道其中 的学问和付出。如今，感觉自己成长了，更是懂得了创业所需要的学识是无比的深厚。我想，我会更努 力，让自己的创

36、业之路走得更长远，更辉煌与灿烂！ 组长：韦雪静 （二） 从理论到实践，真正体会了创业过程中的每个细节，许多细节都需要专业知识解决。例如：市场的 评估，不仅找到评估的对象，还实现了策划阶段，从认清自己定位自己到竞争者，市场需求的一直转移， 更多的是一种程序。要创业成功，不仅要成为一个管理者，组织人员分配，懂得有效保护 AG 亚游 APP 下载运行，如何正式成为一个手法律保护的 AG 亚游 APP 下载。在实战期会预测懂估计，拟定计划书， 进行市场调查，而且更多的是时刻应有防风险意识，AG 亚游 APP 下载随时可能倒闭的风险。 办 AG 亚游 APP 下载，目标明确非常重要，把 AG 亚游 AP

37、P 下载前进的前景构想图清晰于胸，真正 做到立意存高远，避免风险的发生。对于这点深有感受。 总之，从创办 AG 亚游 APP 下载进行以来，最主要的还是学会了创业步骤流程，懂得如何入手，入 手后如何管理，然而许多细节还需更加努力才能做到游刃有余。 组员：陶韦龙 （三） 刚开始学创办你的 AG 亚游 APP 下载时，就觉得这门课程很简单。因为它只有薄薄的三本书而 已，且书中的内容很简单。一个学期下来，才发现书中的知识真的是很简单，但是生活中的知识却不简 单。这一切感悟都是在写创业计划书时得到。 在写创业计划书才发现我们离生活那么近却又那么远。有许多东西我们不知道去哪里买，要多少钱。 一张桌子，一

38、张椅子多少钱？我们就得去调查。在预测销售收入和销售量时也遇到了困难。以为我们没 有经验，很害怕我们的预测远离实际。 经过两个星期的调查、讨论、写稿，我们的计划书终于完成了。突然发现：创业很难，其实也不难， 只要我们付出汗水。 组员：莫入 24 （四） 通过学习这门课程使我初步了解到什么是 AG 亚游 APP 下载，创业所需的基本素质和要求是什么。 学习营销学过程中，让我进一步认识到创办一个属于自己的 AG 亚游 APP 下载需要了解到谁是你的顾客 和潜顾客的有关信息。通过调查了解，可以为自己的 AG 亚游 APP 下载提供有利的条件，才可能做出正 确的判断；可以了解到竞争对手的信息，做到知己知

39、彼百战不殆；制定市场营销计划，掌握“4P 方法” ； 在教材中介绍黄亮和李燕创业过程让我深刻认识到一个创业者的创业艰辛过程，有没有人想到成功人士 的辉煌后会有艰辛的血汗和泪水。创业者想要成功创业，必须掌握知识和技术，再者就是要有风险意识。 因为 AG 亚游 APP 下载每天都有破产的可能。 组员：何凤香 （五） 办你的 AG 亚游 APP 下载 这门课程是教我们怎么样去开自己的店，办自己的 AG 亚游 APP 下载 的，这只是创业的基础教育。 在还没上这门课之前，我还没有想当老板的欲望，上了这门课之后，自己就不甘心为别人打工，我 想自己创业了，有了这个目标感觉自己学习起来也轻松多了。 创办你的

40、 AG 亚游 APP 下载书上有很多 细节问题都是让 AG 亚游 APP 下载者注意的，有很多都是我们不知道的，上了这门课后，让我们学到了 理论知识，跟创业步骤。 我们没有停留在理论基础上，我们还分组讨论了我们自己的模拟 AG 亚游 APP 下载怎么创办，怎么 运行。小组讨论过程中，我们学会了团结、勤奋、互助的精神，一个 AG 亚游 APP 下载，靠一个人是很 难撑下去的。当我们讨论得出结果时，心中是无限的喜悦，对我们的 AG 亚游 APP 下载充满信心。 组员：黄倩 （六） 通过上创办你的 AG 亚游 APP 下载 ，我亲身了解到创业者在创业过程中所需要付出的努力。这个 作业培养了我们的创业意识，因为大家都是第一次接触这么现实的问题，所以经过风风雨雨，我们由幼 稚慢慢成长，步入成熟阶段， “相约酸辣”是我们智慧的结晶，我们一定会努力经营好。有了目标也带来 了动力，俗话说“万事开头难” ，我们一定会克服种种困难，为将来做老板奠定好基础，我们要加油哦！ 组员：农国平 25 附 件 5 26 附件 6： 广西职业技术学院 创办你的 AG 亚游 APP 下载创业计划书指导教师 评价表 创业名称 总体评价意见： 建议成绩 优秀 良好 中等 及格 不及格 创业者姓名 指导教师签名 年 月 日 27