500个房地产营销活动.doc

1、房市金碟 www., 1 活动营销方案集锦 2010-8-5 本次收集的几百条活动营销的实例，就像一本“活动营销”教科书，囊括 了国内知名的房地产企业如万科、中海、万通等房地产公司的活动营销内容， 以供大家学习和借鉴，并理论联系现实，在平日的工作中给予启发。其中有一 些例子比较精彩，读者也可以根据不同的项目因地制宜，进行套用。 希望本文的内容对大家有所帮助！ 谢谢！ 收集者：evanfeng 雅居乐集团“别出心裁圣诞夜” 房市金碟 www., 2 类型：活动营销 目的：借助活动推销楼盘 目标客户群：中高端客户 雅居乐集团与各小区的业主们反传统地过上史无前例的圣诞狂欢夜。 广州雅居乐“银色圣诞”

2、系列活动缤纷平安夜 2004 年圣诞，广州雅居乐花园为业主和广大买家准备了别具特色的“飘雪银世界，缤 纷平安夜”圣诞系列活动。12 月 24 晚 19：00 到 23：00，在欧洲风情的银白色的圣诞树、 顽皮可爱的小天使、缤纷的圣诞礼物和慈祥可亲的圣诞老人中间，平安夜的主角将是所有 来到广雅狂欢的人们。同时还有玫瑰时光西餐吧、飘雪化妆舞会等活动。 南湖半岛反转传统过圣诞 12 月 24 日晚，南湖半岛举办“千人盆菜宴暨圣诞狂欢夜”大型晚会。盆菜宴将邀请 南湖半岛 5000 业主朋友欢聚一堂，宴开 500 席共同品尝中山特色盆菜。晚会现场除专业 BAND 队即场打碟，舞蹈员带动台下观众激情起舞，

3、还有精彩互动游戏、许愿树活动、神 秘魔术表演等，现场更会不时下起皑皑白雪，让到场嘉宾一领北国冬雪的感受；丰富奖品 大派送，几乎人人有份，截止 12 月 15 日止，南湖半岛入住率逾八成。 浓情两载雍景圣诞嘉年华 踏入 12 月的雅居乐雍景豪园适逢圣诞、新年及雍景豪园 2 周年志庆 3 节同庆之日， 特定于 12 月 25 日这万人同乐的日子里在售楼部现场举办“浓情两载雍景圣诞嘉年华” 。现 场除安排国家一级艺术表演者的变脸表演外，还有时尚动感女子组合的双节棍街舞、街头 魔术、俄罗斯女郎的劲歌热舞、圣诞女郎的花样溜冰演艺、新奇健康的新型舞蹈、拳击操、 幼儿精彩的唱诗班表演和时装 CatWalk

4、Show 等，而且到圣诞大餐时还将反传统地为业主 特备了经典名食中山特色菜盆菜，当晚还将会安排歌舞游戏及现场的互动表演。雍景 豪园借助活动推出力作楼盘。 花都雅居乐雪影舞动狂欢夜 12 月 24 日平安夜晚上，小区举行大型圣诞狂欢节活动雪影舞动狂欢夜，有著名 乐队及外国 BAND 队表演精彩的节目，而现场的业主更可参加 BINGO 游戏获取丰富的圣 诞礼品，机会均等。花都雅居乐自开盘至今，一期收楼的业主已接近 95%，入住率更接近 90%，所以当晚保守估计将会有 5000 人参加圣诞活动。 策略分析 目前，各大开发商都在借助浓情的圣诞节来推销自己的楼盘，雅居乐集团也不例外。但雅 居乐集团运用创

5、新的营销策略，采用反传统的形式狂欢圣诞夜。把握消费者好奇的微妙的 心态，吸引更多消费者眼球，来带动楼盘的销售。 房市金碟 www., 3 雅居乐花园集体婚礼 3 月 27 日，发展商通过网络召集了 23 对广州雅居乐即将结婚的业主，在广州雅居乐 花园的会所举行一场别开生面的世纪婚礼。令 23 对新人们迎来了他们人生中最幸福的一天， 在小区的花园中发展商开展了一系列的活动祝福新人。 策略分析 广州雅居乐花园一直是白领精英们的聚集地。业主最大的特点是爱工作、会生活、懂享受， 且网络生活非常的丰富多彩，在广雅发展商的协助下，去年成功地组织了首届华南板块业 主足球赛，还夺得了第二名的好成绩。现在的发展

6、商不再只把作活动看成是促销的手段， 更多的作为一种发展商和业主沟通的方式，向业主、向社会述说他们的企业内涵、企业的 品牌，使社会公众认可企业的品牌。 雅居乐雍景豪园举办夏日欢乐嘉年 华 类型：活动营销 目的：为项目公开发售强销做准备 目标客户群：准客户+潜在客户 雅居乐雍景豪园圣达利空中花园洋楼于 8 月 21 日公开发售，为了全新演绎和谐街区 生活文化，圣达利街区清凉夏日欢乐嘉年华活动也于 21 日和 22 日在圣达利街区隆重展开。 本次活动主要包括舞台区表演和开放区游戏，其中水上小丑表演和单车表演让业主重新到 体会扣人心弦的刺激，另外，湖边风情区里还将设专人免费为业主画像和拍照等等。活动

7、现场还会免费派发雪糕、冰咖啡、冻奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。 早在 14 日，雅居乐雍景豪园新一期推出的圣达利街区空中花园洋楼在售楼部引起了 新一轮的抢购热潮，空中花园洋楼在承接街区商铺旺销的态势上更上一层楼，销售创出了 火爆业绩。 策略分析 营销是无形的，没有固定的模式可循。房产营销成功的案例在向人们展示其卖座的同时， 也为人们带来了新的理念和经营手段，这些都体现了营销手段的变化和更新。而雅居 乐雍景豪园作为一个在产品、配套、景观及开发商知名度方面都到达某种程度的时候， 安排适当的活动是吸引新客户、留住老客户的最好的方式。 房市金碟 www., 4 逸彩新世界举行社区汽车展示活动 类型：活

8、动营销 目的：显示社区汽车文化，树立文明品牌 目标客户群：业主 由新世界承办的“车展试驾进社区”汽车文化推广活动，8 月 14 日在荔湾逸彩新世界 拉开帷幕。此次车展的规模不小，由日产、别克等多家汽车经销商协办，各大经销商对此 次活动也十足重视，拿出了各自的“看家”车型进行展示。 现代生活，车子与房子总是被联系在一起，成为人们谈及最多的话题。活动恰好把两 者完美结合，对于广大逸彩居民来说，足不出户就能看车展试驾新车更具不寻常意义，再 加上经销商为了此次活动所制定出的诱人政策，让居民感到实惠到家了。 逸彩这样的文化大社区之所以全力支持这次活动，主要因为活动不是为了促销汽车， 而是为了彰显汽车文化

9、，它恰好吻合逸彩提倡 “新生活”的居住理念 ，能体现对业主的 关怀。活动必定引起社区居民谈车、聊车、关心车的兴趣，从而不同程度地引发特有的社 区汽车文化现象。作为新荔湾龙头大盘的逸彩新世界，社区环境幽雅，文化广场与园林规 模宏大，确实是举办车展的绝佳选地，汽车与环境相辉映向人们演绎新生活方式。 策略分析 此次活动的目的很明显不是卖车，开发商的定位是把汽车文化和“新生活”的居住理念相 结合，让业主体验到逸彩社区的人文生活是丰富多彩的，不仅达到了传播口碑的效果，而 且也树立了企业品牌。 瀛海名居上演圣诞派对 类型：圣诞活动营销 目的：借助活动验证项目的品牌性 目标客户群：高端客户 2004 年 1

10、2 月 18 日下午， “第二届京城各界精英圣诞超级派对”在北京瀛海名居西班 牙会所隆重举行。 本次活动以瀛海名居项目开发商国融置业公司执行董事、总裁马长春先生的致辞 拉开了活动序幕。在活动中业界精英们欢聚一堂，气氛轻松热烈。Party 中业界精英们参观 了瀛海名居项目，对瀛海名居的园林、水系设计给予了充分的肯定，并对瀛海名居的开发 者能将地中海风情建筑与北方园林、凉水河水系与园区水景和谐结合的能力赞叹不已，但 也针对瀛海名居园林绿化的具体细节处理，提出了中肯的建议。瀛海名居的建设者表示一 定要将这些好建议运用到工程建设中。参加 PARTY 的嘉宾和业界精英们在趣味休闲的游 房市金碟 www.

11、, 5 戏和热烈欢快的派对晚会中，体会到了个性化的西班牙别墅风情的居住情结。 “瀛海名居”的发展商，国融置业在操作手法上也与大多数地产商不同，显得更务实， 以贴近市场，贴近客户实际需求为导向，他们在建筑封顶、园林基本成型后才开始销售， 并引用国外现房发售的模式，给客户更直观、更理性的感受。因此，为瀛海名居创下了良 好的销售业绩。 策略分析 “瀛海名居”通过举办“第二届京城各界精英圣诞超级派对”这个活动来提升项目的价值， 同时也宣传和验证了项目的品牌效应。以“西班牙风情融墅建筑”为整体开发思路主 线向业界精英们展示了权威的规划思路和高尚的居住品质，更进一步深化了项目的品牌性。 御景华城启动健康之

12、旅 类型：活动营销 目的：借助活动推动销售 目标客户群：中、高端客户 5 月 2 日下午三点，京基“金色五月健康之旅”活动在御景华城销售中心举行隆重 的启动仪式，同时还进行了精彩的莱美运动表演、健身操表演、瑜珈表演等活动，现场气 氛热烈，吸引了数百置业者参加。 持续一个月的健康之旅活动，是京基地产为新老业主及广大置业者举办的一项健身运 动，活动一经推出即受到广大置业者的热烈欢迎。在活动的启动仪式上，开发商准备了精 彩的节目以及丰富的礼品，所有到场参观者均得到京基赠送的价值 150 元的中航健身卡一 张。在 5 月的每周日，御景华城销售中心都还将举行系列的饮食、塑身、美容等专业知识 的讲座与指导

13、。 策略分析 御景华城开发商借助“金色五月健康之旅”活动旨在配合项目的健康居家理念，让更多 置业者了解御景华城的健康居住环境，吸引更多目光的投注，利于后期销售。 远洋天地中老年健康月打造品牌 类型：活动营销 目的：以社区文化提升项目品牌 目标客户群：社区业主 继“走近春天” 、 “快乐儿童节”后，中远房地产开发有限公司远洋天地项目部再次推 出了“携手共建美好天地”之远洋天地中老年健康月活动。本次活动由中老年踢毽子/中国 房市金碟 www., 6 象棋比赛、露天电影回放周、欢聚一堂联欢会及重阳登高四个部分组成，历时近一个月。 中远房地产公司将怀旧的经典露天电影请进了远洋天地家园，进行了为期一周的

14、 老电影露天回放活动，得到了中老年的好评和欢迎，很多人带领全家来到露天电影放映处， 一起重温了儿时的梦想和年轻的记忆。远洋天地民间组织“长青藤中老年协会”还表演了 扇子舞和太极拳节目为联欢会助兴，中远房地产特别制作了一批活动用具，并且拨出专项 费用一并赠给了长青藤中老年协会，希望老年人真正实现“老有所为、老有所乐”的晚年 生活。 中远房地产在此次活动联合了社区居委会、民间组织、业委会、物管中心。比赛活动 中裁判们都是小区内热心公益事业的老人，他们放弃了自己的休息时间，与组织者一道参 与了整个活动的全过程，荣获了此次活动的特别奖项“组织风尚奖” 。活动在社区内倡导了 敬老、爱老、扶老的良好风尚，

15、加深了老年人之间的了解，增进了友谊，促进了社区文化 建设。 策略分析 远洋天地项目客户关怀活动中，值得特别关注的是活动的组织方式。开发商为扩大活动的 影响面，充分挖掘社会资源，联合了早期的社区管理机构居委会以及其它民间组织， 使活动不但在面上有一个广度，而且有了比较深入的影响。 远洋新干线杯举办高尔夫盛会 类型：活动营销 目的：以高雅运动吸引潜在客户 目标客户群：高端客户 9 月 12 日下午， “远洋新干线杯”高尔夫友谊邀请赛的参赛选手们在北京馨叶高尔夫 球场上进行总/净杆冠、亚军及开球最远奖、距洞最近奖等奖项的激烈角逐。 本次比赛的参赛选手除了热爱高尔夫球运动的业主外，还有从 8 月 29

16、 日至 9 月 11 日 从华堂高尔夫球场、万柳高尔夫球场、十三陵高尔夫球场及馨叶高尔夫球场通过抽奖形式 产生的幸运选手们及特邀嘉宾选手。整场比赛于 13:00 由中远房地产总经理李明开球，共 40 余组选手在经过 18 洞近 5 个多小时的激烈角逐后，产生了总杆 72 杆的好成绩。同时， 一部分不参加正式比赛的客户，在 SGA 澳大利亚高级职业教练的现场指导下，对高尔夫球 的基本知识有了更深的了解，挥杆动作也标准了不少。 赛后，远洋新干线为选手们在高尔夫球场上举行了简单而隆重的露天颁奖晚宴。在晚 宴中，除了常规的给获奖选手颁奖以外，还设置了若干名现场幸运观众奖、现场有奖问答 房市金碟 www

17、., 7 奖等，晚宴的气氛在一次次给予获奖者的掌声中高潮不断。 活动营造了星光、草地、高尔夫、提琴的氛围，开发商以球会友初衷与远洋新干线所 倡导的在繁华都市紧张的节奏中追求真正享受主义的生活理念不谋而合。 策略分析 高品质的生活总是与一些元素相关，比如绘画、音乐、赛马，比如高尔夫球运动，一些与 项目档次相当的高雅活动会激发潜在客户的需求欲望，在扩大项目的知名度之外，这也是 营销活动的主要目的。 紫云国际举办紫云国际轮滑大赛 类型：活动营销 目的：唤醒人们对健康生活的关注 目标客户群：年轻人和滨海一带 的人 11 月 4 日，紫云国际举办了紫云国际轮滑大赛。 轮滑比赛现场分外热闹，从技巧到速度多

18、样的比赛形式让人目眩神移，喝彩声不绝于耳。 从现场参加比赛孩子们开心的笑声与交谈中，可以听出比赛选手之间的友好和面对挑战的 自信，家长们更是为自己孩子感到骄傲。紫云国际轮滑比赛虽然是场竞技，可带来更多的 是对健康的关注，家庭内部与多个家庭之间的情感激荡，生活的和谐之音在赛场中可见一 斑。在欢笑与激情中，比赛早已成为滨海新区大生活氛围的一道调味剂，引导人们从沉闷 单调的生活中走出来也是这次大赛的潜台词。 赛后领奖也让参赛的胜利者过了把冠军瘾，虽然说不能在奥运会上一展身手，可在这次大 赛中获得奖项也同样是令人兴奋。没有获奖的参赛者同样获得了友谊、快乐、健康，比赛 的选手们已经成为了朋友，运动已然成

19、为沟通友谊的桥梁，健康的生活模式将在他们的意 识之间形成。 策略分析 在物质、精神双方面提速的同时，健康这个概念已经逐渐被人们忘记，相对静止的生活状 态成为了工作闲暇之余的产物，紫云国际举办紫云国际轮滑大赛，唤醒人们的健康生活意 识，另一方面也为项目营造一个健康的生活氛围。 卓越集团足球赛 10 月 16 日上午，首届“卓越生活杯”足球邀请赛在蔚蓝海岸北师大附中足球场开幕， 房市金碟 www., 8 卓越集团特邀国内足坛名宿曾雪麟、深圳电视台体育频道主持人李斌等嘉宾亲临现场为开 幕式造势。本次比赛邀请了招商银行、中兴通讯等大中型企业参加，旨在扩大卓越生活圈 社团活动的影响力，丰富业余文化生活。

20、 卓越集团主办的“卓越生活圈”业主俱乐部，成员主要来自旗下开发的社区业主群体。俱 乐部自 2003 年成立以来，发展到目前已经拥有义工、足球、摄影、羽毛球、网球、美食、 棋牌、老年社团等十几个社团组织。 中海月朗苑12 月 3 日开放“333 新光景空间” 类型：活动营销 目的：宣传产品，推广品牌 目标客户群：中高端客户 12 月 3 日，中海月朗苑隆重开放，现场通过一系列的互动活动，您将亲自探寻到 “333 新光景空间”的秘密。比如，在游园活动中，您将欣赏到人像舞蹈、魔术、萨 克斯演奏等充满现代时尚气息的表演，并可参与其中；另外，还有体验样板房，有奖问卷 等活动。 中海月朗苑的整体规划设计以

21、自然为本、以人为本、舒适为本，实现建筑与自然的和 谐共融。时尚精致的高雅意蕴，营造出朗朗健康的休闲生活和高品质风尚社区。中海月朗 苑承袭自然、休闲、简约的新现代艺术风格，色彩清丽、明朗，极简主义基础上的细节之 美与个性张扬，突显出独特的艺术特质。月朗苑通过“333 的新光景空间” ，提供现代 健康的风尚居所，诠释了中海地产在创新空间功能方面的独到见解。 策略分析 利用“3+3+3 新光景空间”的展示，向人们介绍了项目的项目的产品特色，这就是项目的 卖点，但光凭简单的产品还不够，需要一个现场气氛来烘托，中海月朗苑考虑到这一点， 在现场策划了舞蹈表演、魔术表演，还有小市民最喜爱的有奖问卷。这一方面

22、制造了现场 人气旺盛的景象，一方面很好地推广了项目的产品，让人耳目一新。 中海蓝湾推出“同乐日”购房 99 折 类型：活动+价格营销 目的：促进销售 目标客户群：中海业主及会员 6 月 5 日,“中海蓝湾”为庆祝六一儿童节和迎接传统的端午节，在项目现场举办“六 房市金碟 www., 9 一端午同乐日”活动。 开发商在活动现场提供了不同地方特色的风味粽子以供品尝，还专门请来专业人员指 导来宾自己动手包粽子；小朋友们可以学习龙舟摺纸绘画，也可以参加有奖游戏等丰富的 节目，凭活动券还可获得精美礼品一份。 为庆祝中海会成立一周年，当日还拉开中海蓝湾“六月情浓浓，蓝湾礼重重”的业主 回馈活动：凡在六月购

23、买中海蓝湾房子的中海业主或中海会成员均可获额外 99 折，中海旧 业主介绍购房成功可获赠管理费；6 月份每日成交的前 2 名客户均可获得香港迪斯尼乐园 门票。 策略分析 用“购房折扣”庆祝双节再一次引爆置业高峰，让消费都真正得到实惠，抓住消费者的时 机消费心理，既促使他们和孩子双节快乐，又能让真正在中海会成立一周年时的购房者得 到实实在在的优惠。 中海地产“海之旅”活动再启动 类型：活动营销 目的：借活动提升企业品牌形象，加强业主忠诚度 目标客户群：业主 中海地产在 9 月曾启动了“海之旅”活动，10 月则启动了“海之旅”第二站的业主旅 游计划。 这一次出发的线路是 10 月 19 日的“海之

24、旅湖南长沙、衡山五日游” ，10 月 22 日 的“海之旅江西三清山、婺源五日游” 。 中海地产的“海之旅”的活动还有海外游，目标是新加坡、马来西亚等地，中海会会员积 分达到 70 分以上的就可以参加。 策略分析 中海地产的大型旅游活动“海之旅”活动是中海地产为了答谢一路支持和信赖中海的业主 而举行的。 “海之旅”活动一方面加强了开发商和业主之间的情感交流，提升业主的忠诚度； 另一方面也造成了一定的市场影响力，吸引意向客户和市场消费者，有利于招商地产项目 的销售。 中安翡翠湖举办车模锦标赛(重庆) 类型：活动营销 目的：吸引眼球，达到宣传推广目的 目标客户群：业主 房市金碟 www., 10

25、12 月 10 日，中安翡翠湖赞助的重庆市“翡翠湖杯”青少年车辆模型锦标赛在中 安翡翠湖展开了竞赛。 本次比赛是一年一度的全国性大型比赛，这次比赛已经是第十届，共计有 5 个区县， 25 个中小学代表队 230 余名选手参加，是重庆市青少年模型爱好者的一次大聚会。这次比 赛将选拔出优秀的车模选手去北京参加全国总决赛。本次比赛共设有四驱拼装、离心赛道、 标准赛道、复合赛道、遥控车等 5 个项目。活动锻炼了青少年的各方面能力为青少年的健 康全面成长提供了有益帮助，是推行素质教育的一种很好的方式。 策略分析 中安翡翠湖赞助的营销活动，不但为比赛创造了条件，这也是将体育活动、青少年 的科技活动与市场相

26、结合共同推动其发展的一次有益尝试。 重庆中央美地举办图片展 类型：活动营销 目的：通过活动展示项目形象 目标客户群：意向客户 1 月 14 日2 月 5 日，中央美地图片展在中央美地会所一楼销售大厅、建筑师走廊以 及二楼咖啡厅隆重开幕。 中央美地图片展活动的相关内容安排如下： 活动主题：“英伦光影之约”图片展 图片内容一：展现中央美地打造英伦生活梦想的历程，涵盖了中央美地的原地貌、施工 进程图、园林实景图等。 图片内容二：展现项目现场及业主活动一周年来的成果以及业主有意义的生活照。 图片内容三：展现正在崛起的北部新区，包括北部新区交通、配套及发展。 策略分析 中央美地通过这次活动展示了所在区域

27、的未来前景和项目工程的进展情况，给客户一个很 清晰的市场印象和产品印象，帮助客户更多地了解项目。 中茵皇冠国际举行“爵士之夜”答 谢酒会 6 月 3 日，中茵皇冠国际在苏州金鸡湖畔举行了“爵士之夜”答谢酒会。酒会期间安排 了“参观样板间” ， “欣赏香樟林风景” ， “品析总统楼名画展” ， “观赏湖岸风景” ， “游艇观 房市金碟 www., 11 湖”和“爵士之夜”鸡尾酒会等活动。 中信红树湾二期举行元旦潮汕自驾之旅 类型：活动营销 目的：宣传社区文化，提升企业美誉度 目标客户群：二期业主 活动目的：为了构筑一个业主与业主认识与交流的平台，中信红树湾继去年的潮汕、恩 平自驾之旅后，推出此次

28、潮汕自驾游。 活动时间：2006 年 1 月 1 日到 1 月 3 日。 活动主题：快乐湾区体验。 活动安排一：2006 年 1 月 1 日早上 8：30，中信红树湾业主的 23 辆蓝队、25 辆橙队两 队靓车带着“中信红树湾”特有的标志出发。 活动安排二：当天下午一点，中信红树湾二期业主们安全抵达了目的地，入住中信度假 村酒店。 活动安排三：在三天的潮汕自驾之旅中，中信发展商为二期业主精心安排了在中信高尔 夫球场打 GOLF 球、充满文化底蕴的景点参观、泡温泉等活动。 策略分析 整个活动的整体筹划与精心的安排，让中信红树湾的业主再一次领略了中信地产服务客户 的实力，也感受到了中信地产的强大的

29、品牌力量。 中信红树湾邀您共同举杯 类型：酒会活动营销 目的：借助活动推销楼盘 目标客户群：高端客户 2004 年 12 月 18 日，中信红树湾售楼处，千余人欢聚一堂，参加中信红树湾房地产有 限公司举行的中信红树湾答谢酒会。酒会上，中信红树湾房地产有限公司周琨副总经理发 表了精彩的讲话，并邀大家共同举杯，共度美好时刻。 中信红树湾自 2004 年 11 月开售至此，整体销售金额高达 7.8 亿元，销售率达到 75。并在短短的二十天里，中信红树湾以两次成功的选房，突破历史纪录的成绩，完美 地亮相在深圳豪宅市场上。特别是第二次选房，以短短二十天的准备时间，就成功地完成 了客户积累，显示出强劲的市

30、场潜力和完美的项目操作能力，为后续开发，建立了良好的 市场形象，赢得众多客户的追捧。 策略分析 房市金碟 www., 12 酒会乃是上层社会人士享受的 Party，中信红树湾通过举办答谢酒会活动来传达楼盘定位的 尊贵性。以销售为诉求点，让消费者实实在在地感受高端的生活品位，同时还让消费者无 形中对此楼盘产生偏好，通过这种方式来拦截更多的潜在客户。 中信红树湾举办业主高尔夫比赛 类型：活动营销 目的：借助活动聚集项目人气 目标客户群：高端客户 第一届中信红树湾业主高尔夫比赛于 4 月 9 日在中信常平高尔夫球会举行，80 多名中 信业主参加了当天的比赛。 早上 10 点钟在中信红树湾售楼处，几十

31、辆的小轿车排着队伍浩浩荡荡地向常平出发， 据开发商介绍，这次活动，从开始报名，短短的几天内，就有 100 多名业主参加，报名人 数已超出大赛规定的名额，在比赛的过程中，中信红树湾的业主们不仅锻炼了身心，增强 了彼此的交流，还对开发商悉心服务的态度留下深刻印象。 参加活动的业主们普遍认为开发商是在真实地为业主们做事，而且只有实力雄厚的开 发商才有能力组织如此高档次的活动。 策略分析 中信红树湾举办高尔夫这类富人的活动，将项目高档次社区的定位进一步提升，也给业主 一个交流的机会，在广大业主心中留下好的印象。 珠江御景湾举办书画展 从 4 月 1 日到 4 月 30 日，珠江御景湾在其售楼处举行为期

32、一个月的“珠江御景湾首届业主 书画作品展” 。展出的作品包括有书法、国画、油画、水彩画、小业主蜡笔画等，作者的年 龄跨度由 8 岁到 60 岁。珠江御景湾是珠光新南方地产 04 年倾力打造的新一代生态人文 江景豪宅。规划汇融意大利风情与人文于一体， 首创半围合弧形组团式布局，巧妙引入江 景资源和保留生态环境资源。 珠江罗马嘉园举行产品推介会 类型：活动营销 目的：宣传推广产品 目标客户群：中、高端客户 2005 年 8 月 6 日 18:30-20:30，珠江罗马嘉园在售楼处举行了商业走廊媒介推介会。活 动内容分三步：（一）康多提大道投资分析主题演讲；（二）北京朝阳北路商业地产投资 房市金碟

33、www., 13 分析报告，接下来的是各界名人发表讲话，活跃了气氛；（三）文艺演出、礼仪、自助晚 餐和抽奖活动。 为了吸引消费者，这次抽奖不是一次性抽完的，而是分几个讲话时段分别来抽奖。奖 金的现额也是很大的，现金部分会从买房的价格中抵扣。抽奖是先从三等奖开始向一等奖 抽，有利于消费者更有激情听完整个推介会。会后有很多专业人士在进行交流，甚至有的 人当场签定购买意向书。 策略分析 这次会议不仅分析了当前的投资形势，让投资者明确投资意向，而且也满足了部分小市民 爱热闹爱实惠的心理。会议的本身不是开会，提升企业形象树立项目品牌，引导潜在客户 消费才是最终目的。 珠江俊园举办“社区文化活动月”活 动

34、 类型：活动营销 目的：营造和谐社区，提升企业形象 目标客户群：业主 近日，珠江俊园举办了“社区文化活动月”活动，热闹非凡。 活动一：3 月 2 日，举办太极拳表演。 活动二：3 月 4 日，为女性业主和客户举办了迎三八“美在俊园”女性沙龙，并邀请了 事业型、家庭型等成功女性，交流了与家庭、美容美体与健身等有关的话题。 活动三：3 月 5 日，举办业主拖拉机大赛。 许多业主表示，3 月 25 日的“女性插花沙龙”更是让人期待。 策略分析 珠江俊园在 3 月开展了一系列的活动，为小区业主创造了一个相识、交流、和谐、同乐的 良好氛围和环境，提升了企业形象，也能为日后的销售营造良好的口碑。 珠江国际

35、城举行“首都建筑工人圣诞 感谢会” 近日，珠江国际城隆重举行“首都建筑工人圣诞感谢会” 。开发商代表、建筑承包单位 代表与逾 200 名建筑工人齐聚一堂，进行了别开生面的联欢活动。活动中，珠江国际城的 房市金碟 www., 14 开发商北京珠江房地产开发有限公司，向所有一年来辛苦奋斗在珠江国际城工程一线的基 层建筑工人、基层监理人员，发放了节日慰问品，并带去了珠江国际城业主对家园建设者 的衷心感谢之情。在此次感谢会上，开发商代表向农民工郑重承诺，开发商将以第三方身 份监督建筑施工单位的农民工工资发放问题，切实保障农民工的实际利益。 策略分析 一个项目良好的销售业绩，需要很多因素促成。准确的产品

36、定位、过硬的工程质量、优越 的性价比，都是项目成功销售的必备因素。而珠江国际城旺销的势头就离不开过硬的工程 质量因而，农民工的劳动在一定程度上成就了开发商的利益，开发商更愿意在年底之际 “投桃报李” 。一个往往被许多开发商忽视的“感恩会” ，可能会对整个项目的销售起到意 想不到的收效。 珠江帝景启动圣维利亚国庆摄影大 赛 九月底，珠江帝景“解读世界的镜头圣维利亚环球摄影大赛”全面启动。此次大赛 面向所有人，尤其是十一期间出国旅游的人群。整个 10 月份都是“解读世界的镜头 圣维利亚环球摄影大赛”摄影作品征集阶段，从 10 月中旬即开始有作品展览，10 月底 将评选出优秀作品，并结集出版。 珠江

37、帝景举办专业的“送健康免费体 检”活动 类型：活动营销 目的：借活动提升企业和项目的品牌形象 目标客户群：业主 2005 年 10 月 15 日 8：0016：00 点，北京珠江帝景在广州中医药大学网络有限公司 北京分公司的中间联络下，聘请同仁医院副主任级别以上专家进入社区，为帝景业主提供 了一次专业的“送健康免费体检”活动，为广大业主进行了健康检查。同时，现场解答业 主健康方面疑问，给业主提供改善健康计划的建议等，获得业主的一致好评。 珠江帝景一直以打造国际化高档社区为己任，在对业主的服务上猛下功夫。这次活动 既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又成功地做到了“社会资源的整合与共享” 。 策

38、略分析 房市金碟 www., 15 都市紧张的工作节奏使人们更加注重居住的服务品质，体现高品质生活的“宜居、健康、 生活”的住宅理念也应运而生，并受到市场的热烈追捧。珠江帝景的这次“送健康”活动， 进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营造一个更加良好的健康居住氛围， 同时也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。 珠江帝景赞助经典芭蕾罗密欧与朱 丽叶天桥上演 10 月 30 日，由珠江帝景项目赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的“珠江帝景新古 典之夜”芭蕾舞罗密欧与朱丽叶VIP 专场演出在北京天桥剧场举行。该活动还推出了 价值两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为“代

39、金券” ， 在”珠江帝景”购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。开发商赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在 国内还属首次。 珠江地产启动“满意生活升级年” 类型：活动营销 目的：提升企业形象，促进销售 目标客户群：业主 三月份，珠江地产旗下八大楼盘东方夏湾拿花园、珠江俊园、罗马家园、马赛国际公 寓、半山雍景苑、珠江美庐等联合公示“满意生活升级年”满意客户服务八大升级措施， 将满意服务具体化、制度化， 具体措施如下： 1、推出售前前台升级规范标准化； 2、推出售中购房“一站式”升级服务； 3、推出售后居住“金钥匙”升级服务； 4、 开通满意“3600”网络服务； 5、升级珠江会及商联盟服务； 6、推出“VIP”

40、购房系列升级服务； 7、建立“服务监督”机制，设立热线 800-830-2660 服务热线，提供 24 小时服务； 8、建立对外“发言人”制度，专门回复业主提出的各类咨询、投诉及建议。 策略分析 2006 年被珠江地产定为“满意生活升级年” ，珠江地产制定了系列的满意创新服务新举措， 房市金碟 www., 16 来展现“满意生活升级年”的丰厚内涵。为广大业主和客户提供便捷服务，虚心接受广大 业主、客户和社会各界的监督。 珠江地产启动“爱心工程”系列活动 类型：活动营销 目的：提升企业形象，促进销售 目标客户群：业主及客户 4 月 1 日，珠江地产开始全面启动主题为“爱心满珠江，和谐新生活”的“

41、爱心工程” 系列活动。 活动内容一：珠江地产设置了“爱心工程”的机构和人员，在珠江地产客户俱乐部 “珠江会”下设“爱心会”分会。 活动内容二：推出“爱心 5+6，珠江送大礼”礼包套餐及系列大型品牌活动。 活动内容三：爱心工程“包括希望爱心、教育爱心、健康爱心、文化爱心”四大板 块，每个板块又包含一系列的活动及举措，包括置业献爱心、少儿接力棒夏令营、希望家 庭温情之旅等活动。 活动内容四：珠江地产“五一黄金月”同时启动。旗下主力楼盘东方夏湾拿花园、 罗马家园、珠江俊园、马赛国际公寓、半山雍景苑、珠江美庐等联袂推出全新组团和全新 产品。 策略分析 进入 4 月，各发展商开始做好冲刺“五一”黄金周的

42、准备。珠江地产以“爱心工程”揭开 “五一黄金月”大幕，在促销的同时，也推动了慈善事业的发展，体现了企业的社会责任 感，有力地提升了品牌价值。 珠江地产举办大型积分兑奖 类型：活动营销 目的：借助活动挖掘潜在客户 目标客户群：准买房者和二次置业者 7 月 31 日，珠江地产在东方夏拿湾举行了 2005 年大型积分奖励兑奖活动。珠江地产 旗下十大名盘 300 多位获得积分奖励的业主，领取了由珠江地产颁发的名牌摄像机、数码 相机、空调及夏拿湾豪生酒店免费入住券等奖品，并欣赏了由珠江地产主办的歌舞表演。 这次珠江会推出的积分计划分为两个阶段，第一阶段为 1 月 1 日6 月 30 日，第二阶段为 7

43、月 1 日12 月 31 日，珠江会会员可以通过入会、自购房、再次购房、推荐亲朋好友购房、 参加活动等多种形式获得积分，并以所获得的积分换取珠江地产的颁发的各种奖品。 房市金碟 www., 17 策略分析 此次活动不仅是促进了各个楼盘业主之间的交往，更多的是聚集了人气，同时体现了一个 公司深厚的企业文化。这次活动不单让业主有了归属感，最主要的还是让业主得到了实惠， 促进了销售。 珠江地产举办春节系列活动 类型：活动营销 目的：宣传社区文化，促进项目销售 目标客户群：业主 春节期间，珠江地产旗下楼盘举办新春系列活动，具体安排如下： 东方夏湾拿花园举办“情迷拉丁”东方夏湾拿拉丁主题电影月、新春团拜

44、及业主生 日会、春节传统嘉年华、 “相约夕阳红”东方夏湾拿社区文体协会成立及汇报演出等丰富多 彩的社区文化活动。 在天河，珠江地产旗下的珠江俊园、马赛国际公寓、半山雍景苑分别举行春节传统 嘉年华、 “同桌的你”珠江俊园元宵节玫瑰之约、乐队表演、 “中西合璧情人节” 、元宵花灯 “灯谜会”及保安汇报演出等精彩活动。 在海珠，罗马家园举办“中外名家名画展” 、 “我爱我家家居设计”摄影大赛、 “快乐 家庭”DV 自拍自乐、杂技魔术专场演出等丰富多彩的活动。位于江燕路的珠江美庐在春 节期间举行传统嘉年华、 “猜灯谜，闹元宵”游园等活动。 策略分析 珠江地产旗下各盘根据业主自身的兴趣爱好，举办个性化的

45、社区文化活动，满足不同层次 业主的多样化需求，拉近了开发商和业主之间的感情交流，有利于项目的销售。 重庆龙湖社区举办长者婚恋纪念活动 类型：活动营销 目的：丰富社区活动、扩大品牌知名度 目标客户群：中高端客户 龙湖水晶郦城位于重庆渝北新牌坊龙湖西苑以西，新南路 168 号，占地面积为 136000 平方米。开发商为增强邻里之间的融洽气氛，在重阳节当天举行了九九重阳久久情，水晶 爱恋永世传龙湖长者婚恋纪念活动。 农历的九月初九是我国传统佳节重阳节，开发商为表示对社区里老人们的祝愿，水晶 郦城特别选在 10 月 23 日下午，为老人们组织了一个非同寻常的“婚礼” 。婚庆活动的形式 是让参加庆典的夫

46、妇沿着从银婚到金婚、钻石婚的不同门槛回顾自己的人生轨迹。把 房市金碟 www., 18 各自的新婚誓言也如实地记在同心牌，挂在亲情树上。在水晶爱恋的留言墙上，写下了一 生一世牵手的承诺：甘苦相伴，知足常乐；歌舞相随，青春常驻。 另外在龙湖蓝湖郡还有一场名流慈善竞拍酒会，竞拍的内容有：蓝湖郡精装样版别 墅一套、著名画家龚玉水彩画作品三幅、五件国际品牌家居精品。竞拍善款将由重庆市慈 善总会捐款赠给希望工程。 策略分析 在市场强大竞争的压力下，房地产开发商己意识到加强人脉关系的营销其实就是为该楼盘 提供一种无形的价值传播。不仅能为该项目带来良好的口啤效应还能在市场中赢得更好的 知名度与美誉度，可谓是

47、一举两得。 自在城市花园举办“自在之旅”活动 类型：活动营销 目的：宣传社区文化，提升企业形象 目标客户群：业主、意向客户、 媒体 自在城市花园于五一期间举行了“自在之旅”活动，为期七天的“自在之旅”活动既 有动又有静，自在城市花园业主和来宾参加了此次活动。 动的活动有如下内容： 活动一：“玫瑰泳池”正式对外开放，邀请了广州少年花样游泳队进行水上芭蕾表 演。 活动二：举行“热力拔河比赛” 。冠军队伍通过单循环赛制，从 16 支由自在城市花 园业主组成的队伍中产生。 活动三：为大小朋友安排了“趣味摊位游戏” ，飞镖、高尔夫球推杆、四驱赛车等 充满童趣的游戏。 静的活动有如下内容： 活动一：在会所

48、三楼电影院放映如阿甘正传 、 西西里的美丽传说 、 乱世佳人 、 廊桥遗梦 、 燕尾服和这个杀手不太冷等经典影片。 活动二：举办了一个小型的业主抽奖活动，为 30 名幸运业主免费订阅一年南方 都市报 。 策略分析 通过次活动，自在城市花园为业主提供了一个更为广阔的交流平台，促使邻里之间的气氛 房市金碟 www., 19 更和谐。同时也提升企业自身形象，为日后的销售营造良好的口碑。 云山诗意举办航模大赛 类型：文化活动营销 目的：借航展提升项目品质 目标客户群：中高端客户 6 月 25 日， “云山诗意人家”在项目现场承办了“方圆杯 2005 年纪念郑和下西洋 600 周年广东省航海模型竞赛”的

49、广东区决赛。 该活动具体安排如下： 主办单位：广东省航海模型运动协会/广东方圆集团有限公司 承办单位：广州市陆海陆空模型运动协会 竞赛项目（各项目分别设中学组和小学组） 郑和古船模型制作 郑和舰模型航行 训练舰模型航行 遥控帆船模型航行竞赛 参赛资格： 少年组（小学组）为 2005 年 8 月 1 日前未满 14 岁者 青年组（中学组）为 2005 年 8 月 1 日前未满 17 岁者 奖励办法： 决赛各项均录取前六名，前三名颁发奖杯及奖品、前六名颁发奖状及奖品； 向优秀组织单位颁发优秀组织奖； 向各项决赛中获得前三名运动员的辅导老师颁发优秀辅导员奖。 策略分析 “云山诗意人家”打的是文化地产的牌子，发展商主办航模与其文化产品的定位紧密相联， 借助活动用文化牌推介产品，使之在前期进入良性销售态势、深入人心，一是让消费者了 解产品的定位，二是有效的宣