1、 ERP 沙盘模拟实验营销总监个人总结 zz 这次 ERP 沙盘模拟实验中我的职务是营销总监，模拟公司经营 结束后我的感触颇多，首先介绍一下我所负责的主要工作：一、对 企业的经营环境进行分析做出市场开发决策。比如说，产能分析及 预测，确定销售计划之类的。二、要有自己的核心竞争力，根据企 业的财务状况和发展方向进行新产品开发、产品组合与市场定位决 策。三、根据公司产能来获取订单以及按照客户的要求及时完成订 单，最终实现交货，以免出现违约的现象。 营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为 营销总监必须准确及时地了解市场变化取的有竞争力的市场份额， 又要熟悉市场规则，做到整体把握。在日
2、常业务中与 CEO 并肩作战， 商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合 理的建议，又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案， 然后进行营销规划，还要与财务总监商议广告费用等支出同时还得 对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表 对广告的投放进行安排。 虽然营销总监在物理沙盘上所占的空间只有很小的一角，但是 他的工作将在一定程度上决定企业的成败。在第一年经营中由于不 熟悉操作造成了经营上的困境,但是我利用了空余的时间与其他组员 一起商量下一年的对策与方案,虽然我们公司依旧未盈利，但事先的 准备果然在第二年带来了上升趋势的成绩。所以，以后无论我们经 营
3、哪一年，我们全体成员都一起讨论并决定对策与方案，也许我们 的方案不是最佳的，但我们都尽力做到最好，实现全体成员意见一 致。终于在我们的这次模拟三年公司运营训练中，虽然没有过多的 盈利，至少我们通过不断的分析及预测让我们的所有者权益逐年增 加而拿到了保本的成绩。当然，这种业绩算不上好。毕竟，初次运 营一个模拟公司，这期间错误的决策也是在所难免的，这也是阻碍 公司快速运营发展的最主要原因。 通过我自己的摸索,我深切感受到市场的波动性及其竞争性。如 何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。尽管时间 不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。以下是作为营销总监 的我在这几天的模拟中所作出的总结
4、： 第一年我们就开了一个 ISO9000 认证。开发本地、区域 、国内市场。研发 P1,P2,P3 产品。 当然我们知道 ISO 如果全开，主要是为了在后期更好的接单。由于 本地与区域开发时间较短所以能保证 P1、P2 产品的销售。但重点是 集中在国内市场销售 P3 产品,选单严格依照产能。在第二年的经营 中就可以看出这些。作为营销总监的我是认为第一年必须开发国内 市场，仅仅只是每年多增加了少量资金却可以在以后几年将产品投 入该市场从而减轻其他市场带来的压力，且在该市场 P1、P2 产品价 位与需求一直稳定。然而，我们并没有这么做，而是选择了其他的 投资方案来继续运营我们的公司。这期间我们所面临的竞争压力很 大，由于我们的订单的获得是靠摇色子。所以，这方面的不确定性 因素也会阻碍公司的运营与发展。 总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发 与教育，让我对企业各个方面有了初步的认识，也更加深了我对自 己所学专业的理解,可以把平时所学知识运用到实践中去发展思维、 得到提高，启迪颇深。另外，我觉得作为公司的一份子，除了做好 自己的本职工作外，还需要和其他部门和同事多联系和沟通，加强 团队合作。毕竟每一个公司都是一个整体，各部门配合得好的话， 就能很好地发挥公司团队整体的优势而达到更高的业务水平。
