市场部薪酬体系.doc

1、 市场部薪酬提成管理体系 第一章 市场部组织架构 一、 市场部职责： 市场部负责公司市场拓展、策划及推广、渠道管理、团队管理、客户开发和产品销售工作。 二、 市场部岗位设置： 市场部内各岗位职务级别根据工作表现，由市场部负责人、人事经理进行推荐，由总经理进行考核评定，董事长给予核实定级。 三、 市场部人员编制： 1、 本薪酬方案包含拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理四个职位； 2、市场人员薪酬体系构成为： （拓展经理）月度总收入基本工资+绩效工资+个人提成+交通补贴+电话补贴 （高级拓展经理、省区经理、大区经理）月度总收入基本工资+绩效工资+管理津贴+个人提成+管理提成+交通补贴+电话

2、补贴 3、每个职位设 4 个薪酬等级（A、B、C、D） ，每个职位的员工薪酬原则上都从本岗位的 D 级开始（有特别优秀的直接适用上一级岗位） ； 4、除拓展经理不设试用期外，其余三个职位高级拓展经理、省区经理、大区经理均设 3 个月试用期，其中省区经理、大区经理试用期工资按本职位 的 D 级开始； 5、具体每个团队共设多少拓展经理，由市场部负责人根据实际情况制定。 第二章 市场人员工资 一、市场人员工资收入构成： 职位 级别 基本工资 管理津贴 个人绩效工资（工资总额 20%） 工资总额 备注 A 3120 无 780 3900 B 2880 无 720 3600 C 2640 无 660 3

3、300 拓展经理 D 2400 无 600 3000（试用期） 拓展经理在 3 个月试用 期内不按本调薪政策评 定薪级。 A 3420 500 980 4900 B 3180 500 920 4600 C 2940 500 860 4300 高级拓展 经理 D 2700 500 800 4000（试用期） 高级拓展经理在试用期 内不按本调薪政策评定 薪级, 另设 3 个月考察 期。 A 3960 1000 1240 6200 B 3640 1000 1160 5800 C 3320 1000 1080 5400 省区经理 D 3000 1000 1000 5000（试用期） 省区经理在试用期内

4、不 按本调薪政策评定薪级, 另设 3 个月考察期。 A 4900 1500 1600 8000 B 4500 1500 1500 7500 C 4100 1500 1400 7000 大区经理 D 3700 1500 1300 6500（试用期） 大区经理在试用期内不 按本调薪政策评定薪级, 另设 3 个月考察期。 （1） 基本工资是指每月出勤工资，按每月员工实际出勤天数发放，不参与当月的绩效考核； （2） 管理津贴是给予高级拓展经理、省区经理、大区经理这三个岗位管理团队的相应报酬，参与当月团队绩效考核； （3） 绩效工资是指按每个岗位每个等级均拿出工资总额的 20%作为当月绩效考核部分，在

5、20%的绩效考核工资里面分为 80%的当月业绩考核与 20%工作能力考核。 第三章 市场人员绩效考核 一、市场人员绩效构成： （拓展经理）绩效个人绩效 （高级市场经理、省区经理、大区经理）绩效个人绩效+团队绩效 职位 个人绩效 团队绩效 拓展经理 当月个人业绩考核占 80% 个人工作能力考核占 20% 无 无 高级市场经理 当月个人业绩考核占 50% 无 当月团队业绩考核占 30% 当月团队管理考核占 20% 省区经理 无 无 当月团队业绩考核占 80% 当月团队管理考核占 20% 大区经理 无 无 当月团队业绩考核占 80% 当月团队管理考核占 20% 绩效工资和管理津贴都是参与每月绩效考核

6、的， （具体考核指标详见市场部月度绩效考核表 ） 。 第三章 市场人员提成 一、市场人员提成构成： 1、 （拓展经理）提成收入个人提成 2、 （高级拓展经理、省区经理、大区经理）提成收入个人提成+管理提成 3、拓展经理只有个人提成。 4、高级拓展经理除了个人提成，还有管理提成，省区经理和大区经理无个人提成，只有管理提成。 职位 个人提成（每月个人业绩为 X） 管理提成（每月团队业绩为 R） X基本任务，统一按销售额 8%提成； 无 拓展经理 X基本任务,统一按销售额 15%提成； 超额完成任务的,按当月团队总销售额的 2%计算超额奖金。 高级拓展经理 X基本任务，统一按销售额 8%提成； X基

7、本任务,统一按销售额 15%提成； 超额完成任务的,按当月团队总销售额的 2%计算超额奖金。 R团队任务，统一按团队销售额 2%提成 团队任务 50%R团队任务，统一按团队销售额 1%提成； R团队任务 50%（当月团队提成为 0） 省区经理 无 R团队任务，通一按团队销售额 1.2%提成 团队任务 50%R团队任务，通一按团队销售额 0.5%提成； R团队任务 50%（当月团队提成为 0） 大区经理 无 R团队任务，通一按团队销售额 0.8%提成 团队任务 50%R团队任务，通一按团队销售额 0.3%提成； R团队任务 50%（当月团队提成为 0） 第四章 市场人员晋级、降级 一、晋级： 拓

8、展经理：个人业绩：以连续两个月为考核评定周期，连续 2 个月业绩考核都达标完成率100%，其每月的绩效考核均为 90 分以上的，从第三个月 开始职位等级晋升一个级别； 2、如果从拓展经理晋级为高级市场经理，由市场部负责人根据业绩考核和工作表现来任命。 高级拓展经理：1、个人业绩：以连续两个月为考核评定周期，连续 2 个月业绩考核都达标完成率95%；且其每月的绩效考核均为 90 分以上的； 2、团队业绩：所管辖的团队成员必须连续 2 个月业绩考核都达标完成率95%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为 90 分以上的，从第三个月开 始职位等级晋升一个级别； 3、如果从高级市场经理晋升为省区经理的，

9、由市场部负责人根据业绩考核和工作表现来任命。 省区经理：1、个人业绩：以连续两个月为考核评定周期，连续 2 个月业绩考核都达标完成率95%；且其每月的绩效考核均为 90 分以上的； 2、团队业绩：所管辖的团队成员必须连续 2 个月业绩考核都达标完成率95%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为 95 分以上的，从第三个月开 始职位等级晋升一个级别； 3、如果从省区经理晋升为大区经理的，参照公司市场部省区/大区竞聘体制 ，年底由市场部统一在全体符合标准市场人员中进行竞聘选拔（PK） 。 大区经理：1、个人业绩：以连续两个月为考核评定周期，连续 2 个月业绩考核都达标完成率95%；且其每月的绩效考核

10、均为 95 分以上的； 2、团队业绩：所管辖的团队成员必须连续 2 个月业绩考核都达标完成率100%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为 95 分以上的，从第三个月开 始职位等级晋升一个级别。 3、如果从大区经理再往上晋升市场总监的，参照公司市场部省区/大区竞聘体制 ，年底由市场部统一在全体符合标准市场人员中进行竞聘选拔 （PK） 。 二、降级： 拓展经理：以个人业绩评定：以连续两个月为考核评定周期，连续 2 个月业绩考核达标完成率70%，其每月的绩效考核均为 70 分以下的，从第三个 月开始职位等级降一个级别；如果本身为 D 级的，直接由人事部劝退。 高级拓展经理：以团队业绩评定：所管辖的团

11、队成员连续 2 个月业绩考核达标完成率75%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为 75 分以下的，从 第三个月开始职位等级降一个级别；如果本身为 D 级的，由高级拓展经理直接降到拓展经理。 省区经理： 团队业绩：所管辖的团队成员连续 2 个月业绩考核达标完成率70%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为 70 分以下的，从第三个月 开始职位等级降一个级别；如果本身为 D 级的，由省区经理直接降到高级拓展经理。 大区经理： 团队业绩：所管辖的团队成员连续 2 个月业绩考核达标完成率65%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为 65 分以下的，从第三个月 开始职位等级降一个级别；如果本身为 D 级的，由大区经理直接降到省区经理。 第五章 其他补贴 1、交通补贴：如果市场人员（拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理）当月只要完成开拓任务即可享受交通补帖，深圳市关内 100 元/人， 关外 200 元/人，其他城市市区 100 元/人，郊区 200 元/人。如当月未完成任务，则不享受交通补贴。 2、电话补贴：如果市场人员（拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理）当月只要完成开拓任务即可享受电话补帖 100 元/人，如当月未完成 任务，则不享受电话补贴。 2013 年 11 月 1 日