1、如何成为好的房产经纪人 一、经纪人如何给自己定位非常重要 “ q- f; z( T4 ( j. a4 S 1、 市场目标定位: ! M8 n! V9 g, X1 2、 自己要自信（自信是推销员不可缺少的气质，自信对于一个推销员的成功及其重要） 例如当你和客户会谈时，你的言谈举止若能表露出充分的自信，就会赢得客户的信任，只 有客户信任了你，才会相信你，相信你才会心甘情愿的购买你的商品。通过自信才能产生 信任，而信任才是客户的购买你的商品的关键因素。如何能体现出你的“自信”呢？首先 必须衣着得体整齐，面容可掬，礼貌周到，对任何人都亲切有礼、细心应付。 3、 骄傲（能够从事房地产行业） o! T 1
2、、 工具包（包里面要有：手机、卷尺、指南针、计算器、名片夹、订书器、笔纸）( u o$ 5 8 f: D5 p. k 2、 制服、胸牌（如果没有制服，男士：白衬衣，西裤，领带，皮鞋，梳理头发等；女士 类似略。） 3、 工作文件夹（房源信息、资料、小区平面图） 4、 业务文件夹（相关表格，销售委托书，客户跟踪表，信息登记表，看房委托书，工作 日程式安排等等）4 t+ x. l7 n! # B5 N S; e# e 三、如何成为一名成功的经纪人（首先一定是一个开发房源的能手） 四、开发房源的途径 2 H) J6 B5 M J1 o( 1 J 1、 网络- Q5 , w6 A* V* B- j$ v
3、 2、 通过报纸 3、 通过交际关系 0 # X6 4、 解释自己手上已有成熟的客户 5、 介绍自己公司的实力与自己的专业水平 6、 提醒买方其实在整个房产过户交易中并不是想象的那么简单、单纯，如不够专业，在 交易过程中存在某些方面的风险弊端，应该引导买方委托专业代理公司销售。如果你委托 我来出售，我可以为您拟定销售计划。7 V2 H1 a% H3 k/ S 7、如果最后还是拒绝，应礼貌的说：某某小姐或者先生没关系，如果你在买房过程中有出 现任何疑问，可以打电话与我咨询，我将为您免费提供专业服务，让业主相信你，乃至信 任你，认为你很有素质很有修养。例如：你感觉我很专业，你可以委托我，我有信心和
4、能 力帮助你销售房产。*切记不要以能卖高价为由，不要以实收为由，以免中介费打折。$ f: G/ X% Q6 r0 % f 六、如何获得独家委托：分析独家委托的优点; 1、更多的：价格是中介间形成恶性竞争关系的因素之一 2、更多的：省时间、烦恼，首推房源，登报、网络发布等.! ; B9 p1 z P. t“ V6 Y) A, p, p 十一、提高了服务还要如何懂得抓住客户的心： 1、 问话清楚，针对问题 1 V* / * _! H“ x 2、 用于简洁有力，绝不含糊/ q: i- i+ q. y0 P 3、 要有自信心 4 E$ M“ L1 Q8 d“ H/ 5 t7 j# f3 M 3、 房源
5、权属状况进行分析 A产权 B 抵押情况 C 房屋交易流程 4、 业主沟通情况是否比较有诚意，是否急于卖房，业主的报价是否合理，业主的迫切性 （房源到手分析）0 t. s4 o. n) / A 十四、如何实地看房掌握看房的基本技巧。 1、 约会的时间地点要恰当：看房时间的确定，如客户或业主时间有所变动，应及时通知 对方。 2、 约客户的地点不应该太多人（如电影院、车站）业主与客户应分开，不应该约到一起 3、 看房时（敲门）开门应轻点，让客户先进，在后关门 4、 介绍客户业主互相认识“ o- B6 * : F“ i. S 9 Y 5、 拉开窗帘、如果是晚上应先开灯 6、 指出每一间房子的特色，让客
6、户感觉已经拥有了该房 0 A4 r7 t7 L4 O$ N* y 7、 强调楼盘的优势（如地段、远景规划、景观、开发商的实力、邻居、物业管理、较低 的首付款、结构等等） 8、 介绍房子真实，话不宜太多，善于观察，发问（如你认为客厅的挑高、景观怎么样？ 从而了解客户的想法）6 / n, r9 y7 J: 8 . w p: Q# b: 9、 看完房子后应带客户熟悉小区的配套 十五、看房后应及时跟踪客户及对业主的反馈，让业主更加了解房子的缺点和优点价值， 以及时了解客户看房情况和想法（是否有成交的机会） 十六、如何消除客户的疑虑 CDDC法则 第一步骤：C 澄清疑虑 第二步骤：D 认可疑虑（站在客户
7、的角度）9 . P5 z, F+ g7 I W 第三步骤：D 打消疑虑（但是） 第四步骤：C 确认疑虑（你觉得现在还有什么疑虑么？） 十七、推销法则 MAN法则$ U ! m h6 D3 Y, Q4 x% U 对方是否有钱有没有购买或者筹措资金的能力 客户是否有购买决定，如果没有，你依然是白费口舌 8 v* L/ / A( g* f9 N, J 客户是否有购买欲望，如果对方不需要这种商品即使有钱有权，不管你怎么讲解都没有用% e) S+ “ , 要怎样才能知道对方的购买力呢？只能靠分析，积累经验，培养自己的观察力。大家切记 推销员 MAN法则。如果无视它的存在，你将白费劳动力（精力）我们这行也精力时间就是 金钱。（例如只有钱是实实在在的，没钱就是没钱，先是存款只有千元的有无处借款的人， 向他推销房产怎么可能成功交易？） 十八、报价和议价的技巧：设计一整套的交易模式，经纪人首先应该确定一个合理的价格， 切记不要透漏底价，要留有一定的空间，针对犹豫不定的客户（促成法）。
