1、六阶段企业教练技术资料（内部绝密资料） ： 咨询电话：13064622601 QQ:178176453 此资料整理自：姜汝祥网站 ( ) *用行动证明信念，用结果奠定成功，让每天都过的有价值，直到尽头 *目标不等于结果只有一个个结果的累加与超越，才有目标的最终实现，没有结果的执行是假执行，没有行动的执行 是傻执行 *化整为零、不停的行动100 只小狗，可以咬死一只骆驼 “屁股决定脑袋”在中文里面是一种诙谐的无奈，比喻因既得利益而丧失自己的行为，为什么用它比喻战略与执行，我们要 赋予它一个新的诠释，无非想“歪词”的方式放大一个与传统思维相反的“倒过来思维”，果因思维 结果为王的现实至上， 因为我
2、们追求的是务实与理想的兼容并蓄。 长空雄鹰与沼泽巨鳄同样伟大！利润之上的追求，用行动证明信念，用结果奠定成功 利润是生存的必要条件，而且是达成更重要目的的手段，但是对于高瞻远瞩公司而言，利润不是目的，利润就像人体需要 的氧气、食物、水和血液一样，这些东西不是生命的目的。但是，没有他们，就没有生命。 基业长青 沼泽巨鳄意味着实际、凶猛且脚踏实地、他既是一种“卷起衣袖开始工作”的态度，又是一种长于获得结果的适者生存，他 们与雄心勃勃、目光远大、高瞻远瞩的雄鹰同样伟大。 IBM 的小沃森又一个著名的阐述， “一个企业组织如何要应对世事不断变化的挑战，除了“基本的”信念之外，企业在向前进 时，必须准备
3、改变自身一切组织中唯一神圣不可侵犯的东西应该是它经营的基本哲学” 优秀的经理人根本不接受在短期绩效和长期成功之间必须选择其一的说法，他们先为长期努力，同时又用极为严格短期标 准要求自己，他们用行动证明信念， 用结果奠定成功。他们让每天都过的有价值，直到尽头。 目标不等于结果 记得万科项目一次会议，封闭在海边，主题是“畅想万科 30 年”，分组讨论时与王石同桌，当每个人都在畅谈万科目标的 时候，王石发言了， “我给你们讲两个亲身经历的故事，第一个是在河北，第二个是在万科。92 年我去了一次河北的一个 县城，当时接待我的县长和我说王总，你是著名企业家，你要到我们这里投资 ，我礼貌的回答道好啊！我投
4、资做什么呢？ ，县长说 建厂，我这里盛产苹果，我们建一个苹果罐头厂，王石道好啊！那我们怎么赢利呢？ 县长马上说你看，我们 不都用多挣，全国有 13 亿人，我们一瓶罐头挣 1 块钱，就有 13 亿啊！. 我当时猛地一想，对啊！这个因果成立啊！但后来细想，我们的第一个结果在哪里呢？只有 1 瓶 2 瓶才可能有 13 亿瓶 啊. 第二个故事，十几年前我们万科投资了一个首饰厂，当时我们还在拼命做加法，看准了国内的 K 金仿制首饰的需求，引 进了意大利工艺，也建了厂。有一天我找到这个公司的老总，让他给我算算，我们这个生意可以赚多少钱。过一会他拿了 个特大的电子计算器跑了过来，说王总，不行啊，算不出来了
5、，我惊讶得问他 为什么？你是老总，这都搞不出来？他说 不是王总，你看我的计算器已经显示不出来了 ，我更诧异， 为什么？他笑着说道“你看，全国有接近 5 亿女性，其中适合 我们年龄段的有 2-3 亿，我们从 K 金原料，到加工成品出厂，一克大概有几十元块钱的差价，我把他一乘，计算器显示 不出来了. 我当时挺高兴，可以这个首饰厂最后的结局大家都知道，不是没有市场，也不是没有需求，是我们的经营能力跟不上，没 作出几个像样的结果” “这两件事后，我在万科就特别不喜欢看到我们的执行者只讨论目标而不讨论结果，目标的推理很容易，是最简单的数字 推导，但你必须扎扎实实做结果，记住你首先是成功的执行者，才可能成
6、为合格领导者。 ” 国内经理人作目标的能力可谓高超，但少的是对结果的执著追求，少的是一份对结果的承诺和承诺的兑现。目标不等于结 果，有结果才有执行。 六阶段企业教练技术资料（内部绝密资料） ： 咨询电话：13064622601 QQ:178176453 此资料整理自：姜汝祥网站 ( ) 行动就是战略千里之行，始于足下 这个世界没有人知道成功的充分条件，也没有任何完美的解决方案，重要的是执行和过程的改进，行动的过程是一 个探索的过程，也是一个“进化”的过程，敢问路在何方？路在脚下。伟大的公司决不空想，优秀的经理人崇尚行动，他们 讨厌一切假、大、空的承诺，他们只关注结果的兑现。 记得项兵有一个三点论，第三点耐人寻味。 第一、 不要找阶段借口， 第二、 不要选在历史的争论中，一切向前看 第三、 要积极地去做 万科的高层团队每年初要行程数万公里，一个分公司一个分公司的宣讲，他们的主题是目标与行动 ，他们带领着 团队高呼， “我们自己对自己的行为负责是我们自己的努力决定成功与否，生命若不是现在，那是何时”他们在用高层 的行为告诉全体员工，千里之行、始于足下。 行动就是战略，没有行动的战略永远是空想
