外贸业务员找客户的方法.doc

1、外贸论坛( ) 免费外贸平台实惠网英文国际站 欢迎加入外贸交流 QQ 群：70984717 在外贸圈混了五六年，现在，我总结一下这几年通过网络找采购商的技巧和方法奉献给实 惠网的网友，原文发表在我的博客 一类：搜索引擎 方法 1：Importers 方法 操作方法：在 Google 中输入产品名称+importers。 例如：MP3 player+importers 小技巧：可以用 importer 替代 importers 还可以在 GOOGLE 在不同的国家搜。例如。 www.GOOGLE.COM.UK www.GOOGLE.COM.CA 方法 2 关键词上加引号 操作方法：搜索“产品名称

2、 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。 方法 3 Distributor 方法 操作方法：搜索产品名称+ Distributor 方法 4 其他类型目标客户搜索 操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了 importer，distributor，还包 括 buyer，company ，wholesaler ，retailer，supplier ，vendor 及其复数形式。 ） 方法 5 Price 方法 操作方法：搜索 Price+产品名称 方法 6 buy 方法 操作方法：搜索 buy+产品名称 方法 7 国家名称限制方法 操作方

3、法：在前面 6 种方法的基础上加入国家名称限制 方法 8 关联产品法 操作方法：产品名称+关联产品名称 方法 9 market research 方法 操作方法：产品名称+market research 方法 10 著名买家法 操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称 方法 11 观察搜索引擎右侧广告 操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告 方法 12 寻找行业展览网站 注：时间问题，部分小技巧省略 某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发 展 第二类 高级搜索引擎 方法 13 高级搜索的 title 方法 操作方法：使用 goo

4、gle 高级搜索功能的 Allintitle 功能，搜索上述各个项目的关键词一般来 说，前面介绍的 12 种方法使用 title 方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关 性。 方法 14 寻找有连接到大客户网站的网页 操作方法：使用 google 查找大客户网站的连接 这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该 客户、该页面谈论到了该客户 方法 15 寻找有引用大客户网址的网页 操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面 方法 16 网址包括大客户公司名 操作方法：使用 google 高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置

5、选择“网页内的网址” 搜索 方法 17 多种语言方法 操作方法：搜索关键词的其他语言书写 方法 18 专业文档方法 搜索引擎还提供类似 PPT、PDF、word 、excel 文档的高级搜索功能。 第三类 专业网站类 方法 19 网址目录方法 注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到 YAHOO 和 DMOZ.org 这两个世界最有 名的网址目录中 方法 20 企业名录网站方法 全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。 www.K 和 最为 有名和受市场好评 方法 21 进口商与分销商名录网站方法 一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是： 搜索 im

6、porters directory 和 distributors directory 方法 22 行业网站方法 到 YAHOO、GOOGLE 和 DMOZ 对应的行业目录中查找使用 GOOGLE 高级搜索中的标题 搜索，搜索行业名称+industry（net、online，portal）使用 GOOGLE 搜索引擎查找某著名行 业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站 方法 23 综合商贸网站方法 方法 24 黄页网站查找方法 第四类 政府与机构类网站 方法 25 商务部世界买家网 这里介绍中国中国商务部世界买家网:http: 方法 26 商务部驻外机构 方法 27 进出口协会会者商会

7、 方法 28 各国行业协会 在搜索引擎中搜索行业名称+Association 第五类 其他方法 方法 29 行业巨头渠道 方法 30:Alexa 工具篇 当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过 ALEXA 对这些网站的流量检测计算出的排名 方法 31:海关数据 比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。 目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国 家海关数据库。 收集的可免费使用的相关网站有： 由加拿大海关和财政总署提供的进口商免费查询数据库： http:/strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engd

8、oc/ 免费的新西兰进出口商名录。 有 35606 个出口商 40147 进口商可供查询： www.nzimporters.co.nz 波兰最大的免费在线进出口名录： www.bmb.pl 欢迎访问 收费的有： 我国海关进出口详细数据： .hk 中国的海关出口数据中只能提供出口商及进口国信息，要得到 进口商信息只有利用国外的海关数据库。 提供国外海关数据或提单的国内机构在一些发达城市也有。 无锡这边就有一家上海的分公司专业提供北美为核心的提单形式的进口商资料。 海关数据的作用分析： 比较全面地掌握某地区的买家资源，监测老客户，开发新客户；掌握竞争对手分布，监控 其经营状况，帮助企业对相应产品有

9、一个直观的价格判断；分析买家采购行为，针对性地 开发潜在客户。了解市场需求量，同行销售情形，货品淡旺季以及买家采购周期分析。 方法 32:包括“世界进口商信息查询卡”在内的商务部全部服务项目 方法 33:外汇、交单的银行记录、报关公司的记录、货代的单据、海关数据及提单等中存在 的大量进口商信息。 就看您能否收集到这些数据了。从走国际快递的公司他们那里也可以收集到很多进口商联 系信息。 如果有熟人朋友的话，采集这些数据就要容易点。或者花少量的钱去购买，如果广布采购 网从事这件事，会收集到很多很多的数据。请银行介绍客户是很不错的法子。在欧盟，已 有银行已代替海关提供进口商数据的现象。 欢迎访问 事

10、实上，大家可以从下面渠道找到资料： 1.国际性的物流公司 2.船公司; 3.快递公司（UPS，TNT 等） 。 如果有熟人在上述公司，有可能拿到客户资料。 方法 34:国际招标投标信息 国内有国际招标信息的网站： 中国政府采购： 中国采购与招标网： 中国国际招标网： 国外机构：澳大利亚政府招标系统： https:/www.tenders.gov.au/ 澳大利亚电子招标采购系统： .au/ 来自 158 个国家的发展机构和政府发布的 42457 项投标采购机会： Sell2arabia（ ）：提供给用户在阿拉伯地区做生意的有关商业 信息。用户注册为会员后，就好比在中东有了自己的办公室，通过阿拉

11、伯实时项目与招标 数据库，能够获得最新的招标、求购、工程项目和贸易信息。 香港电子招标系统： .hk/ Tenders： 网址见材料 站点每日有超过 5000 项采购消息更新，丰富及时的信息资源蕴涵着 巨大商机，由于是买方市场站点，因此少了很多无效信息和广告 联合国中国最新采购和招标信息： http:/www.un- 2005 年的采购和招标信息量到目前已有 28109 条。 阿拉伯市场招标数据库： 这些招标信息网站信息内容基本上是免费享用的。 其它好站等着各位自己去发现。网络上有着很多很多的商机，虽然可直接利用的有价值的 信息大部分是需付费的，但可免费使用的也有不少的，就看各位找的本领了。

12、方法 35:第三方机构提供的数据、名录 专业的信息公司、经贸咨讯机构、国际性的行业信息情报机构、市场研究机构等提供的行 业公司目录、区域公司目录、进口商数据库等以光盘、书籍、在线购买使用等形式出售。 这样的机构很的。 比如，国贸资讯（ ）上提供驻华采购商数据库、外商驻华代表机构 数据库打开这个网址，点击“数据库服务”就看到了。注册一个免费会员就可以搜索一下有 无某种产品的外商驻华采购机构，有的话，查一条信息只要几元钱。不过在搜索时要注意 灵活使用关键词，一方面注意尝试使用产品的其它名字来组合查询，另一方面买也有几种 说法：采购，求购，购买，进口等。再试试英文，用 buy, purchase,

13、import,need 等词组合产 品的不同名称来充分查找。 这个网上还提供进口商、批发商数据等服务。 打开这个网址： 里面介绍了一些重要的服务：日本市场通览 通向丹麦经贸之桥这两本书是欲开发这两个国家市场的极具价值的用书；还有美国进 口商名录光盘，可分类购买，每一类是 RMB290 元，等等。 这个网站还提供其它不少服务，申请一个免费会员可利用的服务也不少。国外的这样的网 站很多，下文的各搜索方法下会出现这样的网站。 方法 36:网站推广 1、新建一个网站，或者更新已有网站，增加常见问题问答，客户合作照片，推出新品、参 加展览等公司新闻，体现公司专业性、成熟性，从而增加公司网站的吸引力。 2

14、、实行会员制，当浏览者注册会员后，可以给他们发最新产品信息。 3、SEO 这里讲的是一些增加企业网站被关键词型搜索引擎搜索到的机会的最基础做法。对于以下 做法也可以让公司的网管或者网页制作公司人员帮忙。 1）把网页的标题添加进 HTML 代码。网页的标题就是网页的名字，一般为公司的名字。 一般的网站都是使用 FrontPage 做的，点击查看 HTML 编码，找到“” 将网页名字添加到两 个 title 之间，保存一下即可。几乎所有的搜索引擎都把网页的标题作为第一搜索要素，如 果搜索引擎搜索到该网页时，在搜索结果中显示的网站名就是此标题。 2）将网站的关键词添加到 HTML 代码中。当浏览者使

15、用与这样的关键词搜索时，搜索引 擎能够搜索到此网页。编写以下代码： ，在 FrontPage 中，将以上代码添加到 HTML 代码 前部的中间。注意把键词按重要程度依次排列。 3）将网站的描述添加进 HTML 代码中。网页的描述是提供给浏览者对网站初步了解的信 息。譬如：中国 XX 产品制造厂家，生产和销售 XX、XX 型号的 XX 产品。编写代码如下： 。果搜索引擎搜索到该网页时，在搜索结果列表中显示该描述，它也会对提高被搜索引擎 搜索到的机会产生重要的影响。 4）把网站登录进 YAHOO 5）登录搜索引擎国内的；著名英文搜索引擎；目标市场国家的搜索引擎。 6）和相关网站交换链接。 可交换链

16、接的网站有如下几类： a.与你公司产品应用于同一行业或者说是同一系列下的其它产品或与你公司产品互补的产 品的公司网站。 例如，你公司生产汽车用轮胎，则可以选择一些其它汽车部件生产商的网站交换链接。 因对他们的产品有兴趣的浏览者也很有可能对你们的产品感兴趣，进而点击链接浏览你们 的网站。 b.B2B 或行业网站类。 c.RP 值高的网站。有些搜索引擎会顺着这些 RP 高的网站光顾你的网站。交换链接要考虑 双方的访问量大致相等，双方放置链接图标的位置基本一致。否则只有考虑付费给优势方 了。 7）注册黄页、企业名录、B2B、行业网站。 8）利用传统的媒体。 产品目录注意外观、内容的有序性、细致性等方

17、面，精益求精，争取不比同行的目录 差。 展览会纪念品，利用这些机会把网址留给新老客户。 方法 37:邮件群发专家 可以使用一些邮件地址抓取器从一些专业的论坛上抓取一些 email 地址，然后再利用邮件 群发软件发送邮件。 email 地址抓取软件推荐 advanced email extractor.最新版为 7.26 版。 不过我不到破解版。 如果是 1.3 版，SN：AEE-2793459-UKXENYCTYCGQ 邮件群发软件推荐 VolleyMail 邮件 群发专家。 方法 38:论坛法 到国外的专业论坛去，把自己包装成专家，积极发帖（非广告） ，签名档使用有关自己业务 的地址。这种方

18、法可能有奇效。 值得推荐的网络营销网址 1、网络营销技术类网站 查网站访问量排名 网站信息分析（输入网址使用） SEO（搜索引擎优化）研究 www.google- Google 排名 2、外贸政策法规类 中华人民共和国商务部 国家外汇管理局 中华人民共和国海关总署 中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局 http:/www.dragon- 中国政府网站 3、权威财经类 .tw 商业周刊 华尔街日报（中文版） www.dw-world.de 德国之声（中文版） 每日经济新闻 金融时报（中文版） 4、全球最出名的搜索引擎: 欧洲各国的搜索引擎: http:/www.dragon- 亚洲各国搜索引擎

19、: http:/www.dragon- 美洲各国搜索引擎: http:/www.dragon- 非洲各国搜索引擎: http:/www.dragon- 大洋州各国搜索引擎: http:/www.dragon- 5、企业信用评估类 D&B 邓白氏 科法斯 中国出口保险公司 6、最好的网络营销资源整合类: www.dragon- 7、综合 B2B 类精选: 世界最好的 B2B 网站集: http:/www.dragon- 8、黄页网站: 亚洲各国黄页 http:/www.dragon- 欧洲各国黄页 http:/www.dragon- 美洲各国黄页 http:/www.dragon- 非洲各国黄页

20、 http:/www.dragon- 大洋洲各国黄页 http:/www.dragon- 方法 39:换位思考法: 买家买完东西，往往是要再次销售，你把自己想象成该国的下一层经销商，你怎么找到第 一手卖家。这同时也是你需要的买家 方法 40:撒网法: 到若干个国际 B2B 网站上去发布信息。 不过这种效果有限。 而且需要特别指出的是，每一个帖子都要做纪录，另外每隔三两天就要更新一次使得买家 有机会可以看到你的信息 方法 41:特殊证书法: 如果进口某类产品需要特别的证书，比如美国进口烟火是不是需要什么许可吗? 是哪个国家机关或者组织发布的，可以在上面找. 方法 42:网页实时交流法: 如果外贸公司的主页设一个小窗口，浏览者可以和管理员在线上实时交流。这个技术上是 可以实现的。 方法 43:询价帖法: 把从 A 网站看到的询价帖（看不到买家，只能看到询价内容，或者只能看到买家的名字） 中的一些关键字抓出来在搜索引擎上找，找到 B 或 C 或 D 网站上完整的内容。这种成功 率约 50%.