外贸报价公式.doc

1、 实惠网外贸论坛编辑 2011-3-15 出口报价和成本核算 理论实际案例，看了就明白！ 学习外贸的朋友可以去实惠网 sfyh( )论坛有大量资料可供用户学习，外贸经验大家一起交流。 推荐给大家一个外贸平台-SFYH( )三月新版上线，功能更加强大，页面更加友好 外贸报价公式 一、出口报价核算 (一)报价数量核算 在国际货物运输中，经常使用的是 20 英尺和 40 英尺集装箱，20 英尺集装箱的有效容积为 25 立方米，40 英尺集装 箱的有效容积为 55 立方米。出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海 运费。 根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格

2、描述来计算报价数量: 例 1：商品 03001(三色戴帽熊)的包装单位是 CARTON(箱)，销售单位是 PC(只)，规格描述是每箱装 60 只，每箱体积为 0.164 立方米，试分别计算该商品用 20 英尺、40 英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。 解：每 20 英尺集装箱： 包装数量250.164152.439 ，取整 152 箱 报价数量152609120 只 每 40 英尺集装箱： 包装数量550.164335.365 ，取整 335 箱 报价数量3356020100 只 例 2：商品 01006(蓝莓罐头)的包装单位是 CARTON(箱)，销售单位是 CARTON(箱)，

3、每箱体积为 0.0095 立方米，试分别 计算该商品用 20 英尺、40 英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。 解：每 20 英尺集装箱： 包装数量250.0095 2631.578 ，取整 2631 箱 报价数量2631 箱 每 40 英尺集装箱： 包装数量550.0095 5789.473 ，取整 5789 箱 报价数量5789 箱 注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量包装数量。 (二) 采购成本核算 通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。 例如：商品 03001“三色戴帽熊 “，供应商报价为每只 6 元，求采购 9120 只的成本？ 解：采购成

4、本6912054720 元 (三) 出口退税收入核算 先查询产品的“海关编码“ ，可知道增值税率和出口退税率。 实惠网外贸论坛编辑 2011-3-15 例如：查到商品 03001“填充的毛绒动物玩具 “的海关编码是 95034100,可查出增值税率为 17%、出口退税率为 15%。已 从供应商处得知供货价为每只 6 元(含增值税 17%)，试算 9120 只三色戴帽熊的出口退税收入？ 解：退税收入采购成本（1 增值税率） 出口退税率 69120 （117%）15% 7015.38 元 欢迎加入外贸交流 QQ 群： 112301572 与更多外贸人互相讨论， 免费外贸 b2b 平台-实惠网（ ）

5、全新改版上线，整合了 seo 策略，融入在线下单功能，支持博客 口碑营销，嵌入 yahoo im、msn 在想沟通。为广大外贸厂商量身定做的一站式电子商务营销解决方案，同时完善的 电子商务导购流程，亦可使国外厂商更好的了解您企业的商品，是传统外贸企业涉足电子商务领域的必备平台。最重 要的是现在平台注册是完全免费的。 大量外贸技术性文章尽在外贸博客：( ) (四) 国内费用核算 国内费用包括：内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费。 已知内陆运费为每立方米 100 元，报检费 120 元，报关费 150 元，核销费 100 元，公司综合业务费 3000 元，DHL 费 100

6、元。 其中：内陆运费出口货物的总体积100 总体积报价数量每箱包装数量 每箱体积 例如：商品 03001 的描述为“每箱 5 打，每打 12 个“ ，表示每箱可装 60 个，每箱体积 0.164 立方米，求报价数量为 9120 只的内陆运费是多少？ 解：总体积9120600.16424.928 立方米 内陆运费24.9281002492.8 元 (五) 海运费核算 出口交易中，采用 CFR、CIF 贸易术语成交的条件下，出口商需核算海运费。 在出口交易中，集装箱类型的选用，货物的装箱方法对于出口商减少运费开支起着很大的作用。货物外包装箱的尺 码、重量，货物在集装箱内的配装、排放以及堆叠都有一定

7、的讲究，需要在实践中摸索。 SimTrade 根据货物的体积来计算运费。我们以一个理论算法来规定 20 英尺和 40 英尺集装箱装箱数量的计算：20 英尺 集装箱的有效容积为 25 立方米，40 英尺集装箱的有效容积为 55 立方米。 在核算海运费时，出口商首先要根据报价数量算出产品体积，与货代核实该批货物目的港的运价。如果报价数量正好够 装整箱(20 英尺或 40 英尺) ，则直接取其运价为海运费；如果不够装整箱，则用产品总体积拼箱的价格来算出海运费。 由于运价都以美元显示，在核算完海运费后，应根据当天汇率换算成人民币。 例如：商品 03001“三色戴帽熊 “要出口到加拿大，目的港是蒙特利尔

8、港口。试分别计算报价数量为 5000 件和 9120 件的 海运费。 实惠网外贸论坛编辑 2011-3-15 解： 第 1 步：计算产品体积 已知商品 03001 的体积是每箱 0.164 立方米，每箱装 60 只。先计算产品体积。 报价数量为 5000 件，总体积5000600.16413.66 立方米 报价数量为 9120 件，总体积9120600.16424.928 立方米 第 2 步：查运价 与货代运费核实到运至加拿大蒙特利尔港的海运费分别是：每 20 英尺集装 箱 USD1350，每 40 英尺集装箱 USD2430，拼箱每立方米 USD65。 根据第 1 步计算出的体积结果来看，5

9、000 件的运费宜采用拼箱， 9120 件的海运费宜采用 20 尺集装箱。 报价数量为 5000 件，海运费13.6665887.9 美元 报价数量为 9120 件，海运费1350 美元 第 3 步：换算成人民币 查询银行今日汇率,美元的汇率为 8.25 元人民币兑换 1 美元。 报价数量为 5000 件，海运费(人民币)887.98.257325.175 元 报价数量为 9120 件，海运费(人民币)13508.2511137.5 元 (六)保险费核算 出口交易中，在以 CIF 术语成交的情况下，出口商需要首先向保险公司查询保险费率，用以核算保险费。公式如下： 保险费保险金额保险费率 保险金

10、额CIF 货价（1保险加成率） 在进出口贸易中，根据有关的国际惯例，保险加成率通常为 10%。出口商也可根据进口商的要求与保险公司约定不 同的保险加成率。 例如：商品 03001 的 CIF 价格为 USD8937.6，进口商要求按成交价格的 110%投保一切险(保险费率 0.8%)和战争险( 保 险费率 0.08%)，试计算出口商应付给保险公司的保险费用？ 解：保险金额8937.6110%9831.36 美元 保险费9831.36(0.8% 0.08%)86.52 美元 查人民币对美元汇率为 8.25 比 1，换算人民币86.528.25713.79 元 提示：在我国出口业务中，CFR 和

11、CIF 是两种常用的术语。鉴于保险费是按 CIF 货价为基础的保险额计算的，两种 术语价格应按下述方式换算。 由 CIF 换算成 CFR 价：CFRCIF1（1保险加成率）保险费率 由 CFR 换算成 CIF 价：CIF=CFR1（1保险加成率） 保险费率 (七)银行费用核算 银行费用报价总金额银行费率 不同的结汇方式，银行收取的费用也不同。银行费率可向相关办理银行查询 例如：报价总金额为 USD8846.4 时，分别计算 L/C、D/P、D/A、T/T 的银行费用？ 解： 第 1 步：查询费率 在主页“费用查询“中查得 L/C 费率 1%、D/A 费率 0.15%、D/P 费率 0.17%、

12、T/T 费率 0.1%。 第 2 步：查询汇率 今日汇率:美元的汇率为 8.25 元人民币兑换 1 美元。 第 3 步：计算银行费用 实惠网外贸论坛编辑 2011-3-15 L/C 银行费用8846.41%8.25729.83 元 D/P 银行费用8846.40.17%8.25124.07 元 D/A 银行费用 8846.40.15%8.25109.47 元 T/T 银行费用8846.40.1%8.2572.98 元 (八)利润核算 利润报价金额采购成本各项费用退税收入 例如：商品 03001，增值税率 17%，退税率 15%，体积每箱 0.164 立方米。报价数量为 9120 只；FOB 报

13、价金额为每只 0.8 美元；采购成本为每只 6 元；报检费 120 元；报关费 150 元；内陆运费 2492.8 元；核销费 100 元；银行费用 601.92 元；公司综合业务费 3000 元，外币汇率为 8.25 元人民币兑 1 美元。试计算该笔 FOB 报价的利润额？ 解：报价金额0.891208.2560192 元 采购成本6912054720 元 各项费用1201502492.8100601.92 30006464.72 元 退税收入54720（117% ）15%7015.38 元 利润60192547206464.727015.38 6022.66 元 (九)FOB、CFR、CI

14、F 的外币报价核算 报价资料： 商品名称：03001“三色戴帽熊 “ 商品资料：每箱装 60 只，每箱体积 0.164 立方米。 供货价格：每只 6 元。 税 率：供货单价中均包括 17%的增值税，出口毛绒玩具的退税率为 15%。 国内费用：内陆运费(每立方米)100 元；报检费 120 元；报关费 150 元；核销费 100 元；公司综合费用 3000 元。 银行费用：报价的 1%（L/C 银行手续费 1%）。 海 运 费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个 20 英尺集装箱的费用为 1350 美元。 货运保险：CIF 成交金额的基础上加 10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险(费

15、率 0.8%)和战争险 (费率 0.08%)。 报价利润：报价的 10%。 报价汇率：8.25 元人民币兑换 1 美元。 报价核算操作： 成本： 含税成本6 元/只 退税收入6（117%）15%0.7692 元/只 实际成本60.76925.2308 元/只 20 英尺集装箱包装件数250.164152 箱 报价数量152609120 只 费用： 国内费用(9120600.164100 1201501003000)9120 0.6429 元/只 银行费用报价1% 海运费13508.2591201.2212 元/只 实惠网外贸论坛编辑 2011-3-15 保险费CIF 报价110%0.88% 利

16、润：报价10% FOB 报价实际成本国内费用银行手续费利润 5.23080.6429报价1%报价10% （5.23080.6429） （11% 10%） 5.87370.898.25 0.7999 美元/只 CFR 报价实际成本国内费用海运费银行手续费利润 5.23080.64291.2212报价1%报价10% （5.23080.64291.2212）（11%10%） 7.09490.898.25 0.9663 美元/只 CIF 报价实际成本国内费用海运费保险费银行手续费利润 5.23080.64291.2212报价110%0.88%报价1%报价10% （5.23080.64291.2212）

17、（1110%0.88%1%10%） 7.09490.880328.25 0.9769 美元/只 出口 9120 只三色戴帽熊的报价如下（注：计算时保留 4 位小数，最后报价取小数点后 2 位）： USD0.8 PER CARTON FOB SHANGHAI (每只 0.8 美元上海港船上交货) USD0.97 PER CARTON CFR MONTREAL(每只 0.97 美元成本加运费至蒙特利尔 ) USD0.98 PER CARTON CIF MONTREAL(每只 0.98 美元成本加运保费至蒙特利尔) 提示：由以上报价不难看出，出口报价核算并不深奥，其中的关键是掌握各项内容的计算基础并

18、细心地加以汇总。上述 的报价核算可以说是一个比较精确的出口报价核算范例。在实际交易中，出口商往往会采用一些简单粗略或简化的计算 方法以使报价更为快捷。出口报价中的费用部分在价格中所占比例虽然不会很大，但由于内容较多且计费方法又不尽相 同，所以在计算时应特别注意。而按照最后报价的一定百分比计费的内容注意采用一次求出的方法，否则将造成报价的 低估。 对外报价核算应注意的问题 根据上述报价情况，以下问题应当引起注意： (1)按照实际报价的一定百分比计算的内容应一次求出，否则容易造成报价的低估。 (2)实际业务中，除了采用费用额相加的方法外，还有规定定额费用的做法，该费用率的计算基础是含税的进货成本。

19、 (3)银行费用是根据出口发票金额的一定百分比收取，计费基础是成交价格。佣多和保险费通常也根据成交价格来计算。 (4)垫款利息按照进货成本计算，远期收款利息按照成交价格计算。 (5)报价核算有总价核算和单价核算两种方法：总价法比较精确，但要将核算结果折算成单价后才能对外报价；单价法可 以直接救出报价，但计算过程需保留多位小数，以保证报价准确，上述实例采用的就是单价核算法。 (6)注意报价的计量单位以及集装箱数量的准确性：它直接影响单位运价和国内费用的多少。 (7)出口报价核算出来之后，可以采用逆算方法验算，即报价产生以后，用收入减去支出等于成本的原理来核算对外报价 是否正确。 (8)业务员在对

20、外磋商之前就应进行报价核算，以做到对一票买卖的综合经营状况心中有数。因此，务必填好出口商品价 格核算单。 FOB=1-退税率/(1+增值税率)* 工厂不含税成本价+ 国内费用 /总数量*(1+ 银行费率)*(1+利润率)/ 汇率 1. 其中国内费用主要包括:内陆运费, 报关费,报检费, 核销费,公司综合业务费,快递费 实惠网外贸论坛编辑 2011-3-15 2. 不同的结汇方式,银行费率不同. L/C 1% D/A 0.15% D/P 0.17% T/T 0.1% 举个例子 按 13%退税的话) FOB=(0.8889*货物出厂含税价格+ 国内费用/总数量)*(1+ 银行费率)/汇率 FOB 报价=（实际采购成本+各项国内费用之和） /（1-预期利润率）