1、外销员考试辅导：完整英文报价单 来源：91UP 快学堂 时间：2012-7-30 19:15:00 【 91UP 快学堂】 一、报价单的头部（ Head ） 01 ，卖家枝节材料（举例） 工厂标记（ FactoryLogo ） 公司名称（ Company ） 实在地址（ DetailedAddress ） 邮政编码（ PostCode ） 连贯人名（ Contact 职位名称（ Jobtitle ） 电话号码（ TelephoneNo. ） 传真号码（ FaxNo. ） 手机号码（ MobileNo. ） 邮箱地址（ E-mailAddress ） 聊天方法（ MessengerOnline
2、） 公司网址（ WebsiteAddress ） 02 ，买家枝节材料（举例） 工厂标记（ FactoryLogo ） 公司名称（ Company ） 实在地址（ DetailedAddress ） 邮政编码（ PostCode ） 连贯人名（ Contact ） 职位名称（ Jobtitle ） 电话号码（ TelephoneNo. ） 传真号码（ FaxNo. ） 手机号码（ MobileNo. ） 邮箱地址（ E-mailAddress ） 聊天方法（ MessengerOnline ） 公司网址（ WebsiteAddress ） 03 ，报价单的抬头： 报价单题目（ Quotatio
3、n/QuotationForm/PriceList ） 参考编号（ ReferenceNo. ） 报价日期（ Date ） 有效日期（ Validdate ） 外观色彩（ Colors ） 光源范例（ TypeofLamp-house ） 光源数量（ Nos.oflamp-house ） 光源色彩（ Colorsoflamp-house ） 二、产品技巧参数（ ProductsTechnicalParameters ） 01 ，电力类产品技巧参数： 电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。 02 ，光源、光学类产品技巧参数： 光源范例、光源功率、重心光强、色度、光通量、光重心高度、发光颜
4、色、流明呵护系数、有效光照范围、发光效力、光源色粉、波长、色轮型 号、照明面积、日照时辰、阴沉天数等。 03 ，滞板、力学类产品技巧参数： 构造、封装阵势、构造高度、连合构造标记、分断才气、装配阵势、可 插拔次数、耐压特色、耐压强度、插拔力、零插拔力、拉伸强度、抗张强度等。 04 ，热学类产品技巧参数： 色温、最低相联温度、耐温性、环境温度、耐热温度、环境湿度。 05 ，加工工艺、防护性能类产品技巧参数： 现象处置、导电体材质、屏蔽壳材质、基材、胶系、阻燃性、防护等级、防火等级、 防潮等级、防水等级等。 06 ，配件类产品技巧参数： 灯头、灯座、保险丝、镇流器、变压器、灯罩、玻壳、灯管、支架、
5、外壳、壳体、灯 盘、灯杆、套管等。 07 ，产品愚弄寿命： 平均愚弄寿命、滞板寿命、电寿命等。 08 ，用场及愚弄范围： 有用范围、车灯有用车型、首要用场等。 三、价钱条款（ PriceTerms ） 贸易方法（ EXW ， FOB ， CFR ， CIF ） 装运港，目标港（ LoadingPort ， DestinationPort ）货币种类，中银汇率（ Currency ， ExchangeRate ），单位价钱，货币单位（ UnitPrice/PCS ， Unit ） 实例一： FOBZhangshanPort （ 1USD= ） 离岸价（中山装运港船上交货，单价美元/支，汇率： 1
6、 美元 = 元） 实例二： CFRZhongshanPort （ 1USD= ） 成本加运费（中山装运港船上交货，单价美元/支，汇率： 1 美元 = 元） 实例三： CIFNewYorkPort(1USD=) 成本加运费保险费（中山装运港船上交货，单价美元/支，汇率： 1 美元 = 元） 实例四： EXWShenzhenTechoneTechCo.,Ltd 工厂交货价（深圳电王科技有限公司交货，单价元/支） 四、几种贸易方法间的差异： 01 ，工厂交货价（ EXW=ExWorks ）： 交货地点：出口国工厂或仓库； 运输：买方锐意； 保险：买方锐意； 出口手续：买方锐意； 进口手续：买方锐意；
7、 危险挪动：交货地； 所有权挪动：随买卖挪动； 02 ，离岸价（ FOB=FreeonBorad ）： 交货地点：装运港； 运输：买方锐意； 保险：买方锐意； 出口手续：卖方锐意； 进口手续：买方锐意； 危险挪动：装运港船舷； 所有权挪动：随交单挪动； 03 ，到岸价（成本 + 运费 + 保险费， CIF=Cost+Insurance+Freight ）： 交货地点：装运港； 运输：卖方锐意； 保险：卖方锐意； 出口手续：卖方锐意； 进口手续：卖方锐意； 危险挪动：装运港船舷； 所有权挪动：随交单挪动； 04 ，成本加运费（ CFR=Cost+Freight ）： 交货地点：装运港； 运输：卖方锐意； 保险：买方锐意； 出口手续：卖方锐意； 进口手续：买方锐意； 危险挪动：装运港船舷；
