如何做业务--从业务员快速成长为职业经理人的心路.doc

1、如何做业务从销售人员快速成长为职业经理人的艰难心路 本文为网络连载小说，首发于起点文学网，作者山茶姐夫 书名阿桂正传职场的那些坎网址： 1. 冬至到，吃水饺。 冬至，是中国农历中一个非常重要的节气，也是中华民族的一个传统节日，这一天是 北半球全年中白天最短、夜晚最长的一天；中国北方大部分地区在这一天还有吃饺子、南 方吃汤圆的习俗。深圳江浙有些地方，把冬至看成是家庭团圆的重要日子。 基本上到了这个时候，全国的大面积地区都已经进入真正意义上的冬天，华中以北早 在一个多月前就开始下雪。而在地处南海边的深圳，气候还是异常闷热。 深圳，中国第一个特区，全国人民的淘金热土。有一首老歌春天的故事唱出了深 圳

2、的发展背景。 “1979 年，那是一个春天，有一位老人在中国的南海边画 一个圈。 ”这个 圈已经画了有近 30 年了，到如今已经发展成全国最具特色的城市之一。 “北上广深” ，深圳 没有北京的做派，没有上海的精细，没有广州的拥挤。深圳是最具融合力的城市，在这里， 没有深圳人，来了都是深圳人。 每天大街小巷上都演绎着各式各样的故事：马路边，冷不丁的会有人拦住你， “靓仔， 学不学英语啊？了解一下英语培训呗，免费的。 ”这是搞培训推销的，也不知道水平怎么样； “靓女，献份爱心吧，买根笔 10 块钱，为山区的孩子修教室。 ”这是不知道是不是真的公 益组织；当你走在一些干道的地下通道，老远就会传来一些

3、路边歌手嘶哑或者高亢的音乐 声。他们，都是来这里寻找梦想的年轻人。 “阿桂，收摊吧，今天冬至，你还打算搞这么晚啊？”在某个地铁口的天桥上，一个 30 出头的男人，向坐隔壁的小伙说道。这哥们虽说 30 多，实际上看上去倒像是“不惑” 之年的人，一张脸上坑坑洼洼，不知道的还以为是被西北的大风沙刮过似的。这哥们，年 纪不小，倒喜欢别人叫他小五，别人也不知道他真名。他和阿桂，在这个路口摆摊，已经 半个多月了。 “哦，对啊，我差点忘记了。那收摊吧。 ”这个叫阿桂的小伙子，我们故事的主人公， 倒是年纪不大，看起来 20 出头的样子。一张脸长的白白净净，头发修理的干干净净。浓眉 大眼，不过眼神里写满了那个年

4、纪不该有的忧郁，仿佛整天在想什么心事。坐在那里卖东 西，他从来不像其他人一样，大声吆喝。小五是个莽汉，没有什么文化，说话嗓门大大的， 冷不丁一开口，顾客往往吓一大跳；阿桂倒是说话文文静静，跟个女孩子一样，不过说出 来的话蛮像回事，再加上他从批发市场选的东西都有点特色，因此生意倒也差不到哪里去。 阿桂和小五收拾好摊子，打个包裹往行李箱一塞。就顺着已经稀稀拉拉的人流，一同 往地铁走去。 早在一个月前，阿桂和小五还是一个广告公司的业务员，公司发行基本关于钟表、电 子产品方面的杂志，他们的工作就是，跑广告拉业务。阿桂来公司两个多月，小五比阿桂 早来一个多月。两个人跑了几个月，一单也没成。小五是因为脑袋

5、大条， 没分寸，被主管 开除的；而阿桂反倒是主管最器重的一个人，两个多月虽说一个单没成，不过已经有四个 意向客户，其中两个还谈定了签订时间。阿桂是在跑完一个准备签单的客户后，才做了离 职打算的。因为这个客户拖了快一个月了，也没有签下来。阿桂侧面了解了一下这个有十 几名销售员的公司，号称每月发行五万本杂志，投递到香港和国外的展会、行业协会的， 可是说白了，谁也没有去香港看过，是不是真有那么回事。是不是个皮包公司，阿桂没谱， 不过想起公司老板在中秋时，每个部门只发一盒月饼，部门几个兄弟用刀切开了分着吃， 阿桂心理就不是滋味。 “扯淡么，太看不起人了。 ”在得知小五被开除后，阿桂也决定离职。这对难兄

6、难弟， 在到处荡了一个星期后，准备做点小生意。于是哥俩就凑了几千块钱，一起去批发市场打 点货，找个人流比较多的跳桥，每天下午快下班的时候摆个几个小时，收入倒比原先高一 如何做业务从销售人员快速成长为职业经理人的艰难心路 本文为网络连载小说，首发于起点文学网，作者山茶姐夫 书名阿桂正传职场的那些坎网址： 些。也不用每天只吃五块钱的快餐了。 “阿桂， 怎么啦，这两天貌似有心思啊。 ”回到哥俩蜗居的小窝，小五问阿桂。自从 前天下午阿桂接了个电话之后，小五就发现这两天阿桂都有点魂不守舍的样子， “再这样下 去，生意都没啦。 ”摆地摊的脸色不好，自然没有人愿意看。 “小五啊，你知道我是哪里来的，是干嘛的

7、不？” “你不就是江西老表嘛，咱哥俩住了几个月了，我咋不知道？”小五被阿桂问蒙了。 “没这么简单。 ”阿桂倒了杯水，坐在破了个洞的沙发上， “我跟你讲讲我的故事吧。 ” 其实阿桂是武汉一个大学的在校生，算起来现在已经大四了。学校第四年都没什么课， 阿桂又喜欢到处跑，大二刚结束就一个人跑到温州，找到也是类似的一家广告公司，好说 歹说磨着人事经理录用了自己，以“试用”的名义混了两个月，不过运气好，竟然跟出了 一个大客户；不过公司办公室主任用诡计把这个客户骗去了。大三结束，学校要求学生参 加社会实践，阿桂本来不想出来的，因为是班长，又有过实践经历，很多同学都会问他一 些实践的事情。问的人多了，本来很

8、淡定的阿桂也 hold 不住了，因此他选择了深圳作为第 二站，开始自己的社会生涯。 前天接到个电话，是阿桂卸任后继任班长三哥打来的，说学校的校园招聘已经开始了， 好多公司的宣讲会。本来阿桂来深圳，算着在广告公司三个月后，每个月保持两单的速度， 一个月收入也有六千多了，比校园招聘那些开的两三千工资要好的多，如果是这样的话， 还不如就这样混着。没想到跑这么久，深圳关内的写字楼，关外的工业区都差不多跑完了， 每个月底薪 1400，自费公交车费都要花八百，还没见一单成交的影子，打算成交的客户也 临时也是拖拖拉拉的，使得阿桂不得不开始反思。而且毕竟自己是个大学生，在这种天天 计较百十块国庆补贴的环境，会

9、不会把自己呆废了。摆地摊虽然收入略有结余，不过自己 寒窗十几年，寄托着多少人的希望，就这样和一群难兄难弟在一起混，是不是也太没前途 了。 “还有啊，老班长，你的入党申请已经批了，你要回来办入党手续的啊。 ”三哥在电话 里再三交待。 说到入党，阿桂也觉得是个笑话。当初一进大学，阿桂就比较合得来，辅导员要阿桂 写一份入党申请书，字数不得低于 3000 字，阿桂一听 3000 字就窝火，当初也不知道入党 究竟有什么意义，因此就没写；大二因为帮助同学作弊，同学把他供出来了，无缘无故被 判了个零分，入党的事情就拖了一年；大三了因为是班长，指标宝贵，觉得自己比较以后 不考公务员，把自个留给需要的人吧，就放

10、弃了。没想到三哥这家伙倒有心，一接任就帮 阿桂搞了个指标。这倒是让阿桂心理暖呼呼的。 “现在问题摆在这里，不回去是不行的了，我总不能这样把自己搞废了。不然，如何 向家人交待？他们现在还以为我就坐办公室了呢。 ”阿桂看着小五，淡淡的吐了一口烟。 “你小子，还沉的很深啊。 ”小五诧异的看了阿桂半天。 “这有什么好想的，你是大学生，没必要过这种低三下四的日子。我和你不一样，我 是个粗人，在南昌别人欺负我家，我把别人打残了，派出所抓我，我就跑来了我给公 司的身份证都是假的这辈子，我是没有太多指望了，只希望攒点钱，找个门店做做小 生意就够了。实在不行，做点力气活，也饿不死我，现在这摆地摊的点子也是你出的

11、，我 觉得也挺好，至少比在前面那个狗日的广告公司强多了。 ” “你还年轻，你以后的路还很长，我不懂什么大道理，不过我觉得，你看那些路上那 些坐在奔驰宝马里面的，他娘的他凭什么就这么好的命？别人文化还没你高呢。以后发达 了，别忘记一起吃过苦的兄弟，兄弟也不指望你提携，找个大排档请我喝个酒就好了。 ” “他娘的他凭什么就这么好的命？这些农民！”阿桂拉着行李，上火车的时候，愤愤 的骂了一句。 如何做业务从销售人员快速成长为职业经理人的艰难心路 本文为网络连载小说，首发于起点文学网，作者山茶姐夫 书名阿桂正传职场的那些坎网址： 一年后。 同样是一个人，背着一个包，阿桂在前几天被公司分配到了 S 市做业

12、务员。在大街 上游荡着，他的思路回到了一年前，在细细回味这段经历。 阿桂在从深圳回学校后，睡了一个星期，就开始跟同学一起投简历。同学们投简历 也有技巧，宣讲会太多，一天内往往好几场，于是乎每个人去一个地方，一投就是十 几份简历。谓之“海投” 。 没到十天，一个广东的著名家电企业亚林集团给阿桂打电话，邀请阿桂去面试， 阿桂瞅着公司还不错，虽然不像国字头那些公司当然阿桂也从没考虑过国字头， 主要是觉得国企没意思，顺便把国字头企业也鄙视了高工资高福利，不过据师兄 说企业发展还可以，于是就兴冲冲的去面试了。谁知到二面竟然被 pass，而一起去的 阿桂认为跟自己差不多的同学竟然通知去终面，阿桂想不通，于

13、是就借了套西装去凑 凑热闹，到现场一看，有机可乘，于是就在文员那里登记了，大喇喇的往一个看起来 职位最高的领导前一座，简历一放。领导对阿桂简历上满满的经历比较感兴趣，和阿 桂聊了半个多小时。几天后，阿桂还真拿到了这个 offer。 拿到了 offer，阿桂还有点忐忑，这不是“霸王面”么？况且公司要求必须英语过 四级的，而阿桂一直以来就不喜欢英语，从初一开始学了 10 年英语，还没有认真记过 几个单词，每次考四级都是提前一个月开始准备，一本四级词汇，往往是“a”字头的 被了两页，就搁置下了。大二开始考到大四，前后五次，都挂了。没办法，那就考吧， 于是找了个关系不错的小师妹做伴，天天一起上自习，一

14、个月后，竟然通过了。于是 阿桂就爽了，一直到毕业，每天也就是打打球，泡泡图书馆。 第二年七月，到公司报道，然后培训了四个月，被放到新成立的 W 分公司分公司 来。S 分公司下辖 s 市、x 市、 z 市、j 市，经理冯哥，去年从兰州分公司调过来，这张 脸还真是被大风沙吹过的，坑坑洼洼的比小五还厉害。小五的脸写满了彷徨，与对生 活的愤懑；冯哥的脸倒是布满了人生历练留下来的痕迹，一看就是个很老练的人。冯 哥一开始还是比较看重阿桂的，自己自费帮阿桂买了机票让阿桂和一起的同事阿威， 两人从广东直接飞到上海，冯哥带着个老业务阿林从上海机场直接开着小马六将两人 接到了 x 市。 来了没几天，公司就组织部门

15、会议。因为阿桂和阿威都是新人，就安安静静的坐 一边旁听。 “s 市代理商不给力。 ”s 市业务张大雷点了根烟，用拇指和食指拈着烟屁股，中指 熟练的弹了弹烟灰， “上个月回款不到六成，这个月到现在都没有提货。一上门就找我 攘攘售后问题，下面的门店一天难成两单，老板天天叨逼叨，叨的我耳朵都长毛了。 ” “这个张雅郡，咳，跟娘们做生意就是麻烦，她下面的操盘手，那个老女人，三 十多岁的大姐了，还爱穿蕾丝，搞得跟十八岁小姑娘一样，我见的她就想夹着尾巴跑 路，亏又跑不得。销售不好，天天挨牢骚，你看北京的终端业务多爽，平时根本不用 去客户那里，去了别人必须是端茶送烟的，啥时候咱也能这样？”张大雷猛吸了两口

16、烟。 “你说了半天没说到点子上。 ”冯哥脸“刷”的沉下来， “销售不好是谁的问题？ 你的业务是怎么做的？石路国际门店不好么？别人樱和一个月能卖十几万，我们零头 都没这么多；你说我们东西比别人差么？你也知道，北京就能卖。 ” 张大雷不做声了。 这个张大雷，东北人，阿桂在两个月前和阿威一起就在他的区域实习。这哥们腿 脚倒勤快，天天在市区终端里跑，不过至于真正做了什么市区，阿桂还真不知道。 如何做业务从销售人员快速成长为职业经理人的艰难心路 本文为网络连载小说，首发于起点文学网，作者山茶姐夫 书名阿桂正传职场的那些坎网址： “不过这个张雅郡倒真是没救了，我准备把她干掉。但是阿勇你也要反省，s 市这

17、么好的终端，为什么销售这么差？要知道，现在连个进场费都没有卖出来。你要我怎 么给老板交待？换了个客户，你终端销售上不来，关系好的也变差了。下个月，我们 俩一起去找客户去。下面，z 市” 业务汇报了一个多小时，冯哥开始下达要求： “大家都知道，现在是经济寒冬，整体大环境很差，但是事业部总部做了逆市拓 展的决定，总部层面下达了上千万的专卖店资源，我们分到了 30 家门店的指标，也就 是有上百万的费用，你们要下去详细了解下，我们的客户那些能重装的，市场上还有 哪些新客户可以开发出来，记住，一定要知道竞品是什么政策，我们的要有针对性。 ” 会开完了，走出会议室门口的时候，冯哥突然叫住了阿桂， “阿桂，

18、总部是怎么安 排你的啊？”脸上笑眯眯的，看不出来心理在想什么事情。 阿桂的心理“咯噔”了一下， “这次明明是前几天冯哥打电话催我喝阿威过来的， 怎么还问这个话？”细细斟酌了一下，这次是两个人过来，不过分公司只有一个推广 岗位，自己是市场营销毕业的，一进学校就立志从事营销行业，所以从大二开始就到 处漂。这个时候肯定要争取了，不过也不能太明显吧。 想完这些，阿桂抿了抿嘴唇， “冯总，全听你安排。 ” “好啊，总部是安排你过来做客服的是吧？”冯哥还是笑眯眯的。 阿桂懵了，耳边嗡了一下，好像整个世界一下子颠倒过来，客服，客服，怎么可 能呢，自己接受的明明是总部推广营销线的培训，客服的人另外一组，自己甚

19、至连导 师都不认识，怎么会是客服呢？我学了四年的市场营销啊 很快阿桂定了定心， “冯总，不是啊，我是市场营销出身的，在总部接受的也是推 广线培训。我从来不知道客服是怎么回事啊” “好了好了，我知道了。 ”阿桂的话说了一半就被冯哥打断了， “你去找李梅，让 她带你一个月。就这样。 ” 阿桂根本鼓不起勇气回答，悻悻的找到客服主管李梅那边， “梅姐” 李梅是老员工了，在公司已经五六年，性格很硬，因为做客服，天天接触的都是 些破烂安装和维修的事情，还经常处理投诉，偶尔被投诉，因此脾气不小。阿桂在两 个月前实习的时候，跟过半个月的售后实习，跟着李梅跑腿，实习点评李梅给到总部 评价还是不错。 想到总部评价

20、的事情，阿桂突然想到， “莫非？阿威他没怎么参与售后模块的实习， 我的售后评价好，莫非弄巧成拙了？”想到这里，心理乱糟糟的。 “梅姐，冯总叫我跟你混。 ”阿桂充满了委屈。 “哦，好啊。 ”李梅见到阿桂，反倒是大姐姐见到小弟弟一样，脸上充满了关切。 “那你就跟着我呗，我争取在一个月内把所有的东西交接给你。 ” “交接？这是怎么回事啊？”阿桂更晕了，交接，就是李梅要离职了。 “你不知道啊？我要走了。冯总对我不满意，我在公司也呆了这么长时间啦。 ” “可是”阿桂的话说到一半，便憋住了，他想说的是一来我从来没想过做客 服，二来你为什么又要走呢？不过这话貌似说不出口。 “呵呵，没啥。你就好好干吧。 ”

21、下班了，阿桂跟阿威一起回冯哥的房间。他那边是两室一厅，冯哥一个房间，另 外一个房间铺了两张床，平时是原来的业务兼推广李建坤住的，开会的时候外地业务 临时挤挤。一路上阿桂心理很抑郁，转眼看阿威，总感觉他心理充满了得意。也不知 道是不是自己多心了。 如何做业务从销售人员快速成长为职业经理人的艰难心路 本文为网络连载小说，首发于起点文学网，作者山茶姐夫 书名阿桂正传职场的那些坎网址： 3. 时间就这样过了近半个月，这半个月阿桂是浑浑噩噩过来了，也不知道自己做了 什么事情，反正就是在办公室打打杂。幸好阿桂在进公司之前就偷偷在湖北分公司实 习了一个月，对公司的日常事务比较熟，在那边也把公司 it 协同系

22、统熟悉了，没事就 从协同力下载资料学习学习，虽然没有被安排工作，但是也能搭搭手。更多的时间是 跟冯哥一起跑 s 市找替代客户，阿威那边已经跟着李建坤在跑了。 这天，冯哥又组织了一个小会，s 市和 z 市业务没有参加，只有李建坤、客服梅姐、 行政、阿桂、阿威几个人。 会议气氛很严肃，冯哥没有做会议安排，直接进入主题。 “阿勇这小子。 ”冯哥脸绷得紧紧的， “老子这边新客户还没找到，他那边竟然给 客户放出风声，现在客户已经知道了，并且投诉到总部了。我已经提前把客户干掉了。 这小子不争气，现在我已经把他干掉了。 ” 所有人得知这个消息都吓一跳，李建坤的头埋得老低，好像这事跟他没关系。 “阿桂，你也不

23、用跟客服了，你去做 s 市业务。你敢不敢去？” “可是，s 市没有客户啊。 ”阿桂迷茫的看着冯哥。 “没有客户，我跟你一起找，你自己也去找，会找客户不？” “好的。 ”阿桂知道这个任务难以胜任，不过也没有太多话说。找就找吧。没有代 理商，什么工作都没有几点，公司是实行代理制的，不能越过客户去直接开发终端零 售客户。所以，如果一个市场一个月没有客户，这个市场拖一个月，半年没客户，市 场就拖半年。 “前几天大区会议，我把 j 市卖了。 ”冯哥自嘲的笑了笑， “我们没这么多人，那边 根本顾不到。我卖了一百万”阿桂想，不知道这是一百万资源还是一百万任务。如果 是一百万资源，那就爽了，不过貌似有钱现在也

24、不知道怎么花；卖一百万任务，那就 扯了，W 分公司任务近五千万，下个一百万任务有什么用。 “那边 z 市客户也很难推动，我也要砍。我要把这市场搞翻天，离了这些女人， 我们放手去搞。 ”原来 z 市客户也是个女人当家。 这样一整，这个市场岂不是没有客户了？阿桂心理泛着嘀咕 “总部下个月 D16 系列的产品要涨价，普涨 5 个点，我已经提前订了 5000 台，跟 常熟那个客户交代一下。 ”冯哥喝了口水，定了定神说。 常熟哪里来了个客户？常熟不是 s 市下面的区域的么？s 市不是张雅郡那边在做么？ 张雅郡不是被干掉了么？阿桂更迷糊了。 “还有，x 市万通那边也交代下，分给他两千台。 ” x 市哪里有

25、钻出个客户出来了？阿桂懵了。 会议结束了，阿桂浑浑噩噩的出了会议室。 “怎么了阿桂，你发什么呆啊？压力很大么？”冯哥不知道什么时候走到阿桂身 边，拍了拍他的肩膀。 “没，不是 哦，没啥”阿桂嘴里嘀咕着。 s 市那边有个做豆浆机的客户想做我们的代理，我明天带你去看看。 “哦。 ” 如何做业务从销售人员快速成长为职业经理人的艰难心路 本文为网络连载小说，首发于起点文学网，作者山茶姐夫 书名阿桂正传职场的那些坎网址： 第一个准客户没完成，见完第一个准客户之后，阿桂就需要自己找客户了。诺大 一个城市，人生地不熟的，阿桂也不知道从哪里下手。要做 s 市代理商可没有这么容 易，根据冯哥的规划，需要 600

26、 万的启动资金，年度规模做到 3000 万。这种客户本就 不多，要见面就更难了。阿桂想起了以前开发客户最土最笨的办法，就在网上找了十 几家家电行业的经销商，一家家的打电话，一家家的谈，倒也是谈了几家。有一家客 户意愿是不错的，不过只有 100 万的启动资金，还打算卖房产筹资金。这样的客户， 阿桂没谱，也不敢要；每天早上七点，阿桂就出门，搭一辆 x 市到 s 市的客车；然后 去找已经电话约过的客户。到了六点多，阿桂就到 s 市北站，搭车回 x 市。搞了半个 月，身上的钱也快花完了。 “没钱了咋弄？”在临时小窝里，阿桂问阿威。 “我还好诶，我跟峰哥一起，自己不用花什么钱。而且冯总已经答应先借我两千

27、 了。 ” 瞬间阿桂有点不自在了，他感觉自己最近有点患得患失的样子。总感觉自己受到 了不公正的对待，连借钱这种事情，怎么就没落到自己身上。当然，他当时倒也没想 过，现在大家压力都很大，事情也很多，自己不开口，谁会关注他。而且他也不知道， W 分公司这边他和阿威还是拿着 2000 的底薪，比原先作为毕业生在总部还低，而且没 有费用，而其他区域的同事早就可以再拿 2500 的费用了。公司的费用是不报销的，入 职业务员每个月费用包干，光 2000 底薪，这样跑，连糊口都不行。 “我得去办几张信用卡了。 ”阿桂自己琢磨着。 日子就这样过去了半个月，某日冯哥告诉阿桂，x 市已经找到一个新客户了，s 市

28、也归属他来做。现在第一步是先开发 x 市。于是阿桂便跟着 x 市这边一起了。 某日，阿威拿起一个手机，神秘又略自豪的对阿桂说， “这个手机是 x 市客户齐总 送的，他给他下面每个业务配了个手机，话费全部报销，我们分公司也一人一个。 ”阿 桂有点不置可否， “哦。 ” 下午到客户办公室，这次开会是为过几天的市场摸牌做准备。阿桂瞥了一眼行政 的办公桌，果然有好几个没开包装的新手机整齐的码在桌上。 “阿桂，你也拿一个去用，里面配了卡的。 ”齐总看见阿桂的眼神，笑眯眯的说。 “哦。 ”阿桂应了一下，不过没碰手机。 会议开到了半夜，分公司业务和客户业务分成两组，阿桂和客户的操盘手王斌一 组，王斌带着阿桂

29、一起走 a 市市场。 一个星期后，所有人回到 x 市做汇报。每个小组都讲了自己的进度。a 市这边王斌 和阿桂已经跑了下面十几个镇的三十多家网点，有 5 家意向客户，另外一个小组倒是 有 8 家意向客户。而在这个星期内，齐总竟然已经联系了一个朋友，要开一家专卖店， 晚上就要过去装修。因此会议一结束，齐总领着他的团队，冯哥领着李建峰、阿威一 起去客户店里了建峰是专跟 x 市客户的，阿威是推广，自然都要去。阿桂觉得自 己是 s 市业务，冯哥没有叫上他的话，他倒也没有必要去，因此也没有跟过去。 诺大一个办公室瞬间就安静下来，办公室里只有阿桂和客户的平面设计师小杨。 小杨是因为要赶着做这个店的开业促销单

30、页设计，因此留下加班，阿桂一开始想着， 他们去去应该要不了多久就回吧，于是乎就在办公室玩着自己的电脑，也没想太多。 天逐渐黑了下来，阿桂看了看时间，已经七点多了，这才觉得肚子空空如也。想 去找个地方吃饭，翻翻钱包，就几十块钱了信用卡也快刷爆了，离发工资还有半 个月，发完工资要还一千多的最低还款额，再还掉两百的大学助学贷款的利息，两千 块工资剩下来也就八百多了。这时阿桂才发现，去年在深圳吃个五块钱快餐，现在都 觉得是奢侈了。 如何做业务从销售人员快速成长为职业经理人的艰难心路 本文为网络连载小说，首发于起点文学网，作者山茶姐夫 书名阿桂正传职场的那些坎网址： “怎么回事呢？是哪里出了问题了？”阿

31、桂下楼的时候，心理泛着嘀咕，自从进 了公司，第一件事是办了张信用卡刷了个笔记本，再加上最近的开销，算下来自己已 经亏了近万，而且都是信用卡的。再弄就扛不下去了，还是厚着脸皮借点吧。思量着 这些，阿桂到楼下买了份包子一块五一个的大肉包，有家里吃饭的碗这么大，面 发的很散，里面肉馅也挺多，不知道是不是因为饿了的缘故，今天觉得这包子真香。 两个包子一下肚，阿桂觉得胃里沉甸甸的，这才满意的打了个饱嗝，沿着大马路 慢慢的游荡者。路边的霓虹灯已经亮了起来，附近崇安寺步行街的人也越来越多了。 闻着空气中飘荡着的酒店的香味，阿桂心理想着，啥时候我也在里面点上一桌菜，美 美的吃上一顿。突然想起大学时候同学之间常

32、说的一个笑话， “等我有钱了，我就吃油 条，喝豆浆，豆浆要加红糖，一下来两碗，喝一碗，倒一碗。 ”暮然又想起 06 年自己 和同学在学校旁边开了个小店，每天晚上十一点收摊，收完就拿着卖货的钱到边上的 麻辣烫店，跟同学们一人来两瓶啤酒，点着十几个羊肉串，再要点鸭脖子，啃的脸上 冒汗，连呼出来的气都是辣的，再大口干一杯啤酒，那股凉味让人猛地打个激灵，整 个人都能兴奋起来。又想起在学校做市场营销案例课题的时候，一个人站在讲台上面 接受全班的提问，那种得意劲。比比现在，总感觉自己越来越难融入这个集体了。集 体么？别人有没有把自己当做这一集体成员都未必呢，平时也没有谁跟他聊天，冯哥 每次看着他总是欲言又

33、止的样子，齐总看他的眼神总是带着点鄙夷，阿威的眼神里好 像又有点得意又带着点躲躲闪闪。按道理不会啊，至少在实习的时候，跟大伙都是其 乐融融的。得，想多了吧？不想又觉得心理不是滋味。 不想了，跟老同学打打电话吧。阿桂最近发现，只有在老同学那里，阿桂才能得 到自己想要的友情，也能找回一些当年在学校的感觉。自己在学校，刺头一样的性格， 是得罪了不少人，但是却得到了多数人的拥戴。大学也没这么简单，打到评优、奖学 金、入党资格，小到助学金甚至勤工俭学的资格，都是抢的厉害。阿桂自认为平衡的 比较好了，自己的那份特困补助，是大一还没进班委的时候，辅导员给办的，众人无 话可说；大二开始，一切评优、补助，自己都

34、不参与，阿桂对那些荣誉不感兴趣，觉 得只要自己能干事，那几本证貌似也涨不了自己的工资。入党就算了，自己一不做公 务员，二不进国企。8 个助学金指标，有 12 个人申请，怎么搞？有人说投票吧，阿桂 立马驳了回去， “投票？这是很光荣的事情么？你让同学们还抬得起头么？还是低调些 吧。 ” “僧多肉少咋弄那？”有班委嘟囔着。 “分了他呗，三个人共享两个指标，一个指标 150 块每月，三个人分每个人 100 块一个月，每个月领钱了，备案的两个人各拿 50 给第三个。 ” “我看有几个人家境还不错啊，给她驳回去吧？” “这事太掉脸了，别人好意思提，你还驳回去，以后怎么做同学？他好意思挨着 大伙的说法去花

35、那百十块钱，我们就能分。明年他肯定不会再提的，不信你走着瞧。 ” 结果后来果不出所料，第二年倒基本上真是有困难的同学才提。 还有个事情，阿桂想起都差点笑出声来，国家奖学金，奖金 5000，对学生来讲是 不小的一笔银子。而国家奖学金的宗旨是，奖励“品学兼优”的“困难学生” ，品学兼 优就简单了，拿了校奖学金就够格了，班里十几个， “困难” ，学生谁不困难？家里有 钱，他说自己困难，你也不能打击人说别人虚伪。于是所有拿了奖学金的都可以评， 大伙投票。这是看投票人的道义的，阿桂把宗旨讲完，要各位公平投票，但也预知的 到明显的会有两个导向，一个是公认为最刻苦、成绩最好的，另一个是家庭过得去， 人缘特好

36、的。果不出其所料，纠结的是两个人的票数一样。几个班委立马凑到一起商 量，两个当事人也特别紧张，有人说班委代办投票的，有人说全班重投一次的。阿桂 如何做业务从销售人员快速成长为职业经理人的艰难心路 本文为网络连载小说，首发于起点文学网，作者山茶姐夫 书名阿桂正传职场的那些坎网址： 眨巴着眼睛，歪着脑袋想了想，说这样吧，其实我也并不知道重投一次是什么结果， 班委不可能代表投票，投出票来任何一方赢了对另一方都不好。我倒有个建议，你看， 这两女生一个家庭确实不好，我们都知道的，但是她成绩太好了，已经拿了好多好多 的荣誉；另一个同学呢，家庭还可以，不过平时没什么荣誉，我想把这个获奖荣誉资 格作价 100

37、0 块，一人报名拿荣誉加两千现金，另一人拿三千现金，结果会如何你 们懂得。 “好，好，好！”众人刮掌而笑，其中男生委员笑的最开，因为其中一个同学是 他女朋友。这样的结果无非最好。于是把二人叫来，把想法跟她们说了一下，二位几 乎没想就做出了决定，成绩好的拿 3000，家境好点的拿 2000 加荣誉。 还有一些恶作剧的，比如说上课帮老师点名，把 45 个人点出 55 个名字出来，也 有一些挺身而出的，比如考试的时候，老师抓作弊抓的太凶，直接找老师谈判 忽然一阵暖风吹来，把阿桂从美好的回忆当中拉了回来，阿桂全身汗毛孔貌似都 舒张来，原来是进了写字楼的大堂了。 “写字楼，哥在写字楼上班，穿的人模狗样还

38、提个笔记本，晚饭吃三块钱包子， 他娘的！”忽然想起好久没有说骂人的话了。 回到办公室，胃里还是沉甸甸的，踏实多了。阿桂就在电脑前耗着，估摸着晚上 九十点他们应该回来了吧，不然没钥匙晚上没地方睡觉了。于是乎玩了玩了斗地主玩 德州扑克，一直玩到十一点多，还没等到。困得不行了，想找个地方睡觉，开个房一 百多，对于兜里只有几十块的人来说是个奢侈，于是就迷迷糊糊的倒在椅子上睡着了。 这天晚上，阿桂做了好几个奇怪的梦 如何做业务从销售人员快速成长为职业经理人的艰难心路 本文为网络连载小说，首发于起点文学网，作者山茶姐夫 书名阿桂正传职场的那些坎网址： 4. 一觉醒来已经是九点多，再坐了会冯总他们也陆陆续续

39、的回来了。冯总一见阿桂 就很奇怪“阿桂你昨晚就在这睡觉的么？” “是啊，不然我去哪里啊？”阿桂觉得这话问的有点多余。 “哦，忘记让人给你钥匙了。 ” “对了阿桂，我决定了，s 市也是齐总这边做，齐总打算在 s 市设办事处，要在那 边找个办公室，最好能租个铺面。你负责 s 市嘛，这边 也没你啥事，你今天就去 s 市 吧。找个门面。 ” “哦。 ”阿桂应了一下。 “你一会就回去收拾一下，直接出发 。以后就常驻 s 市了。 ” “哦。 ” 过了半晌，冯总发现阿桂还在那里， “阿桂，你怎么还不走？” “哦，没钱了”阿桂叨叨着。 “哈哈，你小子。现在身上还有多少钱啊？” “还有几十块”阿桂声音倒也理直气

40、壮。 “我借你一千，你赶紧走吧。 ”冯哥的脸上还是那种僵硬的笑容，让人猜不透心理 是喜还是怒。 “好的。 ”嘴里应着，阿桂心理倒是像翻了五味瓶，啥滋味都有。 “一千块，好干 嘛？租个房间交押金都不够，还要我常驻那边要是每天来来回回，长途车费要 64 块，两个星期就花掉了，还不算上吃饭喝水，这日子” 牢骚归牢骚，既然说了借一千，那就没得再多的了，有总比没有好。就这样，阿 桂上路了。 如何做业务从销售人员快速成长为职业经理人的艰难心路 本文为网络连载小说，首发于起点文学网，作者山茶姐夫 书名阿桂正传职场的那些坎网址： “滴滴滴”一声很长的汽车喇叭声把阿桂从回忆中扯了回来。前天刚过冬至， 去年的冬至

41、，阿桂还在深圳摆地摊，虽说清苦，毕竟也有个兄弟相依为命，啥话都有 个人聊，这一年来，除去在学校的半年，自从 7 月进了公司，这半年的日子比炼狱都 还难。想想阿桂都有点后悔，当初拿到了这份 offer，就把其他公司的工作机会都放弃 了，有航空公司的，地产公司的，银行的。千挑万选竟然搞了个最糟糕的单位，现在 根本无法用悔不当初来形容。前两天跟以前的一个同学打电话，哥们在一个私营银行 上班，进去年薪就十几万，到现在自己一个月拿两千不到。 “被忽悠了，艹。 ”阿桂呸了一声。 一阵风吹来，阿桂感觉身上有点湿漉漉的，原来早就下雨了。烟雨江南，据说 s 市一个月有一半以上是下雨的。当然既然是烟雨，也就不大，

42、不过要把人淋湿，还是 绰绰有余的。阿桂禁不住打了个寒颤。冬至，证明已经进入真正的冬天了，气温已经 降到了接近零度。阿桂从广东过来的时候，还专门跑到批发市场买了一身冬装。行李 包里面的都是在广东穿的短袖，没得换了。 雨还是淅淅沥沥的，阿桂搓了搓冻得通红的双手，找了个地方避雨。搬家都是轻 装上阵的，没有雨伞。半湿的衣服贴在身上，好像粘了一层泥，揭也揭不掉。阿桂往 里面走了进去，这是 s 市相城区新开发的一个家电批发市场阿桂是原先找 s 市代理 商的时候知道这里的商家入驻的不多，很多门店正在装修，嗡嗡的机器声音在走 廊里回荡，更显得这里的冷清。走完南区，到了北区倒是另外一个景象，北区是半成 熟市场，

43、人来人往的倒也热闹，卸货的，看样品的，砍价还价的。没人注意到这个被 淋得半湿的小年轻人。 穿过北区，拐出市场大门，阿桂暮然想起附近有一个服装市场。摸了摸钱包，阿 桂快速往服装市场走去，物色了一家服装店，直接从里到外买了一套，就在店里换了， 理了理贴在头皮上的头发，找老板要了一个袋子，把脏衣服一装，夹在腰里就出门了， 把看呆了的老板扔在店里 衣服一换，阿桂身上暖烘烘的，走路也有劲了。不过这样一耽搁，天也快黑了， 市场里陆陆续续的传来了店主拉卷闸门的声音，剩下阿桂一个人，孤零零的站在市场 门口。 “天黑了，冯哥要我在 s 市常驻，回 x 市蹭住会讨人嫌，就在 s 市住吧。 ”阿桂寻 思着。小巷子里

44、找找应该有几十块的小旅馆，不过环境卫生都不好，还不能上网。阿 桂想起了实习时候住了一个月的合租房。那是前几个月在网上联系上的，房东是个聪 明人，租了个三房一厅，在一个房间摆几张床，有些是上下层，这样就分出了两人间、 四人间。阿桂当时住两人间，只需要 18 块一天，公用设施什么都有，还能上网。烧掉 了一根烟，阿桂就坐上了去那个廉租房的公交车。 房东见是老主顾，倒也比较热情，洗完了澡，阿桂躺在床上，想着自己的心事。 其实真的很憋屈，阿桂有点想放弃了，好歹自己在学校也是一个小圈子的核心，论能 力不比任何人差，那些自己曾经很鄙视的同学，到现在入职半年貌似工作也已经很稳 定了，连自己帮忙面试的那个哥们，

45、进了一家汽车公司，也是朝九晚五的，不愁吃住。 现在再换工作，已经不是毕业生了，很难再找到个称心如意的工作。阿桂有点后悔自 己当初的执着了。 “难道我真的错了么？”阿桂喃喃着自言自语道。 跑到门外楼梯口，阿桂抽了根烟房东禁止室内吸烟脑海里继续折腾着。 想起自己当初刚进学校，也是一文不名，半年后才慢慢的在班里、年纪里崭露头角， 大一下进了校学生会，用了两个月就成了部门的主心骨，换届已经是部长指定的接班 人，谁料大二上换届时却被学长集体否决，并被标上了人品有问题的标签。而营销协 如何做业务从销售人员快速成长为职业经理人的艰难心路 本文为网络连载小说，首发于起点文学网，作者山茶姐夫 书名阿桂正传职场的

46、那些坎网址： 会本来学术部部长也是唾手可得的，竟然被一个一直喜欢跟着自己混的小女生抢了去， 那段时间是阿桂整个大学最痛苦的时候，论出工出力，论工作成绩，阿桂做的自认为 比别人都不少，可是每次关键时候总是被现实开个大玩笑。后面阿桂退出所有社团性 质的团体，只尽心尽责的做班里工作，倒是给班里带来不少实惠，得到了多数人的好 评，自己在业余时间到处跑跑，自认为也积累了一些经验，直到毕业时，还是不少同 学的偶像。 “最差差不过现在了吧？”阿桂想，换个环境，也许比现在更糟糕，那我就熬熬 吧。想到这里，阿桂安了心，掐灭了烟头，安安稳稳的回去睡觉了。 想通了一些事情，心理痛快不少，做起事来也顺风顺水。第二天，

47、阿桂就在昨天 买服装的对面，找了个一百平左右的门面，外面可以做旗舰店，里面可以做办公室， 隔壁就是公司另外一个产品的代理商打的广告。阿桂立马打通了市场的招商电话，现 场就把门店定了下来，并回 x 市汇报。齐总也是个高效率的老板，没用两三天时间就 把门店盘下来了。想着自己马上就有自己的一亩三分地干活，阿桂接连着兴奋了好几 天。 这天，阿桂又准备回到 x 市去等待领导安排工作了。然而，一回到 x 市，就得到 了一个让他几乎崩溃的消息。 如何做业务从销售人员快速成长为职业经理人的艰难心路 本文为网络连载小说，首发于起点文学网，作者山茶姐夫 书名阿桂正传职场的那些坎网址： 5. 这天，阿桂回到无锡汇报

48、，一进公司，就感觉公司氛围很沉闷。阿威一见到阿桂， 就拉他到一边，偷偷的说， “你知道么？冯哥要被干掉了” “什么？”这个消息对阿桂来讲，无疑是个晴天霹雳。 “做的好好的，为什么呢？ 总部大佬不是说了再给半年机会么？” 在这个公司，一般的习惯是一朝天子一朝臣，新的领导来了，必然会带着几个自 己的兄弟过来。如果说原有人员已经有了固定的岗位，而且不是敏感岗位，倒不用担 心，慢慢过渡，表现好的话还有机会进入新的阵营；像阿桂这种还没定岗的，等于是 个多余的人；阿威这个半推广岗位，恐怕也未必保得住。 “好好的，怎么会这样呢？”阿桂心理一度不能平静。 “听说过来接任的是，原来的北部区域总监助理，李怀锋。

49、” 这个李怀锋，阿桂倒是听过，以前在湖北分公司听行政提过的。在总部也是一波 三折，据说 07 年本来就有机会做经理了，结果公司整合，愣是把这个岗位整没了，于 是他又换岗，中间差点离开公司，最后才做了区域总监的助理。 “冯哥开会了。 ”行政提醒了一下阿桂和阿威。 “你们都知道了吧？”冯哥一脸的苦楚，不过语气到还是像平常那样，说话的口 气都跟过日子的人一样，平淡。 “搞不过江柔。 ” “江柔是谁？”阿桂嘀咕着，不过这个场合他不适合问，听说是微波的经理，这 中间有什么过节就不清楚了。 “李建坤你害死我了，你做个样机补贴做的也太离谱了，我也是对你太放心了。 ” 冯哥像是对李建坤说，又像是对大伙说， “要我赔公司十几万，我拿什么赔” 直到后面冯哥离开后的几个月，阿桂也不知道究竟是什么原因。到后面在公司做 到中层了，来来去去的人都熟悉了，偶尔聊起这回事，再后面两年后在异地偶遇冯哥， 提起当年这回事，才算是知道了事情的前因后果。原来进 s 市的国美苏宁很多都要给 好处费，这个是笔糊涂账，要用其他名义报销，李建坤做了个样机补贴，结果客户样 机一共几百台，他做