外贸业务入门.doc

1、 免费外贸平台实惠网资料编辑站 2011-1-21 本文档摘自实惠网外贸论坛( )你也可以加入外贸交流 QQ 群： 70984717 交流外贸心得 外贸 b2b 平台-实惠网（ ）免费注册轻松拿美金，快快行动吧！ 外贸业务基础 第一节：如何写建立业务邮件一开学部分（一）说明如何取得对方的资料首先主动与对方进 交往，说明信息来源非常必要。作为进出口产，贸易信息来源的渠道很多，主要有通过驻外商 务参赞、商会、银行、第三家公司介绍；通过报刊、互联网获知；在交易会上结识等等。（二） 说明去电目的。通常建信信都是以建立业务联系为目的的。二、介绍部分为了引起对方的兴趣， 必须让对方对本公司的基本情况和产品

2、情况有大致了解，一般可以从以下几个方面进行介绍： 1公司基本情况介绍。主要是介绍本公司的性质、业务范围、宗旨以及某些相对优势。 2公司产品介绍。一般是对本公司经营产品的整体情况的介绍，也可以是对对方感兴趣的某 些特定产品进行推荐性的介绍。产品介绍一般包括印刷品质量、价格水平，销路等，同时为了 对方更详细了解本公司产品，通过还附上目录、价目表或邮样品等。三、结尾部分通过结尾部 分包括盼对方尽快回音、下定单或告知意见并表示敬意等语句。 Dear Sir or Madam, It is great pleasure to see you in last canton fair.and know th

3、at you are in the market for lighting fixture,which just fall into our business scope.We are writing to enter into business relations with you on a basis of mutual benefits and common developments. Our corporation,as a state-owned foreign trade organization,deal in the export of raw materials and re

4、levant products for light.We have a Export Products Department,which specialize in the export of various of shoes made in China including pendant lamps,ceiling lamps,table touch lamps and various light of fashionable designs,comfortable feeling,and high popularity in America,Europe and Asia and Afri

5、ca. We have established close business relationship with more than a dozen of shoe manufactures so that the stable supplies,the quality guarantee as well as the flexible ways doing business can be reached. Enclosed is our lastest catalogue on pendant lamps,ceiling lamps and table lamps,which may mee

6、t your demand.If there isnt,please let us know your specific requirements.We can also produce according to your designated styles. It will be a great pleasure to receive your inquires against which we will sent your our best quotation. We are looking forward to your prompt reply. Yours faithfully. 第

7、二节：出口报价和成本核算理论部分：一、出口报价的核算（一）出口价格的表示方法可以 用 Unit Price(单价)和 Total value 两种方法表示。单价是由计价货币，计价金额，计量单位和贸 易术语四部份组成。如：每公吨30美元 CIF 东京 US$30.00 Per Metric Ton CIF Tokyo 总值是单价和数量的乘积。（二）出口价格构成国际贸易 中的价格主要是由成本，费用，利润三部分构成。 1成本（Cost）成本是整个价格的核心。它是出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产， 加工或采购所的产生的生产成本，加工或采购成本，我们通过称之为含税成本。 2费用（Expenses,

8、Charges）出口报价中的费用主要有国内和国外费用两部分。其中国内费用 主要包括：包装费，仓储费，国内运输费，认证费，港口费，商检报送费，捐税，购货利息， 经营管理费，银行费用等；国外费用包括出口运费，出口保险费，佣金等。 免费外贸平台实惠网资料编辑站 2011-1-21 3预期利润（Expected profit） (三)出口报价核算要点 1成本核算一般来说，我们掌握的成本是采购成本或含税成本，即包含增殖税。但很多国家 为了降低出口商品的成本，增强其品在国际市场的竞争能力，往往对出口商品采取增值税全部 或部分退往的做法。在实施出口退税制度的情况下，在核算出口商品价格时，就应该将含税的 采购

9、成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从而得出实际采购成本。因为：实际采购 成本=含税成本-退税收入退税收入=含税成本 X 出口退税率/（1+增值税率）由此得出实际采购 成本的公式：实际采购成本=含税成本1-出口退税率/（1+增值税率）例如：某产品每单位的 购货成本是28元人民币，其中包括17%的增值税，若该产品出口有13% 的退税，那么该产品每 单位的实际采购成本=含税成本1-出口退税率/（1+增值税率）=281-13%（1+17%）=24.89元 人民币/单位。 2运费核算一般是算每一个个体的运费 =运费(柜体积每一个大箱体积 )每箱数 3.保险费核算 保险费=保险金额 保险费率 保险

10、金额=CIF 货价 X（1+ 保险加成率） CIF 报价=CNF/1- （ 1+保险加成率）X 保险费率 4.在出口报价中，有时对方要求包含佣金。这时称为含佣价。 含佣价=净价/（1-佣金价） 5.预期利润核算 利润是出口价格的三个组成部分之一，出口价格包含利润的大小由出口企业自行决 的。利润的确定可以用某一个数额表示，也可以用利润率即百分分表示。用利润率 表示时应当注意计算机的基数，可以用某一成本作为计算利润的基数，也可以用销售 价格作为计算利润的基数。例如： 出口某商品，生产成本为每单位185元。出口的各项费用为13.5，如果公司的利润为 10%，公司对外报 FOB 价，试分别按生产成本、

11、出口成本和出口价格为基数计算利润额。 按生产成本为基数计算的利润为： 185X10%=18.5 按出口成本为基数计算的利润额为： (185+13.5)X10%=19.85 按 FOB 出口价格为基数计算的利润额为： (185+13.5)/(1-10%)-(185+13.5)=22.06 6.FOB、CFR、CIF 三种价格的报价核算 FOB 报价=(实际采购成本+ 各项国内费用之和)/(1-预期利润率) CFR(CNF)报价=(实际采购成本+各项国内费用之和 +国外运费)/(1- 预期利润率) CIF 报价=( 实际采购成本+各项国内费用之和+ 国外运费)/1-预期利润率-（1+投保加成 率）

12、X 保险费率实践部分：操作评析 1根据下列资料进行出口报价核算操作材料信梁公司欲出口一批不锈钢厨具至开普敦，3个货 号各装一个20英尺货柜。货号 包装方式尺码长尺码宽尺码高购货成本 3SA1012RG 2套/箱56 325 49 180元人民币 3SA1013 2套/箱 615 305 74 144元人民币 3SA1004 8套/箱 63 355 25 55 元人民币已经上海至开普敦20英尺 FCL 海洋运费为2200美元， 增值税率为17%退税率为9%。加一成投保一切险加战争险分别为 0.8%和0.2%。这批货一个20 英尺货柜的国内运费共2000元；出口商检费100元；报关费150元；港区

13、港杂费600元；其他业 务费用共1800元，包装费每箱2元。如果公司预期利润率为成交金额的6%，加客户要求3% 的 佣金。请报出3个货号 CIF3capetown 价格。 1美元=8.27人民币。一、三种货一个货柜可以装多少只。 免费外贸平台实惠网资料编辑站 2011-1-21 3SA1012RG 25/(56*32.5*49) =280(箱) 3SA1013 25/(61.5*30.5*74) = 180(箱) 3SA1004 25/(63*35.5*25) = 447(箱)二、实际购物成本 SA1012RG=166.1538 SA1013=132.9231 SA1004=50.7692三、

14、国内费用每套货物国内费用 SA1012RG=(2000+100+150+280*2+600+1800)/280*2=9.3036 SA1013=(2000+100+150+180*2+600+1800)/180*2=13.9167 SA1004=(2000+100+150+447*2+600+1800)/447*8=1.5503四、海洋运费每套的海洋运费 SA1012RG=2200/280*2=3.9286 SA1013=2200/180*2=6.1111 SA1004=2200/447*8=0.6152五、保险费保险费=报价 X10%六、佣金佣金=报价 X3%七、CIF 报 价每天套的 CIF 报价 SA1012RG=(166.1538+9.3036)/8.27+3.9286/1-3%-6%-(1+10%)1%=$27.97 SA1013=(132.9231+13.9167)/8.27+6.111/1-3%-6%-(1+10%)1%=$26.55 SA1004=(50.7692+1.5503)/8.27+0.6165/1-3%-6%-(1+10%)1%=$7.73