最新阿里巴巴跨境电子商务师初级考证辅导材料.doc

1、本轮跨境电子商务初级考证没有题库，要求学生视频学习，下面六套仅为学生自行考试辅 导材料。 参考一 一、单选题（共 30 题，每题 2 分，共 60 分） 1、盗用图片是侵犯哪种知识产权 A、商标权 B、著作权 C、专利权 参考答案：B 2、外贸直通车中的关键词工具左侧的方框中每次最多可添加多少个关键词？ A、300 B、700 C、 1000 D、500 参考答案：D 3、英文缩写 WTO 是指 A、贸易有关的投资措施协议 B、世界贸易组织 C、关税及贸易总协定 D、与贸易有关的包括与货贸易有关的知识产权协议 参考答案：B 4、我公司星期一对外发盘,限星期五复到有效,客户于星期二回电还盘并邀我

2、电复,此时,国际 市场价格上涨,我未予答复。客户又于星期三来电表示接受我星期一的发盘,则 A、属于有条件的接受 B、接受无效 C、接受有效 D、如我方未提出异议,则合同成立 参考答案：B 5、西联汇款属于以下哪种交易模式？ A、以上都不对 B、新型交易模式 C、传统交易模式 参考答案：C 6、下列险别中属于中国人民保险公司承保的海洋运输货物基本险的是 A、 一切险 B、提货不着险 C、 交货不到险 D、受潮受热险 参考答案：A 7、我国出口商品检验时,对产地和报关地相一致的出境货物 ,经检验检疫合格的,出入境检验 检疫局出具 A、 出境货物通关单 B、 出境货物不合格通知单 C、 出境货物换证

3、凭单 D、 出境货物换证凭条 参考答案：A 8、在信用证项下的制单结汇中,如发现单证不符,且不能及时更正时,进出口企业可以选择的 处理方法是 A、电提 B、定期结汇 C、押汇 D、收妥结汇 参考答案：A 9、以下关于 PI 的说法错误的是 A、形式发票是一种数量化的报价 B、形式发票没有法律效力 C、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证 D、形式发票可以当做销售合同 参考答案：B 10、汇票的使用中,受票人又称 A、付款人 B、 出票人 C、受款人 D、签票人 参考答案：A 11、信用证的第一付款责任人应该是 A、议付行 B、通知行 C、转让行 D、开证行 参考答案：D 12、

4、 FOB 和 CFR 最大的区别主要在于？ A、是否由卖方支付海运费。 B、是否由卖家将货物发到装运港 C、是否由卖方负责报关手续 D、是否由买家支付货物海运保险 参考答案：A 13、哪里查看客户来访的行为记录？ A、访客详情 B、我的效果 C、 RFQ 商机 D、营销管理 参考答案：A 14、关于一达通服务费的收取, 以下说法正确的是？ A、对普通会员收取固定服务年费 B、无门槛, 不收取服务费用 C、服务费收取退税款的 4% D、只对出口通会员实行免费服务 参考答案：C 15、在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？ A、领取外汇核销单 B、商检 C、结汇汇款 D、安排运输 参

5、考答案：C 16、在 CIF 术语下,以下是买方义务的为： A、出口国报关 B、购买保险 C、租船订舱 D、进口国清关 参考答案：D 17、橱窗产品的整体曝光量是非橱窗产品的几倍？ A、8 倍 B、5 倍 C、 3 倍 D、10 倍 参考答案：A 18、欧盟属于（ ）组织 A、水平经济一体化 B、全盘经济一体化 C、部门经济一体化 D、垂直经济一体化 参考答案：A 19、以下信用证种类中,受益人一般只接受（ ）的信用证 A、可撤销可转让 B、保兑的不可撤销 C、保兑可撤销 D、不可转让可撤销 参考答案：B 20、要求美观大方利于销售的包装属于 A、 定牌中性包装 B、 运输包装 C、销售包装

6、D、无牌中性包装 参考答案：C 21、以下不属于商标构成的是？ A、文字 B、著作 C、图形 D、字母 参考答案：B 22、下面哪种方式不适合收取小额样品费 A、West Union B、Paypal C、 L/C D、Money Gram 参考答案：C 23、给同一个客户发开发信每月什么频率最好 A、2-4 次 B、4-6 次 C、 1-2 次 参考答案：A 24、对卖方而言,以下最好的支付方式是 A、远期付款交单 B、信用证 C、承兑交单 D、 即期付款交单 参考答案：A 25、以下的流程顺序正确的是 A、退税 核销 退单 报关 B、核销退税 报关 退单 C、报关退单 核销 退税 D、退单

7、核销 退税报关 参考答案：C 26、买家搜索词是有（ ）个字符限制的 A、40 B、70 C、 60 D、50 参考答案：D 27、 RFQ 商机属于以下哪个模块？ A、知买家 B、知己 C、诊断中心 D、知行情 参考答案：D 28、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下, 我们应该给客户报什么价格 A、FOB Shanghai B、CFR Sydney C、 CIF Shanghai D、CIF Sydney 参考答案：B 29、具体商品的进出口属于 A、有形贸易 B、无形贸易 C、商品贸易 D、进口贸易 参考答案：A 30、关于 RFQ 报价未通过审

8、核的原因,下列说法错误的是？ A、报价与买家需求不符 B、供应商在过去 6 个月有违规记录 C、在阿里巴巴网站上展示的主营产品与买家采购的产品不一致 D、报价价格太低 参考答案：D 二、多选题（共 10 题，每题 2 分，共 20 分） 1、接待客户参观工厂内部时,通常需要参观哪些地方？ A、仓库 B、原料间 C、办公室 D、车间 参考答案：ABCD 2、信用证条件下的制单重点为： A、提单证明 B、单证一致 C、都不正确 D、单单一致 参考答案：BD 3、目前最热门的两个多语言市场是什么？ A、俄罗斯 B、中东 C、日本 D、西班牙 参考答案：AD 4、关于邮寄样品,如下描述正确的是？ A、

9、不是所有客户都需要邮寄样品 B、所有选项都正确 C、有些客户是一定需要邮寄样品的 D、所有客户都需要邮寄样品 参考答案：AC 5、通过对外贸流程的学习,如下属于履约阶段的有哪些？ A、生产/备货 B、报关前的准备 C、装船 D、退税 参考答案：ABC 6、外贸环节中,往来磋商包含哪两大内容？ A、付款方式 B、安排货运 C、提交报关 D、价格术语 参考答案：AD 7、给客户电话时,客户说我已经有自己的供应商了,在接下来的回复中比较好的做法是： A、友好的表示你可能能给他带来新的行业信息, 不防给你 1 分钟讲解下 B、保持友好的态度,继续挖掘客户的需求 C、征求客户的意见,是否可以给你一个邮箱

10、, 你可以将信息给到他做参考 D、既然客户表示不需要,那就挂掉电话 参考答案：ABC 8、如下描述中,属于术语风险的有哪些？ A、货代风险 B、物权风险 C、交货风险 D、运输风险 参考答案：ABCD 9、国外交货快递术语有哪些？ A、DES B、DDP C、 DEQ D、DDU 参考答案：BD 10、关于产品类目,以下说法中正确的是？ A、一个关键词可以拥有不同的类目 B、对于一个产品,当搜索不同关键词时候, 它可能属于不同的类目 C、前台搜索结果展示的类目与后台选择类目完全一致 D、关键词类目选择错误很可能导致产品完全无排名 参考答案：ABD 三、判断题（共 20 题，每题 1 分，共 2

11、0 分） 1、报关委托书为一式三联,其中第一联（白联）为委托方留存。 是 否 参考答案： 2、寄样之前不需要了解清楚样品的用途,反正只要客人要样品就可以寄。 是 否 参考答案： 3、产品名称是否是搜索引擎的第一匹配要素？ 是 否 参考答案： 4、通过对外贸流程的学习,我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽 谈,这样的说法正确么？ 是 否 参考答案： 5、信用证是凭单付款,不以货物为准。只要单据相符,开证行就应无条件付款 是 否 参考答案： 6、由于国际贸易是一种世界性的商品和劳务的交换活动,所以国际贸易也可以称为世界贸 易 是 否 参考答案： 7、阿里巴巴中文站会员可以直接转成

12、英文站会员 是 否 参考答案： 8、报关委托书为一式三联,其中第一联（白联）为委托方留存。 是 否 参考答案： 9、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间,这样的说法正确么？ 是 否 参考答案： 10、 一张远期汇票一经承兑, 该汇票的主债务人就由出票人转移为承兑人 是 否 参考答案： 11、批量出价是为所有已选关键词在其各自的底价基础上,加上一个统一的加价。 是 否 参考答案： 12、在大货生产前交由客户确认的样品主要有修改样、产前样、确认样、色样。 是 否 参考答案： 13、邮政的航空大包航程一般需要 2 周。 是 否 参考答案： 14、 按照托收统一规则的规定, 委托人为防止货到目的

13、地后因买方拒付货款而致货物 无人领取、保管,可以直接将货物发给进口地的代收行 是 否 参考答案： 15、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认, 可以直接邮寄,这样的说法正确么？ 是 否 参考答案： 16、在出口贸易中,表示商品品质的方法有很多,为了明确责任,最好采用既凭样品买卖又凭 规格买卖的方法。 是 否 参考答案： 17、主账号和子账号是否有区别？ 是 否 参考答案： 18、只有在双栏模式下才能实现全部展示橱窗产品 是 否 参考答案： 19、在接待客户参观时,带领客户参观工厂内部是不必要的,不需要安排在参观行程中。这样 的说法正确么？ 是 否 参考答案： 20、对关键词的出价和推广产品

14、的推广评分两个因素, 共同影响、决定了关键词的排名。在 与竞争对手的产品推广评分相同的情况下,出价越高的人,排名越靠前。 是 否 参考答案： 参考二 一、单选题（共 30 题，每题 2 分，共 60 分） 1、邮政的航空大包航程一般需要多久？ A、1 周 B、2 周 C、 4 周 D、3 周 参考答案：B 2、交易磋商的四个环节中, （ ）是两个不可缺少的基本环节 A、发盘和还盘 B、询盘和接受 C、发盘和接受 D、还盘和接受 参考答案：C 3、无效时长名词解释：产品持续零效果的时长,以（ ）为单位。 A、月 B、小时 C、季度 D、天 参考答案：D 4、欧盟属于（ ）组织 A、全盘经济一体化

15、 B、部门经济一体化 C、垂直经济一体化 D、水平经济一体化 参考答案：D 5、 汇付方式“T/T”的简称是 A、 电汇 B、信汇 C、 票汇 D、邮汇 参考答案：A 6、给同一个客户发开发信每月什么频率最好 A、4-6 次 B、1-2 次 C、 2-4 次 参考答案：C 7、关键词诊断优化高曝光高点击是指：曝光量领先于（ ）%同行,点击量领先于 50%同行 的关键词 A、40 B、60 C、 50 D、70 参考答案：C 8、自 2009 年 1 月 1 日起,我国一般纳税人在进口设备作为固定资产时所发生的（ ）,可从 销项税额中抵扣 A、进口环节消费税 B、进口关税 C、进口环节增值税和进

16、口环节消费税 D、进口环节增值税 参考答案：D 9、在营销中心- 外贸直通车-直通车数据中,不可以查看到的是 A、反馈量 B、账户报告 C、产品报告 D、关键词报告和操作记录 参考答案：A 10、平台排序功能会从产品信息描述的易读性、丰富性、 （ ）来判断产品质量的高低 A、独特性 B、完整性 C、一致性 D、创新性 参考答案：C 11、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？ A、所有答案都不对 B、单纯的心理上的双赢 C、单纯的经济利益上的盈利 D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 参考答案：D 12、亚当斯密的理论是 A、绝对成本说 B、 比较成本说 C、重商主义 D、要素禀赋

17、说 参考答案：A 13、 按照 2010 通则的解释,采用 FOB 条件成交,买卖双方风险划分的界限是 A、 运输工具上 B、 装运港船上 C、装运港船边 D、 装运港船舷 参考答案：D 14、商标权英文是： A、patent B、trademark C、 copyright 参考答案：B 15、以下报价的基本原则错误的是 A、争取有利交易条件 B、宁低勿高 C、有舍有留 D、知己知彼 参考答案：B 16、 2010 年通则中卖方保证货到目的港的贸易术语是 A、FCA B、EXW C、 FOB D、CIF 参考答案：D 17、每个主账号下面有几个子账号？ A、5 B、4 C、 6 参考答案：A

18、 18、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是 A、装箱单 B、提单 C、商业发票 D、保险单 参考答案：B 19、 Alibaba 是什么性质的平台？ A、C2C B、B2C C、 B2B 参考答案：C 20、信用证是一种（ ）信用 A、企业 B、商业 C、银行 D、民间 参考答案：C 21、我国加工贸易合同审批的主管部门是 A、商务厅（委） B、海关 C、国务院 D、国家发改委 参考答案：A 22、价格术语 FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？ A、规避运费风险 B、确定船舶便利 C、锁定利润高 参考答案：B 23、世界市场上通过供求关系形成的价格是 A、封闭市场价格 B、内部

19、价格 C、自由市场价格 D、调拨价格 参考答案：C 24、详细描述可使用自带功能插入表格和图片, 可最多上传（ ）张图片 A、8 B、15 C、 12 D、6 参考答案：B 25、装船通知应在时间发出给买方？ A、提单当天 B、提单后三天 C、提单后一个月 D、即提即通知 参考答案：B 26、如 2007 年,某国出口贸易额为 380 亿美元,进口额为 360 亿美元,则该国 A、净出口额为 20 亿美元 B、贸易逆差为 20 亿美元 C、贸易顺差为 20 亿美元 D、净进口额为 20 亿美元 参考答案：C 27、 退税 ,核销,退单, 报关,报检, 交单。以上出口流程按正确的前后顺序排列是：

20、 A、 B、 C、 D、 参考答案：A 28、下列贸易术语中,卖方承担风险、责任、费用最多的是 A、CIF B、CIP C、 DDP D、DDU 参考答案：C 29、某外商欲购我“飞龙”牌电扇, 但要求改用“赏月”商标,并不得注明产地和厂商名称。 外商这一要求属于 A、销售包装 B、运输包装 C、定牌中性包装 D、 无牌中性包装 参考答案：C 30、建站管理- 域名管理- 绑定外部域名中,最多能免费绑定（）个外部域名 A、5 B、4 C、 3 D、2 参考答案：B 二、多选题（共 10 题，每题 2 分，共 20 分） 1、关于邮寄样品,如下描述正确的是？ A、不是所有客户都需要邮寄样品 B、

21、有些客户是一定需要邮寄样品的 C、所有客户都需要邮寄样品 D、所有选项都正确 参考答案：AB 2、付款方式有哪些 A、前 T/T B、D/P C、后 T/T D、D/A 参考答案：ABCD 3、国内交货海运术语有哪些？ A、FAS B、FOB C、 CIF D、CFR 参考答案：ABCD 4、接待客户参观工厂内部时,通常需要参观哪些地方？ A、车间 B、办公室 C、原料间 D、仓库 参考答案：ABCD 5、发布产品遇到“审核未通过 ”的原因包括哪些？ A、侵犯他人知识产区 B、发布与同行类似的产品 C、发布禁售产品 参考答案：AC 6、以下哪些是国际快递公司的正确缩写？ A、TNT B、Fed

22、ex C、 DHL D、UPS 参考答案：ABCD 7、决定交单的因素有哪些？ A、信用证到期日 B、没有具体的要求随时可交单 C、装运日之后的特定交单日 参考答案：AC 8、以下哪些是统一 ppt 的技巧 A、同一图片中截取元素 B、同一系列出处 C、统一效果的处理 D、统一色系 参考答案：ABCD 9、关于橱窗产品信息,以下说法错误的是？ A、如果橱窗调整之后,产品排在首页,那么我们就不需要再关注这个关键词了 B、买家喜好度目前没有明确的评判标准,因此我们不需要关注 C、更换产品模板,完善产品信息可以提高产品排名 D、为了吸引散户,订购量少的买家,我们需要把 MOQ 定得越小越好 参考答案

23、：ABD 10、随样品文件一般包含哪些内容？ A、目的地 B、数量 C、收件人 D、物品种类 参考答案：ABCD 三、判断题（共 20 题，每题 1 分，共 20 分） 1、相比较而言, EMAIL 的正文比标题更重要。 是 否 参考答案： 2、 Web ATM 其功能跟 windows ATM 是一致的,只是界面样式不一致。另外在多语言站点上 使用 web ATM 时,当接收消息为英语时会提示是否需要开启翻译。 是 否 参考答案： 3、仲裁协议一定要在争议发生前签订,否则仲裁机构将不予受理。 是 否 参考答案： 4、报关委托书为一式三联,其中第一联（白联）为委托方留存。 是 否 参考答案：

24、5、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间,这样的说法正确么？ 是 否 参考答案： 6、佣金是卖方给买方的价格减让 是 否 参考答案： 7、 L/C 是建立在商业信用上的一种付款方式 是 否 参考答案： 8、在国际贸易中,一旦发生了合同规定的不可抗力事件,就只能解除合同。 是 否 参考答案： 9、卖家可在询盘详情页面上方查看买家询盘发件时所在地和 IP 地址 是 否 参考答案： 10、非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位, 这种说法正确么？ 是 否 参考答案： 11、 航空公司既可签发航空主运单, 也可签发航空分运单,因为两者的法律效力相当 是 否 参考答案： 12、汇票的签发日期

25、可以比发票的签发日期早的做法是可行的,这种说法正确么？ 是 否 参考答案： 13、对于一些按固定规格生产和买卖的商品, 只要其重量一致,或每件重量大体是相同的,一 般即可从其件数推算出总量。 是 否 参考答案： 14、访客详情核心功能,以账号为纬度每天最多营销 20 个访客 是 否 参考答案： 15、在让步的最后阶段,一步让出全部可让利益方式适用于谈判中占有劣势的一方。 是 否 参考答案： 16、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认, 可以直接邮寄,这样的说法正确么？ 是 否 参考答案： 17、 Alibaba 可以提供毒品外的周边产品, 如吸毒工具,毒品包装 是 否 参考答案： 18、汇

26、票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的,这种说法正确么？ 是 否 参考答案： 19、样品寄出时,应将样品确认单传给客户回传。 是 否 参考答案： 20、自由译中,上传稿件中含有的图形,文本框,艺术字,数学公式,特殊符号等, 将无法进行字数 统计, 不会计费, 翻译公司可以不翻译。 是 否 参考答案： 参考三 一、单选题（共 30 题，每题 2 分，共 60 分） 1、欧盟的政治、经济一体化中枢为 A、欧盟理事会 B、 欧洲委员会 C、 欧洲法院 D、特别理事会 参考答案：B 2、 RFQ 的市场等级分几级？ A、1 B、4 C、 3 D、2 参考答案：B 3、如果您的一个客户的公司网

27、址是 ,为了找到更多的客户,你可以尝 试以下哪个技巧？ A、intitle: B、site: C、 inur: D、related: 参考答案：D 4、凡凭样品买卖,如合同中无其他规定,则卖方所交的货物 A、 可以与样品大致相同 B、可以与样品不同 C、许可合理的公差 D、必须与样品一致 参考答案：D 5、关键词诊断优化高曝光高点击是指：曝光量领先于（ ）%同行,点击量领先于 50%同行 的关键词 A、60 B、50 C、 70 D、40 参考答案：B 6、关于客户等级,下列说法正确的是？ A、客户等级一旦形成,无法改动 B、客户等级是系统根据客户质量自动评分的 C、以上说法都不对 D、客户等

28、级分 1-5 星 参考答案：D 7、以下关于 PI 的说法错误的是 A、形式发票是一种数量化的报价 B、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证 C、形式发票没有法律效力 D、形式发票可以当做销售合同 参考答案：C 8、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我 们应该给客户报什么价格 A、CIF Sydney B、FOB Shanghai C、 CIF Shanghai D、CFR Sydney 参考答案：D 9、外贸直通车的展示位置是？ A、搜索结果每一页底部 5 个推广位 B、搜索结果每一页 1-10 个推广位 C、搜索结果第一页底部

29、10 个推广位 D、搜索结果页第一页 1-5 个位置 参考答案：D 10、什么是报价优先推荐？ A、指该会员报价在买家 My Alibaba 后台的报价列表中排序优先,Level 1 先于 Level 2,依次 按等级排序。 B、指该会员报价会优先推荐给买家。只有 Level 1 和 Level 2 的用户才享有优先推荐资格。 C、以上都不对 D、指该会员报价在买家 My Alibaba 后台的报价列表中排序优先 ,Level 4 先于 Level 3, 其余 按时间排序。 参考答案：D 11、当有 1000 元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？ A、所有答案都不对 B、可以使用 500,

30、200,100,50 均匀的让步策略 C、可以使用 250,250,250,250 平均幅度的让步策略 D、可以使用 600,400,0,0 大跨度的让步策略 参考答案：B 12、阿里巴巴对发布产品的数量是否有限制？ A、否 B、是 参考答案：A 13、下列险别中不属于中国人民保险公司承保的海洋运输货物基本险的是 A、勾损险 B、平安险 C、 水渍险 D、一切险 参考答案：A 14、对于有回复未成交的客户, 该如何跟进？ A、已报价情况 B、定期关怀 C、特价或有新产品时及时通知 D、其他产品的推介 参考答案：C 15、中国出口到韩国的商品必须要印制以下哪个标记 A、Product from

31、Korea B、Product from China C、 Made in Korea D、Made in China 参考答案：D 16、通过最惠国待遇和国民待遇条款体现的关贸总协定的原则为 A、非歧视原则 B、关税减让原则 C、关税保护原则 D、公平竞争原则 参考答案：A 17、在我国进出口贸易中,知识产权权利人在口岸发现侵权嫌疑货物后,可以直接向（ ）申 请采取责令停止侵权行为或者财产保全的措施 A、商务部 B、人民法院 C、工商局 D、口岸海关 参考答案：D 18、金砖 5 国是指哪 5 个国家？ A、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西 B、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西 C、中国、泰国、

32、俄罗斯、日本、巴西 D、中国、欧洲、美国、德国、法国 参考答案：A 19、在相对利益论中,国与国之间进行分工的基础是各国（）的差异 A、产品保护程度 B、产品密集程度 C、产品比较优势 D、产品垄断优势 参考答案：C 20、装船通知应在时间发出给买方？ A、提单当天 B、即提即通知 C、提单后三天 D、提单后一个月 参考答案：C 21、如果您是第一次使用行业视角, 会提醒您选择行业,最多可选择（ ）个行业 A、7 B、5 C、 6 D、4 参考答案：B 22、以下哪一个是 FOB 计算公式 A、 （产品成本国内费用出口退税利润）/ 汇率 +海运费+保费 B、 （产品成本国内费用出口退税利润）/

33、 汇率 C、 （产品成本国内费用出口退税利润）/ 汇率 +保费 D、 （产品成本国内费用出口退税利润） /汇率 +海运费 参考答案：B 23、下面哪种方式不适合收取小额样品费 A、Money Gram B、L/C C、 West Union D、Paypal 参考答案：B 24、某外商欲购我“飞龙”牌电扇, 但要求改用“赏月”商标,并不得注明产地和厂商名称。 外商这一要求属于 A、定牌中性包装 B、销售包装 C、 无牌中性包装 D、运输包装 参考答案：A 25、以下哪项关于视觉营销的说法是错的？ A、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力 B、视觉营销就是网络营销。 C、视觉营销是做好营销必不可少

34、的营销手段之一 D、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注 参考答案：B 26、访客详情统计周期下拉框不包括： A、最近 3 天 B、自定义时间段 C、最近 30 天 D、最近 7 天 参考答案：A 27、对于大批量交易的散装货, 因较难掌握商品的数量,通常在合同中规定 A、立即装运条款 B、仓至仓条款 C、溢短装条款 D、品质公差条款 参考答案：C 28、关于外贸环节中,流程操作描述正确的是？ A、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、制单交单、结汇退税 B、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税 C、往来磋商、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇

35、退税 D、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税 参考答案：A 29、 Bidding Documents 是由（ ）编制的 A、招标人 B、评审专家 C、开标人 D、投标人 参考答案：D 30、 L/C 与托收相结合的支付方式,其全套货运单据应 A、随信用证项下的汇票 B、随托收项下的汇票 C、 50%随信用证项下的汇票,50%随托收项下的汇票 D、单据与票据分列在信用证和托收汇票项下 参考答案：B 二、多选题（共 10 题，每题 2 分，共 20 分） 1、接待客户参观工厂内部时,通常需要参观哪些地方？ A、仓库 B、原料间 C、办公室 D、车间 参考答案：ABCD

36、 2、如下关于非正规报关描述正确的是？ A、非正规报关可以申报退税 B、非正规报关不可以申报退税 C、非正规报关是合法行为 D、非正规报关是违法违规行为 参考答案：BD 3、一个平台的 P4P 操作记录可以显示那些操作者的记录 A、制作员账号 B、主账号 C、服务商 D、业务员账号 参考答案：ABC 4、装船通知, 常见以多长时间为准？ A、以小时为准 B、以天为准 C、以年为准 D、以月为准 参考答案：AB 5、寄样前的准备工作包含哪些内容？ A、取样原则 B、随样品文件 C、样品确认 D、形式发票 参考答案：ABCD 6、知买家包含以下哪几个内容？ A、访客详情 B、行业视角 C、 RFQ

37、 商机 D、营销管理 参考答案：AD 7、以下哪些是国际快递公司的正确缩写？ A、UPS B、TNT C、 DHL D、Fedex 参考答案：ABCD 8、如下描述中,属于术语风险的有哪些？ A、物权风险 B、运输风险 C、货代风险 D、交货风险 参考答案：ABCD 9、如下描述中,正确的是？ A、CIF=成本+ 运费 B、CFR= 成本+运费 C、 CIF=成本+运费+ 保险费 D、CFR=成本 +运费+保险费 参考答案：BC 10、以下哪些是统一 ppt 的技巧 A、同一图片中截取元素 B、统一色系 C、同一系列出处 D、统一效果的处理 参考答案：ABCD 三、判断题（共 20 题，每题

38、1 分，共 20 分） 1、标题栏的字符限制是 256,主关键词最多 128 个字符 是 否 参考答案： 2、通过对外贸流程的学习,我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽 谈,这样的说法正确么？ 是 否 参考答案： 3、根据2000 通则的解释 ,在 FOB、CFR 和 CIF 之后加注的港口名称有的是装运港,有的 是目的港,但其交货地点都是在装运港 是 否 参考答案： 4、部分口岸会要求发票上显示货物的英文品名。 是 否 参考答案： 5、商务谈判的本质是“追求利益 ”。 是 否 参考答案： 6、谈判中, 双方互赠礼品时, 西方人较为重视礼物的意义和礼物价值。 是 否 参考答案

39、： 7、作为生产型企业或者贸易商,只要是热销款,都可以把产品信息复制在阿里巴巴平台进行 发布, 不必在乎知识产权侵 是 否 参考答案： 8、橱窗产品调整完毕后,可实时同步至旺铺。 是 否 参考答案： 9、管理员可以分配全部客户,业务经理可以分配给下属的子帐号 是 否 参考答案： 10、在接待客户参观时,带领客户参观工厂内部是不必要的,不需要安排在参观行程中。这样 的说法正确么？ 是 否 参考答案： 11、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间, 这样的说法正确么？ 是 否 参考答案： 12、信用证规定最迟装运日为 4 月 10 日,托运人实际装船日为 4 月 12 日,为避免银行提出 “迟

40、装船”的不符点,托运人要求承运人或其代理人在签发提单时,将装船时间改为 4 月 10 日或之前,这种提单就是顺签提单。 是 否 参考答案： 13、凡在品质公差范围内的货物, 买方不得拒收,也不能要求调整价格 是 否 参考答案： 14、快捷推广的部分 P4P 展示规则、扣费规则、排序规则跟 P4P 的关键词普通推广不同。 是 否 参考答案： 15、非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位, 这种说法正确么？ 是 否 参考答案： 16、和远期汇票一样,远期本票也需要提示承兑和承兑 是 否 参考答案： 17、合并提单是指根据托运人的要求, 将同一船舶装运的同一装货港、同一卸货港、同一收 货人的两

41、批或两批以上相同或不同的货物合并签发一份提单 是 否 参考答案： 18、烟花爆竹需要提供生产/ 销售许可证才可发布。 是 否 参考答案： 19、在出口贸易中,表示商品品质的方法有很多,为了明确责任,最好采用既凭样品买卖又凭 规格买卖的方法。 是 否 参考答案： 20、我出口大宗商品,按 CIF 新加坡术语成交 ,合同规定采用租船运输,如我方不想负担卸货费 用,我方可采用的贸易术语变形为 CIF Ex Ships Hold Singapore 是 否 参考答案： 参考四 一、单选题（共 30 题，每题 2 分，共 60 分） 1、下面哪一个不是买家进入多语言市场的方法？ A、通过 alibaba

42、 首页底部语种选择来查看。 B、通过多语言网站直接进入查看。 C、在国际站产品详细页面切换语种来查看。 D、通过搜索引擎查看。 参考答案：D 2、我国出口商品检验时,对产地和报关地相一致的出境货物 ,经检验检疫合格的,出入境检验 检疫局出具 A、 出境货物换证凭单 B、 出境货物不合格通知单 C、 出境货物换证凭条 D、 出境货物通关单 参考答案：D 3、 FOB 和 CFR 最大的区别主要在于？ A、是否由卖家将货物发到装运港 B、是否由卖方负责报关手续 C、是否由卖方支付海运费。 D、是否由买家支付货物海运保险 参考答案：C 4、享有报价优先推荐和 Popular Supplier 标识的

43、等级是？ A、Level 4 B、Level 1 和 Level 2 C、 Level 3 和 Level 4 D、Level 1 参考答案：C 5、 （）是属于委托代售的贸易方式 A、回购 B、代理 C、经销 D、寄售 参考答案：D 6、一份完整的报价单包含 A、价格,贸易术语,产品名称 B、价格, 贸易术语, 产品名称 ,规格,包装,MOQ ,付款方式 C、价格, 贸易术语, 产品名称 ,规格,包装,MOQ ,付款方式, 报价有效期 D、价格, 贸易术语, 产品名称, 规格,包装 参考答案：C 7、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币 应该是： A、

44、企业与代理用人民币结算, 代理与外商用美金结算 B、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算 C、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算 参考答案：A 8、西联汇款属于以下哪种交易模式？ A、传统交易模式 B、以上都不对 C、新型交易模式 参考答案：A 9、以下哪项关于视觉营销的说法是错的？ A、视觉营销就是网络营销。 B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一 C、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力 D、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注 参考答案：A 10、下列选项哪一个不是贸易投诉中未收到货物下的投诉小类？ A、虚假发货 B、邮箱被盗 C、假货 D、直接

45、不发货 参考答案：C 11、买家搜索词是有（ ）个字符限制的 A、40 B、50 C、 60 D、70 参考答案：B 12、以下关于 PI 的说法错误的是 A、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证 B、形式发票是一种数量化的报价 C、形式发票没有法律效力 D、形式发票可以当做销售合同 参考答案：C 13、出口国在进口国的要求和压力下, 自动限制出口到该国的商品数量,这是 A、 “自动”出口配额 B、关税配额 C、 国别配额 D、全球配额 参考答案：A 14、著作权英文是： A、trademark B、patent C、 copyright 参考答案：C 15、在 T/T 付款方

46、式下,单据是通过（ ）传递的 A、卖方向买方银行 B、卖方向买方货代 C、卖方直接向买方 D、买方向卖方银行 参考答案：C 16、下列关于可撤销信用证的说明中, 正确的是 A、 凡属可撤销信用证,无须注明“可撤销”字样 B、只要该信用证没有被使用,开证行可单方面撤销 C、可撤销信用证的开证行可在任何情况下撤销该证 D、开证行需要经过受益人同意即可撤销该证 参考答案：C 17、在有中间商参与交易的情况, 一般最适宜采用 A、 备用信用证 B、循环信用证 C、 对开信用证 D、对背信用证 参考答案：D 18、在 CIF 术语下,以下是买方义务的为： A、购买保险 B、租船订舱 C、进口国清关 D、

47、出口国报关 参考答案：C 19、中国于（ ）正式加入世界贸易组织 A、 2000 年 B、1995 年 C、 1945 年 D、2001 年 参考答案：D 20、世界市场上通过供求关系形成的价格是 A、内部价格 B、自由市场价格 C、封闭市场价格 D、调拨价格 参考答案：B 21、供应商诊断表现：有优秀、正常、 （ ）三种结果 A、不合格 B、合格 C、良好 D、待优化 参考答案：D 22、亚当斯密的理论是 A、要素禀赋说 B、绝对成本说 C、 比较成本说 D、重商主义 参考答案：B 23、行业视角行业趋势月北京更新时间 A、每月 3 号 B、每月 1 号 C、每月 4 号 D、每月 2 号

48、参考答案：C 24、寄送样品后是否需要留样？ A、一定需要 B、不用留样 C、根据实际情况决定 参考答案：A 25、下面付款方式风险最大是哪一项 A、前 T/T B、D/P C、 L/C D、O/A 参考答案：D 26、在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？ A、FOB B、CIF C、 CFR D、CER 参考答案：A 27、国外客户收货办理清关时不需要以下哪个文件 A、海运提单 B、装箱单 C、采购合同 D、商业发票 参考答案：C 28、在信用证项下,出口方为 A、受益人 B、保兑人 C、 通知人 D、申请人 参考答案：A 29、按照2010 通则的解释,CIF 与

49、 CFR 的主要区别在于 A、办理出口手续的责任方不同 B、办理租船订舱的责任方不同 C、风险划分的界限不同 D、办理货运保险的责任方不同 参考答案：D 30、近似的同一产品信息指, 产品图片相同,且产品信息的（ ） 、类目、关键词、属性近似； A、MOQ B、包装 C、标题 D、价格 参考答案：C 二、多选题（共 10 题，每题 2 分，共 20 分） 1、装船通知, 常见以多长时间为准？ A、以年为准 B、以月为准 C、以小时为准 D、以天为准 参考答案：CD 2、寄样前的准备工作包含哪些内容？ A、随样品文件 B、取样原则 C、形式发票 D、样品确认 参考答案：ABCD 3、关于售后的正确引导,如下描述正确的是？ A、 B、客户收到货后,如满意, 立即进行二次销售或者寻求转介绍客户 客户收到货后,如不满意, 根据实际情况,尽力配合解决 C、定时给客户汇报,并为二次销售准备 D、做好货物的运输跟踪 参考答案：A