推广篇：微商线下推广和实体店销售经验.doc

1、线下推广和实体铺货经验 如何通过客户关系维护寻找精准客户？ 第一，所有的商业模式，都是一个亘古不变的公式，客流量*转化率= 销售额。 现在有些小伙伴，面临的瓶颈期问题，其实说白了，就是客流量问题。 所有人都会存在这个问题，流量不足，客户数量不够，导致自己的销量不高， 很是苦恼。 下面这些情况，大家肯定都遇到过： 1、这个客户的收货区域比较远，发过去会不会憋罐，会不会等太久，影响客户 的购买体验? 2、这个客户烦死了，问题超级无敌多，千叮咛万嘱咐的，最后才 130 买了一箱 桃子，我是真的不想跟他打交道，不想做她的生意。 客户收到之后，有一罐 3 罐漏气的，倒霉事都让一个客户遇到了。客户非常生

2、气，我该怎么办！ 1、赔偿的少了，客户不乐意。赔偿的多了，自己不挣钱。 大家觉得，为什么会面临这几个问题，为什么会为这几个问题苦恼呢？ 现在，我来告诉大家，这些问题的核心就是，你的客户数量太少。 你的客户数量不够，所以你怕失去订单、怕失去客户、怕得罪客户，无底线的 满足客户要求，不放过任何销售的机会。 那么如何来改善这样的情况呢？ 我给大家介绍一种，最有效、最精准获得客户的方法。客户好评，带二维码晒 单，奖励红包。 但是有的小伙伴就要问了，这个怎么去操作呢？客户收到货之后，主动回访客 户。 1、如果客户对产品好评，立刻把自己的微信二维码发给客户，然后请求客户实 拍晒单，并带上自己的二维码。 2

3、、客户的文案，一定要推荐你一下，让她的好友加你。 3、如果需要的话，给客户一个红包以示心意。 给大家看一个非常赞的例子，这是咱们去年冬天卖柿饼时候的一个例子。 客户晒单，带了图片客户带上了我的二维码，非常的棒。 客户在文案中，推荐了我，并且把产品的口感发送了出来，而且建议如果好友 有需求，就扫码添加。 并且有产品的整体照片、单个照片、口感照片。 所以，我们以后再要求客户晒单的时候，一定要注意一下几点： 1、一定要带上二维码，不带二维码等于白晒。 2、文案一定要有推荐，很多文案只发了产品相关，却没有推荐你，没有引导别 人加你，效果也是几乎为零。如果可以的话，可以自己写好文案，提供给客户。 3、图

4、片一定要拍摄的漂亮，如果客户没有好的图片，你可以发给客户几张，给 客户一个小红包，哪怕 1.88，只要客户对于产品认可，都是乐意帮你晒图的。 4、一定要主动沟通客户，主动让客户给你晒单。你不去交流，是没有客户给你 主动发圈晒图的。 一个这样的晒单，一般会带来 5-6 个人，一般会成交 1-2 单。 假设我们现在每天有 5 单，那么每天有 5 个人收到货，可以晒单 5 次，可 以给你带来 25 个精准客户，立刻就把自己的业务量提高到每天 7-8 单，然后不 停的去循环。只要你肯认真执行去做，一个月就可以加到 1000 多个好友，业务 量也就翻两番。而你付出的，只是一些零碎的功夫和一些小红包。要知

5、道你给 客户 1.88 红包。客户就会去给你晒单。还给你带来 5-6 个精准客户。假如一个 客户成为了你的代理，那就太超值了。现在有很多小伙伴，试不试没有去回馈 客户，反思一下自己。然后，动起来。有的伙伴会说，我一单没有，怎么吸引 第一批客户。家人、哥哥、姐姐，都是很乐意晒单的群体吧，闺蜜也可以吧。 二、如何通过线下拓展精准客户。 下面跟大家说一下摆地摊。 地摊可以是在游乐场、幼儿园、商场、社区，只要城管允许的地方，我们都可 以去摆。 每次摆摊的时候，先尝后买，这种体验式的销售，将会是今后销售的主流模式， 尤其在社区里。 扫码加好友，可以领取我们赠送的小礼品，比如气球、纸巾、卡通的小玩偶。 加

6、过的好友，要维护起来，不光可以购买、还可以发展成为代理。 我们微商，主要做的就是妈妈们的生意。每个社区，都有社区业主群。 业主基本都是 30 岁左右的年轻女性，都是我们的目标群体。在微商的第一步， 我们最起码不要放过她们，并且在群里混出名堂。这些都是现成的精准客户， 如果这些客户都搞不定、玩不转，还卖什么货。小伙伴，都去潜伏进群吧！ 汗蒸馆、美容院、健身房、都是高消费人群，并且都建有微信群。当地的公众 号、美食类、母婴类、育儿类，烘焙类，都是我们的目标群体 如果我们想跟他们搞合作，把他们的粉丝引流过来，又该怎么办呢？ 比如，我们跟一个健身房的老板谈，我赞助 50 罐桃子，又健康、又解渴，热量

7、也低，你在客户的微信群搞个活动。只要在活动期间到店的，都免费送一罐。 老板很开心开始做活动，也提升了自己业务量。 然后客户都知道你了，也知道了桃子。她的客户很自然的被你引流了。50 罐桃 子，几百块钱，搞定 50 个优质客户。是不是很超值？ 去跟微信公众号谈，是一个道理，我赞助你 50 罐桃子，你们做转发抽奖，只要 转发这个文章，都有机会获得桃子一罐。 请大家扫码关注，并且把转发截图给我。因为想要给你发图的，就必须加你为 好友，这些也就是你的精准客户了。 等我们搞定了这些人，就可以开始上一步。晒图到朋友圈，带上你的二维 码。他们不但成为了你的客户，还会为你做宣传，把他们自己的好友带进来， 继续

8、信任你，一次性投入，多次回报。这些东西都没有太大的难度，唯有一点， 勤奋！外加一点点经费，但是可以让自己的销量在短期内，翻几番！ 一个 5000 粉丝的精准号码，一个月销售 10 几万，至少 2-3 万的利润，就 看自己是不是够了。 如何在实体店铺货以及在水果店做试吃。希望可以帮助到大家。 第一， 首先我们要准备好去实体店所需要的资料。 1、要自己很熟练带澳飞产品知识。 2、公司的彩页。 3、自己的名片。 4、带澳飞产品在超市的效果图片（我们手机里有直接给老板看） 5、带澳飞样品（黄桃梨桔子各拿 1 箱） 6、带澳飞公司的证件（生产许可证，产品合格证等） 第二、我们自己的着装要注意，得体大方，

9、老板看到的第一视觉很重要。 我们产品可以放的实体店很多，比如蔬菜超市、水果超市、便利店、连锁便利 店最好，酒吧和美容店等。 进店首先要问店员，谁是你们店的老板，直接找老板谈，最快又有效，先递交 我们的名片介绍自己是带澳飞公司的代理。 看您的店每天的生意很好客流量很大，所以呢，我想把我们带澳飞黄桃罐头推 荐给您，和老板说说我们的优势：首先我们黄桃罐头的销量很好，每个月我们 公司的销售额是 20 万箱。 2、我们没有防腐剂糖精色素添加适宜任何群体( 糖尿病除外) 。 3、我们的包装是用马口铁材质，比玻璃罐装，更便于保存、方便携带。 4、我们是有自己的园地，厂家和售后一体的服务，桃子是用 83 号和

10、 19 号品种。 专门用做罐头的品种来种植的，和市面上那些通货的罐头是不一样的， 5、可以把我们在实体店的照片从手机找出来给老板看，更易相信我们有放超市 的，多给看几家，看老板的反应如何，有的老板会说有点贵哦，我们就要说质 量和价格是成正比的哦，一分钱一分货老板您懂得。 6、店里有客户的时候呢，我们这时候要打开我们的黄桃首先要给客户品尝，听 听美女客户的意见，客户的嘴巴不会骗人的。 7、客户说：“不错、好吃和一般的玻璃罐没有比，口感好汤汁清辙见底” ，这 时候老板就会认同要放啦，祝贺你成功了第一家，那么第二，第三，第四家就 迎刃而解了。 第三， 要给老板分享 2 瓶，收银员分享 1 瓶，关系搞

11、好，店员会很愿意推荐我 们桃子的。 第四， 不是代理们把桃子放到店里就不管了哦，我们要主动和老板说，刚开始 呢，您的店员对我们的桃子知识不太了解， 我有时间就会来店里给老板免费帮 忙推荐，第四， 不是代理们把桃子放到店里就不管了哦，我们要主动和老板说， 刚开始呢，您的店员对我们的桃子知识不太了解， 我有时间就会来店里给老板 免费帮忙推荐。 第五， 根据每个店的规模不一样来给店里铺货，我给老板的建议是每种产品呢， 先拿 2 箱老板可以单罐卖，我这里的零售是 15 元每罐 425 克，28 元每罐 820 克，整箱的价格比淘宝贵 10 元每箱，这样的价格老板的利润很美，所以更愿意 放。 我们的桃子

12、要放在视觉最佳的位置，这样客户方便。我们有时间的话就各 2 天 去店里看看桃子的销量，要主动关心下我们桃子怎么样啊，有客户买吗，卖了 多少啊，我自己是这样的，第 2 天我去店里，收银员就问我了，我们为什么叫 黄桃对开，我告诉店员，店员对我们的桃子都了解了，就好卖了。 水果店促销，我放了大概有 1 个星期，老板找我，店里要做促销，问我有没有 时间把我们的桃子做活动的，我非常愿意啊。 第一， 做促销前的准备 1 展架 2 试吃台 3 易拉宝 4 名片 5 好看透明的试吃碗 3 个最好是带盖子的碗，这样更干净（2 个做试吃 1 个放试吃过的叉子）4 叉子或 者牙签 5 我们的产品，提前一天把我们要准

13、备的东西弄好，把试吃的黄桃切好， 多切点放在保鲜的盒子里，节省时间。 第一， 我是当天起的很早，把所有的东西都拉到水果店超市的。大概在 9 点多 的时候就有起的很早的叔叔阿姨们来买水果了，开始上班了，我是在水果店门 口做试吃的。所以客户一来我就要主动打招呼，叔叔阿姨好，欢迎品尝我们带 澳飞黄桃，绿色无任何添加剂，有的会试吃，然后要主动和客户沟通要手机号， 加微信，有的叔叔阿姨是没有手机和微信号的，那么我们就要把我们的名片给 他们拉。到大概 10 点的时候我们这些宝妈们会带宝宝出来购物了，也是我们加 人和推销的最佳时间，美女都爱吃水果更爱花钱，有美女来了我们要主动面带 微笑的打招呼，美女好，欢迎

14、试吃没有防腐剂糖精色素的黄桃，一般都会吃的 ，带孩子的肯定会吃，美女会问一些问题，这样就彼此更了解的，也就顺理加 了手机和微信了，效果好的立竿见影就要买一箱，因为做促销有比平时优惠， 客户更愿意买。这样你一天的时间即把客户加了也宣传了我们的桃子的知名度。 老板开心我们也顺水推舟拉，我这里超市做了 3 天免费试吃，当然试吃的桃子 都是我自己掏腰包的，3 天很有效果，我卖了有 40 多箱 主要还把人加了，一 举俩得。 紧接着对面的蔬菜水果超市也要做促销，也要把我们的桃子做试吃，也是 3 天。 对立面的超市老板都想挣钱，不甘落后，一样我还是帮忙了 3 天，一共 6 天的 时间附近小区都知道我们带澳飞这个牌子了。 还有家我没有去谈的便利店主动要放我们的桃子，让我很开心，同时我更有信 心，就是这不到 3 个星期的时间，销售了 100 箱。试吃的同时，要收集客户人 流量多的照片，便于发圈。