某某信息网络科技有限公司创业计划书.doc

1、好玩吧信息网络科技有限公司 创业计划书 I 目 录 第一章 概要 1 第二章 公司描述 1 一、公司的宗旨与理念 .1 二、公司的名称、形式与地址 .1 三、公司的结构与管理层 .1 1、公司创立初期 .2 2、公司成熟期 .2 四、公司经营策略 .3 1、整体战略计划 .4 2、分步走的产品计划 .5 3、为未来做积极而充分的准备 .5 五、商业价值分析 .6 六、公司设施 .6 第三章 产品与服务 6 一、产品介绍 .7 1、大学综合信息平台 .7 2、大学生商务平台 .8 3、大学生活动平台 .9 4、大学生交友平台 .11 5、大学生博客平台 .12 6、用户信息平台 .13 二、产品

2、优势 .14 1、特有的商业模式 .14 2、良好的赢利模式 .14 3、强大的功能和简洁的使用方式 .15 三、市场需求 .15 四、技术描述 .15 1、 “M-V-C”设计模式 .16 2、Struts：基于“M-V-C”设计模式的体系架构 .16 3、 “M-V-C”设计模式的优点 .17 五、未来的产品 .17 第四章 市场分析 18 一、市场及其发展介绍 .18 1、电子商务的发展 .18 2、高校在校学生消费市场分析 .19 3、网络广告的发展 .20 4、校园社交网络（SNS）发展 .20 二、我们对于高校市场的理解 .21 1、电子商务的必然 .21 2、社交网络的产生 .2

3、2 3、我们的思路 .22 4、我们的市场 .23 三、目标市场 .25 1、泛目标用户群体 .25 2、产品优势分析 .26 四、目标用户群定位 .26 1、扩充和管理人际资源的人群 .26 2、寻求物美价廉商品的人群 .26 绝密 II 2006-04 3、寻求购物经历交流的人群 .26 4、丰富自己的校园活动的人群 .26 5、有着特殊兴趣爱好并希望能与他人一同分享的大学生 .27 6、毕业生 .27 五、销售战略 .27 1、社交网络特有的模式 .27 2、特定的推广战略 .27 第五章 竞争与风险分析 28 一、竞争描述 .28 1、校园网站竞争分析 .28 2、校园社交网络（SNS

4、）竞争分析 .29 3、电子商务网站竞争分析 .30 4、校园电子商务网站竞争分析 .30 二、竞争战略/市场进入障碍 .31 1、竞争战略 .31 2、进入细分市场的主要障碍 .31 3、竞争对手的模仿障碍 .31 三、风险分析 .31 1、SWOT 分析 31 2、风险分析 .31 第六章 营销策略及销售 32 一、营销战略和计划 .32 二、营销和推广策略 .32 1、主要推广方式 .32 2、用户口碑传播方式 .33 三、渠道建设 .34 第七章 财务分析 35 一、财务预测基本假设 .35 二、财务指标分析 .35 1、投资利润率 .35 2、投资回收期 .36 三、预计财务报表 .

5、36 1、预计资产负债表(2007-12-31) .36 2、预计利润表(2006 年度至 2009 年度) 37 3、预计现金流量表(2006 年度和 2007 年度) 38 四、融资计划 .39 五、财务管理制度 .39 1、财务管理的职能和任务 .40 2、公 司 财 务 管 理 的 组 织 结 构 40 3、财务部门权责明晰制 .41 4、公司各项费用的内部控制 .41 5、加强公司的内部财务管理控制力度 .41 附录 42 附录 1、网站页面设计 42 1、 “网站首页”页面设计 .42 2、 “我的大学”页面设计 .43 3、 “校园商城”页面设计 .44 4、 “活动聚会”页面设

6、计 .45 5、 “好友圈”页面设计 .46 6、 “我的首页”页面设计 .47 绝密 III 2006-04 附录 2、 “好玩吧”市场调查问卷统计 48 附录 3、团队管理文档 49 附录 4、页面路程总设计图 50 绝密 1 2006-04 第一章 概要 我们公司的名称是好玩吧信息网络科技有限公司。我们的宗旨是建立起全国领先的基于 真实校园社交网络的集大学综合信息、校园电子商务、大学生活动、交友、博客的校园门户 网站。我们的目标是打造中国校园门户网站，在 2012 年之前实现公司的公开上市。我们的创 业理念是“为用户、客户提供无微不至的服务，为我们自己（包括投资人和合作伙伴）创造 价值”

7、 。我们即将推出的“好玩吧（ ） ”校园网包含大学综合信息平台、 大学商务平台、大学生活动平台、大学生交友平台、大学生博客平台、用户信息平台，将是 全国市场上首家基于真实大学社交网络（SN） ，集大学综合信息和大学生商务、休闲活动、交 友、博客的综合性互动交流平台，倡导“真实、快乐、自由”的大学生校园网络新时代。 “好 玩吧”校园网产品优势有：1、特有的商业模式 2、良好的赢利模式 3、强大的功能和简洁的 使用方式。校园社交网络在国外发展非常迅速，2004 年成立的 Facebook 到 2005 年 12 月份 已经对全美超过 2500 座大学的大学生们开放，用户数超过 940 万。市场价值

8、达到 7 亿美元。 我们根据“好玩吧”校园网的特色精心设计了一份市场调查问卷并对北京 10 所高校的 500 名 在校生进行了市场调查。根据调查结果和我们对同类市场的分析我们做出了初步的财务预测， 我们的投资利润率为 33.3%，投资回收期为 3 年，到 2009 年底税后利润达 130 万。 第二章 公司描述 一、公司的宗旨与理念 我们的宗旨是建立起全国领先的基于真实校园社交网络的集大学综合信息、校园电子商 务、大学生活动、交友、博客的校园门户网站。 首先，我们将在“好玩吧（ ） ”校园网的基础上逐步建立并完善我们 的产品线，通过我们和投资人以及合作伙伴的共同努力，保持其在该领域的领先地位。

9、 我们公司的理念是“为用户提供无微不至的服务，为我们自己（包括投资人和合作伙伴） 创造价值” 。 我们认为，我们提出的这种全新的商业模式至少在以下几个方面满足互联网和高校的发 展趋势：1、建立一个大学生的门户网站；2、打造校园电子商务新时代；3、满足现代大学生 的人文需求。 二、公司的名称、形式与地址 我们是一家处于创始阶段的公司，公司将于近期注册成立，并计划入驻清华科技园。 根据计划，公司的名称为“北京好玩吧信息网络技术有限公司” ，公司的法定经营形式是 有限责任公司，法定地址是中关村科技园。 三、公司的结构与管理层 1、 在公司创立初期，团队人员及创业经费都还不是很多的情况下，项目在人员配

10、置上 将较偏重技术研发部门及行销部门，至于财务、行政等相关人员将会以“多面手” 的方式进行。基本上在产品部门 2 人，技术研发部门配置 2 名人员，营销部门配置 4 名人员，人力、财务及行政部门配置 2 名人员。同时，我们将聘请具备相关领域经 验的专家顾问们来指导项目的运作。 绝密 2 2006-04 1、公司创立初期 董事会 总经理 行政总监 市场总监 技术总监 图 1：公司初期的团队组织结构（2006-6 前） 在这一时期，我们的主要工作集中在网站建设、技术开发和市场推广方面，这一时期的 工作主要表现为通力协作的方式，市场总监和技术总监可以根据团队成员的特长随时调动各 方力量来协同完成每个

11、阶段的任务。通过这种方式，一方面可以充分发挥整个团队的战斗力， 提高效率；另一方面也让团队成员到充分而全面的锻炼，作为公司创立时期的核心成员，这 对提升将来他们在公司的领导力和执行力都是非常有益的。 2、公司成熟期 董事会 总经理 行政总监 市场总监 运营总监 技术总监 行政/人事 财务 产品运营部 市场分析部 客户部 图 2：进入成熟期的团队组织结构（2007-3 前） 进入成熟期以后，公司的规模逐渐扩大，公司的运作步入正轨，这时候公司的结构更加 强调分工和交流。以下是我们公司的职能表： 总经理 1 人 * 主要从宏观上负责公司内部日常管理以及监督各部门工作 * 协调和配合各业务部门围绕公司

12、经营目标开展各项工作； * 负责企业文化建设纲要的实施与落实工作； * 保证公司各种会议的顺利召开及公司其他活动的顺利开展 技术研发部 主管 1 人 员工 2 人 * 负责网站的新产品开发、新技术的研究和运用 * 负责技术攻关、科技项目、科技成果、技术革新、工艺技术及合理化建议 的管理等 * 行使网站运行监督检验的职能 绝密 3 2006-04 市场部 推广 4 人 * 负责调查并收集市场信息、预测市场 * 负责营销方案的策划、执行及管理并配有相关促销活动。 * 负责和商家的联络，办理所有手续 * 负责新产品开发、包装设计，广告宣传等 主管 1 人 员工 5 人 公关 1 人 * 与行业内企业

13、以及政府部门建立良好的关系 * 打造企业良好形象 人力资源 /行政部 主管 1 人 员工 1 人 * 负责制定公司人事劳动工作的规章制度并监督执行 * 负责编制和执行公司人力资源管理计划，办理员工的聘用、调动、解聘 * 配合有关部门组织员工专业技术职务评审，负责员工专业技术职务的聘任 和管理工作 * 负责公司员工人事档案管理工作以及员工的教育培训工作 * 负责劳动合同制度的组织实施，并协调有关部门处理劳动合同、劳动争议 等问题 *负责编制和执行劳动工资使用计划，办理员工各项社会保险，制定公司奖 惩办法并监督执行 财务部 主管 1 人 员工 2 人 * 对公司经营活动进行全过程的财务服务和监督，

14、保障公司经营活动正常顺 利地进行。 * 制定公司财务管理和会计核算制度并监督实施。 * 发挥预测分析、规划控制、责任会计等会计管理职能，保质保量地完成公 司财务预算的编制、实施、监控和调整工作，定期进行财务分析，通过强化 财务管理，实现公司财务状况最优化。 * 负责公司的会计核算工作。 * 及时准确地申报、缴纳各种税款。 * 编制公司月度、年度财务报表、财务决算、年度财务报告。 * 负责公司金融统计工作。 * 负责协调财务会计部对应的业务主管、财税等部门与公司之间的关系协助 会计师事务所进行年度审计工作。 运营部 主管 1 人 员工 2 人 * 负责网站的运行、更新、维护、安全和管理 * 负责

15、产品市场的分析，并提出可行的建议 * 负责客户联络、服务，将用户的意见及时传递给公司各部门 图 3：公司职能表 四、公司经营策略 我们近期目标是寻求合作伙伴，研发投入与网站建设；长期目标是品牌塑造，组织实现 与长远发展；最终目标是成为校园网站的门户。 我们制定了如下的时间表： 年 2006 2007 2008 2009 阶 段 月 4 56 712 网站构思 网站建设 网站试营 绝密 4 2006-04 组织实现 长远发展 图 4：公司发展时间表 “基于真实校园社交网络的校园门户”这种全新的商业模式到底能不能为市场所接受呢？ 到底能不能创造巨大的价值和利润乃至开创一个巨大的商业领域呢？基于对这

16、一模式的充分 信心，我们制定了以下发展战略。 1、整体战略计划 在互联网领域， “先发优势”是一个关键的因素，率先开拓一个新的商业模式并占领先机 的平台在后来的竞争中占据一定的优势，因为用户的行为和习惯将保持一定的惯性。 所以面向未来，我们可能面临如下三种结果： 1、 我们的模式为市场接受，获得成功，我们也成功地占领市场； 2、 我们的模式不为市场所接受，没有市场价值和意义； 3、 我们的模式为市场接受，获得成功，但我们的竞争对手抢先占领了市场。 从经营策略的角度来说，我们的目标是第一种结果，那就是成为市场的赢家；但第二种 结果是我们可能面临的情况，因为本来就没有市场；第三种情况是我们要避免的

17、，我们从一 开始就要做好最充分的准备来避免这种情况的发生。 基于此，我们制定了如下发展步骤和战略（见图 5）： 1、自筹资金 40 万、自己开发创立产品和平台，并通过市场营销的手段进行推广。就我 们的第一个产品“好玩吧”校园网，我们的目标是在 2006 年 6 月完成网站建设和调试并投入 运行，到 2007 年 1 月注册用户达到 50 万，注册商铺达到 300 家，产生 1000 起左右的订单和 成功团购，参加团购的人次在数千的规模，部分商家开始在我们网站上进行推广。这一阶段 的工作不在于盈利，其真正目的在于证明我们这一模式的市场可行性与价值，当然就占领市 场来说，这一步的工作是非常有意义的

18、。 2、2006 年底开始积极而慎重的融资计划。2007 年初我们的首轮的融资计划为 200 万的 天使投资。希望通过这笔资金，我们可以迅速地占领市场，将我们的产品和商业模式推向大 众。我们需要去说服我们的投资商，虽然存在一定的风险，但第一个阶段的工作已经充分证 明了我们这一模型的可行性与价值，我们需要双方果断、充分的合作来尽快占领市场，从而 获得这一领域最大的利润。 3、进一步的战略融资计划。经历第二阶段以后，我们应该已经开始实现赢利，这时候我 们需要大量的资金来完善我们的产品并迅速占领和巩固市场。到那时候，我们将建立起全国 领先的基于真实校园社交网络的门户，牢牢占据这一领域 TOP1 的目

19、标，公司良性发展，在合 适的时机公开上市，推出我们的“好玩吧”休闲娱乐网和“好玩吧”休闲娱乐实体店，为创 业成员、投资商和普通股民创造巨大的利润。 自筹资金 证明价值 占领市场 积极融资 充分合作 推广产品 占领市场 获得利润 战略融资 公开上市 完善产品 建立门户 占据领先 良性发展 获得利润 图 5：公司发展步骤和战略 绝密 5 2006-04 2、分步走的产品计划 根据计划，我们将分步骤地推出我们的产品（见图 6） 。水平的方向代表我们逐步推出的 平台和产品，垂直方向表示在各个阶段我们将逐步推出产品的类别和目录。 如前所述，我们首先推出的产品是“好玩吧”校园网，它是一个基于真实校园社交网

20、络 的校园门户。后面的产品部分我们将详细分析其市场需求。 “好玩吧”校园网充分地发掘出了 校园社交网络的特质和优势，在技术实现、产品创新、市场推广、业务组织等方面都相对简 单，因此我们选择它作为切入点。 以此为基础，我们将进一步推出“好玩吧”休闲娱乐网，它将是一个更广泛意义上的休 闲（SNS）平台，它将包含更多的业务功能（不限于校园） 。 “好玩吧”休闲娱乐实体店，他将 是“好玩吧”休闲娱乐网与实体的结合，类似“避风塘”的形势。最终我们将推出基于真实 社交网络的网站和实体相结合的服务平台。 好玩吧校园网 好玩吧娱乐网 . 电子商务、活动、 交友、博客 就业、学习、考 试、社会实践 活动、交友、

21、博 客 时尚娱乐、电子 娱乐、无线娱 乐 好玩吧实体 信息服务 信息服务 图 6：“好玩吧”产品计划 在每个产品阶段，我们也将逐步地推出产品的类别和目录。在每个阶段，我们将首先推 出适合我们平台的产品和服务，并逐步加以扩充和完善。比如在“好玩吧”校园网，我们将 以电子商务、活动、交友、博客为起点，并根据市场的需求和导向逐步丰富我们的产品线。 其他的想“就业、学习、考试、社会实践”等比较适合大学生的服务，我们也将逐步加入。 3、为未来做积极而充分的准备 互联网的发展日新月异，新的技术、新的服务、新的价值和新的机遇都在不断涌现。如 果我们面对这些没有开放的心态和积极的储备计划和行动，很容易遭到市场

22、的摒弃。 基于此，我们将在以下方面做好积极而充分的准备： 1、我们将全面完善和巩固“好玩吧”校园网 SNS 平台，实现“操作最简洁、功能最强大、 用户最自由、系统最稳定”的目标。 2、我们会做好网站平台上各项技术的研发和储备工作，以便在面临新的问题的时候能迅 速反应，提高战斗力。 3、当我们的系统取得一定成功的时候，我们会在合适的范围内进行一些积极的尝试，从 而激发和引导用户的需求。不断通过对于价值用户群的积累，不断建设和完善用户动机消费 数据库，不断加强和商家之间的沟通和交流。 4、我们会一如既往地深入全面了解大学生群体，与时俱进，对市场进行不断开发和完善， 不断满足大学生日益增长的需要，真

23、正做到为用户提供无微不至的服务。 绝密 6 2006-04 最终，我们将实现一个基于校园 SNS 网络互动平台的综合型校园门户，积累丰富的用户、 商家及其行为数据，为用户和商家提供大量有益，方便，快捷信息服务的“好玩吧”通用资 源信息和交易平台。 在所有的这些过程中，我们在积极做好市场调查和分析、产品的推广和营销工作，从而 确保我们的战略和计划能够顺利地实现。 五、商业价值分析 我们的平台将是市场上首个基于真实校园社交网络的校园门户，简单来说，本产品的商 业价值表现在以下几个方面： 1、基于校园社交网络的电子商务平台将生产商、经销商和消费者建立了一个沟通的平 台，节约了中间环节的成本。我们将努

24、力通过校园社交网络构建庞大的大学生消费群体，进 而取代传统的渠道直接为消费者提供产品，并将节省下来的渠道费用反馈于广大大学生消费 者和商家。 2、引入的真实校园人际网络，丰富了大学生课余文化生活，扩大了大学生的人际交往， 为大学生校园生活和学习创造一片新的天地。 3、另一方面，我们通过真实的人际网络，引导并营造一个购物交流和休闲娱乐的文化 社区。从而从相反的方面形成大学生购物和休闲娱乐的反向拉动情况，真正为未来各个商家 提供确切，详实，丰富的大学生用户需求数据，对毕业的大学生市场也是非常关键的信息。 4、我们为大学生建立了大学生自己的博客平台，让大学生们能更好地表现自我，更好 地了解同龄的人，

25、相互交流和学习，为大学思想文化创立了一个崭新的舞台。 互联网的发展，首先满足的是人们的信息需求；随后，它满足的是更高层次的交流、沟 通的需求；今天，互联网在满足了人们的信息、交流等低层次需求之后，开始朝着满足人们 更高需求的方向发展，这包括：人们自我实现的需求、自我加强的需求、文化的需求。在后 面的“产品与服务”部分，我们将详细分析“好玩吧”校园网对这些不同层次的需求的满足 情况。 六、公司设施 根据前面所述的计划，目前我们正准备筹备建立“好玩吧”校园网，需要的主要设施是 网站的软硬件平台以及技术研发的软硬件平台，目前网站的域名和通用域名已有，平台的建 设将由团队内部成员和另聘员工解决。 我们

26、的平台目前处于筹建阶段，计划在 2006 年 6 月投入使用，到 2007 年 1 月，我们期 望达到的目标是实现 50 万注册用户。截止到 2008 年 12 月，我们的目标是达到 600 万的注册 用户，回收成本并初步实现赢利。 届时，本公司需要的主要设施包括门户的软硬件平台，日常的办公场所，用于技术研发 的软硬件平台等。 为实施我们的计划，我们 2007 年初前将寻求人民币 200 万元的资金，这些资金将被用于 门户技术投入、人才招聘、内容研发、市场开拓以及补充营运流动资金等。 第三章 产品与服务 我们即将推出的“好玩吧（ ） ”校园网包含大学综合信息平台、大学 商务平台、大学生活动平台

27、、大学生交友平台、大学生博客平台、用户信息平台，将是全国 市场上首家基于真实大学社交网络（SN） ，集大学综合信息和大学生商务、休闲活动、交友、 博客的综合性互动交流平台。我们将逐步建立并完善我们的产品线，并保持领先地位，倡导 “真实、快乐、自由”的大学生校园网络新时代。 本系列产品全部由团队内部成员构思开发完成，并享有 100%自主知识产权。 在本章以下部分，我们将详细介绍我们当前的产品：“好玩吧（ ） ” 绝密 7 2006-04 校园网。 在“附录 1、网站页面设计”部分，我们以产品界面和流程图的形式直观地介绍了产品 的功能，请参考。 一、产品介绍 “好玩吧（ ） ”校园网的主要特征表现

28、在以下几个方面：一是为每所 大学设立专门的页面，提供本校的新闻动态、学生会活动、协会社团活动信息，为本校学生 提供电子商务、活动聚会、交友学习、博客论坛、兼职招聘、培训、毕业生的信息平台；二 是提供大学生的商务平台（包括二手物品交流、团购、求购和商家店铺） ；三是为大学生提供 参与或策划喜欢的活动和聚会的平台（活动内容可以是：体育比赛、创业沙龙、老乡会、旅 游等） ；四是强大的功能和简洁的使用方式。五是建立真实身份的大学生社交网络平台，保证 会员的身份的真实性，让用户放心交流、交友。 用户以 email 验证或者朋友邀请（也是通过 email）的形式加入“好玩吧 （ ） ”校园网，并在平台上构

29、建个人首页和人际关系网络。用户可以查看 自己的好友和 2 度好友（好友的好友为 2 度好友）对产品的评价、购买乃至推荐情况和对活 动的参与、策划乃至推荐情况。对于某个产品或活动，用户可以发起团购、求购或参与、策 划，并邀请自己人际网络中的好友和 2 度好友加入。通过这样的方式能认识自己好友的好友 来扩种自己的人脉关系网络，从中也能得到购物和活动的快乐。同时为了营造良好的交流氛 围，我们还有提供了博客和好友页面，有利于好友见的了解和交流，以后我们还要在产品中 加入无线功能。让用户无论何时何地都能体会“好玩吧”校园网带来的“真实、快乐、自由” 。 产品的具体功能和设计请参看以下部分。 1、大学综合

30、信息平台 大学综合信息平台为每所大学设立独立的页面，提供本校的新闻动态、学生会活动、协 会社团活动信息，为本校学生提供电子商务、活动聚会、交友学习、博客论坛、兼职招聘、 培训、毕业生的信息平台。 在“附录 1、网站页面设计”部分有“我的大学”页面设计图，请参考。 1）本校新闻动态、学生会活动、协会社团活动信息提供功能 提供用户所在学校的最新资讯和新闻，还有学生会和协会社图利团的最新活动，信息包 括：“内容” （时间） （地点）谁发布的。本栏目内容主要由所在学校的学生会和协会社团 更新。 2）本校电子商务功能 提供本校学生的二手物品交易、团购、求购信息，方便学生在自己学校就能买到自己喜 欢的物品

31、，并能邀请本校的同学一起团购共同喜欢的物品。 学校周边的店铺和网上的校园电子商务店也可以在我们网上建立店铺，尤其是本校周边 的店铺可以很方便地在我们网站的学校页面上进行商务推广和宣传。 3）本校活动聚会功能 提供本校学生的活动调查、活动策划、最新活动等信息，学生可以在自己学校的页面上 策划或参与活动，也可以对活动进行评论，参加者主要可能是本校的学生，当然也可能其他 学校的学生也能看到并参加，通过这样的活动平台可以大大丰富大学生的校园文化生活。 绝密 8 2006-04 4）本校交友功能 提供本校大学生的查看、搜索、交友的信息平台，注册会员必须是真实大学生，并且包 括学生的身份信息、背景信息、个

32、性信息、衍生信息等（在用户信息平台将介绍）方便大学 生能够找到自己想要的真实大学生。 5）本校博客功能 提供本校学生的博客平台，鼓励倡导大学生博客文化，方便大学生利用博客展现自我并 相互交流。评选最受欢迎博客等。 6）本校友录功能 提供毕业生交流的平台，上面有校友录、毕业生论坛等栏目等。方便毕业生了解母校的 情况，和老同学、新校友交流。 2、大学生商务平台 校园商务平台为全国大学生提供了一个方便、实惠的购物互动平台，同时为广大商家提 供了免费的网上校园店铺。通过这个平台，用户可以进行二手物品交流、团购物品以及求购 物品，还能买到校园店铺内的特色物品。 在“附录 1、网站页面设计”部分有“校园商

33、城”页面设计图，请参考。 1）校园团购 由于大学生的需要的物品具有很强的相似性，校园团购将很受到大学生欢迎。同时也允 许注册的商铺发布团购信息。 (1) 挑选物品 搜索商品，浏览商品，查看商品的信息和相关评论，查看价格折扣信息，查看团购信息， 查看团购发起者信誉， 商品的信息至少包含：商品名称、商品用途、生产厂家、商品价格。 (2) 购货 注册用户确定购买某个商品后，可以加入某个团购，也可以发起一个团购，邀请好友参 加团购，发布个性化的团购信息。 (3) 收货 支付方式的选择和确认，提供送货联系所需要的联系方式，网上查询送货信息。 商务活动信息平台与用户信息平台协作，还需要进行以下处理： 1)

34、 团购者信誉度更新； 2) 团购者购买级别更新； 3) 团购者积分更新； 4) 团购者购买记录更新； 5) 货物配送信息的录入和更新。 2）二手物品交流 设立两个栏目：最新二手、二手导航。由于大学生物品具有很快地更新，例如图书、音 响物品、学习资料、电子产品，所以物美价廉的二手物品非常受大学生欢迎。 (1) 挑选二手物品 提供强大的搜索功能，用户可以通过二手导航和搜索很方便地寻找到想要得二手物品， 浏览商品，查看商品的信息和相关评论，查看价格信息，查看提供者的信誉。商品的信息应 绝密 9 2006-04 该包含：商品名称、商品用途、生产厂家、商品价格、已用时间、所在地。如果没有存在的 二手物品

35、，系统会自动提醒用户是否发布求购信息。 (2) 购货和收货 注册用户确定购买某个商品后，与发布者去得联系，选择支付方式，提供送货联系所需 要的联系方式，网上查询送货信息。 商务活动信息平台与用户信息平台协作，具体与团购相似。 3）校园求购 用户可以通过求购平台发布求购信息，求购信息必须详细。应该包括：商品名称、商品 用途、发布人联系方式等。用户的求购信息可以选择在本校网页、校园商城、好友圈里发布。 4）商家店铺 （1）开店 开店需要满足以下条件：1、通过认证的会员；2、需要发布十件以上的宝贝。如果具备 了以上两个条件您就可以开店了，并设置店铺的名称、类别，个性化地介绍自己的店铺。 （2）店铺功

36、能 1. 在相关类目中设置自己的店铺，提高店铺浏览率； 2. 每个店铺可推荐自己宝贝 6 件； 3. 每个店铺可设置有个性的店标； 4. 每个店铺拥有店铺公告，可通知相关买家一些信息； 5. 对自己的宝贝进行分类管理； 6. 设置友情店铺联接，店与店的联合，吸引买家的点击和购买。 5）商家交易平台 我们为校园商家提供一个商家和商家之间的交易平台，商家可以通过这个平台找到供货 渠道或销售渠道。 （1）供应信息； （2）求购信息； （3）公司库； （4）商家论坛； 6）氛围营造、消费引导 采取以下栏目营造购物氛围，引导并促进交易： （1）消费时尚报道； （2）重大折扣信息； （3）火爆商品、热门团

37、购、星级店铺推广； （4）虚假信息举报、用户反馈建议区、校园电子商务论坛区、功能开发谈论区 （5）客户服务 3、大学生活动平台 大学生活动平台为大学生提供了各种形式多样的活动互动，用户可以在上面对感兴趣的 活动进行调查，策划活动，参与活动和活动讨论等，平台还提供了当地旅游、运动健身、餐 绝密 10 2006-04 饮美食、休闲娱乐等信息。 在“附录 1、网站页面设计”部分有“活动聚会”页面设计图，请参考。 1）活动流程 活动调查 活动策划 活动实施 活动回顾 用户信息更新 活动讨论 报名参加 图 7：活动流程 （1）活动调查 用户对某项活动非常喜欢，如：春游、郊游、KTV、英语角等，但是又不知

38、道其他人是否 也感兴趣并且愿意一起参加，所以用户可以通过活动调查来了解，调查内容应该包括：发布 人姓名、活动内容、活动时间、人数要求、费用预算、注意事项等信息。本栏目还设立了论 坛，用户可以在论坛上对这个活动进行交流，这样增强了用户参与性，还能保证活动能顺利 施行。 （2）策划活动 用户通过活动调查吸引了一定的参加者，这时就能策划活动了。策划者要求把活动的内 容、行程安排、费用预算、装备要求、报名须知、活动备注、活动领队及联系方式、活动地 点时间、 集合地点时间、人数限制、尚有名额、报名截至时间等详细信息公布，并通过站内 及时通信通知参与者。 （3）活动实施 报名者一经跟帖确认，就必须亲自准时

39、参加，不得转让他人，如退出要求必须得到其他 参与人的一半以上同意，否则上黑名单，迟到不等。组织者和领队负责活动的一切安全、财 务和法律责任，网站不负任何责任。 （4）活动回顾 组织者和活动参加人员在活动完成后可以在活动回顾栏目里对活动进行总结，发布图片， 活动回顾成为参与好友们继续交流和增进的感情的平台，也给其他有同样活动意愿的大学生 提供学习平台。 （5）用户信息更新 大学生活动平台与用户信息平台协作，还需要进行以下处理： 1) 组织者和参与者信誉度更新； 2) 组织者和参与者级别更新； 3) 组织者和参与者积分更新； 绝密 11 2006-04 4) 组织者和参与者活动记录更新； 2）氛围

40、营造、活动引导 （1）时尚活动、户外动态报道 （2）活动导航、线路攻略指导 （3）物品交流、装备评测 （4）活动回顾、活动图片 （5）各类排名：最受欢迎活动、最佳组织、最活跃好友等 （6）各类论坛 （6）当地旅游、休闲娱乐、运动健身、餐饮美食的信息 4、大学生交友平台 现在有好多的校园社交网络平台（SNS） ，如校内网、ChinaY 等 “好玩吧”校园网也提 供了这样的校园社交网络平台，用户可以通过（SNS）平台搜索好友、邀请好友、搜索群、加 入群等。 在“附录 1、网站页面设计”部分有“好友圈”页面设计图，请参考。 1）建立自己的人际网络 （1）搜索好友 用户可以通过搜索好友姓名、搜索好友的

41、好友、搜索群、搜索家乡、搜索高中、搜索学 校、搜索学院、搜索宿舍、入学年份等寻找好友。 （2）邀请好友 用户如果通过搜索找到想交的好友，或是通过本网站其他平台，如商务平台、活动平台 等找到想交的好友，可以直接通过好友的姓名邀请好友。用户还可以通过电子邮件邀请自己 的朋友加入好玩吧。 2）维护和巩固人际网络 通过这个平台用户可以看到自己的好友和 2 度好友（好友的好友）的二手信息、团购、 求购、店铺、参加的活动、策划的活动、活动调查、好友的博客等。如果用户对好友的上述 某项感兴趣的话就能参与其中，这样就找个和好友交流巩固关系的机会。尤其是用户可以通 过参与 2 度好友的商务、活动来相互认识 2

42、度好友，由于大家都有共同的好友所以能相互信 任，便于交流，最终可以把 2 度好友变成好友，通过这样的方式扩充和巩固自己的人际网络。 好友的商务、活动、博客信息 绝密 12 2006-04 2 度好友 2 度好友用户 好友 图 8：交友信息交流图 5、大学生博客平台 本平台将为大学生提供属于大学生自己的博客。注册成为我们“好玩吧”校园网会员的 大学生可以创建自己的博客，填写博客信息，选择模块。 图 9：博客平台功能图 1）发布 用户可以利用 Blog 轻松地表达自己的想法，发布自己的心得，大到你对时事新闻、国家 大事的个人看法，小到你对学习生活中的小事如：学习心得、日志、宿舍夜话等等。当然， 当

43、你看到某篇言论和文章很对自己的胃口，并且很不错，你又不愿意过多地动笔，OK，你完 全可以在注明出处的情况下将其 copy 过来，或是懒到仅仅提供一个超级链接。博客平台可以 帮助你简易迅速便捷地表达自己，并且你不需要掌握任何繁琐复杂的技术，也不需要非得了 解艰涩难懂的程序代码，你要做的可能简单到只需要敲几个你想发布的文字而已。 2）交流 Blog 绝不仅仅是一种单向的发布系统，它有着极其出色的交流功能。在以往的几种网络 交流方式中，BBS 过于公共化，而 Email 和即时通信工具 IM 则有很明显的私人性质，Blog 的 出现则将公共性和私人性很好地结合起来。你在 Blog 上发布的言论，会被

44、包括自己的好友和 2 度好友在内的所有人看到，会得到持相同观点者的支持，也有可能得到持相反观点者的反 驳，这些支持或者反驳的言论，会使得你在思维上有更好的提升。同时，你也可以参与其他 Blog 的评论，去认识更多的朋友。通过在 Blog 上认识的朋友，你可以很方便地扩大你的交 流范围和人际网络。当然，你有权决定是否公开自己的信息以及是否对别人的询问作出回答 等。 交流 个性 展示 发布 绝密 13 2006-04 3）个性交流 每个人都是与众不同的，如何将自己的个性尽情地展示出来，是否曾经困扰过你？没关 系，Blog 提供了非常方便实用的个性化功能。通过 Blog 提供的模板更换功能，你可以很

45、方 便地选择自己喜欢的模板，给自己的 Blog 换上中意的“服装” 。同时，你可以很自由地编辑 自己的 Blog 言论，张贴自己满意的图片、相片，甚至你可以将自己的声音、视频等多种信息 慷慨地与大家分享，当然，前提是不能违反国家的法律法规！ 4）氛围营造、活动引导 （1）博客最新动态新闻 （2）网上最受欢迎博客 （3）大学生热门博客推荐 （4）博客各类排名 （5）每周一星 （6）名人堂 （7）博客秀 6、用户信息平台 我们为每个注册用户提供“我的首页”个人信息管理平台，平台为用户提供了用户的二 手、团购、求购、购物、活动、好友、博客、课程、日志、群、发贴、站内信件、个人信息 等情况，还能看到好

46、友的相关信息。同时每个注册用户都有一个“我的页面”作为对外公开 信息平台，上面会有用户的愿意公布的所有信息和个性展示，好友能在上面留言交流。 在“附录 1、网站页面设计”部分有“我的首页”页面设计图，请参考。 1）用户信息系统层次结构 衍生 信息 个性 信息 背景 信息 核心 信息 身份 信息 图 10：用户信息系统层次结构图 其中， 核心信息：用户 email口令 身份信息：姓名性别年龄生日 绝密 14 2006-04 背景信息：家乡高中学校学院专业学历年级宿舍 个性信息：联系方式（Email 手机通信地址）自我介绍特长爱好 衍生信息：会员级别隐私设定好友列表好友信息人际网络留言消息信 誉度

47、积分信息二手交易记录团沟记录求购记录购物信息策划活动记录参与活 动记录活动论坛记录（不断扩展中） 身份信息、背景信息和个性信息是注册用户在现实生活中就具有的信息，称之为属性信 息，与网络活动是独立的，注册用户可以根据需要任意改动。而衍生信息则是注册用户在网 站上的一系列活动信息中有用的那部分的记录，是注册用户在“好玩吧 （ ） ”校园网上的活动所衍生出来的，可以称之为网络活动信息。其中， 会员级别隐私设定好友列表好友信息人际网络是人际活动信息，留言收到的消息 是社区活动信息，信誉度积分信息二手交易记录团沟记录求购记录购物信息是商 务活动信息。 2）用户信息平台的功能 对应于对用户信息的分层和分

48、类，用户信息平台包含四个处理模块： (1) 核心信息和属性信息处理系统 功能：用户注册、密码修改、用户信息修改。 用户注册时只需要填写 email 和密码即可，用户信息在以后再完善和修改。 (2) 人际网络信息处理系统 功能：邀请朋友、搜索朋友、查看自己的人际网络、留言、站内邮件、隐私设定。 (3) 商务信息处理系统 功能：利用商务信息平台的数据更新和维护注册用户信誉度、积分信息、二手交易记录、 团沟记录、求购记录和购物信息，提供注册用户查看自己商务信息的功能。 (4) 活动信息处理系统 功能：利用活动信息平台的数据更新和维护注册用户策划活动记录、参与活动记录和活 动论坛记录，提供注册用户查看

49、自己活动信息的功能。 二、产品优势 我们的优势来源于我们长期以来对高校学生市场的高度专注和对大学生全面地了解和把 握，以及对互联网与高校大学生的理性认识。我们将在校园社交网络平台上为高校学生提供 各项商务、活动、交友、学习、个性展示、就业的相关服务。 我们认为，经过将近十年的发展，中国的互联网产业已经摆脱了其发展初期的喧嚣与浮 华，越来越趋向于理性和务实；中国的高校在校生人数也通过几年的扩招 2006 年初已经达到 2300 万，每年还在以 200 万-300 万速度在增长，大学生消费市场潜力巨大，大学生是网上购 物的主要消费群体，他们对于未来的电子商务市场的发展起很大的作用；大学生追求时尚， 对休闲娱乐和交友非常热衷，他们渴望通过网络丰富自己的大学生和扩充自己的人脉资源。 因此我们抱着真正求真务实的态度，把校园电子商务、校园活动交友、大学生个性展示结合 起来，真正为大学生提供他们所需要的服务。 基于大学综合信息、校园电子商务、校园活动、校园交友、校园 SNS 平台，我们引入了 包括 IM（及时通信软件） 、Blog（博客） 、RSS（阅读器） 、个人首页等在内的大量的技术和服 务。我们明白，成功的模式绝不是这些服务的简单堆砌和组合，而是基于对用户（包