居尚中国软装加盟详细策略.doc

1、居尚中国软装机构软装加盟详细策略 软装市场 一、时代背景 随着 2012 年到来，中国的 GDP 已经超过日本，成为第二大经济体，充分说明，中国的社 会生产力已经发展到较高水平，而人民的生活水平也已大幅提高，吃饱穿暖不再是我们生 活的首要需求，人们对生活品质有了更高的追求，而软装这个行业正是为提高人们的生活 品质而存在的。软装历来就是人们生活的一部分，它是生活的艺术，在古代，人们已懂得 用鲜花和油画等来装饰房屋，用不同的装饰品来表现不同场 合的氛围，现代人更加注重用 不同风格的家具，饰品和布艺来表现自 己独特的品味和生活情调。 随着经济全球化的发 展，物质的极大丰富带给人们琳琅满目的商品和 更

2、多的选择，怎么样的搭配更协调，更高 雅，更能彰显居者的品味，成为一门艺术，于是诞生了软装饰行业。 软装行业于上世纪在中国兴起，近年来在一线城市非常流行，而在中西部地区，还处于起 步阶段，这也为我们公司的发展提供了很好的机遇，居尚中国软装配饰机构认为这个新兴 行业发展前景十分广阔，潜力巨大，利润空间很大。我们应该牢牢抓住这个机遇，在市场 还未成熟之前将自己的企业做大做强。 二、市场分析 1.软装设计离普通消费群体还有一定的距离 普通住宅消费者，很少能接触到软装设计，只有少数工装或高端家装公司设有专门软装部 门。对于多数的家装公司而言，他们并没有自己的软装设计团队，通常都是由室内设计师 带领业主选

3、购软装配饰。主要还以设计师、经销商和家居厂商为主。 2.缺乏专业软装设计师 由于软装市场消费火热起来的时间比较短，通常都是由室内设计师带领业主选购软装配饰， 因此专业的软装设计师人才非常缺乏， “市场上出现了很多半路出家的现象”。 3.软装市场缺乏专业的从业机构 软装行业从业者从业水平却相应提升缓慢，很多纺织服装企业向外延发展家纺，把发展家 纺作为一个新的增长点但是专业的软装市场还没有形成。中国西部除了居尚中国软装配饰 机构之外，仅有一些家居市场，专门的软装单位非常少的。 三、软装的前景 1.软装定制设计是趋势 作为家居产品边缘的软装市场，除了要把软装设计需要做得更细致，将软装设计师与室内 设

4、计师清晰区分外，软装设计师提高自身历 练和素养的同时，还需要发挥对业主的引导作 用。 软装应当更具生活化和功用化， 这样从单品到所有产品的软装搭 配，才能体现设计 的价值。 2.室内设计师 好的设计师对于家的设计是整体的，它牵扯到整个后期配饰和情景布置，最好还是听取专 业软装设计师的意见，因为如果业主单独购买搭配，很难做到完整性。软装对设计有很高 的要求，如何根据不同的风格搭配光线、色彩，这些都需要设计师根据客户的生活习性挑 选产品，确定摆设位置，还需要核实尺寸。整套设计程序里面或许要涉及十几个产 品商家， 还需要订单调整等很多细微的工作 软装配饰师多是以销售顾问的形式为主， 在基本的家 具主

5、调确定 之后，提供包括灯具、饰品、配画等的搭配方案。 3.“软硬装”迟早实现分离 相对于室内设计来说，软装设计要求更高，它对搭配的层次感和节奏要求更细腻，有时候 可能要做得很极致。我认为设计收费也是软 装市场的发展趋势，而且五年左右也将会像国 外一样软硬装分离，尤其是对于普通客户。 选准行业：发挥自身价值的同时获取丰厚的利润 软装市场未来很大 第一、精装修房的普及。 目前，国家相关部门开始鼓励房地产公司大力开发精装修房，这主要是为了降低装修成本， 避免浪费。同时，很多房地产公司为了增强自己的市场竞争力，也大力发展精装修房项目。 大量精装修房的出现，必将扩大软装饰市场，因为精装修房的缺点就是，装

6、修风格单一， 业主没办法从装修上体现自己的个性和品位，只有在后期的软装饰上下大力气，才能弥补 精装修房的这一缺点。 第二、人均居住面积的改善。 随着人均居住面积的增加，使得家 庭装饰品的需求量变大，以前人均居住面积较小，家里 没有多余的来摆放工艺品。现在随着居住面积的增加，各类工艺品已经成为家庭装饰的必 需品。 第三、装修理念的改变和文化品位的提高。 “轻装修，重装饰” 的理念已经被人们普遍接受，这种理念其实在国外很早就已经普及，按 目前我国的经济发展态势来看，国人的生活水平也将逐渐和国际接轨，这并不是要大家一 味的模仿外国人的生活方式，只是“轻装修，重装饰”的理念是在国外已有了多年的历史，

7、并被大家证实是科学的，合理的家庭装修理念。从市场现状来看，软装设计，将成为装饰 行业的主流。 这是一个新兴行业，有着巨大的市场潜力，现在的社会咨询越来越发达。软装配饰随着 这几年生活水平都得到了提高而诞生，基于个人的经济实力和生活理念，随着人们生活水 平的不断提高，软装配饰是未来发展的方向和趋势。目前软装市场才刚刚起步，其巨大的 发展潜力已经吸引众多商家纷纷试水。在未来的年之内，这个行业绝对是一个高速发展， 并且有无限潜在机会的行业。在将来软装在家装市场上会 占有更重要的位置。总而言之， 我们面临的是一个很好的发展机遇。是机遇也是挑战，路漫漫其修远兮，我将以全部的心 血投入到工作中，扎实的做好

8、各项 工作。针对现从在的问题，制定良好的对策来解决，使 公司的软装业务顺利开展，为公司创造更多的利润，也为自己赢的肯定。 据国家权威机构统计表明：全国 33 个省会城市，393 个地级城市，近 3000 个县级城市， 软装饰的年消费能力高达 20003000 亿元；一个 10 万人口的小县城，软装饰年消费能力不 低于 1000 万元。中国家居饰品产业经济增长速度是 GDP 增长速度的 400% 以上！从 2000 年至今，全国家居饰品消费量以年均 30%以上的速度增长。2012 年将超过 1.3 万亿 元！ 选对合作伙伴，让您事半功倍，立足行业之巅 居尚中国软装配饰机构 作为最具专业性和规模性

9、的品牌整体家居装 饰策划设计公司，以时尚领先，创造优质生活为使命及主要表现，是国内最具创造力与艺 术价值的企业之一。凭借屡获国际金奖的设计团队，十余载的软装配饰经验，以及全球性 的家居饰品资源等全方位的优势为您提供整体家居配饰定制化服务，带来全新的家居体验。 居尚中国秉承“时尚引领家居，创意成就生活 “的设计哲学，荟萃全球近 300 年家具风格， 整合了近 20 个姿势，50 种与世界同步的生活方式，实现了人们家居梦想，并将“奢适生活 新体验“的家居理念得以推广。我们关注置家的每一个细节。创意设计咨询、全程置家顾问 等服务，让消费者不必成为空间、风格、色彩等方面的专家，只需我们一同见证梦想实现

10、 的惊喜历程 面对软装市场持续飞速发展，居尚中国诚邀有识之士精诚团结合作加盟，同创未来 投资回报 家居软装市场规模： 以某中型城市人口有 300 万人为例，平均每 3 人一个家庭计算，该城市约有 100 万个家庭。 城市居民每家庭每年 200 元软装饰投入计算，则该城市家居软装饰市场规模可达 100 万 200 元=20000 万元； 商用软装工程市场规模： 1.楼盘软装工程：以该城市当年待售楼盘 80 个为例，假设每个楼盘至少有三套样板房需提 供软装工程，其中每套样板房平均面积按 120 平方米计算，软装投入为 1500 元/平方米。 则该城市楼盘样板房软装饰工程规模可达 120 平方米15

11、00 元/平方米3 套80=4320 万 元。 2.酒店软装工程：以该城市新建三星级以上酒店 30 个为例，每个酒店至少 200 个房间，每 个房间软装投入 5000 元，外带前台、中西餐厅、会议室、游艺厅、酒吧间、咖啡厅、美容 室等综合服务设施软装饰投入约 50 万元，则该城市酒店软装饰工程市场规模可达（5000 元200 个+500000）30 个=4500 万元； 3.商业展示空间软装工程：以该城市新商业展示空间 5000 平方米为例，软装饰投入为 2000 元/平方米，则该城市商业展示空间软装工程市场规模可达 5000 平方米2000 元/ 平方米 =1000 万元。 软装租赁市场规模

12、 中型城市需求软装租赁的商业单位不低于 10000 家，按每家单位投入软装租赁 500 元/月计 算,市场规模可达 10000 家500 元/月=500 万元 品牌支持： 熟练掌握软装行业运作经营 居尚中国软装配饰机构的品牌使用权； 数百成功案例的使用权； 高品质、全方位、国际化的软装饰产品和一站式采购物流支持； 免费的技术、营销培训 定期的营销管理指导 专业的设计师团队的技术支持； 区域独家经营权； 统一的促销活动策划支持； 经营成本低廉化，整合资源效益化为运营模式的整体解决方案； 加盟条件 认同“居尚中国软装配饰机构”品牌经营理念，有志创业、和品牌共同发展； 拥有丰富的行业资源和开拓能力；

13、 具有成熟的品牌意识，相应的投资能力，风险意识，较高的文化素质； 具有独立承担民事责任能力的自然人或企业法人 加盟政策 加盟商在授权区域以“居尚中国软装配饰机构”X 市分公司名义开展工作，加盟商独家经 营办事处授权时间为一年； “居尚中国软装配饰机构”授权加盟商使用其品牌名称； 加盟商可使用公司简介及相关资质资料； 加盟商将获得业务运作必须的服务支持，包括：内部培训、专业设计、货品采购、物流配 送、现场施工等，居尚中国软装配饰机构根据需要派出人员协助加盟商的业务洽谈； 每个城市仅限一家加盟商； 加盟商须自觉遵守“居尚中国软装配饰机构”制定的相关市场政策； 加盟商须接受“居尚中国软装配饰机构”在

14、业务上的指导与监督，如实际运作中出现有损 “居尚中国软装配饰机构”利益的行为， “居尚中国软装配饰机构”有权要求加盟商停止相 关行为，情况严重时， “居尚中国软装配饰机构”有权提出终止合同并保留追究乙方法律责 任的权利。 在“居尚中国软装配饰机构”未设立机构的区域，加盟商如与甲方其它机构发生业务冲突， 由“居尚中国软装配饰机构”出面协调，原则上按“时间先后优先接单”的原则处理，如 经协调未达成共识， “居尚中国软装配饰机构”有权决策该业务所属权。 加盟商须完成“居尚中国软装配饰机构”年度营销目标，否则“居尚中国软装配饰机构” 有权在其授权区域内发展其它合作伙伴。 加盟商交纳加盟费￥万元人民币（A 类城市） ；￥万元人民币（B 类城市）