1、信息更丰富、操作更方便、沟通更有效森涛培训网( ) 全国客服热线：4000334033 感谢您的真诚，愿我们携手共进！ 1 市场工程学市场分析及其工具运用 【时间地点】 2013 年 6月 07-08日 深圳 | 2013 年 8月 30-31日 深圳 【参加对象】 营销总裁、总经理、市场总监、市场分析人员、销售经理、销售总监、大区销售经理等 【费 用】 ￥8800 元/人 （含培训费、教材、中餐、茶点等） 【会务组织】 森涛培训网（ ） 广州三策企业管理咨询有限公司 【咨询电话】 020-34071250、34071978（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询） 【值班手机】 1337845
2、8028 【联 系 人】 庞先生 郭小姐 【在线 QQ 】 532143968 【网址链接】 市场工程学市场分析及其工具运用(邵会华) 市场工程学分为市场分析、市场策略、市场监控三个部分。本课程是市场营销管理中的经典课程。 课程目标 1.加强对市场营销专业知识的理解与运用 2.掌握市场分析方法与技巧 3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略 4.通过深入系统地授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力 授课形式 讲解架构、实例说明、角色演练、小组研讨、三人教学、案例分析 讲师介绍 邵会华 先生 曾任西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心高管。集 20多年市场
3、营销经验， 将理论与中国国情和实践相结合，深受学员的一致好评！ 工作经历：一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有 10年在西门子公司北京代表处和西门子（中国） 公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售代表，销售经理，高级市场经理和大区总经理等职，具有丰富 的销售/市场营销和企业管理经验，并取得良好的业绩。 一九九七年建立西门子管理学院，邵会华先生于一九九八年加盟西门子管理学院，任高级培训咨询顾问， 并担任“市场营销和销售核心能力中心“负责人。在西门子工作期间，曾多次在西门子德国本部及西门子跨国 公司接受专业及销售/市场营销在职培训，还被 ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体
4、系的资格讲师。 擅长领域：拥有 8年的培训咨询经验，主讲市场工程学 市场分析和策划 ， 市场营销管理 ， 大 客户销售管理 ， 渠道销售管理等主干课程。授课对象多为各企业高级市场营销管理人员，市场策划人员， 营销经理和高级销售人员，课程经典，广获好评。 课程主要内容 第一天上午 绪论市场营销感觉的建立 市场工程学 市场分析 明确挑战 信息收集 数据分析 市场策略 设计策略 制定计划 市场监控 监控行动 第一天下午 信息更丰富、操作更方便、沟通更有效森涛培训网( ) 全国客服热线：4000334033 感谢您的真诚，愿我们携手共进！ 2 市场分析 我们经常面临的挑战 数据分析方法 描述性分析 相
5、关性分析 推理性分析因果分析 有关营销战略的分析工具 经验曲线 产品的市场生命周期 BCG矩阵 麦肯希矩阵 ADL矩阵 SWOT竞争分析 CSF分析 诊断市场的 19个特征参数 7个市场特征参数 10个竞争特征参数 2个客户特征参数 案例分析一：信号发生器 1、明确挑战 2、分析数据 3、设计解决方案 第二天上午 市场营销发展趋势 常用的 9个重要市场分析特征参数 客户需求及购买特征 客户的三维需求 客户需求分析 客户购买特征 价格 三种价格体系 不同价格体系的应用 产品的价格定位 潜在市场容量 市场规模 市场增长率 产品生命周期 市场占有率 市场集中度 公司内部销售分析 案例分析二：探测器
6、1、明确挑战 2、设计调查参数 3、分析数据 4、设计解决方案 第二天下午 市场预测 竞争预测 市场增长率预测 当面临挑战时，怎么办？（实例分析） 如何评定销售额的增长？ 信息更丰富、操作更方便、沟通更有效森涛培训网( ) 全国客服热线：4000334033 感谢您的真诚，愿我们携手共进！ 3 如何做下一年度的销售计划？ 新产品上市时，应考虑哪些因素？ 市场策略 品牌战略 企业模式设计 组合营销策略 竞争策略 本课程可根据客户需求提供内训服务，咨询电话：（O2O）34O7125O 课程网址：森涛培训网. 报名回执表如下： 报名回执表 回执请发到：kcbm 或传真至:020-34071978 我单位共 _ 人确定报名参加 2013 年_ 月_ 日在 _ 举办的市场工程学 市场分析及 其工具运用培训班。 单位名称 （开票抬头） 联系人 电 话 传 真 部门/职务 手 机 QQ/msn E-mail 序号 参会人员 性 别 部门/职务 联络手机 金 额 合 计 1 2 3 缴费方式 转帐 现金 （请选择 在打） VIP会员 ID 住宿要求 预定：双人房_间；单人房_间，住宿时间：_ 月 _ 至 _ 日 (不用预定请留空) 此表所填信息仅用于招生工作，如需参加请填写回传给我们，以便及时为您安排会务并发确认函，谢谢支持！ 客服热线：4000334033
