西南交《市场营销管理》在线作业答案.doc

1、请同学及时保存作业,如您在 20 分钟内不作操作,系统将自动退出。 c3Npb24gbnVtQX ses 西南交市场营销管理在线作业一 试卷总分：100 测试时间：- 单选题 判断题 二、判断题（共 9 道试题，共 36 分。） V 1. 服务产品的易变性是指不同的服务对同一人的所获得的效用和利益不同 A. 错误 B. 正确 满分：4 分 2. 市场定位的核心作用在于给产品定价和降低促销费用 A. 错误 B. 正确 满分：4 分 3. 品牌竞争者是指 “向相同的顾客需要和欲望”提供相似产品和相似价格但没有品牌差别的竞争 者。 A. 错误 B. 正确 满分：4 分 4. 产品组合总数是指产品品种

2、的总数量 A. 错误 B. 正确 满分：4 分 5. 促销是指销售促进和人员推销 A. 错误 B. 正确 满分：4 分 6. 一级销售渠道是指在生产厂商和消费者之间存在 N 个中间商的渠道销售。 A. 错误 B. 正确 满分：4 分 7. 1978-1983 年，是市场营销学再次被引进中国的启蒙阶段 A. 错误 B. 正确 满分：4 分 8. 整体产品是指以期望产品为核心的整体 A. 错误 B. 正确 满分：4 分 9. 拉动式促销是指生产厂商通过终端促销手段促销产品的方式 A. 错误 B. 正确 满分：4 分 请同学及时保存作业,如您在 20 分钟内不作操作,系统将自动退出。 保 存 交 卷

3、 对不起，由于您的浏览器不能运行 javascript，所以不能运行作业程序！ 请您解除禁止 javascript 后，点击已经解除按钮或重新打开页面！ 解决方法 /wEWBQKQv+DiAg 请同学及时保存作业,如您在 20 分钟内不作操作,系统将自动退出。 /wEPDwUJNDAyNj ses 西南交市场营销管理在线作业一 试卷总分：100 测试时间：- 单选题 判断题 一、单选题（共 16 道试题，共 64 分。） V 1. 市场细分理论的基础是群集需求偏好的 C A. 一致性 B. 协调性 C. 差异性 D. 针对性 满分：4 分 2. 整体产品中的核心产品是指企业打算提供给消费者满足

4、需要的基本 A A. 效用或利益 B. 价值 C. 效用 D. 利益 满分：4 分 3. “人口密度 ”作为细分市场的具体变量，它是属于（ B ）因素之列。 A. 人口细分 B. 地理细分 C. 心理细分 D. 行为细分 满分：4 分 4. 消费者摹仿的相关群体称为是 D A. 明星群体 B. 成功群体 C. 效仿群体 D. 参照群体 满分：4 分 5. 现代市场营销战略的核心也可称为是 D A. 大量营销 B. 差异化营销 C. 服务营销 D. 目标市场营销 满分：4 分 6. 企业的营销机会是指对公司有吸引力（市场潜力大）、并且具有（ C ）的市场业务。 A. 市场需求优势 B. 技术优势

5、 C. 竞争优势 D. 品牌优势 满分：4 分 7. 服务具有无形、（ A ）的分类特征 A. 使用时间短 B. 使用时间长 C. 不可存储性 D. 没有实物 满分：4 分 8. 企业的生存定价目标是使企业的产品定价能够 C A. 能够支付工资 B. 弥补流动成本和固定成本 C. 弥补变动成本 D. 弥补固定成本 满分：4 分 9. 促销中推动式策略的核心是，在产品通过中间商向客户转移的过程中使用 A A. 人员推销 B. 广告促销 C. 销售促进 D. 公共关系 满分：4 分 10. 制造商推销机床、精密仪器等专门设备，通常都应使用 B A. 人员推销 B. 广告促销 C. 销售促进 D.

6、公共关系 满分：4 分 11. 期望定价法和声望定价法都是一种确定产品销售价格的定价方法，其中，期望定价法是以 （ ）价格为基础的定价方法。 B A. 企业接受 B. 消费者接受 C. 企业消费者双方接受 D. 中间商接受 满分：4 分 12. 企业在销售价格上使用“成本领先定价策略”的核心是 C A. 单台变动成本低于竞争者 B. 扩大生产规模降低单台的变动成本 C. 扩大生产规模降低单台总成本 D. 扩大生产规模降低固定总成本 满分：4 分 13. 以顾客为中心的市场营销观念产生于上世纪 A A. 初 B. 五十年代 C. 六十年代 D. 七十年代 满分：4 分 14. 假设消费者喜爱精巧

7、美观、结实耐用、功能齐全的产品，而忽略消费者对产品的其它需要 时，通常会产生 A A. 产品观念 B. 推销观念 C. 品牌观念 D. 营销近视症 满分：4 分 15. 在指导企业经营活动管理哲学（观念）的发展过程中，经历了生产观念、产品观念、推销 观念、市场营销观念和（ A ）观念的发展。 A. 社会营销 B. 目标市场营销 C. 消费者营销 D. 生产者营销 满分：4 分 16. 在指导企业经营活动管理哲学（观念）的发展过程中，经历了生产观念、产品观念、（ ）、市场营销观念和社会营销观念的发展。 A A. 推销营销 B. 目标市场营销 C. 消费者营销 D. 生产者营销 满分：4 分 请同

8、学及时保存作业,如您在 20 分钟内不作操作,系统将自动退出。 保 存 交 卷 对不起，由于您的浏览器不能运行 javascript，所以不能运行作业程序！ 请您解除禁止 javascript 后，点击已经解除按钮或重新打开页面！ 解决方法 /wEWBQLK7fOeDw 请同学及时保存作业,如您在 20 分钟内不作操作,系统将自动退出。 /wEPDwUJNDAyNj ses 西南交市场营销管理在线作业二 试卷总分：100 测试时间：- 单选题 判断题 二、判断题（共 9 道试题，共 36 分。） V 1. 服务是一种产品，它具有无形和使用时间较长的特征 A. 错误 B. 正确 满分：4 分 2

9、. 市场定位的核心作用在于通过使消费者建立好的心理形象而缩短购买决策过程的时间。 A. 错误 B. 正确 满分：4 分 3. 二级销售渠道是指在生产厂商和消费者之间存在三个级别中间商的渠道销售。 A. 错误 B. 正确 满分：4 分 4. 一级销售渠道是指在生产厂商和消费者之间存在 1 个中间商的渠道销售 A. 错误 B. 正确 满分：4 分 5. 拉动式促销是指生产厂商通过中间商，向终端消费者逐级促销产品的方式。 A. 错误 B. 正确 满分：4 分 6. 服务产品的易变性是指同一服务对不同的人所获得的效用和利益不同 A. 错误 B. 正确 满分：4 分 7. 现代市场营销策略的核心是差异化

10、战略 A. 错误 B. 正确 满分：4 分 8. 企业中的其它职能部门是营销职能部门的微观环境要素 A. 错误 B. 正确 满分：4 分 9. 消费者的含义是指参与消费者或参与购买者 A. 错误 B. 正确 满分：4 分 请同学及时保存作业,如您在 20 分钟内不作操作,系统将自动退出。 保 存 交 卷 对不起，由于您的浏览器不能运行 javascript，所以不能运行作业程序！ 请您解除禁止 javascript 后，点击已经解除按钮或重新打开页面！ 解决方法 /wEWBQKZk5DjBg 请同学及时保存作业,如您在 20 分钟内不作操作,系统将自动退出。 /wEPDwUJNDAyNj se

11、s 西南交市场营销管理在线作业二 试卷总分：100 测试时间：- 单选题 判断题 一、单选题（共 16 道试题，共 64 分。） V 1. 在指导企业经营活动管理哲学（观念）的发展过程中，经历了生产观念、产品观念、推销观 念、市场营销观念和（ D ）观念的发展。 A. 目标市场营销 B. 消费者营销 C. 生产者营销 D. 社会营销 满分：4 分 2. 所谓文化是指人类中较大群体、在较长时期里对某些事物（或东西）所形成的（ B ）。 A. 不同认同 B. 共同认同 C. 不同理念 D. 共同理念 满分：4 分 3. 期望定价法和声望定价法都是一种确定产品销售价格的定价方法，其中，声望定价法是以

12、 （ ）价格为基础的定价方法。 C A. 企业接受 B. 消费者接受 C. 企业消费者双方接受 D. 中间商接受 满分：4 分 4. 服务具有（ D ）、使用时间相对较短的分类特征 A. 不可分离性 B. 易变性 C. 不可存储性 D. 无形性 满分：4 分 5. 市场细分理论的基础是（ D ）需求偏好的差异性 A. 个人 B. 家庭 C. 企业单位 D. 群集 满分：4 分 6. 相关群体是指能够对消费者购买行为（ C ）的群体 A. 达成一致 B. 不达成一致 C. 产生影响 D. 不产生影响 满分：4 分 7. 行业竞争者是指 “向相同的顾客需要和欲望提供（ A ）” 的有品牌差别的竞争

13、者 A. 相似产品 B. 相似价格 C. 相似产品和价格 D. 相似需求 满分：4 分 8. 企业的营销机会是指对公司有吸引力（市场潜力大），并且具有（ A ）的市场业务。 A. 市场需求优势 B. 技术优势 C. 竞争优势 D. 品牌优势 满分：4 分 9. 促销中（ B ）的核心是，在产品通过中间商向客户转移的过程中使用人员推销。 A. 拉动式策略 B. 推动式策略 C. 直销式策略 D. 渠道式策略 满分：4 分 10. 企业的生存定价目标是使企业的产品定价能够（ C ） A. 能够支付工资 B. 弥补变动成本和固定成本 C. 弥补变动成本 D. 弥补固定成本 满分：4 分 11. 假设

14、消费者具有喜爱价格便宜的消费行为，而忽略消费者对产品的其它需要时，通常会产 生 C A. 品牌观念 B. 推销观念 C. 生产观念 D. 营销近视症 满分：4 分 12. 制造商推销机床、精密仪器等专门设备，通常都应使用（ A ） A. 人员推销 B. 广告促销 C. 销售促进 D. 公共关系 满分：4 分 13. 企业在销售价格上使用（ D ）的核心是扩大生产规模降低单台产品总成本。 A. 招徕定价策略 B. FOB 原产地定价策略 C. 基点定价策略 D. 成本领先定价策略 满分：4 分 14. 企业的（ C ）目标是使企业的产品定价能够弥补变动成本 A. 当期利润最大化定价 B. 长期利

15、润最大化定价 C. 生存定价 D. 撇脂定价 满分：4 分 15. 波士顿矩阵法以“市场成长率”和（ C ）为两个坐标，在平面上将公司的所有业务标示出 来的一种评估经营业务“绩效”的方法。 A. “市场占有率” B. “绝对市场占有率” C. “相对市场占有率” D. “市场销售占有率” 满分：4 分 16. 期望定价法和声望定价法都是一种确定产品销售价格的定价方法，其中，期望定价法是以 （ B ）价格为基础的定价方法。 A. 企业接受 B. 消费者接受 C. 企业消费者双方接受 D. 中间商接受 满分：4 分 请同学及时保存作业,如您在 20 分钟内不作操作,系统将自动退出。 保 存 交 卷

16、 对不起，由于您的浏览器不能运行 javascript，所以不能运行作业程序！ 请您解除禁止 javascript 后，点击已经解除按钮或重新打开页面！ 解决方法 /wEWBQKl6+SQDg 出师表 两汉：诸葛亮 先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之 臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听， 以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。 宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论 其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。 侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等

17、，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下： 愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。 将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能” ，是以众议举宠为督： 愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。 亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在 时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死 节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也 。 臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自 枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受 任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。 先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝 之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽 钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益， 进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。 愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则 责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗 诏。臣不胜受恩感激。 今当远离，临表涕零，不知所言。