1、华中师范大学职业与继续教育学院 市场营销原理与实务 一 、 单 项 选 择 题 1. 下列主要相关群体中，哪一种群体是最具影响力的群体?( ) A.家庭 B.朋友 C.邻居 D.同事 2. 市场营销学是一门( )。 A.经济学 B.应用科学 C.社会学 D.心理 3. 市场营销观念的中心是( )。 A.推销已经生产出来的产品 B.发现需要并设法满足他们 C.制造质优价廉的产品 D.制造大量产品并推销出去 4. 某企业过去从事的是地区性销售，现在扩展到全国的销售，这种做法属于( )战略。 A.市场渗透 B.多角化 C.产品开发 D.市场开发 5. 下列情况下的( )类产品宜采用最短的分销渠道。
2、A.单价低、体积小的日常用品 B.处在成熟期的产品 C.技术性强、价格昂贵的产品 D.生产集中、消费分散的产品 6. 以下哪一项不是批发商的职能?( ) A.集散商品 B.沟通产销信息 C.承担市场风险 D.延长产品的生命周期 7. 从市场营销学的角度来理解，市场是指( )。 A.买卖双方进行商品交换的场所 B.买卖之间商品交换关系的总和 C.以商品交换为内容的经济联系形式 D.某种商品需求的总和 8.在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是( )。 A.重点调查法 B.典型调查法 C.抽样调查法 D.全面调查法 9. 在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密
3、集且产品同质的行业中，竞争者之 间通常是( )。 A.攻击市场领先者 B.阵地防御 C.和平共处 D.迂回进攻 10.营业推广的目标通常是( )。 A.了解市场，促进产品试销对路 B.刺激消费者即兴购买 C.降低成本，提高市场占有率 D.帮助企业与各界公众建立良好关系 11. 以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略?( )。 A.通过大批量生产能降低生产成本 B.商品的价格需求弹性较大 C.仿制困难，竞争对手少 D.商品的市场规模较大，竞争潜力大 12. 一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下( )方面进行。 A.行业和市场 B.分销渠道 C.目标和战略 D.利润 13. 某企业欲运用需求价格弹
4、性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这 种策略对下列( )类产品效果明显。 A.产品需求缺乏弹性 B.产品需求富有弹性 C.生活必需品 D.名牌产品 14. 旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为( )。 A.广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推广 15.洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于( )。 A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.新牌子产品 16. 企业市场营销管理过程的第一步是( )。 A.规定企业任务 B.确定营销组合 C.管理营销活动 D.分析企业市场机会 17. 产品在畅销阶段时，企业的营销目标是( )。 A.产品尽快投人上市 B.
5、提高市场占有率 C.建立知名度，争取试用 D.保持市场占有率 18.宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公 司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是:( ) A.推进商标策略 B.家族商标策略 C.等级商标策略 D.类似商标策略 19. 若要收集某种商品在市场上最近几个月的销售数量及其增长的情报资料，下面几个地 方哪一个才是真正的信息源?( ) A.政府的统计机关 B.政府的工商管理机关 C.消费者 D.商店 20. 市场调查与市场预测的关系是( )。 A.市场预测是市场调查的基础 B.市场调查是市场预测的基础 C.二者无
6、关系 D.二者等同 二 、 判 断 题 1.避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的竞争能力 2.整体产品包含三个层次，其中最基本的层次是产品的实体层。 3.消费需求变化中最活跃的因素是个人可以任意支配的收人。 4.某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实 现了前向一体化。 5.照相机和胶卷是两种互补产品。对其最好的定价技巧是同高同低，即照相机价格高，胶 卷价格也定得高，反之亦然。 三 、 名 词 解 释 1消费者行为 2.产品生命周期 3分销渠道 4关系营销 5. 声望定价 四 、 简 答 题 1企业开发新产品的程序包含哪几个阶段? 2.什么是相关群体?相关群体对消费者购买行为的影响主要有哪些方面? 五 、 论 述 题 按照营销组合和目标市场的匹配模式的不同所形成的不同的目标市场营销战略，试分别 加以论述，并比较各种目标市场营销战略的优缺点。
