开童装注意事项.doc

1、如何做好童装零售?_如何开好童装店? 28 本文已被:18099 人阅读过 大小: 16px 14px 12px 如何做好童装零售？如何开好童装店? 这是一个很系统的问题做好童装要从以下几个方面来阐述： 一、 选址做童装首先要选一个好的店铺才能对成功有所帮助，选店铺最直接的方法就是看那一片 地方有没有卖童装的，他们生意怎么样？如果有两家生意好的，那这一带做童装是可以的，因为别 人能行你好好做也是可以的，因本人对风水学略有研究，现将风水上要注意的几点问题作以下阐述 1、如果你选择的店铺是在大楼里面，那位置要选择旺的那一面，如果你仔细观察就会发现，会有 一面旺，一面淡，地带最好选择中心通道。 2、

2、如果你选择的店铺是在街道，那要看街道是否有斜坡。如果有斜坡那开门最好在低的那一端， （形成迎水格局）；街道也会有一面旺一面不旺，选旺的一面。 3、朝向问题，童装属性属木，坐北朝南是大多选择的朝向，因北水能生木；实际要根据个人的属 性来配合坐向，最好不要选择坐南向北的位置来做童装，因童装木生南火，做起来会很累而且也不 很顺利。（排除是金神的人） 4、台阶不要太高，如果你仔细观察就会发现台阶高的门面生意都不会长久的很旺。也不能低于 路面，略高于路面就可以。 5、门面能大则大，店小欺主，还价的人多。 以上选址涉及到有些风水的问题能懂则懂，不懂也不要刻意的去询问，顺其自然就好！ 二、 店内装修选好了店

3、面下一步就涉及到店面装修的问题了，店面装修注意灯光不能暗，越亮越 好，因为好的衣服是要灯光来衬托的，但也不是说要花大价钱去买高级灯来装，多装几只高倍亮灯 管就可以了，多安几个开关，可以调整室内亮度。童装店应该多一些卡通纸样好一些，店外也可以 放大一点的广告，让别人从很远就知道你的店是卖童装的；一年四季的节假日要做出各种气氛，要 让人感觉你店里的衣服不停的在换款。（可以经常调整挂面和卡通人物的位置）店内气氛搞好了， 小朋友也喜欢在你的店买东西，现在童装的销售一般大人都听小孩子的。注重店铺布置。店铺的布 置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。要有广告效应意识。店名要 起得响亮，

4、且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、 逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利等信息告知顾客，扩大客流，抢占 商机 三、进货货一定要全，小童中童大童都必须有。小童中童送礼的多。大童大都是给自己的孩子选 购了。女童男童的衣服比例要适当。一般女童会多一些。比如夏天服装裙子短裤七分裤背带裤牛子 裤，很薄的长裤都要全。小童的夏天一般是短裤和七分裤（妈妈要给孩子遮住膝盖）,男童的套装很 好卖。T 恤要有在家穿凉爽的也要有正式穿的绅士的。进货时千万别只按照自己的喜好，顾客的喜 好都是五花八门的。进货时应该有个大致的计划，按照年龄分，按照上下装或套装等

5、。什么时候哪 类缺货了，就要随时补货。开始进货时应该大胆，款式越多越好，每款的数量不要太多，号码齐全， 顾客进来时要告诉他，挂的只是个别的。号码都有，询问多大的孩子，向他推荐。基本上进店里来 的人都会购买。就是因为货多货全，她都挑遍了，服务又那么热情，不买也不好意思。售货员一定 要心情好，疲累时，顾客能感觉到，销售的一定不好。开始进货时，不要每天都算计卖出去多少， 什么时候能回收投资，赚了多少等？卖回的钱，就赶快进货，只要能吸引顾客进来，卖出名气，以 后就能生意稳定红火，越做越好做。开始越忧虑，进货时压力越大，情绪越不好，越能感染给顾客， 生意会越差。恶性循环，以后就很难改变困境。做生意要看长

6、远，半年一年后，很可能雇用一个人， 你基本上不用管，也能每月几千或上万，这就是投资回收的时候了。其他任何工作你只要不做，就 不会有工资了。这时你计算投资回收比率是很高的，是银行利息不能比的。而且你越做时间长，利 益越高，你的店的知名度，品牌价值等等让你转让时还可以赚的。经营儿童服装也要注意款式、色 彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重 要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一 些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市 场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受

7、欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。 做童装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在 消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是 经营中档儿童服装能否赢利的关键 1、第一次进货的批发商你都要了解.拿本子记住谁家批发什么样的童装.什么样的价格.谁家批发 的好.谁家进货的人多,谁的店的生意旺.可以要一张名片标明,你都要牢记在心,这就是你的财富.另 外观察来进货的人,都进什么样的货,在哪里卖,如果你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,如果条 件允许你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了.看他是怎么样经营的

8、,怎么样销售的.这样你心理基 本对你要进的服装有一定的了解.在对你马上开店有很大的帮助.你是第一次上货你也要装做熟客的 样子,可以和经销商谈价格,因为你可以说出别人家服装的价格,所以老板看你很懂行,不是新手,新手 是回答不出来老板的问题的,中国有句话:叫知己知比,百战百胜.这样在第一次进货就不会多花大头 钱,批发商还为了拉你这样的客户给你优惠, 2、在进货当中要注意有很多的衣托,假装也是来进货的 ,新手是很容易上当的,看别人抢购,自己 怕晚了没有货,也去抢购.新手看不出来,是真是假,在这样的情况下,别人拿货的人还很多,你还担心 会被骗.你可以采取.让别的同仁帮你进几件,因为你进的少老板是不批发

9、给你的,就是批发给你也是 很高的价格,你给帮你的人每件衣服加点钱,就可以批发到你想要进货的衣服了,比你在老板那里批发 省很多的钱,回去看看,如果好卖,卖的好,就可以根据需要来进货了.这样不会上当.前提是批发商不 认识你的情况下完成. 3、进完了货要对服装的摆放,店的整体效果做到给人感觉很好的店,可以去考察批发商或者专卖店,零 售商的店铺,到那里学习衣服的摆放,这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了. 4、随时掌握市场行情,发现批发商的价格调整,你也要马上调整你的价格.卖多少,怎么卖,自己拿 主义了. 5、新开业的店,最好做一下促销活动,可以根据你的店的大小决定购买礼品.现在还是有很多的人 贪小

10、便宜的人,可以抓住这样一部分人的心理.帮助你做好促销.你开业的时候,可以进一些塑料盆,洗 脸盆.看起来很大,很有诱惑利.还要进一些气球要带字的那种,有很多小朋友喜欢啊,大人会带孩子来 要气球.记住质量一定要好,开业当天,对提前来到店前排队的顾客前 200名赠送礼品.买东西的人都 有礼品,商品开业还要打折,把气愤弄的火火的这样你的店生意就会好,很多人都会知道你的店,给 人留下一个好的印象. 6、促销过后,你的店里的在没有人的情况下都不能座下一起聊天,这样别人感觉你的生意不好,服 务不好,要分工明确,有擦地的,摆货的,试衣服的.要让你的店忙起来,给别人的感觉你的店很好.生意 旺.另外说一下进货时能

11、影响到别的批发商对你的支持有两个因素: 第一个是你的首次进货金额，如 果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；第二是补货的 频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够 为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时 候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类 商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。 1、不要在批发商店慢慢检查你的产品, 当你提到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去发现 产品有问题后再要求更换（当然离进货

12、时间不要太远了）。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会 让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。如果回家发现数量少了马上给批 发商打电话，批发商会点一下货，少了批发商会知道的，要不他就不叫批发商了。 2、不要指望通过批发商换货来降低风险进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换 成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新 手（如果做生意风险可以控制到这种地步，可能谁都发财了），接下来不用说你都猜到批发商会给 你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持 了。 3、批发市场里面价格的调整

13、很小。批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商 一样，一般调整都在 2%3%，能够降个 5%就已经很厉害了。如果你死缠着批发商要求在批发价上再 打个 8折，又会让批发商知道你很少到批发市场混了。另一方面，在批发市场里，一般货物的运输 都是通过汽车或者铁路（因为运输成本比快递低得多），而且都是买家自己负责，碰上个好的批发 商的话，他最多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。 童装进货要注意季节变换: 一月：童装冬装鼎盛季节，属疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买 价高、利润高 二月：童装冬装最鼎盛的季节，属疯狂旺季。具体日期在春节前后

14、、元宵佳节、国际情人节、双 休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高 三月：童装换季季节，冬装开始甩货，春装陆续批量上市，属标准旺季，具体日期在三八节、双 休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市 四月：童装春装销售季节。属标准旺季，具体日期在双休日，此时天气温和，冷暖适中，春装热 销中 五月：童装春夏装过度交替季节，属标准旺季，具体日期在五一长假期间，双休日。此时天气气 温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货 六月：童装夏装销售季节，属标准淡季，具体销售日期在儿童节，双休日，此时天气气温偏热， 夏装热销，跑量大，但价格低，利润少。 七月：童装夏装滞销季节，属疯

15、狂淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热， 夏装销售基本停滞不前，建议促销 八月：童装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热， 夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议各童装加盟连锁店主低价促销九 月：童装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚 时分 九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者 多有持币观望心态，故人多成交低。此时各位童装加盟连锁店主应当心态平稳，不焦不躁，积极调 整好店内的货品和陈列，准备迎接旺季十月：童装秋装销售季节，属疯狂

16、旺季，具体销售日期在国 庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了童装 旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中， 故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。 十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假，长假过后由于消费者地心理疲劳，还会出现一段销售 低谷(约维持 15天左右)，所以希望各童装加盟连锁店店主充分利用起国庆长假做销售，以便能平安 地度过剩下的 15天低谷 十一月：童装秋冬平稳过度季节，属标准旺季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐 渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，

17、冬装陆续上市，价格高，利润大 十二月：童装冬装全面上市季节，属疯狂旺季，具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时 天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量, 春季的服饰销售以背带、单 件上衣和休闲外套为主，内衣拿货注意不要拿紧口的（因为紧口主要是秋冬穿的）,春季每年都会有 倒春寒（长袖不妨收晚一点）；每年的长袖在春季是很少有积压货的；春季在 4月中旬开始进夏季 的衣服，对于新开店的客户，这一阶段进货的原则是：勤进快销！一年之中夏季的销售是最长的！ 夏季衣服从 4月中旬份开始就进入旺销，一直会到 7月底，所以早期进夏季衣服不妨可以多进一些， 不大会出现压货现象，这段时间主要

18、销售背心、短袖、短裤、小裙了、肚兜、肩扣内衣等。8 月份 是淡季，处在季节转换中，怎么进都不是，这段时间主要要做的工作是把夏季的库存尽量清理完， 避免资金流动不畅；所以这个时间开业的客户要比较小心。9 月至 11月中旬是内衣的销售旺季，这 个时间段应该全力以赴做好内衣的销售，其中以半高领内衣特别畅销；外衣夹克衫是很好销的，可 以辅助休闲套装，一定会让你生意好好！11 月份中旬至年前，这段时间主要是销售外套、外出服、 棉衣、睡袋、披风、帽子、棉鞋。在内衣的销售中，偏开衫是一年四季都能销的；对襟的穿得时间 相对比较短，秋冬的内衣要紧口的为主，马夹销售主要是从 8月到 10月。四季中春秋两季进货都要

19、 小心！而 8月份和 12月份开业的客户在首期进货上就要更小心，特别容易造成积压！开店的最佳时 间是 5.1或者 10.1前半个月。 开家外贸童装小店之进货篇 2 本文已被:3260 人阅读过 大小: 16px 14px 12px 开家外贸童装小店之进货篇 外贸童装独立的店铺还不很多，投资也不大，风险小，开童装店铺是进入服装零售最好的选择。但 是如何进货呢？进货渠道不是一句两句能说清楚的。但是有了渠道，又怎样进货呢？ 笔者据几年下来经营小店的经验，想和大家分享这么几条。 一、社区里的家庭为自己的孩子购买童装时，很多人不会专门跑到商业繁华区去购买，一 是嫌麻烦，二是时间成本太高。都是孩子需要了，

20、马上就会来买。所以进货时有很多小东西，内裤 背心袜子口水巾等要考虑。冬天里帽子、围巾、手套、袜子之类。利润更高，资金占用少。 二、进货时送礼的和自己的孩子穿的这两个人群是要分别考虑的。新生儿的衣服送礼是一 个大需求。大都是包装精美的礼盒之类。可其实送礼给大孩子的更多，孩子过生日或者各种节日， 或者老人回家都会带衣服。人们感谢有孩子的家庭也会送衣服。采购礼品的还有很多年轻人，喜欢 儿童怀念儿童生活，也会跑进来给自己亲戚的孩子买。买礼品的人特别注重款式，觉得好看好玩或 者高档就会买。喜欢成套的衣服。价格稍高一点都可以接受。 妈妈们给自己的孩子买衣服，就会首先看是不是舒服洗起来方便，很多穿着不方便的

21、衣服 是不会考虑的。 三、货一定要全、小童、中童、大童、大都必须有。送礼多的是小童中童。大童大都是给 自己的孩子选购了。女童男童的衣服比例要适当。一般女童会多一些。比如夏天的服装裙子、短裤、 七分裤、背带裤、牛仔裤、很薄的长裤都要全。小童的一般是短裤和七分裤（妈妈要给孩子遮住膝 盖）男童的套装很好卖。T 恤要有在家穿的凉爽的。也要有正式穿的绅士的。进货时千万别只按照 自己的喜好。顾客的喜好都是五花八门的。外贸服装的款式其实都是很和谐。大部分人都能接受的。 进货时应该有个大致的计划。按照年龄分。按照上下装或套装等。什么时候哪类缺货了。就要随时 补货。 四、开始进货时应该大胆，款式越多越好。每款的

22、数量不要太多、号码齐全。顾客进来时 要告诉他。挂的只是个别的。号码都有。询问多大的孩子。向他推荐。进店里来的人都会购买。就 是因为货多货全。她都挑遍了，服务又那么热情。不买也不好意思。 五、经营者的心态要好。售货时一定要心情好。疲累烦躁时，顾客能感觉到。销售一定不 好。开始进货时，不要每天都算计卖出去多少。什么时候能回收投资，赚了多少等？卖回的钱。就 赶快进货，只要能吸引顾客进来。卖出名气。以后就能生意稳定红火。越做越好做。开始越优虑， 进货时压力越大。情绪越不好。越能感染给顾客，生意会越差。恶性循环。以后就很难改变困境。 做生意要看长远。半年一年后。很可能雇用一个人，你基本上不用管。也能每月

23、几千或上万。这就 是投资回收的时候了。这时你计算投资回收比率是很高的。是银行利息不能比的。而且你越做时间 长，效益越高。你的店的知名度。品牌价值等等让你转让时还可以再嫌一笔。 童装高人谈库存的方式与秘诀 2 本文已被:2419 人阅读过 大小: 16px 14px 12px 开服装店，进来容易出去难，要投资一个服装店资金要求不是很大，几百元到几十万元都可 以做，小有小的做法，大有大的运做。做服装就很容易进入这样的尴尬地步，看过去每天都在走货， 根据每天卖的货物，算算毛利还不错，一个月下来也有一定的收入，但是总是不见银行里的钱多起 来。直到有一天才发现，原来钱全在货里面。为了不断的吸引顾客，所以

24、更换款式比较快，往往造 成那款服装还没走什么，又上新款，这样也是没办法呀，没有新款顾客看看就走人了，呵呵，弄来 弄去，可能进的服装只有三分二卖掉了，还有三分之一成了库存，对于地段好，人流量高的店铺也 就低价甩掉了，但是每个店都能甩的掉吗？未必！这样又对那些生意本来就一般走量不大的店造成 更大的压力。时间一长库存服装占用的资金就不少了！ 笔者曾经和许多服装店老板们都沟通过，他们在经营服装店最大难点就是压货，货物积压可 以要了他们的命，本人调查了一些店才知道一个这样的吓人数据：平均店面 20平米，平均库存 2000多件，平均服装款式 300款以上，平均月销售量 150件左右。为了维持店的生意，还在

25、不断的 进货与压货，不过也有经营的好的，本人有个女客户做服装店 10年，3000 元起家，在经营过程中 一直都没有压货，我确实很佩服她，呵呵，不过她开服装店这么多年也没赚到钱，每年的纯收入也 只有不到 1万元。 对于这种问题，如果资金不是很充裕，笔者建议店主们可以考虑主要销售二线或三线服装 品牌，这类服装品牌的好处就是：此类的服装品牌一般都是中小的企业，为了快速加快市场占有率， 往往会给客户一些非常优越的条件。比如在换货和资金这块都有更多的支持。而且对代理商或经销 商的要求也不是很高。缺点：由于服装企业小，所以在服装的款式、做工、面料上面与大品牌相比 肯定是有一定的差距的。而且有的二、三线品牌

26、对客户也极其的不负责任，所以也要慎重选择。不 要一下进太多的货物，在合作中不断的相互了解，古话说的好，日久见人心。 如果您有充足的资金话，可以直接去代理或加盟一些知名度高的大品牌，他们有一套相对 来说成熟和稳定的市场运做模式，成功机会比较大。但是，如果一旦亏损下来的话，也不是一点钱， 可能是几十万，甚至上百万。要知道服装行业还没有听说哪一家企业可以开一家店成功一家的。我 经常看见很多知名品牌开开关关，老板左换右换。讲到这里顺便讲下，有很多服装品牌，为了在一 定区域内迅速的扩大市场，吸引加盟客户，往往会在一些比较繁华的地方直营一些店铺，不要看这 些店铺表面上很风光，装修豪华，日流水都是以万计算的

27、，看过去很赚钱，其实不是，有很多店都 是亏损的，当然也有很多是赚钱的，赚钱的不说，那亏损的钱哪里来弥补？那就是通过加盟费呀， 管理费呀，等等方式苦了加盟商们了。小心了各位。其实如果您有几十万的话，那就一定要做你熟 悉的行业，而千万不要转行而做服装，那样风险太大了，而且几十万可以干很多东西。呵呵，为什 么要盯在你不熟悉的服装行业？不可以发挥一下你的强项呢？（笔者转行来做服装的，花几个月的 时间才摸出一点头绪） 如果您现在就压住了货的话，就赶紧想一切办法把货物变成钱，利用一定的空间差、时间 差、地域差；把所有能利用的资源和待挖掘的资源全部用上，立即变现，亏就亏一点，有了钱才是 硬道理，才能够寻求和

28、发展更多的机遇，没钱相信你自己连想都懒的想发展的事情。所以赶紧行动 吧，把货变成钱。比如以货换货的方式与距离你店位置比较远的服装店老板交易（成原始人了）， 再比如找一个单位或企业把你的服装低价给他们做促销用品，还比如变成钱的方法就太多 了，找一个适合自己的方法吧。 童装店进货的技巧 2 本文已被:4841 人阅读过 大小: 16px 14px 12px 童装店经营，进货时一项绕不开的环节，而且是店面经营中非常重要的一个环节。一些缺乏经验 的经营者就经常在进货时犯错，进货错误对店面经营又会造成很大影响，为此，店主们在进货时必 须掌握一些技巧。 进货要把握消费需求 有些新手在进货的时候会不惜下血本

29、进自己认为的最漂亮的而且价格不菲的童装打算大卖一场， 可结果却以处理价收场，劳民伤财。 俗话说“一分价钱一分货”，并不无道理。高昂的价格决定了童装的面料、做工、成本都比较高。 肯花大价钱去购买高价童装的也是有一定经济实力的顾客。如果你的小店不是开在很高档的商圈的 话，那么高价童装必然会被市场所淘汰。相反，如果只图便宜而不在乎其质量和款式，也不会讨好 只想要购买廉价童装的顾客。因为顾客都是挑剔的，他们需要的是款式好看、价格适中、质量又说 得过去的童装。 所以进货的时候不应该太主观，有经验的商家从顾客的一个眼神、一个动作就能明白他的意图。 而新手除了价格要货比三家外，还可以多打探一下批发商哪些货卖

30、得比较好。毕竟，销量才是硬道 理。 进货不要太贪心 进货还应注意不要太贪心。款式一定要多进，但数量要有所控制，一般一款童装可以先拿一手， 如果卖得好再进行补货，颜色可以参考当时流行的款式颜色。三到五岁的儿童比较流行温暖颜色和 柔软的面料。颜色一般以淡黄、淡蓝、淡粉为主，近年来又有商家为其添加了许多蕾丝边、针织外 套等成人元素。如果把握不住流行时尚元素，只要记住“卡通”永远是童装永恒的主题即可。 而对于 1216岁的年龄稍大的儿童来说，他们更渴望走向成人的世界，希望穿着打扮更为时尚、 更为引人注目。女孩子会对着镜子涂口红，会趁妈妈不在家就穿上妈妈的衣服和高跟鞋，但是他们 的脸上依然充满稚气。他们

31、可能更为喜欢“成人装”的缩小版来体现他们已经长大。 童装店换季应该怎样把握 2 本文已被:2574 人阅读过 大小: 16px 14px 12px 服装店都要涉及换季的问题，童装店也不例外，换季需要提前进行，因此需要店主对季节有 一定的敏感度，不是知道什么时候天冷就行了，需要知道什么时候该换什么货，换季是一个连锁反 应，不及时处理旧货就无法进新货，更不用提换季了，因此，换季最主要的还是时间的把握。 很多失败的店面店主换季时间感普遍不强，很多情况是客户寻问了才会着手进下季的货,正常情 况是店面引导客户换季，不是客户提醒店面换季。 童装分两部分，一是一年四季销售无季节性的，书籍、玩具、食品之类，另

32、一类是内衣、外套， 睡袋、鞋子、洗护用品，草席、蚊帐等,有钱不置半年闲，假如本身投资情况就不充足，假如再加上 产品积压那就是雪上加霜了。 正月里天气还比较冷，孩子们都还在穿冬季的衣服，二月份开始才上春秋装，这个季节外出服 是一个旺季，到三月底旺销季节就基本上结束，从三月十号左右就要开始停止进货，开始促销店里 的外出服了，二十天时间下来，基本上能促销的差不多。 四月份开始上的季节产品就比较多了，不仅有夏装，还有洗护类、游泳用品类、草席、蚊帐、 凉鞋等、夏季产品旺季一般是到 7月底 8月初就结束了。促销从 7月份就要开始了，进货量从 6月 份开始就要递减了，递减比例一般是 40%左右，促销的一个原

33、则是：在最热的时候开始处理夏季用 品! 8 月份开始上秋装，但量不宜过多，坚持勤销快补的宗旨。 9 月下旬开始上冬季用品，从 11月份底开始处理冬天用品，同时高度小心外套进货量，需要一 个接进 最真实的销售依据(一个月平均有多少客户?其中购物外套的比例是多少?加上过春节特殊情况应 该进多少比较适合?) 对春节销售量估计不足不是造成积压的最主要原因，因为中国人购物观念是在过年前几天集中 购物，特别是衣服。 对于童装来说，春节前几天并不是最重要的时候，因为家长们都是先孩子，后自己，因为考虑 到交通和天气情况，一般都会提前行动，所以提醒店主们千万注意，别以为那几天人多，一定要货 源足，除非店里平时外

34、套也是重点，假如平时也很少做外套，那就千万别在春节前几天还备不少货 在那里。 真正的问题在于：所有开店的都知道换货要及时，库存在小心，可是真正操作起来后还是跟着 感觉走，或跟着对手走，总是等别人上了，客户问了才会开始行动，假如碰上发货不及时的，等进 到货，市场都已失去一大片。 首次进货秘诀 9 本文已被:4094 人阅读过 大小: 16px 14px 12px 呵呵，看来很多做童装的朋友很迷惑，说说偶的经验吧，适用新手啊。 1、去批发市场时先别急着拿货，因为有同一款，有的档口进得便宜有的贵 先转一圈市场再下手拿货； 2、同一款合适的话，先选一色来拿，别上全色；因为不知道好不好走，好走再加色加版

35、； 3、最好上四个码以内的，别上码数太多的，码数多易压最大码； 4、没把握别选断码，特别是外贸版，经常是配码，要不是太大就是太小 没做过，别选断码，不得价 5、别上反季节货，反季节是做好有经验有资本才能压货，新手忌上； 6、选定位自己做多大童的货，一般是 2-6岁市场最好走，也比较得价，市场提供的货源也比较多， 别胡子眉毛一把抓，不成系列不好走； 7、刚做别上鞋子，码数多，过季快，留不到第二年就易变形； 8、刚做就少上大货，要勤进快销，新手的滞销版一般会在 30-50%，少拿就少压 做到半年后有感觉的话可以不按此规律； 9、什么时候上什么货，象现在天气这么冷，最好上棉衣外套等，别再上毛衣，冬裙

36、 10、大众化的货可以上，但要走量别走价，精品（即别人家没有的）抓价呀，要占进货的 20%份 额，那是客人进店的亮点哟！ 童装批发网小编感谢您认真读完童装首次进货秘诀一文,如果您觉得文章还不错请转载分享给你 的朋友！ 1,沙河童装批发市场,依托成衣的知名度逐步形成,也是一个较老的市场,周遍环境、里面秩序 比较混乱，以低档货品为主，价格浮动比较大，一定要学会还价！ 2,新大地童装批发市场，最近在进行重新装修，据说里面管理非常混乱，已经有不少档主 想另谋出路。 3,富力儿童批发商城，也位于中山八路，与南天相距 300 米（朝中山七路方向） ，属于全国 地产知名企业富力地产集团开发，有四层，现在已经营业的有一层、二层、三层开了一半， 购物环境确实不错，挺舒服的，在里面有点逛天河城的感觉。里面主要批发中高档 YY， 价格也还合理，因为是今年 5 月份才开业，关键是这里的租金比南天便宜，同样的 YY 起 码比南天便宜 2 元左右。值得去逛逛！