车位销售说辞完整版.doc

1、XXX 项目车位销售培训 一、XXX 项目车位位置介绍 XXX 项目的车位，位于小区负一、负二层，是小区业主行车出入的必经之地，属于集中式 车库，既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家环境和业主的安全。 二、车位情况介绍： XXX 项目地下车位的总面积约 3 万平米，总车位数 776 个，其中约 200 个为商业配套车 位（不销售） ，可销售车位为 576 个。总共分为两期销售，上次集中销售期是 2012 年 6 月，共 销售车位 200 个，车位交付时间为 2013 年 6 月 30 日，本次推出的是 XXX 项目剩余的 376 个车 位。 车位优势： 1、 项目占地：4

2、1 亩，总建筑面积：约 16，住宅总建筑面积约 10 万平米，总户数： 1012 户，商业 163 户，其中可销售车位仅有 576 个，实际车位配比约 1；0.5，现目前未购车位户数 为 975 户，可购车位 376 个，比例只有 3：1。 按社会生活水平的高速发展，车位必将每个家庭是必备品，并且在投资回报这方面也是可观。 2、 小区车位总价投入少，投资风险也小；车位作为一个生活必备品，投资有前景，然后 在 限购的调控下，车位不限购，为投资首选； 3、经过第一期车位销售后，现在的车位配比只有约 1：0.3，按生活水平发展需求，日后 每家配备一个车位，是势在必行；以免以后租车位的麻烦和频繁找车位

3、停车的不便。所以早买 早安心，早买早划算。 4、目前市中心五彩广场周边临时停车全部取消，现目前可供集中停车的区域只有我 XXX 项 目地下停车场、成都银行后面停车场（露天） ，中医院停车场【露天】 ，百度咖啡停车场（露天） 【而且已在政府拆迁范围内】 。因此市中心的停车压力将非常大。稍不注意，乱停乱放就会被贴 罚单，甚至被拖车。 三、 购买车位的好处深度引导 眼前： 1）对车辆的好处 冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调）的能耗； 避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新”度更持久，车零部件使用周期 更长久； 2）回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位

4、、乱停放导致的 邻里和睦及物业通报警告等后果； 3）避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况；照成一些不必要的麻烦。 4）更安全，利于物业的统一集中管理； 未来： 1）与住宅捆绑转手时可以增加成交率及成交价格； 2）车位具有保值增值能力，无需担忧汽车保有量日益增长导致的车位价格持续上涨； 3） 无车位导致购车后不予上牌； 四、 暂不购买车位的原因及引导 1、 暂时没钱，等入住后再说。 有没有钱是一种观念的界定。比如买房，如果觉得有钱了才买，永远跟不上房价的上涨， 所以等有钱买房观念是错误的。按揭、短期和亲友周转都是解决短期没钱的好方法。买车位也 是如此，等有钱了车位的价格又上涨了，如

5、果等入住的话，车位价格可能还会更高，而且买得 越晚越没有好位置，车位肯定是要买的，只是早买迟买的问题，免得后期车位涨价或者无车位 可买。 【关于是否有他的购车位方式，比如说按揭贷款、分期付款的付款方式，需要等公司通知】 2、 价格太贵，不觉得物有所值。 XXX 项目是邛崃市重点招商引资项目，邛崃市市中心最高端的小区之一，目前小区业 主汽车拥有量经调查就达到 600 多辆，很多业主拥有两辆汽车，高端小区的停车位售价一般都 在 10 万元以上的，而且后期车位价格只会越来越高，因为卖到最后，越来越少，这就是物依稀 为贵的道理，如果您考虑买车位的话还是早买比迟买好，早买的话车位的位置较好，选择余地 大

6、，价格还便宜。比如说邛崃，08 年以前，车位均价在 3 万元左右，09 年至 10 年就涨到了 6 万元左右，2011 年至 2012 年车位的价格就在 10 万元左右了。因此这个涨幅是大家有目共睹的。 3、 租赁比购买划算。 XXX 项目的车位总共是 766 个，其中商业配套车位近 200 个【位于负一层商业正下方， 该区域内还配套有商业电梯，可直通商场】 ，可销售车位 576 个，车位实际配比约 1：0.5，但是 我们于 2012 年 6 月已开销进行过一次车位销售，已售出 200 个车位，目前未购车位的住户约 975 户，可供销售的车位剩余 376 个，配比很低近 1:0.3。因此车位是

7、非常稀缺的。 小区内很多业主家里有两辆车，如果人人都想租，到时候不一定租的到，而且租车位没有稳 定性，这次租的到，下次不一定租的到，租的位置也不固定，租金也会水涨船高，就像是想买 房比租房划算一样的道理，车位买下来可以使用几十年呢，买下来就是固定资产，是长期持有， 也是可以作为一种投资行为，后期还会增值，如果您后期不需要使用车位了，也可以高价卖给 小区内的其他业主，从长远的角度来说还是买一个车位划算，如果有车位后期房子转手还会更 好转，现在很多住老小区的业主因为车位停车困难，选择换新小区的非常多，目前邛崃汽车的 普及率很高，车位就像自行车库一样是必须品，从长远的角度来说还是买一个车位划算。 三

8、、车位销售说辞： XX 先生/女士，您好！我是 XXX 项目的车位销售顾问 XXX，现在将由我为您详细介绍 XXX 项目车位的整体情况。您现在看到的是 XXX 项目地下室的整体布局图，车库是位于地下负一、 负二层，我们的电梯可直达负一负二层，相当的便利安全。车位总共是 766 个，其中商业配套 车位近 200 个【位于负一层商业正下方，该区域内还配套有商业电梯，可直通商场】 ，可销售车 位 576 个，车位实际配比约 1：0.5，但是我们于 2012 年 6 月已开盘进行过一次车位销售，已 售出 200 个车位，目前未购车位的住户约 975 户，可供销售的车位剩余 376 个，配比约 1:0.

9、3。因此车位是非常稀缺的。 我们的地下车位设计为一进一出，便于管理。你看，这里是入口，位于市府街北侧，从 1 栋 1 单元进入；另外，这里是出口，位于小区北面 5 号楼，邛崃市民政局对面。 您可以想象，在 XXX 项目拥有一个自己的专属车位，给爱车一个合适的家，省去了到物业 公司租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便，您的居家生活是不是更幸福自在呢。作为以刚需 为主的客户群体楼盘，XXX 项目大概 80%以上的业主都是自住，但相应的车位却没有达到 1：1 的配比，假如您没有买到车位，停车就会成为您日常生活的麻烦，因此作为一个业主，投资一 个或多个车位是明智的，同时车位的投资回报也是相当可观的，例如

10、，邛崃市区的车位，在 2008 年的时候才 3 万元左右，2009 年就涨到 5 万元左右，2010 年基本上就在 6 万多的水平了， 2011 年，校场坝天晴美地小区的地下车位开售，售价 9 万元，2012 年初钱江凤凰城车位开售， 达到 10 万元，我们 XXX 项目在 2012 年 6 月车位的销售价是均价 11 万元左右，截止 2014 年 5 月，天晴美地小区地面车位爆满，地下车位已销售近 90%，而钱江凤凰城的车位基本上已全部 销售完成。因此可见车位的价格是在不断递增上涨的，属于无风险的投资项目，并且车位不限 购。 所以在我们 XXX 项目购买车位不管自用还是投资都是相当适合的。

11、我们的车位预计在 2014 年 12 月正式对外销售，现在是预约登记期，您可以先行选择车位， 我们帮您预约车位登记，在车位销售前，提前通知您来选购车位，车位是先到先得哦！ 四、车位的销售百问 1. 车位是否有子母车位？ 我们车位总共有四类，小车位、标准车位、大车位和子母车位，如果您需要子母车位， 我 可以立即帮您查一下，看是否还有子母车位可售。 。 。 。XXX 先生/女士，您真幸运，我们这里还 剩 X 个子母车位，非常少了，您是否考虑及时选定呢？ 2. 车位物业管理费收取标准？ 车位的物业管理费，是由小区物业管理公司收取的，我们为您提前咨询过，车位现目前 的 物业管理费是 50 元/月，60

12、0 元/月。 3. 车库层高？车库出入口层高？ 先生/女士，这个您不用担心，私家车是完全没有问题的，只要您不是大巴车或者大货车 司机，呵呵。 4. 车库内可否洗车或者汽车美容？ 这方面我们集团公司正有所考虑，对地下室整体进行品质升级改造，也在考虑在不销售 的 商业停车区域内开设一家邛崃市市中心最好的洗车场，涵盖洗车、美容、保养等业主，这样也 方面小区业主们的日常需求，甚至可以提供更优质的服务，您回家把车直接开到洗车中心，就 可以回家了，我们帮您洗好车后，将车停到您专属的车位上，然后将钥匙送至您家，也可以存 放到我们的 VIP 钥匙库，您需要用车时，再来取钥匙。 5. 车位是否可租？租金多少？

13、现在未销售的车位和商业车位可进行租赁，是由物业管理公司进行租赁管理，直到车位 销 售完后将取消租赁业务，现在物业公司的备案的收费标准时 1.8 排量以下的车辆，200 元/月， 1.8 至 2.0 排量的车辆是 300 元/月，2.0 以上的车辆是 400 元/月。但是跟着生活水平和人力成 本的增涨，租金价格也会日益增高。就像邛崃之前的地面停车是 2 元，现在很多地方的起步价 都涨到 3 元了。而且车位销售完后，将无车位可租或者您只有出高价从其他业主手里面进行租 赁。 6. 若交纳了管理费或买了车位，业主的车在车库内被盗，如何赔偿？ 您缴纳了车位管理费，您的爱车将由物业管理公司为您全权负责，具

14、体可咨询车位管理 费 包含的服务内容，您在购买车位后，还将与物业管理公司签订， 车位服务管理协议 。 7. 1 个业主可否买多个车位？ 可以的，车位是不限购的哦。 8. 单个车位可否安装停车锁？ 这个您可以在购买车位后，向物业管理公司进行申请。 9. 车位有没有大小之分？ 我们车位总共有四类，小车位、标准车位、大车位和子母车位。 10.买了车位以后还要不要收费？怎么收？ 购买车位时需要交纳以下费用：A、购车款；2、办理产权的代收代缴费用，契税等【预 计 6000 元左右】 ；3、车位管理费 50 元/月【按年缴纳，物业公司收取】 ； 购买车位以后，您只需要按年向物业管理公司交纳车位管理费即可，

15、日常的车位管理服 务 将由物业管理公司向您全程提供服务。 11.车位何时开盘？车位的开盘方式？ 我们本次的车位销售预计将于 2014 年 12 月开售，现在是预约登记，先买先得。 12.车位可否做共有人？ 我们的车位是不对外销售的，必须是小区的业主才能购买，购买时我们将核对您的房号， 在办理产权时，车位的产权名将于您的房屋产权名字一致。 13.不是小区的业主可否购买车位？ 我们的车位是不对外销售的，必须是小区的业主才能购买。您可以在我们的办理长期租 赁 协议，我们可以提供您商业停车区的专属停车位，或者您可以与您租赁或实用的房屋业主协商， 通过他们的资格购买我们的地下停车位。 14.车位是什么门

16、禁系统？ 对的，我们的地下车位管理是安装了门禁系统的，必须刷卡进入，您购买车位后，将拥 有 一张车位专属停车出入卡，已彰显您的尊贵。 15.车位定价与之前的是否有差异？差异是否会很大？ 车位现在的售价肯定会比 2012 年的售价高，第一个是因为时间管理，就类似于期房与现 房的关系，而且您现在是即买即用；第二个是因为我们集团公司接手这个项目的资产后，为了 提升整个项目的品质，正在拟定地下室的升级改造方案，将大大提升地下室的品质，这部分的 成本价格肯定会影响车位销售价格。当然您也将享受更优越的停车环境和更好的停车服务。 16.购买车位以后是否有业主的车牌号作为标示？ 这个方面，车位标识牌是由物业公

17、司制作和设置。您可以在购买车位后，在物业公司办 理 手续时，提出你们的意见，您可以根据的您的需求，标注您的房号或者车牌号。 17.车位如果有产权，那么办理产权的时间是多久？ 我们车位的是由产权的，年限是 40 年，产权的办理时间是我们将住房和商铺的产权办理 完后，按顺序办理车位产权。 18.住宅的产权时 70 年，车位怎么才 40 年，到期后怎么办？ 产权的年限是按照国家规定办理的，产权到期后，只要到政府单位办理产权续期，缴纳 一定的费用就可以延续产权年限了。就类似于现在墓地的新政策一样，一个墓地的使用 年限是 20 年，20 年后肯定不可能把祖坟给你挖了三，只要缴纳一定的费用续期就行了。 1

18、9. 车位付款方式有那几种？能不能贷款或者分期付款？ 目前我们的车位的付款方式是一次性付款，暂未有分期付款的优惠政策通知，如果您确 实 因为资金紧张，我们可以做下登记，向公司汇报请示下这些情况。关于贷款等业务，之前我们 也与邛崃市工商银行合作过，但是因为国家政策调整，现在五大银行已经取消了车位信用贷款 的政策，如果您有相关资源，也可以到相关银行办理车位贷款，需要相关配合的工作，我们也 会竭诚为您提供协助服务。 20.小区的地面车位是否可以租赁或者销售？ 地面车位是小区业务共有，不能独立出租或者销售的，而且是由物业公司统一管理。 21.车位是否会专门保留一部分供买不起的业主租用？ 这个不会，因为车位的销售和租赁是一个市场行为，没有专门的国家规定。如果目前租 赁 的车位进行了销售，将停止租赁服务，您只有从其他车位业主手里面，私下租赁，到时候的价 格就是别人说了算了。 22、地下车位是否安装有监控系统？ 这个在开发商交付地下车位的时候，是安装有监控系统的，并且已经移交给了物业管理公 司，由物业管理公司进行统一管理及日后保养。