打造超级战斗力销售团队(刘晓亮).doc

1、信息更丰富、操作更方便、沟通更有效森涛培训网( ) TEL：020-34071250、34071978 感谢您的真诚，愿我们携手共进 广州森涛培训咨询服务中心公开课事业部 1 打造超级战斗力销售团队 【时间地点】 2011 年 10月 29-30日 深圳 | 2011 年 11月 10-11日 广州 | 2011 年 11月 26-27日 上海 【参加对象】 总经理、营销总监、运营总监、大区经理、督导专员、门店经理以及销售管理等人士 【费 用】 ￥3500 元/人 （含教材、午餐、茶点、税费） ， （限招 36人，小班课程，专家一对一辅导） 。 【会务组织】 森涛培训网（ ） 广州森涛培训咨询

2、服务中心 【咨询电话】 020-34071250、34071978（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询） 【值班手机】 13378458028 【联 系 人】 庞先生 郭小姐 【在线 QQ 】 568499978 【网址链接】 打造超级战斗力销售团队(刘晓亮) 直面挑战： 无论你是管理区域业务人员，还是门店销售人员，你是否想解决以下困惑的问题： 如何拥有销售人员追随你的领导力？ 如何让超级业务员快速变成优秀团队教练？ 如何更快更好地带出一支有活力有凝聚力的销售团队？ 如何建立特有的销售新人输送渠道并且用工具评估慧眼识鹰？ 如何建立适合自己公司资源的实用培训体系，有效辅导快速出单？ 如何解决销

3、售人员的“放羊”问题？如何解决工作日志“无用论“苦恼问题？ 如何为销售人员设定关键业绩指标，考核并找出差距原因与绩效改善的措施？ 如何激励销售人员并保持每天处于颠峰状态？并且由内而外地自动自发拼命干？ 如何留住骨干销售人员：股权激励、责任承包、成长阶梯、大胆授权、快乐工作等等？ 如何建立疯狂的销售文化？让你的销售队伍象李云龙的独立团一样，拥有疯狂的执行力？ “中国不缺优秀的销售人员，缺的是优秀的销售领导者” 。 “招聘一位销售英雄，不如培育一名优秀的销售经 理；培育一名优秀的销售经理，不如打造一个疯狂的销售文化” 。快来体验吧！集德能营销学院独家研发的 咨询式实战课程，经验丰富的营销团队管理专

4、家将为你指通迷津，令你更轻松地管理你的销售团队，快速达 成你的业绩目标。 课程目标： 1、掌握销售领导的角色和能力。 2、学习如何招聘与辅导销售人员。 3、建立销售培训体系，快速提升团队战斗力。 4、学习通过销售计划推动销售队伍的活动管理。 5、学习如何激励十四类问题销售人员并留住骨干？ 6、打造团队疯狂销售文化，有效提升销售团队执行力。 7、如何根据企业情况建立科学的招聘、培训、活动量管理、业绩考核与薪酬激励系统？ 8、课程结束时，带回一套适合自己企业“如何建立强大销售团队”的销售管理工具与体系。 培训大纲： 第一单元：如何把“超级业务员”变成“团队教练”？ 一、 “我是谁？” 1、 “猴子

5、穿衣不算人” 2、领队/管家/教练三重角色的不同职责表现 3、销售人员“授权”与“丢单”平衡问题，怎么处理？ 二、从“超级业务员”到“团队教练”的四大转变： 1、首要任务 2、工作关系 3、角色转变 4、工作范围 三、销售经理应具备的七大能力 四、销售经理人格魅力中的三大禁忌与五大法宝 信息更丰富、操作更方便、沟通更有效森涛培训网( ) TEL：020-34071250、34071978 感谢您的真诚，愿我们携手共进 广州森涛培训咨询服务中心公开课事业部 2 思考题：销售经理与下属在一起时，以什么角色组合最有战斗力：“同事+兄弟” ；“领导+朋友” ；“导 师+亲人”等等？ 第二单元：如何做到

6、慧眼识“鹰”并快速复制“销售高手”? 一、为什么我公司总招不到满意的销售人员？ 1、切记：只有雄狮才能吃到野牛，猎豹可吃到羚羊，狐狸只能吃到兔子？ 2、落实招聘渠道，精选苗子：“科学的流程带来科学的结果” 。 3、不要忽视性格测试与面相：销售人员性格测试工具运用。 4、现场快速评估销售人员素质的 STAR模型。 5、招人不是简单的工作，而是战略。 二、如何建立与我公司资源匹配的销售人员培训体系？ 1、不培训的销售人员放出去会降低客户对品牌的体验 2、 “销售教练”不易做：老板还是考核销量，我的时间难以分配，怎么办？ 3、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题。 4、 “三洗五会”培训法最适合中

7、小民营企业操作： 如何通过这三个洗五个会操作把“人手”快速变成“人才”？ 三、我部门招来的销售人员不到三个月就走了，怎么办？ 1、新人心态与业务辅导的重要性 2、军队“政委”的启示，销售人员思想动态谁来掌握 3、销售人员辅导的有效方法与跟踪工具 思考题：如何理解“业务工作”经理与“思想工作”经理两条线并进的重要性，具体操作？ 第三单元：如何解决销售人员“放羊”问题与工作日志的“无用论”？ 一、如何做到有计划地推进工作？ 二、如何制定有效的销售计划？ 三、坚决推动营销计划与目标任务达成。 1、切记：目标刻在岩石上，方法写在沙滩边！ 2、如何制定合理销售目标与落实年度/季度/月度计划？ 3、分解目

8、标不只是分解阿拉伯数字，还要分解作战方案与细化动作。 4、销售人员对公司定多少任务目标都无所谓，如何做到“一剑封喉”术？ 四、牢牢抓好销售人员活动管理的“三个表”： 1、三张表：月销售计划表+周分析表+日活动表 2、为什么有不少销售总监用不好这三张表？原因在于五块“拌脚石” 3、不同阶段企业，不同市场状况，不可千篇一律用日活动报表 案例分析：家具公司销售部经理的苦恼：为什么销售人员不填日活动报表；强迫填写了，业绩还是 上不去，究竟如何解决销售人员“放羊”的管理难题？ 第四单元 如何设定销售人员自动“玩命干”的绩效薪酬制度？ 一、如何操作销售人员绩效管理与评估？ 1、KPI 关键销售指标的掌握

9、2、由销售活动分配比例来分析销售人员工作效率 3、如何协助销售人员排除无效销售活动？ 4、锁定并检讨每次业务拜访动作与目标 5、绩效评估的关键技巧 二、留住业务骨干的有效方法 三、销售会议工具的有效运用 案例分析：顺风快递 8万销售人员的自动“玩命干”管理奇迹 第五单元：为什么不能改变游戏规则，将“羊”激励成“狼”？ 一、 “五子登科法”激励着八千万中国营销人 1、激励的含义与“三桥”原理 2、销售人员究竟需要什么？ 3、中国人要用中国式激励哲学： 信息更丰富、操作更方便、沟通更有效森涛培训网( ) TEL：020-34071250、34071978 感谢您的真诚，愿我们携手共进 广州森涛培训

10、咨询服务中心公开课事业部 3 活用“五子登科法” ，只需十招就可把销售人员激励成超人 二、销售人员激励的不同应用： 1、不同工龄段销售人员的激励法 2、驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型销售人员的不同激励法 3、激励低收入者方法，如何用收入“样板市场”来激励全体销售人员工作干劲？ 4、不要老开会、下文件，而是要及时调整激励办法，改变游戏规则，将“羊”激励成“狼” 三、整合销售政策作为激励的主要手段，完成绩效考核与费用控制。 四、让能力出众又自以为是的销售人员服从你并卖命干的十二字方针 案例分析：卫浴门店只用十个销售人员就创造了 1.2亿年销量奇迹，老板如何激励他们？ 第六单元：为什么不能有 200

11、%完成任务的“李云龙式”执行力？ 一、造成执行力不高的主要原因： 小组研讨与发表：存在五个核心原因 二、疯狂“团队文化”打造软性执行力： 1、 “身先士卒”型领导是团队执行力第一条件。 2、合理的“派系式”最具有凝聚力，执行力，战斗力。 3、教导销售人员成为为使命而战的组织是不可战胜的。 4、导入“战区管理”法：只有制造“战争”氛围才能产生销售人员玩命干执行力。 5、打造“党支部管理”法：让员工在企业二次宣誓入党，管理往深处就叫信仰，用信仰管理组织。 三、 “141工程”打造高效刚性执行力： 1、拿到结果就是执行力 2、落实 “141 工程”是销售团队执超级行力的保证 案例分析：电器品牌终端的

12、三级销售督察体系，造就区域市场上个个都是精兵猛将，令同行闻风丧 “单” 。 （本次培训应用模型说明：培训后的企业营销管理系统内化需要建立配套的制度和工具，包括系统内化的 12个营销工具及其操作说明。内化要求营销总监作相应的销售活动管理体系、KPI 考核权重及薪酬制度调整， 才能达到不低于 30%的销售增长。 ） 讲师简介： 刘晓亮先生 渠道营销专家 门店运营管理专家 中国十大经销商培训名师 清华大学总裁研修班专家讲师 刘晓亮先生从外企销售代表做起，拥有超过 10年跨国企业中高层营销管理工作经历和全球著名咨询公司麦 肯锡 PAI营销活动管理项目辅导顾问资历，并且拥有 12年企业管理培训与咨询的从

13、业经验。创立的集德能 营销学院，以“为品牌企业培养实战型门店经营管理人才”为使命！专注于电器、服饰、家居等成长性品牌 渠道与门店业绩快速提升的问题研究与课程开发，目前已有成千上万的学员受益于刘晓亮老师的“理念+方 法+工具”实用课程，在各自企业的管理工作岗位上发挥着重要的作用。同时，在营销咨询方面，刘晓亮老 师用“三九增长法”帮助许多品牌连锁企业解决了“单店业绩提升”问题。他认为“区域市场销量增长产 品团队客户” ；而“单店业绩提升进店率成交率平均成交额”共三项指标九个增长点相互作用的 结果。 刘晓亮先生知识渊博，视野开阔，信息量大。课程风趣幽默，互动性强，观点精辟。是许多品牌企业经销商 大会

14、指定演讲嘉宾。他始创的“一次培训，三道收获”培训模式，把“集中课堂学习 + 编写操作手册 + 实 施管理软件”三合为一，较好地解决了企业营销管理培训领域长期以来效果难以巩固的难题，为中国企业管 理培训创新作出了重要的贡献。他主讲的市场开发与经销商管理 、 打造金牌店长特训营 、 门店销售谈 判与促成实战班 、 打造超级战斗力销售团队 、 单店业绩三九增长模式 、 经销商做强做大六项修炼等 咨询式培训课程已帮助众多品牌企业及其经销商团队迅速改善管理，大幅提升生意。一惯倡导的“实战、专 业、快乐”培训理念，广受学员的好评。刘晓亮老师近年来培训与辅导过的部分客户包括： 【时尚服饰类】中国服装协会论坛

15、、李宁服饰、雅鹿集团、威丝曼服饰、欧丽瑶服饰、美思内衣、卡帝乐鳄 鱼、完美女人、小时、毕加索、苹果服饰、沙驰皮具、新秀丽皮具（逸臣） 、希伯莱皮具、天娇文化美 发连锁、李医生护肤、小猪班纳、可儿娃娃、舒友服饰、六福珠宝、眼睛直通车等著名企业 信息更丰富、操作更方便、沟通更有效森涛培训网( ) TEL：020-34071250、34071978 感谢您的真诚，愿我们携手共进 广州森涛培训咨询服务中心公开课事业部 4 【电子电器类】联想、TCL、施耐德电气、飞利浦照明、欧司朗照明、欧普照明、西顿照明、乔森电气、家 的电器、创维集团、格力空调、美的净水设备、华帝燃具、爱浪音响、松日电器、福田电器、富

16、达钟表、松 下洗衣机、朗能电器、朵唯手机、金立手机、国美电器等著名企业 【家居建材类】高仪卫浴（超宝） 、东鹏陶瓷、新中源陶瓷、ABM 卫浴、乔登卫浴、简一陶瓷、曲美家具、 丽星家具、双虎家具、建辉陶瓷、江南家居、中山巧匠手、河北盛德龙、华润涂料、雅图化工、永大胶粘、 联塑管道、爱康集团、金塑管业等著名企业 【食品其他类】新希望集团、六和饲料、白沙集团、海大集团、先锋药业、维达纸业、华山泉、来利洪集团、 雅居乐地产、建设银行、工商银行、平安集团、丰田汽车、长城资产等著名企业。 - 课程网址：森涛培训网. 报名回执表如下： 报名回执表 回执请发到：kcbm 或传真至:020-34071978 我

17、单位共 _ 人确定报名参加 2011 年_ 月_ 日在 _ 举办的打造超级战斗力销售团队 培训班。 单位名称 （开票抬头） 联系人 电 话 传 真 部门/职务 手 机 QQ/msn E-mail 序号 参会人员 性 别 部门/职务 联络手机 金 额 合 计 1 2 3 缴费方式 转帐 现金 （请选择 在打） VIP会员 ID 住宿要求 预定：双人房_间；单人房_间，住宿时间：_ 月 _ 至 _ 日 (不用预定请留空) 此表所填信息仅用于招生工作，如需参加请填写回传给我们，以便及时为您安排会务并发确认函，谢谢支持！ 客服热线：020-34071250 ；020-34071978 森涛培训公开课事业部