1、前瞻产业研究院 | 旅游小镇典型案例解读 古北水镇 古北水镇位于北京市密云县古北口镇，背靠中国最美、最险的司马台长城，坐拥鸳鸯 湖水库，是京郊罕见的山水城结合的自然古村落;与河北交界，距离北京市 1.5 小时，距离 承德市约 45 分钟车程。 北京古北水镇旅游有限公司成立于 2010 年 7 月，由 IDG 战略资本、中青旅、乌镇旅 游公司共同投资 5 亿元建设，此后又引进北京和谐成长投资中心、北京能源集团，截至 2017 年 6 月其注册资本提高到 15.32 亿元。 图表 1：古北水镇自成立以来的资本变化 资料来源：前瞻产业研究院整理 前瞻产业研究院 | 借鉴乌镇模式 从运营模式来看，古北
2、水镇由乌镇专业化运作团队运对景区统一开发、设计规划，在 借鉴乌镇“整体产权开发、复合多元运营、度假商务并重、资产全面增值”经验的基础上， 基于其京郊特色做出了改进。 此外，中青旅及下属旅行社类子公司利用现有线上线下销售渠道，采购古北水镇提供 的景区门票、景区酒店等旅游产品，有利于增强客户吸引力，有助于支持古北水镇的业务 发展。 图表 2：古北水镇经营模式 资料来源：前瞻产业研究院整理 从商业模式来看，古北水镇采取观光与度假并重、门票与景区内二次消费复合经营的 模式，其中，商业业态主要分为两种：一种是散状分布的特色小吃、书店、服装等店铺， 此类店铺多集中在民宿周边，通过购物加深游客对水镇风情的情
3、感体验;第二种是老北京特 色商业街商铺，这也是古北水镇最大的特色，开发公司负责所有经营权的审批，整体管控， 并吸纳原住民作为公司工作人员，客栈及店铺是主要就业领域。 前瞻产业研究院 | 图表 3：古北水镇盈利模式 资料来源：前瞻产业研究院整理 旅游项目丰富 古北水镇依托司马台遗留的历史文化进行深度发掘，将 9 平方公里的度假区整体规划 为集观光游览、休闲度假、商务会展、创意文化等旅游业态为一体的综合性特色休闲国际 旅游度假目的地。 目前，古北水镇内拥有 43 万平方米精美的明清及民国风格的山地合院建筑，包含 1 个五星级酒店、4 个精品酒店、5 个主题酒店、23 家民宿客栈，特色商铺和餐厅以及
4、 10 多 个文化展示体验区。 此外，古北水镇根据时节推出特色的游艺项目来增强自身的吸引力，譬如应景的中秋 节、春节活动，这些活动能够为吸引更多在小假期中有空闲时间以及出行计划的群体，增 加景区收入。 前瞻产业研究院 | 图表 4：古北水镇特色项目介绍 资料来源：前瞻产业研究院整理 业绩持续上升 古北水镇收入以景区景点、酒店住宿、美食餐饮与休闲购物为主，同时提供商务会议 及会展服务，2015 年商务会议的接待量达到 624 场，2016 年 10 月起景区中的客房总数有 所增加，并配备单体宴会厅，商务会议及活动接待能力提高，带动景区收入提升。 2016 年，古北水镇景区游客量和各项经营指标均呈现大幅度增长，全年实现营业收入 7.2 亿元，同比增长 56.86%;实现净利润 2.09 亿元，同比增长 344.80%;全年接待游客 243.92 万人次，同比增长 65.68%。图表 5：2014-2016 年古北水镇业绩汇总(单位：万人次， 亿元) 资料来源：前瞻产业研究院整理
