养老院创业计划书.docx

1、养老院创业计划书 2015-09-12 来源: 浏览:5443 a) 摘要;我国已经进入老龄社会，老年人口基数大、增长快，滚滚而来的“银发浪潮”给社会 带来了巨大的压力。特别是近年来家庭养老功能逐渐减弱，家庭结构出现了小型化、高龄化的趋势， “四二一”家庭比例逐年上升。日益减弱的家庭养老、政府有限的财力和不断增长的老龄人口都显 现出社会化养老的需求增大，养老机构产业化经营势在必行。 b)行业分析，包括市场规模、增长速度、发展机遇、政策环境等; 一、养老机构产业化发展的方向 从经济学的角度分析，需求使人产生消费的动机和行为，进而刺激供给的变化，促进产业结构 的变革。老年人的养老需求有其特殊性：一

2、是老年人由于身体机能老化和疾病的原因，饮食起居需 要人照顾，不同身体状况和疾病要求是多样性的，有些情况家人和保姆是不能照顾到位的，需要有 较专业医护人员和营养师才能护理好。二是由于家庭经济状况和住房条件的原因，有些家庭没有能 力请保姆，即是请了保姆也不一定能够满足特殊护理老年人的要求。如果老年人出现疾病同样会影 响子女的工作和学习，在疾病的预防和治疗上相对养老机构的医疗护理成本会更高。三是从老年人 的心理来看，老年人不愿意被子女“囚禁”在家里，孤独的生活会使其感到痛苦。老年人不愿意被 人“遗弃”，如果子女将其送到条件较差，或是交通不便远离城市的养老机构，有些老年人容易产 生自残、自杀的倾向。那

3、么，养老机构将沿着怎样的方向发展呢?根据上述对老年人养老的需求分析， 养老机构产业化发展的三个基本方向： 1、大力发展规模经营。 规模经营可以充分发挥人财物的集中优势，容易在公众中形成良好的信誉度和公信力。目前我 国尚未对养老机构的规模大小形成较为统一的等级划分标准，但就一般民众心理认同而言，养老机 构的床位数在 200张以下的为小规模，床位数在 200-500张之间的为中等规模，床位数在 500张以 上的为大型养老机构。我认为规模经营就是发展大型养老机构。那么，为什么要把规模经营作为养 老机构发展的方向呢?理由主要表现在如下方面： (1)建筑设计规范。目前我国已有的大型养老机构一般都能按照建

4、设部、民政部联合颁布的老 年人建筑设计规范进行设计和施工，较为科学合理的考虑了消防、通风、内部无障碍交通等问题， 以及卧具、饮食、娱乐、医疗等功能配套。 (2)医疗护理上的优势较为明显。由于大型养老机构具有规模优势，较为容易吸引一些有专业知 识和经验的医疗人员加盟，从而提高了医疗护理的服务水准。特别是对那些有多种疾病的高龄老年 人，可以使之有医疗保障的安全感。 (3)休闲环境较好。大型养老机构在规划设计时，一般都会结合自有土地、空间的实际情况，建 设一些适合老年人活动的场所，种植一些花草树木，以营造一个幽雅休闲的环境。而这一切又都是 老年人，特别城市中生活的老年人和子女最为关注的。 2、创立养

5、老机构的品牌效应。 品牌创立一般是以规模经营为背景和前提条件的。只有具有规模优势和良好信誉，才能创立和 提升品牌的形象。目前我国养老机构的品牌意识还比较弱。据不完全统计，我国养老机构中仅有广 州市良典养老院在国家商标局注册了“良典”及其标识。为什么养老行业也要向品牌经营过渡呢?一 方面在大众消费心理中存在一种崇尚品牌，信任有良好形象的品牌倾向。另一方面，当品牌在消费 者心理产生归属感以后，有利于推进品牌的规模扩张和连锁经营，进而促进养老机构的产业化进程， 形成有一定规模和影响的养老集团。这样不仅可以为老年人提供良好的养老条件和环境，同时可以 引导养老消费市场更趋于合理，抑制乱收费和服务不到位的

6、现象。有利于解决子女的后顾之忧，促 进社会的安定团结。 3、完善养老机构的配套功能。 随着人们生活水平的逐步提高和改善，原有的一些规模小、起居生活条件差、医疗护理不到位， 以赡养孤寡老人、生活困难老人为主的敬老院等养老机构模式，已不能满足老年人养老的消费需要。 取而代之的必然是有医疗护理专业、膳食结构科学合理、文娱活动丰富、休闲环境幽雅、子女探望 交通便利的养老机构。因此，完善养老机构的配套服务显得尤为重要。养老机构配套功能完善的重 点在两个方面： (1)医疗护理服务的配套。虽然民政部门规定养老机构要配套设立医疗室，但医疗室能真正满足 老年人的疾病治疗和特殊护理要求吗?显然是不够的。就大型养老

7、机构而言，入住的大都是在 70岁 以上的高龄老年人。为什么会出现高龄老年人居多的现象呢?一般是由家庭护理的成本和照顾难度决 定的。只有家庭护理成本与养老机构收费相当时，或由于老年人身体状况需要医疗护理时，子女才 会送老人入住养老机构。这就对养老机构的医疗护理提出了更高的要求，简单的医疗室是无法满足 需要的。试想 500多名 70岁以上的老年人，至少有 50%的身体都有一些疾病，需要吃药、打针;至 少有 25%的老年人需要进行留医观察治疗，这样的病患者就诊和住院规模，应有一级甲等以上医院 与配套。因此，大型养老机构必须通过合作，或独立申办老年病医院的方式，才能达到医疗护理功 能上的配套和完善。

8、(2)饮食的科学合理套配。 养老机构的食堂首先必须按照卫生防疫部门的规定进行设计和装修，满足基本的卫生要求和操 作流程。其次，要针对老年人常见病、多发病，如高血压、糖尿病等的特殊要求，科学制定营养食 谱，合理控制饮食数量和种类。 c)商业模式 分析，包括盈利模式、竞争对手分析、核心竞争力分析等; 二、养老机构产业化过程中存在的问题 目前我国的养老机构有政府办的，民间办的，政府和民间合办的等多种形式。就其机构性质而 言，又可分为非营利性和营利性两种。养老机构产业化实质上是走自主经营、自负盈亏的营利性道 路。这条道路好走吗?不好走，很艰难。主要存在问题有如下方面： 1、投入大，回收期长。 既然养老

9、机构产业化方向是规模经营、品牌经营，那么投入产出情况如何?摆在我们面前的一个 事实是，大家都认为养老行业是一个朝阳行业，是有发展前途的，市场非常巨大，竞争格局尚未形 成，总需求大于总供给。可为什么没有人愿意跨入这行业，特别是一些有实力的企业集团和个人不 愿意投资呢?道理很简单，因为投入大，回收期长，无利可图。我们拿一个同等规模的养老院项目与 房地产项目做一个比较，其结果就显而易见。假设在某市有一块 10000万 m2的土地，容积为 3%， 建筑面积 30000 m2。养老院项目扣除减免的征地补偿费，建筑成本约 1770元/ m2，总投资约 5300 万元，资金成本为年利率 6%。养老院的规模按

10、 1000张床位计算，回收资金的主要收入来源是一次 性设备购置费，人均收费约 8000 元，10 年的周转率为 3次，共计约 2400万元;床位费每人每月 500元，10 年入住率按 100%计算共计约 6000万元;其他收入抵扣经营成本。这样养老院项目回收投 资需要 10年，而且没有盈利。而房地产项目的建筑成本约 2170元/ m2，总投资约 6500万元，房屋 销售价格 3500元/ m2，回收资金约 1.05亿元，包括建设期和销售期在内大概需要 2年半到 3年时 间。结果房地产项目 3年内不仅可以收回投资，还可获取约 4000万元左右的利润。 2、租赁经营融资困难。 由于经济利益的驱动，

11、投资兴建养老机构不符合我国现阶段投入产出的经济效益常规做法。那 么，租赁房屋经营养老机构则是一个较为理想的选择。这可以把近期的巨大投资，转化为分期的租 金支出。但是，如果是一个完整的房地产项目，他人又怎样会转租给别人呢?答案只有一个，那一定 是多年的“烂尾楼”。要完成一个“烂尾楼”项目，仍然需要较大的投资。由于是租赁来的房屋， 只有经营权，没有所有权，投入的资金必然被占压，不能通过抵押贷款等方式，将资金盘活，周转 使用。因此，租赁经营融资困难是必然结果。我们以广州市良典养老院的经营情况为例。广州市良 典养老院 2002年承租了一栋 94年的九层宾馆“烂尾楼”，建筑面积 20000 m2，占地面

12、积 8000 m2，租期 20年。有 200多个房间，可设养老床位 650张，每月租金近 20万元，改造、扩建总投资 约 1500万元，投资回收期需要 6年以上。虽说目前该院经营状况良好，但是由于股东投资能力有限， 不得不放弃原有经营的其他产业。由于经营权不能抵押贷款，为了筹措养老院的流动资金，股东只 得向朋友借款，甚至将个人的住宅也做了银行抵押贷款。这就是养老机构在产业化进程的写照，是 产业化进程中的融资难点问题。 3、医护人才引进难 大型养老机构的服务重点是医疗护理服务，而要引进有经验的、中高级专业医护人员难度较大。 在医院有一套较为完整的专业技术职称晋升机制，如果某位专业医护人员到养老院

13、的医疗康复室工 作，要想从初级职称向中高级职称晋升，这几乎是不可能。因此，大型养老机构不仅不能吸引专业 医护人员加盟，也很难培养出自己的医护队伍。例如，广州市良典养老院引进一名主任医师出任院 长，由于医疗卫生体制管理的原因，只得被迫辞去公职，放弃近 30年的工龄和相应的福利待遇。 4、经营风险大。 随着人们的法律意识的逐步增强，粗放式的医疗护理已经不适合养老机构规模经营的发展需要。 由于大型养老机构的企业规模较大，人们认为其有一定的经济实力和赔偿能力，因此对于医疗护理 过程中的失误和不当，老年人的子女往往不容易包涵和谅解，甚至有意将矛盾激化，向医疗事故纠 纷的法律程序方面推进，最终导致养老机构

14、的赔偿。当然人们法律意识增强有其积极一面，但养老 机构由于医疗条件、人员素质的原因往往处于弱势状态。从主观角度来看，大型养老机构都愿意开 办与之规模相配套的老年病医院，但卫生部门的规章制度、审批程序等并不能予以支持，客观上加 大了大型养老机构的经营风险。 d)运营计划，包括未来几年具体战略、市场计划、营销策略等; 在全国范围内选择利用目前国家民政部政策在运营模式上既有公建公营的，又有公建民营和民 办公助的。有利因素采用租赁，自建在有一定经济基础的地区开办。 e)融资要求及投资回报分析; 投资微型社区养老院，床位约为 30张，成本 月人力成本：16000 元 杂项：10000 元 收益 收入：3

15、5000 元 纯利：约 10000元 f)实施计划和运营团队管理; 小型家庭养老院模式。即开办者利用自有住房，在照料自家老人的同时，招收社区老人养老。 小型家庭养老院床位设置一般为 615 张，由开办者家庭成员为老人服务。 日托养老模式。即“朝至夕归”式养老，功能设施与托儿所相近，多数由街道或社区兴办，内 设活动室、休息室、餐厅及老年课堂等设施，老人白天集中活动，中午供应饭食，晚上各自回家。 全市现有各类托老所近 30家。 居家养老模式。即由政府组织失业人员进行养老技能培训，通过购买公益服务的形式提供养护 员补贴，安排到特困老人家中提供养老服务。 货币化养老模式。即政府出资为特困老人发放养老服

16、务补贴。选择居家养老，政府每月发放 “代币券”，由特困老人凭券自主选择居家养老服务项目。选择机构养老，老人可在全市范围内选 择养老机构，用养老金(低保金、房屋租金等)作养老费，差额部分由政府补贴和养老院减免。 暖巢管家养老模式。即为空巢老人配备管家，负责老人日常生活照料、身体健康监护、生活用 品代购配送、健康咨询、休闲娱乐等，有 2台专门的配送车和 52名专业人员，登门为老人服务。目 前接受服务的老人有 732户、8500 人次。 异地互动养老模式。即老人在当地养老机构或中介机构登记，由养老机构或中介机构联系到外 地养老机构养老。 养老助教模式。即发挥国内外老年高级知识分子的作用，为其提供养老

17、服务的同时，发挥知识 技能特长。 信息化养老模式。即把信息化手段融入养老服务中，提高养老服务效率。信息化养老模式由西 岗区首创，通过“养老 110”呼叫平台、社区老人“呼救通”统、空巢老人家用“爱心门铃”等信 息手段，将社会福利机构、社区卫生服务中心、街道社会化养老服务中心、社区日间老年康乐苑、 互动式异地养老服务中心等养老服务资源整合成为养老服务网。 合资合作式养老模式。即广泛吸引国外资金和技术，开办养老福利机构，完善养老服务体系。 g)项目的退出策略; 股权回购 依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。 利润分红 投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商

18、业计划的分析，公司对实施股权 利润分红计划应向投资者说明。 股票上市 依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。 股权转让 投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。 养老院创业计划书范文 一、执行总结 (一)背景和项目简述 我国已经进入老龄社会，随着新中国的同龄人步入老年，将出现第一次老年人口 增长高峰。据统计全国老年人口由年均增加 311 万人发展到年均 800 万人。截至 2013 年，中国老年人口总数已达一点五九亿，占总人口的百分之十二，积极应对人口 老龄化发展波及的一系列经济与社会变化，是中国社会面临的重大问题。老年人口基 数

19、大，增长快，特别是随着家庭小型化的发展，社会化养老的需求迅速增长。但是长 期以来，我国社会福利由国家和集体包办，存在资金不足、福利机构少、服务水平较 低等问题，难以满足人民群众对福利服务需求日益增长的需要。社会福利事业的改革 与发展，已经引起了全社会的广泛关注。全社会对社会福利需求的急剧增长，使社会 福利社会化具有广阔的发展前景;我国综合国力的增强，人民群众生活水平和道德水准 的提高，为推进社会福利社会化奠定了良好的基础。联合国在 1982 年通过并在全世 界实施的“1982 年维也纳老龄问题国际行动计划 ”指出：为年长者提供健康照顾，必 须承认家庭及其所在社区所具有的平衡和良好的制度特点在此

20、基础上寻求社会养老机 构和家庭之间的适当平衡。国家和社会为弥补 21 世纪家庭养老的不足，提供更为合理、 有效的养老方式和养老条件，并在政策和制度上提供有利的保障。 人口进入老年化，必然伴随着劳动力供应、医疗服务、养老金方面压力的增大， 这毫无疑问将对其未来经济增长模式产生深远的影响。对于政府来说，解决人口老年 化的问题已经达到刻不容缓的地步。为此，中国政府不仅已经在照料老人上增加开支， 还即将制定一系列优惠政策鼓励私人和外国投资。如果西方国家的经验能够被吸取， 与照管老人相关的产业的未来市场潜力或许会达到数万亿元人民币，每年将帮助创造 数以百万计的新工作。不难想象，在不久的未来，这将成为中国

21、经济增长的一个重要 引擎。 (二)机会概述 人口老龄化是世界上许多国家正在面临或即将面临的一个突出的社会问题。我国 是世界上人口最多的国家，由于社会、经济、文化科学事业的发展，计划生育工作的 推进，人口出生率和死亡率不断下降，老年人在总人口中的数量和比例不断增加。根 据联合国将“60 岁以上的人口占总人口比例达到 10%，或 65 岁以上人口占总人口的 比重达到 7%”作为判断一个国家是否进入老龄社会的标准来看，我国在 2003 年就已 正式迈入了老龄化社会。 当前，我国所面临的老龄化问题势必使传统的养老观念、养老模式发生深刻的改 变，老年人对经济供养、医疗保健、生活照料和精神文明等方面需求的

22、日益增长，将 直接导致养老设施的“有效需求”远远超过“有效供给”。 “老年公寓”市场潜力巨大 2000 年国家有关部门通过调查和分析预测，到本世 纪一十年代末，中国退休劳动者一生的积蓄总和相当于全国国内生产总值的 1/3;另据 中国老龄人协会估计，中国老年人消费约每年 3000 亿人民币，而且随着老年人消费 观念的逐步转变，其消费数额还将得到进一步增长。由此可见“老年人市场”是一个 潜力很大的市场，老年人产业，尤其是老年住宅产业是一个极待开发的产业。 山东省是人口大省，老年化的问题也越发凸显，政府也提出应加大中华人民共 和国老年人权益保障法、山东省老年人权益保障条例、山东省优待老年人规 定的实

23、施力度，确保老年人的各项待遇得到落实。同时政府也出台了一系列即促进 老龄产业发展的经济政策。这些政策主要包括财政财策(专项拨款、补贴、减免收费等 等)、税收政策 (优惠与减免等 )、信贷政策(贷款的规模、期限、利率方面的优惠 )、价格 政策(价格保护、价格限制等) 、外资政策(鼓励和吸收外资的进入等)。这都有利于老年 产业的成长也发展，同时也增加了从事此项产业的有利因素。 (三)目标市场的描述和预测 1、我国已进入老龄化社会阶段 按照国际标准，当一个国家或地区 65 岁以上人口占总人口 7%或 60 岁以上人口 占总人口 10%以上时，即为老龄化社会。据有关统计资料显示，目前我国是世界上老 年

24、人口最多的国家，60 岁以上的老龄人口约为 1.45 亿，占我国总人口的 11.2%，而 且这个数字每年都在以 3%的速度增长。我国进入老龄化社会已是不争的事实。根据国 家有关部门统计预测，到 2025 年，老年人将占全国总人口 19.34%;到 2040 年，老年 人将占全国总人口的 27.8%，届时每三个半人口中就有一个老年人口。 2、国外老年住宅市场的状况 欧美各国由于传统个人主义的影响注重发展社会养老设施，特别是美国迅速发展 老年社区。而在东方受到儒家思想影响下的一些已开发或开发中国家，为避免重蹈西 方福利国家所经历的沉重财政负担，试图寻求维系传统的家庭伦理观念及尊老爱幼的 社会风尚。

25、因此，为了消除现代社会生活方式的改变、家庭观念的变化和家庭结构小 型化的趋势对家庭养老环境的冲击与功能的削弱，亚洲国家对维护和改善家庭养老环 境及创造新的居住模式方面作了许多的努力。 3、老年人养老逐步向集中养老转移 受传统观念的影响(他们认为那些所谓的养老院是些没儿、没女的孤寡老人的安身 之地)，国内老年人养老讲究“三代同堂”，老死不离儿孙。但随着近年居民生活水平 的提高和居住观念的改变;核心家庭趋于普及，传统家庭逐渐减少， 一方面下一代与老一代分居现象不断增加，另一方面家庭结构演变又表现为老少 两代在居住上“分而不离，离而不远”的特点，因此老年人不堪忍受“空巢”的孤单 寂寞之苦，从过去不肯

26、到养老院开始向往养老院，养老观念和居住观念正在发生根本 性变化。 4、国家、省、市各级政府鼓励进行老年公寓的建设 面对我国进入老龄化社会，老年人生活问题已越来越被社会所关注。1998 年起各 级政府就出台了相关政策，鼓励民间组织、企业、个人创办养老服务机构。在 2003 年召开中共十六大三中全会上有关代表提及老年人养老一事，中央领导对此十分重视。 近日国家民政部及地方各级民政部门从社会各方面宣传全面关心和帮助老人，尤其是 老年人养老与生活方面，并鼓励从事老年住宅的建设。 总结：养儿防老这一中国几千年来沿用的照顾老人方式已经给成长起来的独生子 女一代提出了严峻的考验。他们同时面临着赡养 4 个老

27、人的现实。随着人们经济实力 的提高以及对养老意识的改变，老年养护业已经在中国出现，在解决人口老龄化的社 会问题上，老年养护产业必将逐步显现出积极的社会意义。 我国的老龄化进程与经济发展不同步，未富先老已成为全社会普片存在的问题。 所以，解决老龄问题，做好老年社会工作，创造良好的物质基础成为我们急需解决的 重要问题。实现老年人“老有所养、老有所医、老有所教、老有所学、老有所为、老 有所乐”更社会发展追求的重要目标。 (四)竞争优势和劣势分析 1、优势 (1)营销方式的转变。 由于老年消费是一种自主性消费，老人的消费观念既成熟又相保守，许多老人对 新型的产品会感到陌生，认同接受也会有一个过程，在对

28、老年住宅进行营销推广的时 候就应该充分考虑到这一点：在营销手法上，避免使用概念营销，转为说服力更大、 更容易让老年人理解的体验式营销;在销售风格上，避免浮夸，楼书和卖场设计都应保 持踏实、简练、稳重的风格，实施耐心的引导式销售。从长远来看，市场经济是一个 多发展、多变化的时代，受时代特点的影响，未来的老年人比起今天的老年人，对新 消费观的接受质量要快得多，也容易得多。 (2) 提高服务的品质。 针对老年消费的质量特征，老年商品的质量和“银发市场”的服务质量都必须提 高。老年人是一个特殊的社会人口群体，在饮食、起居、衣着、旅游、医疗保健、文 化娱乐等各方面都有着这一年龄段的特点，对商品的质量要求

29、尤其高，通常是商品的 质量不好不买，价格太贵不买，不实用不买，不安全不买，太复杂不买，只要产品不 对路，质量不过关，在老龄消费中就不会有市场，也就不会有长久的效益。 (3)针对老年消费中休闲性消费与服务性消费所占比例大的特点，以悠闲生活和优 质服务为卖点，为项目打下长远的附加价值。 (4)在公司发展的不同阶段，开展不同层次的服务。 在公司经营的 1 前 3 年主要发展自助型的老年公寓，即采取上门服务的方式， 为老人提供生活方面的照顾和帮助，同时为他们进行心理疏导和压力的排解，使老人 的生活质量得到提高。当公司经过 1-3 年的发展和经营后，资金及市场都有了进一步 的充裕及发展，此时再逐步建设住

30、宅型和陪护型的老年公寓，争取最终建立起环境优 美、设施齐全、舒适健康的的一体化老年公寓。这样分阶段、有重点的建设必将对公 司的发展产生积极的影响，同时各阶段有重点的建设对公司的服务质量也会起到积极 的作用。 2、劣势 (1)、观念落后，意识不足 虽然各级政府对于老龄化的问题相当重视，但是在少数个别地区，由于我国长期 形成的是家庭子女养老观念，因此面对我国人口老龄化的挑战，一些职能部门和社区 管理与服务部门对开展和加强社区养老助老服务的重要性和迫切性认识不足，没有把 社区养老助老服务事业提高到反映一个社会文明进步水平和提高人民生活质量、保持 社会稳定的高度来认识，服务意识差。这些必然给社会公众带

31、来了一些对于社区养老 的负面心理影响，对于养老服务社区的开发产生一些阻力。 (2)、竞争者带来的压力 有商机必然有商家，虽然目前成都的养老产业刚刚起步，商家尚少，但不容置疑 的是，在可预见的将来，竞争者必将纷至沓来，这对于该行业的任何商家都将带来一 定的压力与风险。公司在不久之后，面对的必将是一个竞争日趋激烈的市场，在这里 为数越来越多的潜在竞争者转化为现实竞争者，大家都希望在这养老产业的锅里分一 杯羹，任何行业内部的现存者、行业外部的潜在进入者都必须清楚的意识到这一市场 环境，并做好充分的准备，迎接挑战。 (3)资金困扰 作为一支学生团队必将面临资金不足及缺乏经验的问题，在公司运行的过程中也

32、 一定会遇到一些我们从未遇到过的挑战，因此在公司的发展过程中我们必须抓住机遇， 勇于挑战，在发展中积累经验，不断充实和提高自己。 (五)经济状况和盈利能力预测 老人之家建立之初，资金问题是一个很重要的方面。因此在建立之初我们可能会 面对资金短缺的问题，但是我们会将事实呈现在人们面前，这样我们就会有针对性的 去确立目标和方向，努力解决问题。对于经济状况，我们会尽力维持经济的稳定，通 过与其他公司进行资金方面的合作，获得更过的投资。另一方面我们可以通过贷款方 式进行资金的筹集。 初期我们将实行上门服务，根据老年人的需要，为他们提供生活上的的照顾及心 理方面的咨询，尽快的摸清市场，积累经验，这样将减

33、少公司初期在资金不足情况下 的支出。随着计划的实施，我们的努力将得到一定的认可，就会获得一定成效。从而 使公司资金周转灵便，资金流动比较顺畅，继而我们对老人的需要及习惯将更加了解。 另一方面公司将对员工做出更加细致和恰当的分工，进行更加专业的培训，从而提高 员工的工作效率，这样将有利于财务部门制定更加严密的规划，一定份额的资金要获 得相应的效益，员工们责任心高了，公司的经济运行金额将更加稳定。 (六)团队概述 团队(Team)是由员工和管理层组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识 和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。 公司是由财务部，销售部，市场部，策划部，行政部，人力资源部等多个

34、部门组 成。不管是高层领导还是下层职工都是公司的一员，成员之间的和睦相处有利于公司 的进一步发展，所以团队的力量是不可替代的。当然大的团队是由小的团队结合而成 的，各部门都是一个小团队。团队之中不可缺少的就是一个引领下属的上级和按命令 实施行动的下层员工。不论上层还是下层我们都坚持一视同仁的原则。 (七)预计能提供的利益 我们的利益来源主要是 1、为老人提供生活照料心理咨询等方面的服务所收取的费用。 2、与其他公司企业的合作获得的利润。例如旅游公司、健身公司、药物公司、器 械设备公司等较大型的公司。我们也可以通过为他们进行品牌宣传来赚取部分利益。 我们预计通过服务老人、服务社会赢得社会信赖将自

35、己的品牌打造出去的这种途径， 尽快收回成本，取得良好的资金运转情况。 二、产业背景和公司概述 (一)详细的市场分析和描述 1、老年人口数 我国是世界上老年人口最多、增长最快的国家之一，1999 年成为老年型的国家。 20 世纪 80 年代以来，60 岁以上的老年人口平均每年以 3%的速度持续增长，更为突 出的是，80 岁以上高龄老人已高达 1100 万，并以年均 5%的速度递增。本世纪中叶， 60 岁以上的老年人口将达到 4.4 亿左右，约占亚洲老年人口总数的 36%，占世界老年 人口总数的 22.3%。中国老年人口规模之大，老龄化速度之快，高龄人口之多，都是 世界人口发展史上前所未有的。 从

36、区域来看，我国目前已有三分之一的省市区人口呈老年型，其中上海、浙江、 北京、江苏、天津、山东、湖南、广东、广西、四川等省市区 65 岁以上的老年人口已 超过其总人口的 7%，辽宁、河南、安徽、福建等省 65 岁以上的人口接近 (二)竞争对手分析 1、专属的老年护理公司不足 目前我国虽有一些家政护理公司，但在老年人的护理方面并不完善，他们提供的 服务大多仅限于对老年人的生活料理，没有考虑到老年人精神上的需求及对日常娱乐 生活的需要。现如今，越来越多的独具老人需要的并不是生活上的照料，他们更需要 的是自身价值的实现及精神上的充实。 2、老年公寓的建设供不应求。 发达国家进住老年公寓和养老机构的老年

37、人约占老年人总数的 5%左右。我国目前 只有 0.8%的人能够住进养老机构，部分老龄化特别严重的地区所具备的养老设施所能 安置的老年人也不到地区人口总数的 1%。 3、老年公寓的布局不合理。 目前老年公寓和养老机构的建设还没有例入各个城市的总体规划，缺乏从中国老 年人的特点和需求出发，而制定的科学合理的建设规划。所以目前存在着有的老年公 寓虽然环境和物质条件都很好，但地点远离社会、远离亲友。交通不便;有的居住高层 塔楼并密度较高，活动空间少等，这些都给老年人生活和社会活动造成不便。 4、老年公寓的价位偏高。 有的老年公寓环境优美，设施齐全，服务较好，但是租售价位较高，很多老年人 只好望洋兴叹。

38、如上海市选择老年公寓的老人中，86.3%希望每月所需费用不超过 1000 元(中外房地产导报2001 年 18 期)。北京市 2000 年调查显示，50 岁以上 的常住人口中，60%以上表示近期或以后愿意入住老年公寓，但他们所能承受的平均 价格为 860 元 ;大连市老人入住老年公寓和养老机构可以接受的价位为 400-500 元 (老年住房专题会议论文集2002 年)。可见，在我国目前广大老年人的收入偏低的 情况下，老年公寓的档次和价位要适合广大中低收入老年人的承受能力。 5、大多数的老年公寓和养老机构建筑老化，设施不全。 一般来说设备齐全，环境优美，服务周到的老年公寓不太多。而有些单位和个人

39、 资助的养老机构，如福利院、敬老院的环境、条件和服务则较差，不能达到老有所养、 老有所乐的目的。 处理好老龄产业的盈利与福利的关系是发展老年住宅必须考虑的，作为一个产业， 追求一定的盈利水平，获取一定的经济效益，是市场化运行的必然要求和重要标志。 能否获得合理的利润，反映产业运行和发展的健康状况。但是，老年住宅的服务对象 和其中的一些服务内容，具有社会福利的特点。因此，发展老年住宅，必须兼顾社会 效益和经济效益，必须认真处理好福利与盈利的关系。 (三)市场需求 1、“老年公寓 ”市场潜力巨大 2000 年国家有关部门通过调查和分析预测，到本世纪一十年代末， h7n9 禽流感 思想汇报，中国退休

40、劳动者一生的积蓄总和相当于全国国内生产总值的 1/3;另据中国 老龄人协会估计，中国老年人消费约每年 3000 亿人民币，而且随着老年人消费观念 的逐步转变，其消费数额还将得到进一步增长。由此可见“老年人市场”是一个潜力 很大的市场，老年人产业，尤其是老年住宅产业是一个极待开发的产业。 2、家庭因素催生老年住宅的产生和发展 自我国七十年代中期实行计划生育控制以来，“三口之家”现已成为社会的主力 家庭结构。许多独生子女成家之后，所面临的是每对中青年夫妇在繁忙的工作压力和 残酷的生存发展竞争条件下要照料四个老人和一个孩子，时间和精力严重不足，再加 之老年人多愁善感及实际上的“代沟”，由此引起了一系

41、列没完没了的家庭烦恼及社 会问题，老年公寓呼声高涨，呼之欲出。 3、老年娱乐市场的开发 许多老年人退休后赋闲在家，没有子女的陪伴和照料，他们会产生一种空虚感， 急需体现自己的个人价值。因此一些老年旅游团及老年娱乐文化活动都有了很大的发 展，老年人不再只是现在家中，他们更多的会选择走出家门，参与社区或社会上组织 的一些娱乐活动，这大大促进了老年产业的发展。 4、老年住宅在京、沪两地倍受热宠 最早的老年公寓就出现在北京和上海。上世纪的九十年代初，在当时的上海商品 房积压量高达上千万平方米的情况下，中高档老年公寓一直供不应求，排队预订的场 面时有发生。九十年代中期，北京的一些机构在吸取上海老年公寓的

42、成功经验后，结 合本地区老年人生活习性建老年公寓，取得了良好的经济效益和社会效益。 总结：如果说 1.45 亿的老年人口基数是老年住宅建设的必要条件、家庭因素和老 年人社会问题是催生老年人公寓产生的重要原由，那么国家鼓励和京沪两地老年公寓 热宠应该能使我们看到的老年公寓建设的希望。从今天老年人口基数、老年人社会问 题及老年人养老观念重大转变的趋势看，实施老年公寓建设应该说是一种机遇，老年 公寓建设恰逢其时，水到渠成。可以预见，老年公寓必将逐步被老年人极其子女所接 受。 (四)公司概述 老年公寓首先要符合老年人的特点和要求。老年人年纪大、身体虚弱、眼睛不好、 牙齿不健、腿脚不灵、消化功能差，有的

43、高龄老人和有各种疾病的老人生活不能自理， 还需要生活和医疗方面的特殊护理和服务。同时中国老年人在生活习惯和观念方面与 外国老人有很多不同之处，因此不能完全照搬国外老年公寓的模式。我们应按照中国 政府制定的“老有所养、老有所医、老有所学、老有所为、老有所乐”的养老原则， 创建符合我国国情和老年人需求的中国老年公寓。 1、地点的选择。 依照老年人的特点和需求，老年公寓适宜选择在不远离社会，不远离家庭和亲友， 空气新鲜，交通方便，有绿化带、公园等环境优美的地方。 2、老年公寓的模式。 国外老年公寓的模式，依据 1986 年国际慈善机构 (HTA)的老年人居住建筑的标准 分为 7 类：退休和退休前老人

44、居住的住宅;生活基本自理，仅需少许监护和帮助的健康 老人住宅;提供全天监护和最低限度的服务和设施的健康老人住宅; 专为体力虚弱而智力 健全，不需要护理和监护的老人住宅;专为体力尚健而智力衰退并需要个人生活照料和 监护的老人住宅;专为体力和智力都衰退并需要个人监护和护理的住宅; 专为体力和智力 衰退并患有疾病、受伤等的老人入住的注册医疗机构。又依据各个国家的现状和经验， 国外的老年住宅模式大体上可以划分为四种：独立式老年住宅;集合式老年住宅( 老年人 合住的住宅);护理型老年人住宅以及公立养老院 (社会福利性)。从资金来源划分实际上 分为两种：家庭和个人融资;政府和社会融资。借鉴国外经验，结合我

45、国实际情况，我 国老年公寓的模式大体上可以划分为三种：成套老年公寓住宅;合居老年公寓住宅; 护理 和医疗型老年住宅或机构(个人支付或政府和社会资助) 。 (3)设计与配套设施。 老年公寓要按照老年人的特点和“老年人建筑设计规范”，从住区规划、设计到 配套建筑与设施方面要符合老年人的特点和需求。老年公寓宜为低层小高层(有电梯) 或 平房有小院落，而不宜高塔楼，住房面积以合室、一室、二室小套房为主。道路要无 障碍设计，户内有紧急呼叫与电子安防系统。居室要阳光充分和通风。老年公寓要有 完备的配套设施和服务，如医院、健身娱乐、文化教育、图书资料、购物中心、银行、 邮局、交流活动、家政服务等。特别是老年

46、社区内要配备正规定点医院。该医院应具 备治疗、抢救、咨询的功能，这是关系老有所养的重要保障，是老年人进住社区最关 心的问题之一。 (4)规模与档次。 从居者本身的利益。安全管理和市场需求出发，老年公寓的规模不宜过大，这要 依据各地的具体情况和条件而定。要依据老年人不同的经济和健康条件以及需求，建 设不同档次的老年公寓住宅。但是中国目前老年人的经济收入普遍不高，老年公寓的 开发和建设要以广大中低收入者的经济承受力和需求为主，而不能片面追求规模与档 次。 (5)老年公寓的性质。 依据国外经验和我国的具体情况，老年公寓以经营性与公益性相结合为好。老年 公寓的租售方式，可以由老人的旧房置换、旧房出租、

47、返本销售入住等进行资金运转。 此外，还需要政府的政策支持以及社会各方面的资助。福利性的养老机构，则是由国 家和地方政府以及社会出资予以建设。 三、市场调查和分析 (一)老年人物质生活状态 我国已经提早步入了老年社会，目前我国的老龄人口总数额已经达到 1.74 亿左右， 占人口的总比例达到 12.78%，而且以每年 800 万900 万的速度在快速增加。老 年人口数量的逐步扩大使得养老问题迫在眉睫，老年人的生活现状也成为一个新的社 会关注焦点。 随着中国老年人口的增长，老年消费市场也日益引起重视，针对老年人衣食住行 用的老年用品正在逐步增多。但就目前的状况来看，老年市场提供的产品和老年人的 真正

48、需求之间还存在差距，这包括两方面内容：一方面是数量上的差距。我国目前的 老龄人口已经达到了 1.74 亿左右，根据国家老龄委的预计，目前我国老年市场的需求 量应为 1 万多亿，现阶段市场的供给量远不能满足，供求之间存在巨大市场空白;另一 个方面是现有的老年产品与老年人真正需求的产品之间存在差距，产品种类不够丰富、 真正能满足老年人需要的产品不多，这就意味着巨大的市场空间和企业的竞争、发展 空间。 老年人生活质量的高低和自身的经济能力及子女供养能力直接相关。现阶段我国 老年人，在吃饱穿暖的普遍层面上不存在太大的问题，但在生活品质保证、提升上， 则相差很悬殊。 1、城市老年人的物质生活现状 城市老

49、年人在退休后基本上都享有养老金，加上中国人普遍的储蓄习惯，城市老 年人大部分在养老的基本经济保障上问题不突出，老年人的消费多数集中在衣、食、 行、乐、保健等方面。在城市中，由于商品供应比较充足，城市老年人在生活方面选 择余地较大，老年人在基本物质生活上不存在太大困难。在城市中，那些没有养老金、 没有经济来源，依靠低保收入维持生计的老年人通常生活质量相对比较低，但他们基 本上已经纳入到国家的基本保障体系中，在生存方面不存在很大的障碍。 2、农村老年人物质生活现状 农村老年人大多以种地为生，随着年龄的增长，虽不能再从事繁重的体力劳动， 却不能像城市老年人那样退休，享受国家发给的养老金，主要还靠家庭赡养。这无疑 增加了农村家庭的经济负担，使得原本就不在同一起跑线上的城乡家庭的经济状况进 一步分化，农村老年人在生活、医疗、精神等方面都承受着较大的压力，其中尤以医 疗问题最为凸显。有关部门资料显示，农村合作医疗覆盖率比较高，但是，农村合作 医疗的补贴额度有限，发生重大疾病时根本不够用。对多数农村老人来说，受经济条 件和子女观念的影响，有病只能依靠乡村医生，打打针，吃点药。经济条件较好的老 人得了大病或许可以住院治疗，而其他的老人只能小病硬挺，大病等死，用于老人治 病的费用占所有家庭支出的比例较低。 农村老年人收入来源单一，主要依靠土地或者子女供给。而老年人大