机制大全2015.5.24.doc

1、 目 录 关于机制 18、人才资源整合机制 机制示范 19、顾客承诺机制 五大机制系统 20、感召机制 具体机制操作案例 21、开业免单机制 分配机制 22、排名机制 2、内部操作机制 23、删除机制 3、销售部八级晋升薪酬机制 24、金点子机制 4、招人机制 25、目标机制 5、分工机制 26、岗位超额分红机制 6、考核机制 27、超额分红对赌机制 7、竞争机制 28、媒体宣传机制 8、操心机制 29、沟通机制 9、留人机制 30、成长机制 10、快乐机制 31、晋升机制 11、开会机制 32、降级机制 12、联盟机制 33、竞争淘汰机制 13、创新机制 34、绩效考核机制 14、节约承包机

2、制 35、人才机制 15、期权化分配机制 36、内部增员奖励机制 16、股权分配机制 37、招投标机制 17、个人目标达标奖励机制 38、采购机制 关于机制 一、关于机制： 何为智慧：遇到问题知道怎么解决就叫智慧。 机制就是：能让人动起来的规则就叫机制。 机制就是让员工像发动机一样运转起来的制度。 机制一词源于希腊文，原意就是机器的构造和运作原理。实际上，小到一个人、一个 公司，大到一个社会、一个民族、一个国家，均可视为一部机器。它们由机制驱动运转， 机制是一套驱动组织有序运行的程序。所以，最大的创新，是机制创新。 机制是契约，是连接人与人之间关系的纽带，是建立在平等基础之上的做事方法和方 式

3、，是两个人或两个人以上的组织在一起做一件事，所生成的约定，或共同制定的一个游 戏规则。 机就是发动机，制就是规则。 能让人发自内心动起来的规则就是机制智慧。 机制就是制度加方法，或者是制度化了的方法。 机制是解决人与人之间关系的思维意识系统。 机制是去除掌控与管理底色的钥匙。 机制就是丑话先说在前面，因机设制，写我们所想的，干我们所想的，签字。 机制的本质： A 是动力规则 B 是为了更好地解决问题 C 是为了让好的结果持续。 第一、机制的使用定义 1什么是游戏规则，就是企业内部管理市场化操作，管理生活化，生活游戏化，一颦 一乐一感觉一状态一结果。 丑话说在前面，先小人后君子，写我所说的，做我

4、所写的，做到怎么奖，做不到怎么 罚。（对自己所说所写要承诺自罚，包括精神上和物质上） 签上名字，按上手印，写上时间。 白纸、黑字、红章的承诺，是信誉，是品质， 是自己迈出第一步的证明。 2万事需要第三方：（大事必须是局外人，做到公平与公正） 3没有标准的机制等于放屁（万事必须有标准，或审计或审核或透明化） 4用什么机制可以让我们变成人才。（任何企业都不缺乏人才，只缺出人才的机制） 5机制是让人去成就人、影响人、引爆人、让人绽放。 6机制无处不在！机制并不复杂，生活工作中随处可见。 7. 一个人所有的痛苦，就是用过去的方法套用今天的现实。遇到问题要找机制，解决 问题要用机制，新的问题再生机制。

5、8. 一家公司出现问题，就是机制有问题；最大的创新，是机制创新，不是产品本身创 新。 9机制有利于公司发展，但持续的机制有时候也会阻碍公司发展，应该根据市场需要 调整。一个人、一个组织如何最大限度的进行创新？最大的创新是机制创新。 10.什么理念决定什么机制，而机制又推动理念的变革，有了什么样的机制，就决定了 有什么样的氛围，机制没有好坏之分，只有核心不核心之分。 11.总之，机制决定人往哪里走。一个人结交朋友看机制，人际关系靠机制，因此机制 可谓一切社会关系的纽带。一个企业、一个组织，甚至一个城市、一个国家，都离不开机 制的推动。 第二、机制的十大核心 1两人或两人以上者必须要制定机制。 2

6、从下往上。 3. 低标准、严要求。 4借用第三方。 5领导人一定是支持的。 6. 一定要用众人智慧解决众人问题。 7机制无处不在。 8机制要创新。 9机制一定要间断性的跟进。 10.机制要随时生，随时灭。 第三、为何企业部门必须建立机制系统 懂得机制的人就是成熟的人，是有智慧的人。懂得机制的企业家才是成熟的企业家、 有智慧的企业家。中国改革开放后迎来 30 年的辉煌，最根本是源于什么变了？机制变了。 美国为什么能成为世界第一强国？同样是源于其先进的机制。 如果把国家比作一家公司，我们所有的企业老板就是这家公司的员工，我们在国家这 个公司如此自发的拼命做事，那员工在我们的公司为什么不能持续与我们

7、保持相同的状态， 同样自发的拼命做事呢？核心问题在于机制不一样。国家定的机制是让企业老板给自己干， 企业老板定的机制则是让员工给老板干。 毛泽东领导全中国人民革命成功，最核心的精髓是什么？让人民给自己干。邓小平作 为一代伟人，给后人留下的是一个思想或者一个机制，推动着中国一路向前。 企业种种问题都是在老板身上，是老板没有领导好。 1企业部门所有困惑，问题，都是没有带领众人生发智慧，没带领众人建立有效机制。 2任何事情都要切块、切丝、切丁，就是细化，落实到每个人。 分的智慧：人情是人情，事情是事情，只有分得清楚，算的明白，才能合的愉快。分， 怎么分？要，自己有什么值得要！要的同时要到责任、权利、

8、利益，要有自我约束，形成 框架。（责、权、利相一致的原则） 3经营企业就是经营人，经营人的动力，化解人的阻力。 企业经营的法宝 机制，机制让人产生动力。遇到问题找机制，解决问题生机制。 一家公司发展如何，取决于机制，产品是媒介。 事实上，机制就是一家公司所经历的过程，也就是公司本身，它无所不包，无处不在。 4. 一个企业、一个组织，均是一群人的结合，通常以事情为纽带，以利益为目标，机 制没有高下之别，只有适合与不适合之分，适当的机制一定是民心所向，得人心者，得天 下。 5机制没有定则，运用之妙，存乎一心。在中国企业界，不乏机制创新的佼佼者。 机制是活的，是由参与方共同约定的协议，而不是老板独断

9、专行，一个人拍板的 产物。要解决怎么干的问题，即约定机制，跟谁合作，什么时候合作，怎么合作？ 6、建立机制的目的就是利用机制来拉动员工的动力。建立这个机制是让员工自动自发， 自己自觉的去完成团队及公司的任务，让一个员工真正的落实到自己身上，让自己有一个 团队荣辱感，自己干事的时候有个想法是在为整个公司做事同时也是在为自己做事。而我 们老板应该做到什么呢？ 一个真正的老板是在做员工的领导，他在用自己的智慧去引导每个员工去做事， 而不是自己一个人单枪匹马作战，所以很多老板一直在处理企业的问题，整天在处理问题 而不是在找到一个好的状态去引爆员工的动力去做事，企业的问题是永远也解决不完的。 大老板经营

10、人，小老板经营事。 总之，机制是为了解决问题或杜绝新的问题发生，由相关人等事先制定通过举手 表决并签字画押，要遵守执行的游戏规则（遇到问题找机制，回答问题问机制，新的问题 生机制，问题解决留机制，机制过时灭机制）。 第四、如何建立机制 1、制定机制的原则 1)举手表决、签字画押。 2)有一条加一条（永远以新的为准）。 3)要刻意制定一个机制，通过问题定机制，解决问题找机制。 4)机制永远利“他”（利三方：公司、自己、顾客）。 5)永远试运行（所有机制都在活的状态下）好的继续使用，当下不适用的修改或删除。 随时生随时灭。（50%以上相关人员举手表决认为要修改，立刻要修改） 6)每人提一条操作方案

11、，其余人不得做出评论。有权威一切有，无权威一切无。少数 服从多数。 7)有几条算几条，不求完美。 8)签字画押按手印。 9)完成了怎么奖，完不成，怎么罚，先小人，后君子。 10)谁用机制谁制定，举手表决，少数服从多数（60%通过）。 11)制定的机制可落实执行，量化，数字化。 12)制定机制，简明扼要。 13)必是白纸、黑字、签字、画押。 14)制定机制后必须有第三方监督。 15)制定的机制必须要承诺兑现。 16)出现问题定机制。 17)有一个人负责，召集有关系的人参与。 18)必须按制定好的机制执行和落实。 19)一次会议只制定一个机制。 20)机制首先要找出问题，达到共赢。 21）机制必须

12、可以操作、及时兑现。 22)必须明确奖罚，都由参与者自行定制，用少数服从多数的方式。 23)谁参与谁制定，谁执行谁受益。 24)明确执行的开始时间和结束时间。 25)机制要从试点单位开始。 26)机制需要良性发展，符合大局。 27)核心在于事先制定。 28)和谁有关，谁参与制定。 29)人人都有发言权。 30)针对解决问题或者杜绝问题产生。 A 必须有奖有罚 B 必须重奖轻罚（奖要奖的心动，罚要罚的心痛） 31)做到怎么办（奖），做不到怎么办（罚），承诺自罚。写我所说，做我所写，白纸 黑字签字画押。第三方签字监督执行 契约精神。 32)遇到问题找机制，解决问题生机制。 33)谁用谁制定（必须是

13、相关人员一起制定）。（老板有一票否决权） 34)必须站在公司整体的角度看问题。 35)任何人提出问题以后，不要做评判。民主表决，少数服从多数，半数通过。 36)找专人做记录，打印成文。全体画押，签字通过。 37)永远让一部分人先富起来。 A 老板永远只成就有意愿、有能力的员工 B 树立标杆经营落差 （同一部门员工，干好干坏，工资相差三到五倍） 2、制定机制的目的 初级目的：帮员工养成实现伟大梦想和目标的思维习惯以及行为习惯。 终极目的： A 让优秀者富起来 B 让普通者动起来 C 让落后者慌起来 D 让企业自转起来 E 让老板解放出来 3、思路 A 从问题人，与目的合 B 自下而上的众议 C

14、自上而下的决议 4、机制具体操作落地 1)深圳特区理论（首战）。 2)低标准、严要求。 3)没有标准的机制无法落地。 （任何机制都必须通过系统化、标准化、数据化、量化的财务考核做保障） 4)企业出了问题找机制。 5)解决问题靠机制。 6)没有机制定机制。 7)机制要与时俱进（随时生随时灭）。 8)机制要无处不在。 5、机制的玄机秘密 1)所有的人付出都能得到公平的回报。 2)任何东西都必须是数字化。 3)所有人谈判的死穴就是模凌两可，如：好一点，对一点，奖励你多一点，简称：跟 期望不一样。 4)游戏规则中执行的命脉：试运行。 5)什么时候如有新的标准，按新的标准执行。 6)老板分的不是钱，赢的

15、是人心。 7)全员的方向是一致的，希望公司的生意越好，他的收入就越高。 8)他的收入在哪里，他的关注在哪里。 9)“人为食死，鸟为财亡”。 6、制定机制的步骤 1)出现问题定机制。 2)有一个人负责，召集有关系的人参与。 3）一次会议只制定一个机制。 4）须按制定好的机制执行和落实。 7、机制的生成 A 全员生发 B 同频约定 C 达成共识 玄机： 执行力 量变 - 创造力 质变 8、奖励与激励的区别 过去企业盈利时，老板年年给员工发奖金，但是到企业亏损时，老板也不得不发奖金。 奖励发完了，最后发奖金。 激励就是机制在起作用，就是通过机制向市场要钱，向潜能要钱，达到企业的目标： 1)增加业绩。

16、 2)降低成本。 3)提高效率。 9、制定机制的核心是什么 1)机制的核心就是怎么干、干完怎么分。 2)参与制定机制的人必须是自愿的。 3)相关的人必须人人参与。 4)制定的机制尽量缩短兑现时间，让员工有感觉。 5)制定的机制要量化、可操作。 6)制定的机制要经营落差，让一部分人先富起来。 7)制定的机制既要奖励也要处罚，罚要罚的心痛，奖要奖的心动。 8)不争论不评判不解释，少数服从多数。 9)必须先找到核心问题，并找到问题的核心。 10)制定机制不追求完美，实用就行。 11)制定机制必须遵循四利原则：员工、顾客、公司、国家。 12)我们必须针对问题制定机制。 13)制定机制必须与时俱进，符合

17、国家势、行业势、产业势。 14)制定的机制必须公众承诺签字画押，并确定监督机关或监督人。 15)特殊的，如有关重大分配事项的机制，老板有一票否决权。 16)机制在上报审批同意后需在醒目的地方公示。 17)制定的机制不能触犯国家法律法规或民族风俗。 18)组织制定机制的领导人有领导力、掌控力。 19）制定机制基础数据必须真实透明，算清楚。 20）制定的机制要简单易行，容易考核。 21)机制兑现奖励要造场，当众兑现，让得奖者神圣有感觉。 22）所制定的机制不得跟公司的制度、价值观、文化冲突。 23）机制运行过程中，定期公布当前的结果。 24)制定的机制必须有运行时间、节点。 25)必须要制定修改机

18、制的机制。 26)机制必须找到试点单位，切忌全面铺开。 27)制定的机制必须直指核心，主要涵盖分配。 10、机制的五个通道 1)只有第一 2)树立标杆 3)有 PK 4)有晋升 5)有分配 11、机制操作法门 A组建机制办（高层三人；中层四人；基层二人）（法院，检查院）（发现问题找 机制，解决问题定制，随时随地生机制） B先找一个试点（从简单人手） 机制是解决问题的金钥匙 1)遇到问题找机制 “方法 ”永远大于“问题”； 2)相关人员定机制 “方法 ”来源于进步中的我们； 3)出现新问题改机制（机制试运行）因为我们在不断进步； 12、机制的趋势 1)人永远没有不犯错的，是老板没有给予我们犯错的

19、机会。 2)人是环境的产物，没有坏人，只有坏环境，好人在坏环境中也能变坏，坏人在好环 境中也能变好， 3)什么样的环境产生什么样的人。近朱者赤近墨者黑 13、制定机制之前，找到金钥匙的同时，确定目标 何为目标： 1)底线目标（拿底薪） 2)中线目标（拿中薪） 3)高线目标（拿高薪） A、必须有时间性 B、必须有可实现性 C、能量化的量化，能数字化的数字化，不能数字化就要量化 D、挑战性（要进步就要往前迈） E、可衡量性（达到怎么奖，达不到怎么罚） 经营的意愿大于一切！ 例： 困惑：企业生产成本，运营成本很难降低。 只要降低成本就让员工有好处。 解决之道：确定一个成本基数，然后和员工约定，降低部

20、分分给他 X%。（试运行） 我们学习的是一套思维模式而不是 1+1=2。 模式一：上升式分配机制。 1)困惑：产值或销售额难以提高。 2)原理：人为正常报酬付出正常劳动，要想让他付出超常劳动，必须让他得到超常回 报。 3)解决之道 确定一个产量或销售额基数，然后和员工约定超额部分拿出 X%，按一定比例分配给他 们，确定时间试运行。 备注： 能日分的一定要日分，不能日分的就月分；必须说到做到！ 模式二：下降式分配机制没有降低不了的成本，只有降低不了的欲望。 人生就是你经历的总和，只有你经历了，体验了，触动了，才能变化了，升华了！ 第五、机制与制度的不同 1机制具有无限再生能力，它通常分为分配、竞

21、争、奖惩、进入和退出、发展与约束 等几个层面，它与制度的不同表现在很多方面，比如，“制度是相对宏观的，机制是微观 的；制度是固定的，机制是变化的；制度是约束人、压制人的，机制是激发人、驱动人的。 2制度是用来约束员工的，而机制是用来拉动员工的；员工本能的会抵抗上面的制度， 而会自觉的遵守自己所协定的机制。企业从来不缺各种繁琐的制度，真正缺的是机制。分 配、节约、考核、晋升、快乐等各类机制才是企业所真正需要的！ 3制度相当于国家的法律。 4机制是拉动人心的；制度是管制人心的。 5只有用机制才能把企业管好。 6机制=动力。 7制度：老板和高层共同制定；目的：管理人、约束人，是用来管理企业的。 机制

22、：谁用谁制定；目的：让人自我管理、自我约束，是用来拉动人性的。 8机制是员工参与决定的，让员工自愿自发。 机制：就是游戏规则（使用定义）。打麻将示范（赢了就奖，输了就罚） A、游戏规则就是丑话说在前面，先小人后君子 B、只要机制没改变，一切不会从根本上改变（责任心：吐痰、约会；执行力） 9.机制与制度的区别。 机制 制度 原则：出问题、找机制；灭问题，靠机制；无机制，建机制。 手铐，脚镣；制不了，就超度。 拉动人心 管住人身 激发潜能，引爆对方 要求对方必须干什么 动力 冻力：冷凝剂 催化剂；无处不在 冷冻剂：减速剂 高手成长的温床、摇篮 普通人的经典依赖 10.机制是活的，制度是死的。 11

23、.机制是自下而上的，制度是管理人员制定，自上而下的，谁用谁制定。 12.机制是告诉大家怎么做，这么做有什么好处，制度是告诉大家什么可以做，什么不 可以做。 13.机制是谁用谁制定的、机制是有动力的制度。 14.机制是制度的一部分，机制是归属制度的动力。 15.机制是促进员工不断地学习、不断地进步、不断地成长；机制是用来提高员工的积 极性，制度是用来约束人的； 16.制度是确保公司正常运营，机制是促进公司超常规发展； 17.制度是少数人制定，机制是大家定的。 18.制度经营的是我们的执行力、机制经营的是我们的意愿力，由意愿力去挖掘我们的 创造力。 19 制度不但有而且要健全、机制是所有参与者共同

24、的意愿（至少是大多数人的意愿）。 20.制度是被动参与，机制是主动参与。 21.制度相当于国家的法律法规，机制相当于国家的政策。 22.制度是企业沿袭下来的，而机制是当下的人制定的。 23.机制是制度的补充和完善，机制不能代替制度，不能有了机制灭制度。 24.制度是相对稳定的长期的刚性的强制性的共性的，是高压线；机制是相对灵活的弹 性的可操作的特定性的短期的，是兴奋剂。 25.制度制定的程序相对复杂，而机制制定的程序相对简单。 26.制度是要员工干，机制是员工要干。 27.制度是从上往下由领导制定的；机制是由下自上由相关人员制定的。 28.制度是由外向内，向员工灌输的；机制是由内向外，员工自发

25、生长出来的。 29.制度具有普适性，机制具有针对性，由承诺人遵守。 30.制度是告诉人什么不能做，如果做了有什么处罚；而机制是告诉人什么可以做，做 好了有什么好处。 31.机制在运行一段时间成熟后，可以上升为制度。 32.制度确保公司正常运营，机制能促进公司超常规发展。 第六、经营企业就是经营筹码 筹码即“钱” 1挣钱的需求 发财机制。 2有面子升官机制。 3内部市场化操作 自动运营机制。 4联盟机制 合作机制。 5其它辅助运营机制。 学习是为了使用，投资是为了回报。 十大机制的作用：薪酬、晋升、招人、分工、考核、竞争、操心、留人、快乐、开会。 解说如下： 必须建立完善的晋升体系来满足，一部分

26、为名为利的人，但晋升的工资要产生绝对 差异化，名和利的动力双管齐下从而激发有野性的人，这部分人也是未来企业核心人。 建立完善薪酬体系来满足一部分不为名而为利的人，但薪酬体系也必须产生绝对差 异化激发员工的动力，树立榜样明确榜样的力量。 用 pk 机制激发员工的野性，只有 pk，员工才会持续产生动力，无处不在无时无刻 都进行 pk，因为中国人越容易得到的东西越不珍惜，越不容易得到的东西越会珍惜，这是 中国人性所决定的。 必须要建立一升一降机制让企业和员工共同获得利益，一升就是提高营业收入和利 润的机制，降就是建立节约机制。 定出企业的红线，黄线，底线，三线相当于国家的法律，而机制相当于国家的政策

27、， 中国改革开放 三十年之所以发展这么快是因为国家的政策改变了，但国家法律是国家保障，任何政 策必须围绕国家法律框架下进行。 造场（环境），如晨会快乐场，成果展示会场，pk 场，宣讲场，互生平台场，正能 量场让全员溶于场，通过正能量场用一伙人去影响另外一伙人从而改变员工。 打造强大商业文化氛围。百年企业做文化，通过文化氛围实现把品牌当作谋取暴利 的工具。在偶然中所得的，最后在必然中失去。百年品牌要树立一百年才叫百年品牌。任 何人都不可以损坏品彦象，品牌倒企业必倒，品牌是绝对的神圣，任何人不容侵犯。 统一，统一量化，统一标准，统一采购，统一配送，统一装修风格，统一管理，只 有统一才可以有效的保护

28、品牌形象，不统一管理就可能存在一部分人在提高品牌形象，而 有一部分人靠品牌效应经营。 企业必须靠三缘，血缘，情缘，事缘。在某种程度上事缘要大于血缘和情缘，血缘 和情缘是企业；展的基本条件，当大家在围绕一个伟大的梦想在共同做事的时候，事缘绝 对要大于血缘和情缘，任何血缘和情缘必须围绕事缘进行，事缘就相当于国家的宪法，而 血缘和情缘相当于国家的其它法律沥法律必须在宪法框架下进行，当血缘和情缘大于事缘 时企业就无法突破一个瓶颈，所以说事事缘大于切，只有事缘才能让企业做强做大。 要不停的学习，只有学习才能与时代共同进步，但学习的核心就是学有用的，学完 要沉淀，沉淀完了要落地于企业，给企业注入新的活力源

29、，一切要鲜活生长，只有鲜活的 东西才会被新时代的消费者所认可。 自主化、合作化、市场化是一个组织有效运转的三大机制，自主化是合作化与市场化 的前提，合作化是手段，而市场化则是目的。 第七、民营企业的五大核心死穴 1、公司没有独挡一面的人，没有有效的团队战斗力，公司 80%业绩是老板一人所得。 老板要做两件事： 1)把握好公司方向。 2)制定好公司发展机制。 2、老板没有识人系统，最后用人唯亲，最终被人所用。 公司一定要做到没有谁，公司都能正常运转。 3、公司没有切实可行的企业文化、纲领、价值观。 企业文化是对外传递印象，对内锁定员工。 4、公司缺少各种管理流程、标准以及系统 过去遇到问题找人，

30、现在遇到问题找机制。 例：纳谏机制。提出问题和解决方案。 5、企业领袖老板没有更高的精神追求，没有境界，成为企业再发展的障碍。 第八、机制运作的前提 1全员都要导入市场化思维意识。何为市场化？拿结果说话。谁有结果就以谁为主。 2全员导入合作化思维意识。 3全员都要激发自主化思维意识。 思考：何为自主化？ 永远不是准备好了再做事。 4.一切操作透明化。 5变 在当今时代，企业唯一不变的就是变！简称“改革” 改革永远改的是给谁干，干完怎么分？ 分配机制不发生改变，任何机制都是苍白！ 6企业的核心竞争力，终极比的就是谁有本事创造顾客的需求而不是满足顾客的需求； 人的核心竞争力不可替代也就是你的筹码。

31、 第九、企业发展的八大机制秘诀 1传递机制：每天传递正能量，开心工作。 2活动小组 PK 机制：增加团队凝聚力。 3开心机制：每月评选优秀员工，助家人更好成长。 4对讲机制：增加了工作效率。 5日志机制：清晰的工作计划，日精进，日反省，周计划，周总结。 6培训机制：学习才是成功的最大秘密（男人不学习没有魄力，女人不学习没有魅力） 。 7家书机制：给家人爱的鼓励。 8长流水机制：节约用水从点滴做起！ 第十、机制落地 使用机制的唯一核心：“相信” 1先定落地机制，再有机制落地。 如： A 谁负责 B 谁监督、检查 C 完成时间及标准 2、把所有岗位拆分成： 流程化+标准化 +量化 流程化 根据 事

32、前 事中事后的顺序写出工作内 标准化 如： A 能标准化的就定标准 如优、良、中、差 B 定完标准再定价 量化 能量化的直接定价 如：提成比例 3花三个月时间，自下而上的收集机制草案。 4、测试运行三个月。 （每月根据测试结果进行修善） 5进行试运行三个月。 （每月根据运行结果不断修正，直至全部人员签字通过。） 6机制有效期一般为一年 （机制有效时持续运行，接近无效时灭。） 二、机制落地口诀 想让马儿跑，必须要喂草； 想让员工干，机制要完善； 机制在于分，分钱才分身； 落地遇困难，都是因为钱； 落地死穴一，分名不分利； 落地死穴二，心甘情不愿； 落地死穴三，想分却不敢； 机制在三利（利员工、平

33、台、顾客），真利才落地； 到底怎么定，完全在心境； 境界不提升，机制一场空！ 三、机制落地四通： 首先把老板自己打通 2要把家人打通 3要把高层打通 4要把公司（理清企业的势）打通 四、定机制的智慧： 时间原则 出问题，找机制；无问题，靠机制。 期限原则 永远试运行，随时止，随时改；可随时填减，但填减前，先对象以前的承若。 谁来定 A、谁使用谁制定原则，且 PK 原则； B、谁受益，谁制定；上司起引导作用。 定的标准原则 从简单入手，低标准，严要求，未瞄准，先开枪；可适时晚上升级。 对象原则 利他助人，成就有意愿的高人。 死穴原则 算的太精，定的太细，生怕不完美。 作用功能原则 拉动人心，激发

34、引爆。 法相原则 催化剂、兴奋剂、鸡血针。 五、个人人生导航图 1、我的物质财富目标： 1)3 个月- 2)6 个月- 3)9 个月- 2、我的事业目标： - 3、我的成长目标： 1)岗位目标：- 2)学习目标：- 3)生活目标：- （如：带父母旅游、给父母买房子、给父母存健康基金） 4、我的精神财富目标： 1)我要成为什么样的人 - 2)我要成就多少人（谁） 5、我达成此目标的理由和动机： -（越多越好） 6、达成此目标，对自己的奖励： -（奖要奖得心花怒放） 7、如达不成目标，或中途退出，对自己的惩罚（罚要罚的胆战心惊） A、物质惩罚：- B、精神惩罚：- 8、 PK 对象：- 9、 PK

35、 内容：- 10、公众承诺： 六、承诺书 我于 xxxx 现场郑重承诺： 我于 年 月 一日至一年一月 日截止，我将完成：果完成我将奖励自己： - 如没有完成或中途退出，我将自我惩罚： A、自愿向公司乐捐：- B、自我惩罚：- 并如实兑现 PK 内容。 此承诺书由我本人自愿填写，签字生效，具有法律效力。 我誓必达成！ 承诺人：- 监督人： 一 承诺日期：一年月日 7、 机制模板： 文件编号： 适用范围： 第#页 共#页 #公司 #（机制主题） 颁布时间： 1、目的： 2、参与人： 3、内容： 序号 机制内容 责任人 监督人 1 2 3 4 本机制运行三个月 总经理审批/日期： 机制示范 凝聚团

36、队，激活团队核心的智慧之 机制 机制示范一：分红机制 一、分红机制（全员分红）： 去年发的奖金、红包、福利加在一起，和去年的销售额做对比，假设是 1%，每个月发 现金，比例为售额的 1%。 例如：上个月营业额 60 万，只要每个月超过这个额数，拿出超出部分给大家分。 二、分红机制的核心：分未来的钱 1全员分红，天天分，人人分 2贡献大的人，月底分 3核心高层，年底分 玄机智慧：正能量，方向一致 分红化分配每个人必须有。 如：按月，按季，按年。 三、你有本事让多少人操心，你就能成就多大事业。 而一个人操心就只有一个命脉就是跟他有关。 1核心 A 只分现在和未来，不分过去。 B 公司想让多少员工操

37、心，就让这件事与多少员工产生关系。 C 公司想让员工在哪操心，就在哪与员工产生关系。 2、通道 A 提高业绩 B 降低成本 C 增加产能（效率） 3、操作 以全员分红：月分为例 A 每月设定一个基数。 B 超出此基数就按照一定利润比例分。 C 每月都分，人人有份。 四、有两种分法： A 公司只负责给钱，不负责分钱。 B 每人每月分红数=个人当月工资公司当月总工资 X 公司当月分红数 如何激活基层员工，同时引爆他们的动力？ 一个有智慧的组织会把 40%以上的好处、政策、利益、方便给到基层员玉如：全员分 红 五、生发分红机制的三大原则 原则一：有关系 我们想要的那个“结果”和多少人有关系？和谁有关

38、系？有什么关系？有多少关系？ （在那个结果上建立分红机制） 原则二：人性 是人，尤其是中国人，都有一个共通的东西：对我怎么有利，我就怎么干。 原则三：立场 企业领导人永远要知道在那个点上企业想要达到什么样的结果，就在那个点上建立分 红机制云 六、分红分的智慧： 智 慧一：所有基层参与分红（按照岗位、个人贡献算出系数） 中高层不参与分红 智慧二：分红的命脉 你想让员工在哪操心就让员工在哪产生关系（分红） 你想让多少员工操心，就让多少员工在那产生关系（分红） 你有本事让多少人操心，你的企业团队就会多强大 而操心只有一条路：就是跟他有关系 智慧三：关于分红周期 分红周期越短越好，根据企业的生产、回款

39、周期 智 慧四：关于分红方案 前期老板拿，大家共同讨论 按节奏与谁有关，谁参加会议，大家一起拿，老板只参与讨论，只定调，只提供分红 的比例 机制示范二：对赌机制 一、对赌 1、对赌赌的是我们真正成为老板的一伙人，与老板进行合作 2、对赌赌的是我们的创造力 3、对赌赌的是我们的潜力 4、通过对赌让我们自己发射 5、钱在哪，心在哪 6、对赌赌的是我们的未来 对赌的周期：1-3 个月 建议最长不要超过 3 个月 二、对赌的项目： 1、业绩的增加 2、效率的提高 3、费用的节约 4、开店数 5、回款 三、对赌的阶段： 第一阶段：团队什么容易赌什么 第二阶段：企业战略发展需要什么赌什么 四、对赌的分配方

40、式： 额外创造的和额外节约的，与老板讨价还价以后分，在分的过程中把我们的企业分大， 把员工收入分多。 分配比例依照投资比例来定（以对赌方案的贡献大小来定） 1、对赌 2、推进表 对赌方案设计的 PK 做得快的前三名现金奖励 五、对赌机制 1、赌局的设置 必须让参赌人员报有希望 必须收益的上限大于投资的 N 倍以上 必须自愿 必须自筹赌资 必须限时足额兑现 2、操作核心 A 效益（指标） B 赌注 C 赔付 3、对赌的目的是： A、通过对赌机制在过程当中激活团队 B、使所有组织成员在过程当中练成独立自主 C、增加组织的向心力，过程中生发智慧 4、操作要点： A、必须设立一个大家通过努力，才能勉强

41、完成的业绩点，作为对赌标准（明知道赢， 这就叫欺骗） B、做到综合数据分析 产业势、产品势、季节势、企业势、团队势、市场势 C、领导层带领所有团队成员共同研发销售渠道、销售策略以及促销方案等，带领他们 赢。 制示范三：内部市场化机制（内部自动化运转机制） 一个企业最大的成本就是内耗。 1深入体验内部市场化机制 A 市场化 像市场部服务客户的那种状态 B 公司现状 部门之间有协作条例却无法落实 半市场化半封建制（“皇帝”驾到） 具体原因 如：分配机制上：管理岗位员工经理的工资与公司业绩（销量、毛利、纯利）没有关 系 如：管理机制上：管理部门的干部考核晋升与其他员工没有关系，只是老板或人力资 源部

42、说了算 C 用内部市场化解决 各部门必须找到自己的内部客户。 如：我的产品和服务给谁，谁就是我的客户。 如：下一道工序是上一道工序的客户。 如：谁离市场客户近，谁就是大客户。 要求像服务外部客户那样服务内部客户。 用他的客户考核晋升他。 如：采购部经理 采购毛利居公司前三名；用销售部的经理和员工考核他；用采购 部的员工考他；老板审核签字。 工资直接跟服务内部客户的工作量挂钩。 条件成熟的公司部门之间契约化管理，丑话说在前头，一手交钱一手交货，内部类 银行机制。 2内部顾客机制 操作要点： 1、每个部门必须找到自己的顾客（互为顾客） 如：后厨 前厅 （所谓顾客就是我与谁有关系，就与谁互为顾客）

43、2、每个互为顾客的部门在一起相互生发，可以向对方提各种要求 3、必须达成共识 4、必须明确完不成怎么办 5、签字画押 6、每月至少一次 此思维要想用好必须满足： A 相信自己是有智慧的 B 发自内心是想把事干好的 C 寻找试点 3内部顾客理论： 每个部门找到自己内部顾客（如自己找不到，该部门自动取消） 找客户的智慧： 顺瓜摸藤 瓜即市场上的顾客，谁离外部市场上的顾客最近，谁就是企业内部核心顾客，以此作 为瓜再推。 服务标准： 像市场部服务顾客那样服务你们的内部顾客。 全员定出服务流程及服务要求。 全员定出惩罚机制。 全员签字画押，财务留档。 用他的直接或间接顾客部门考核该部门的收入和升迁 在公

44、司里一个员工的收入超过同行 20%，人员基本稳定，超过同行 50%，员工会非常 努力，超过同行 100%，员工就拼命了。 4、内部操作机制（事） 1)企业最理想的状态：企业内部（绝对）市场化 2)企业的第一资源就是人力资源，人与人之间的内耗是企业最大的成本费用（财务账 本上看不到）。 3)把各部门看成是独立的公司，他们彼此之间的关系是客户关系。 4)销售部问其他部门对本部门有什么要求。 5)把每条整理清楚，越详细越好。 6)老板给这几个部门一个权限，分值（生产部和销售部合作的多，生产部分值可以高 一些）。 7)每一条的分值标准按照其重要程度划分。 8)把每个部门写出来的所有的要求给销售部看，同

45、意后签字，到月底发工资，哪条不 好（必须当下通知，划掉）最后算总分 9)月底如果发现哪条不合适或漏了，可以修改、补充，但是必须经当事人同意。 10)对销售部提出来的要求，由销售部负责，没提出来的就本部门负责。 11)其它部门也按这个流程来操作。 12)先针对各个部门进行考核，进行顺畅之后再进行各个岗位的考核。 13)这种考核方式可以和期权化挂钩，还可以和分红机制挂钩。 14)考核的是协调的能力，而不是本职工作的能力。 15)不要把民主和集中单一化了。 16)一个人没能力和别人合作，本事再大也没用。 机制示范四：岗位薪酬机制 总之，薪酬体制的核心命脉：落差 感知一：没有 50 倍的落差，怎么产生

46、 50 倍的拉力？落差越大，拉力越大。 感知二：能力差别有多大，公司差距就应该有多大 感知三：既然公司 80%的业绩来自于 20%的优秀员工。那么 20%的员工就该分配那 80%的 业绩利润合理、公平不是收入差不多叫公平，是有多大本事就有多大收入，叫公平，是人 才都喜欢这样的体制有用的薪酬体制就是让有能力的富起来，让观望的动起来，让混日子 的慌起来，这才叫激活。落差本身就是市场化。 薪酬机制的核心：希望，落差 定价的核心：让别人值不值得买 定价的智慧：让人充满力量 薪酬体系命脉：必须让一部分人先富起来。 榜样的力量是无穷的。 彩票理论：最高大奖 500 万 如果设立 1 万个 500 元大奖人们还去不去疯狂购买。 所以，公司发展的速度取决于前几名员工收人的高低。 底薪+提成+工龄+职务+津贴+绩效+ 补助+年终奖+分红+ （由三部分组成：固+ 变+ 绑） 1、固定部分 如： A 底薪 B 工龄 C 全勤 2、变化部分 如： A 提成 B 分红 C 绩效 3、绑定部分 如： A 年终奖 机制示范五：重奖机制 重奖思维 机制 1 排名机制 排名不同，待遇永远不同。 机制 2 产生效果 1对内引爆 具体什么时候使用： 有用的时候用，没用的时候不用（一切为我所用）