基于棉花供应链的利润分配问题研究[毕业论文].doc

1、本科毕业论文（20_届）基于棉花供应链的利润分配问题研究所在学院专业班级会计学学生姓名学号指导教师职称完成日期年月基于棉花供应链的利润分配问题研究2目录摘要关键词ABSTRACTKEYWORDS1棉花供应链的概况及其研究意义411我国棉花供应链状况3111棉花产业各环节构成分析3112当今我国棉花供应链现状42我国棉花供应链失衡状况及分析421我国棉花失衡现状概述422我国棉花供应链失衡原因分析53我国棉花供应链各环节利润分配状况631服装生产企业利润状况分析632纺纱生产企业利润状况分析733仓储物流企业利润状况分析734棉花收购企业的利润状况分析835棉花种植者利润状况分析94棉花供应链的

2、利润分配机制分析与假设941当前棉花供应链整体利润分配状况942棉花供应链利润分配假设10421棉花供应链利润分配浅析10422利润分配机制的得出1143假设的最终验证125总结12致谢错误未定义书签。基于棉花供应链的利润分配问题研究3摘要进入2010以来，随着我国经济的复苏以及农产品市场开放程度的日益提高，农产品供应链在新的形势下能否持续保持稳定也备受考验。棉花作为一种最具商业气质的农产品，维持其供应平衡，不仅能够确保纺织行业快速健康发展，更能够为其他正在向市场逐渐开放的农产品具有现实意义。本文将通过对棉花供应链各环节的分析和深入了解，进而对整个供应链环节上的利润分配状况进行分析，得出一种合

3、理的分配机制，这是本文研究意义所在。这对于日后解决其他农产品面对供应失衡问题也具有一定的借鉴意义。关键词供应链；利润分配；分配机制ABSTRACTSINCETHESECONDHALFYEAROF2010,ALONGWITHTHERECOVERYOFTHEECONOMYANDTHEINCREASINGOFTHEMARKETSOPENINGFORAGRICULTURALPRODUCTS,WHETHERTHESUPPLYCHAINOFAGRICULTURALPRODUCTSUNDERTHENEWSITUATIONCANCONTINUETOKEEPSTABILITYISINAFIASCOASTHEMO

4、STCOMMERCIALTEMPERAMENTAGRICULTURALPRODUCTS,MAINTAININGTHECOTTONSUPPLYCHAINBALANCE,NOTONLYCANENSURETHERAPIDANDHEALTHYDEVELOPMENTOFTEXTILEINDUSTRY,BUTALSOHASSOMEKINDOFSIGNIFICANCEFORTHEOTHERTYPESOFTHEAGRICULTURALPRODUCTSWHICHAREGRADUALLYONTHEOPENINGUPWAYTOTHEMARKETTHISARTICLEONVARIOUSASPECTSOFTHECOTT

5、ONSUPPLYCHAINANALYSISANDINDEPTHUNDERSTANDINGOF,ANDTHENTHEWHOLESUPPLYCHAINPROFITDISTRIBUTIONONTHEANALYSISOFTHESITUATION,COMEUPWITHAREASONABLEALLOCATIONMECHANISM,WHICHISTHESIGNIFICANCEOFTHISSTUDYTHISISTHEFACEOFTHEFUTURESUPPLYOFOTHERAGRICULTURALPRODUCTSTOSOLVETHEIMBALANCEALSOHASSOMEREFERENCEKEYWORDSSUP

6、PLYCHAIN；PROFITDISTRIBUTION；DISTRIBUTIONMETHODS1棉花供应链的概况及其研究意义棉花供应链失衡已经成为当下纺织业所面临的重大问题。棉花供应链基于棉花种植者，棉花收购者，及流通环节中间商三方面作用而成。各个环节的状况都可能对整个棉花供应链有重要的影响，直接导致棉花供应链失衡，从而对整个纺织产业产生负面影响。本章主要就当前棉花供应链失衡环节进行分析，分析其是如何作用影响于棉花供应链，导致失衡状况的发生的原因，及可能性质有效的解决方法研究。11我国棉花供应链状况111棉花产业各环节构成分析一般来说，构成供应链的基本要素包括一下五个方面供应商供应商指给生产厂

7、家提供原材料或零、部件的企业。在棉花国内供应链体系中，这具体表现为为整个供应链体系提供原料的棉花种植者。中转商中转商即为原材料实现收购集中再出售的企业。在棉花供应链体系中，这表现为遍布全国各地的大大小小棉花收购商。物流企业物流企业即上述企业之外专门提供物流服务的企业。其中批发、零售、物流业也可以统称为流通业。在棉花供应链体系中，物流企业既包括专门的棉花物流企业，也包括从事棉花运输的普通的物流企业。初级加工企业初级加工企业是对原材料的初步加工，使之成为一种可供工业生产的原材料，在这基于棉花供应链的利润分配问题研究4一个环节中，棉花彻底摆脱了农产品市场，开始进入资本市场。终端加工市场终端加工市场是

8、利润的最终形式，他决定着整个行业的发展前途和走势。在棉花供应链体系中，这主要表现为各种类型的服装加工企业以及棉制品加工企业。因此本文将主要通过对我国棉花供应链中发挥最大作用的供应商（棉花种植者），棉花收购企业（农资中转企业）物流企业（流通运输商），棉布生产商（纺纱企业），终端加工商（服装生产公司）这五个环节以及与这些环节相关联发生的成本费用收益分配进行分析和基于事实根据的合理假设，得出研究结论。112当今我国棉花供应链现状供应链是围绕核心企业，通过对信息流，物流，资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商，制造商，分销商，零售商，直到

9、最终用户连成一个整体的功能网链结构。它不仅是一条连接供应商到用户的物流链、信息链、资金链，而且是一条增值链，物料在供应链上因加工、包装、运输等过程而增加其价值，给相关企业带来收益。根据中国棉花信息网2010年11月4日发布的最新统计说，除新疆以外内地标准棉花收购均价为659元每斤，新疆略高，也只有666元每斤。而相比去年同期仅为4元每斤的价格，涨幅接近一倍。与此同时，尽管价格持续走高，但棉花供应依然是供不应求。当前市场上已经有一部分投机资本蠢蠢欲动，欲待进入棉花期货市场。部分棉农亦持观望态度，不愿售出手中棉花。棉花采购已经成为了各大纺织企业的重要环节，少数企业甚至企业面临无棉可收的状况，只能靠

10、上一季度存货维持生产。表11中国棉花收购价格一览表（2010年8月至2011年3月）时间交易价格（元/吨）成交量（万吨）缺口（万吨）20100818005998013020110932046131001212011103130214380117201011274401326080201012284651003012620110120436125609020110221600181001112011031852216250107而据统计，2010年我国棉花产量较去年相比有了一定程度增长，与图表相结合不难看出，导致棉花供应链失衡的关键在于棉花的市场问题而非生产问题，这就证明本文的研究是比较有实际操

11、作意义的。2我国棉花供应链失衡状况及分析21我国棉花失衡现状概述根据统计，河南西平的农民一天之内可以采摘15公斤左右的新疆棉花，获得的报酬大概是3050元，也就是说，收货一吨棉花可获得的利润在3000元左右。基于棉花供应链的利润分配问题研究5而从新疆的田头，经过筛选、打包等简单的物流程序，运送到浙江的生产车间，每吨的物流成本大概在1200元左右。生产车间随之对棉花进行初级加工，在车间里加工成为制作服装的原料布。而一吨棉花可加工成2500米布。根据一米布售价可获得2元利润的统计，这期间布料生产商可获得的利润在5000元左右。最后也就是最重要的，经过漫长的生产加工程序，棉花的最终形态实际上就是体现

12、在成品销售环节售价50元一件的服装。这个价格扣除物流等其他成本，实际上的利润已经所剩无几，大致就是不5元。而根据15米布能制作成一件衣服的比例，一吨棉花所制造的2500米布，最终能够制造成的服装是1600件。每件的利润在5元左右，也就是总体利润为8000元左右。可见，在这个棉花从生产到加工出售的体系里。棉花成品销售的价格决定了棉花种植者的收入。而棉花在流通环节的利润却基本不受影响，至于油价，人力价格水平相关；当然行业的旺盛也会对物流行业的生存状况带来良性的影响。而在此过程中，我们可以看到，处于棉花供应链最基层的棉花种植者，可获得利润却是相当少的。所以棉花收购价格的上涨是不可逆转的。随着原料，农

13、药，人力等因素的价格上涨，棉花种植者提高棉花收购价格也是必然选择。当前我国棉花市场的状况是了处于终端市场的的纺织行业发展迅速，带动棉花需求旺盛，但处于供应链最基层的棉花收购者无利可图的状况。这也导致棉花种植者不愿意按低价出售棉花，因此导致随之而来的供应链波动失衡，在这种失衡局面下，棉花种植者缺乏有效的市场信息指引，在面对市场波动时，选择了持观望态度，在棉花收购者标出高价时，仍然不愿意出售手中棉花，从而导致棉花需要陷入瓶颈，整个棉花供应链体系陷入崩溃的境地。22我国棉花供应链失衡原因分析据统计截止2010年年末，纵观目前的棉花市场，总体来看，全国棉花消费需求保持稳中略增而供给方面，由于2009/

14、2010年度国内和全球近年罕见的供给缺口，带动全球期末库存已降至1994/1995年以来最低水平，国内棉花库存也所剩无几。我们预计，在今年新花上市初期，国内棉花市场供应或较往年偏紧，预计缺口在50万吨左右。造成我国棉花供应链在稳定了多年之后，突然紧张的局势原因如下。第一纺织业回暖，2010年随着全球经济形势走好，我国纺织业出口呈现强劲会问趋势，同比2009年增长达到10以上，直接导致棉花需求激增，短时间供不应求。第二物价水平猛涨，2010年，随着人民币增值经济增长等因素，我国经济在复苏的同时也导致了居民消费水平的提高和人民币实际购买力的下降，简而言之，就是“钱不再值钱”了。随着农民在种子、肥料

15、、人力等各方面投入的增加，再按往年价格出售棉花是不可能的。而棉花收购价格在面对这种冲击时，具有明显的滞后性。这也导致了棉花供求两端出现了供求不对称，从而导致失衡。第三棉农惜售心里，尽管棉花收购者一再提高棉花收购价格，据统计，2010年底，新疆地区棉花收购价格达到了历史新高72元/500G，在这一价格下，棉农收入较往年相比，已经有了一定程度的提高，但棉农还是迟迟不愿出售手中积存棉花，而是持观望态度，这也加剧了棉花供应链的失衡。第四，种植面积下降，2010年，随着耕地资源减少，除新疆外地区，棉花种植面积均有所下降。这个原因与利润分配机制影响不大，而是涉及到政府管制，因此在这里不予讨论。第五新疆地区

16、外运瓶颈难解，由于今年棉花播种普遍推迟1015天左右，收获期将向后顺延，疆棉外运时间也将因此推迟。另外，由于元旦和春节的临近，届时客运将增加，对棉花外运极为不利。因此，在今年12月底前，疆棉的供应量将较去年有所减小，预计影响幅度在10万吨以上。基于以上原因，2010年下半年以来，棉花供应链出现了较大的缺口，尽管国家随之采取了措施，并紧急抛出了大量储棉，总量接近80万吨，形势得到了环节，但这仍然只是一种救急方案，要想从根源上解决棉花供应问题，就该从涉及面最广的棉花供应链入手，而解决供应链失衡的关键，在于利润分基于棉花供应链的利润分配问题研究6配，下文将从回溯的方法对棉花的供应链予以剖析，深入分析

17、利润分配在各环节的影响，重点分析法当前利润分配机制下的消极影响，并予以合理的大胆假设，这就是本文研究的目的。3我国棉花供应链各环节利润分配状况任何一个产业的商业性存在，都是与利润的可获得性相关联的。换言之，一个产业若无法持续获得利润，那么这个产业将面临淘汰。而随之而来的问题是，利润将如何被分配，如何影响行业发展。棉花供应作为一个影响着棉花种植，棉花加工，以及众多棉花供应链环节利润的产业。如何在棉花供应链之间合理的分配利润，使之影响棉花供应链，并最终趋于一种长期性的平衡，是一种行之有效的方法，也是本文将探讨的核心内容。在棉花供应链体系中，利润的产生是一个层层推进的结果，但位于利润阶层最后一个等级

18、的终端制造销售商却在很大程度上决定了整个行业的繁荣与衰落。本节将采用层层回溯的方法，从利润产生的最后加工销售阶段回退至棉花供应链产业的初始端棉花种植行业，并在回溯的过程中对各环节的历史变动及其产生的影响予以分析评断，使整个研究形成一个动量增减，分析可比的整体体系，从而更好的帮助我们提出最终的假设与结论。31服装生产企业利润状况分析在此，我们以北京李宁体育用品有限公司为例。根据公司2010年半年报告所提供的相关数据，作为数据分析的源头。根据数据显示，李宁品牌去年实现了8386亿的销售额，年均符合增长率549增长率，基本接近中国体育用品行业于该年的整体增长度，集团其他品牌，包括红双喜、LOTTO、

19、ZDO、AIGLE及KASON品牌合计收入增速偏低，将影响集团2010年整体的销售收入增长，预计2010年其他品牌占集团总销售收入的比率与09年相若。集团2010年整体毛利率和净利润率与09年水平相若；年度内集团店铺支持费用有所节约，品牌营销推广费用占销售收入的比率约为15；另外，鉴于2010年的零售环境，集团增加了对经销商的支持力度，2010年的应收账款周转天数较09年有所增加，但是坏账率仍然保持非常低的水平；年度内存货周转天数继续有所改善，另整体现金周转天数较09年有所增加，但好于08年的水平。可以看出尽管2010年，北京李宁体育用品有限公司销售额较去年相比有了明显的增长，但是总体利润却与

20、去年相比有了相当程度的回落。根据报表显示，除去让利销售导致盈利率下降以外，由于北京李宁体育用品有限公司存货较足，2010年16月份主要以上年度布匹存货生产，故由此导致的原材料成本上涨不计入其内。纺织服装业的回暖导致同行业竞争加剧，采取低价降低盈利率的方法来获得发展损害了行业的总利润，是一种不可取的发展模式，这就从源头上压缩了棉花供应链的利润总额，这种与物价水平反向增长的利润率从根本上遏制了纺织行业的发展乃至棉花供应链的稳定。基于棉花供应链的利润分配问题研究732纺纱生产企业利润状况分析在很多有利要素的作用上，纺织企业尤其是纺纱企业的利润水平很低，如何获取额外的利润棉纱企业只能严厉掌握出产成本，

21、以争夺更大的利润。生产成本设计到工艺、设备、运转操作、应用工程、管理等环节。每一方面工作的落实都会对于生产成本起到至关重要的作用，所以要减弱各项工作的管理，严格考察，落低生产成本，到达降下经济效害的目标。原棉是按质论价的，不同纤维少度，不平等级的原棉价钱差异很大，原棉在棉纱成本中约占6080视品类而同，要使企业获得最好经济后果，头后要充足讲求原料的经济应用，最大限制施展原料的可纺性能，制成绝能够高级的产品。其主，要在保证成品德量要供的条件下，尽可能合理天落矮原料消费。用绝能够廉价的原料出产出质量能知足用户要求的纱线才是纺纱的真理。而当前棉纺织企业控制成本能力普遍不足，为了削减成本，棉纱企业只能

22、从最原始的原材料收购价格开始压价，从而导致棉花收购价格一压再压，这对棉花供应链稳吗，有极大的消极影响。从而在源头上影响了棉花供应的稳定。在这里我们同样以北京李宁体育用品有限公司为例，分析其下游供应商，纺纱厂2010年的投入产出，同时观察作为上游的服装生产商北京李宁体育用品有限公司是如何影响下游的棉纱生产商的。2010纺纱厂34级棉花的到厂均价为14300元/吨左右，那么按照业内通常的计算方法，普梳C32S棉纱的成本价格应为19500元/吨上下。而据调查，目前大多数厂家这个档次的C32S纱出厂价格在2180022000元/吨，这个数字与19500元/吨有23002700元/吨的差价。理论上说，这

23、个差价就应该是目前纺纱厂的利润了。所以通过分析，我们可以知道，当前纺纱厂的利润还是非常可观的，在近年当中是利润较高的时期，与这波涨价前几百元的利润相比是明显增加了。而且，如果纺纱厂储存的棉花量较多，价格较低，并且各项费用节约的情况下，纱线利润还会大于这个水平。不过，如果某些厂家财务费用高、开机率较低，职工负担重的话，利润就会被缩减。据了解，目前有的纺织企业，由于种种原因，经济负担严重，每生产一吨纱线，各项非生产费用就要分担1000元/吨，使得盈利水平大打折扣。另外，对于用棉花、棉纱价格上涨的百分比来比较原料与纱线盈利增减的话，本人也认为不能够说明问题，因为棉纱价格中大约含有30左右的加工费，这

24、个加工费并不能随着棉花价格的提高而提高，还是用实际的涨价金额来计算盈利的增减比较准确。通过分析我们可以明显得出，在上游服装生产公司单件服装销售利润没有得到增长的情况下，纺纱企业依然能够凭借着旺盛的需求获得超过预期的利润，但这仅限于在维持以往棉花收购成本的前提下，也就是说在依靠储棉维持生产的情况下，面纱企业所能获得的利润将超出以往同期水平，但随之而来的问题是，当纺纱企业需要新的原料进行生产时，主要原材料棉花收购价格是否能够保持足够低，而使纺纱厂能够持续的获得充足的利润，这一环节能否维持稳定从而确保供应链的稳定，我们接下来将对作为文章分析重点的棉花最基础供应端棉花种植进行分析33仓储物流企业利润状

25、况分析棉花流通企业作为棉花市场经营的主体，承担着连接生产、消费，协调产需平衡的重要作用。当基于棉花供应链的利润分配问题研究8前，我国棉花流通企业受多种因素影响，普遍存在规模小，经营理念落后、技术条件差等问题。在现实的市场背景下，企业的经营面临很大的困难，更难以发挥其对市场调节应有的作用。棉花流通企业的生存和发展，必须依靠自身的改革调整，通过理顺体制，创新经营，成为最能适应市场的企业。而促进我国棉花流通的健康运行，需要国家棉花产业政策的引导和支持。棉花的生产和消费决定了它的社会商品属性，决定了它的流通性和市场化特性。过去很长一段时间有一种论调，叫“取消棉花流通中间环节”，这种看法，忽视了棉花流通

26、的重要性，在市场经济下是不可能实现的。市场越发达，棉花流通越活跃，棉花流通主体、经营方式的多样性越丰富。过去，包括棉花流通业在内的我国第三产业在国民经济中的比重非常低，甚至低于发展中国家平均水平，造成了经济结构不合理。近几年来，随着我国综合国力的提高和社会经济的发展，专业化的分工和社会化的大协作的融合，通过不断优化经济结构，转变经济增长方式，包括流通业在内的第三产业也有了较大发展。而棉花流通业借助棉花流通体制改革的契机，几年来有了较快的的发展，市场主体从单一到多元，市场化程度从低到高，流通规模从小到大，流通方式从简单到丰富，均取得了积极成效。燃油成本占据了物流运输行业运作成本的20左右，汽油和

27、柴油价格上涨加上公路收费站，使物流企业物流成本不堪重负。有些地方10里地就设一个收费站，加上汽油和柴油价格上涨，每吨棉花跨省运输的物流成本达到四五十元钱，基本上是物流企业的纯利润。在当前的整体环境中，纺纱企业挣不到钱，种植棉花的农民也挣不到钱。物流企业在面对物流成本急剧上升的前提下，为了维持经营，只能把高成本转接给上游的棉纱厂或者下游的棉花收购企业。物流企业不是棉花产业链中的最关键的决定性环节，但是同样具有举足轻重的作用。34棉花收购企业的利润状况分析棉花收购是棉花作为一种农产品进入商品市场的第一道大门，也是棉花种植者参与资本市场的入口。棉花收购在棉花供应链环节中的地位毋庸置疑，一方面他决定了

28、处于行业顶端的棉花加工企业是否有充足的原料进行生产，是否有充足的利润维持生产扩大规模，另一方面棉花收购企业也决定了处于棉花最基础的棉花种植者是否能够获得较多的收入，从而支付当年的棉花种植成本，继而维持棉花种植的信心，获得赖以生存的生活收入。在当前情况下，由于棉花加工企业生产平均利润并未增加,从而对棉花收购企业所能给予的利润空间并没有增大。而棉花收购企业并没有定价能力，他只能根据往年同期价格和可获得利润确定收购价格。这就出现了一个问题，当棉花加工者与棉花种植者并没有形成一种默契时，作为中间环节的棉花收购企业该如何去平衡这种落差，当这种落差超出棉花收购企业的控制范围时，我们可以假设，当棉花加工企业

29、期望某一价格购进棉花进行生产，而棉花种植者对这一价格并不认可，那么棉花种植者就不会出售或者少售棉花，这样就会使棉花收购企业陷入两难，甚至无法持续经营的地步，这对整个棉花供应链无疑是不利的。据某棉花收购企业负责人介绍2010年的棉花收购价格一路上涨现象是从未有过的，当前的籽棉收购价格折皮棉（毛棉籽160元/市斤、衣分36斤、加工费600元/吨）在23000元/吨左右，已超过纺织厂的接收价（目前3级皮棉，带票、现款70以上，纺企接收价22500元/吨）。在调查的5家棉花企业中，有1家处于停收状态，他们表示10号以后看情况考虑收购；有2家处于观望状态，放慢收购；有2家收购不主动。这也充分显示了棉花收

30、购企业当前的尴尬处境。基于棉花供应链的利润分配问题研究935棉花种植者利润状况分析总所周知，棉花的供应链从棉花种植开始。棉花种植是决定整个棉花供应链的基石。棉花的种植面积决定了市场上可交易棉花的产量，棉花种植的质量决定了面纱加工企业的产品质量，棉农是否愿意按期意愿价格出售棉花，是整个棉花市场能否获得充足来源地关键，也是棉花产业链的重中之重。今年的棉花与往年不同，一是受春天低温阴雨天气的影响，使棉花种植面积大幅减少；二是受去年籽棉收购价格的上涨，植棉积极性有所提高，虽然面积减少，但由于棉花生长期天气晴好，单产提高幅度较大；三是棉价的上涨，棉农叫喊多年的粮棉比价倒挂今年得以平衡。据棉农反映，目前的

31、籽棉收购价格已到500元/市斤以上，虽然基本达到棉农450元/市斤以上的期望值，但与其它特经农产品比，种植棉花的收入空间仍然不大。目前多数棉农交售还积极，还盼价格再度上涨。据了解，眼前今年的农村秋播规划工作在即，现行的棉花收购价格对明年棉花种植面积将能起到积极的作用，明年棉花的种植面积将比今年增加。4棉花供应链的利润分配机制分析与假设41当前棉花供应链整体利润分配状况通过对第二章的各环节利润分析，我们已经对棉花供应链各环节的利润分配状况有了一个大致的了解。那么我们就从整体的大环境下来进行一个分析。假设整个棉花供应链体系各环节可获得的利润为100，这是由居于上层的棉花加工制造商服装制造商销售所生

32、产的获得的终级利润。然后棉花加工制造商需要支付的成本为棉纱加工厂棉纱加工厂需要支付的主要成本为两方面一方面支付给物流企业，另一方面支付给棉花收购企业物流企业需要支付的费用主要为燃料税务以及人力成本费用棉花收购企业需要支付的费用为棉花收购费用。通过对上面的各环节的利润状况分析，我们可以得出一个整体大致上的利润分配机制在这一整体为100的利润空间里，棉花加工制造商扣除生产成本后的费用后可获得的净利润约为37，面纱加工厂可获得的净利润为13，物流企业可获得的利润约为15，棉花收购者获得的利润为10，棉花种植者可获得的利润为20，其他环节由于各种不可逆因素造成的损失为5。当前棉花供应链利润分配如下表所

33、示基于棉花供应链的利润分配问题研究10271325102050510152025301棉花供应链的利润分配棉花加工制造商棉纱厂物流企业棉花收购企业棉花种植者其他显而易见，这种体制下，这种分配机制下，处于棉花供应链最基础也是数量最为庞大的棉花种植者所能获得的利润只占到了20，而大部分的利润都流失在了各种流通及损失过程中，这对于整个行业都是一个巨大的损失，对整个行业的发展都是极为不利的。数量最大的棉花种植者所能获得的利润金金只有20，这在很大程度上导致了棉花种植者不得不抬高棉花收购价格，保持最基本的种植收入，以确保整年收入大于成本，倘若棉花种植者德利润不能得到确保，那么毫无因为整个棉花供应链就会断

34、层。当然，解决问题最好的方法是是行业所能获得的利润成倍增长，比如说棉花行业利润获得可以达到150，即在原来的程度上增加50，那么相应的在企业把自己的利润维持在50的情况下，任然可以保证棉花种植者的利润达到40，这样无疑对棉花种植者种植棉花是有很大积极性的，然而这样同样会带来一个负面的影响，那就是棉花种植者是小而分散的，那么一定会有大量的棉花种植者选择增加棉花种植规模，从而导致棉花供大于求，从而导致棉花收购企业可以大量压低棉花价格，同样不利于棉花供应链的稳定。本文讨论的重点在于利润分配问题，而不是利润分配增长。我们主要讨论从利润分配的角度来影响供应链，从而达到平衡状态，维持行业稳定将抗发展。那么

35、接下来我们可以在此基础上提出一种合理的棉花供应链利润分配机制的假设。并通过实际的案例来分析，此假设是否利于棉花供应链的稳定。42棉花供应链利润分配假设421棉花供应链利润分配浅析显而易见，维持棉花加工制造商的利润是必须的。因为棉花加工产业的活跃基本上决定了整个行业的需求，是整个行业活力的来源。进一步来说，棉花加工制造商能够持续稳定的获取利润也能够是其投入更大资金来在整个棉花供应链发挥更大能动作用。对于优化产业链，完善产业体系都是非常重要的。因此我们任然要保证棉花加工制造商所能获得的利润占据整个行业的30，乃至以上，但是不超过50。因为如果超过50，棉花加工制造商必然会压榨其他环节所能获得利润，

36、这对于维持供应链稳定也是不利的。进一步来说，棉纱厂作为服装制造商的下游供应链，其所能获得的利润应该随着服装制造商所能获得的利润适当变动，总额不能占整个行业的10以上，适宜的范围在10左右。然后是物流企业，物流企业作为环节中生产效率最低的一环，物流企业无论是工作效率还是工作质量都不尽如人意，但是却占据了整个行业利润的15，二类比国外的物流行业占整个产业的利润比例基于棉花供应链的利润分配问题研究11大大超出，缩减物流企业利润空间，促使其改进生产效率，建立先进的物流的体系，是很有必要的的。另外竞争的加剧可以促使物流企业优胜劣汰，淘汰竞争力不足的物流企业，形成一个大而全的物流网络，使行业在利润空间在5

37、10左右的情况下仍能够持续高效的为整个棉花产业链提供快速便捷的服务。作为与棉花种植者联系最紧密的棉花收购商，其所能获得利润约为10，这个可以适度的予以提升至15左右，第一，可以提高收购的积极性，目的是使得即使在棉花收购价格与棉花加工企业与其有偏差时，棉花收购企业仍然可以适当的压缩自己的部门利润空间，保持公司继续运作，这种适度的弹性对于稳定棉花种植者德信心是非常有必要的。作为整个产业链耗时最长，人数最多，关乎千万棉花种植者生活来源的一环，棉花种植环节当前所获得的利润空间实际已被严重压缩，即使在维持棉花收购价格较高的前提下依然无法保证弄名获得充足的收入，当前棉花种植的成本已经飞速增长，入不敷出很明

38、显会导致行业发展滞后。422利润分配机制的得出供应链上企业实现了利润的最大化,而且产品价值增值的高低实质上反映了供应链上企业可分配利润的多少。为保持整个供应链的稳定,并使各企业均达到各自最大利润,分2种情况讨论利润分配模型1产品在供、产、销过程中价值增值过程如图2所示时的情况图2中,P表示产品价值增长过程,产品的价值增长过程是一个简单的单调上升的线性函数,且每一点的价值增值量相等,则利润分配可按平均分配,其表达式为式中,PI表示供应链上各环节所获利润N表示供应链中的环节数。通过图2可以看出,各环节价值增值幅度相同,也就是棉花在供、产、销各阶段创造的增值价值相同,因此,每个阶段获得的利润也应相同

39、。这种供应链上的商品大多属劳动密集型产品,生产过程中投入的劳动力成分较多,因此产品的价值增值过程较缓。2棉花在利润分配过程中价值增值过程如图3时的情况从图3可知,棉花的利润分配增长过程是一个单调上升的线性函数,但每一点的价值增值量不相等,则利润分配应按下列方式进行分配。其中中,PI表示供应链上各环节所获利润QI表示产品在价值增值中各环节的斜率N表示供应链环节数。由图3可以看出,棉花供应链各环节上供应、销售阶段价值增值较平缓,但在棉花加工生产终端阶段增值过程陡然上升。这种供应链上的利润增加模式,是由于在生产过程中棉花加工最终端投入了大量的资金、更加精湛的技术使得棉花在这一环节价值增值很大,因此生

40、产企业应该获得超过平均利润的利润。基于棉花供应链的利润分配问题研究12图2图3根据这三种模型来进行换算和类比，我们可以对棉花供应链的最终假设分配机制进行如下的假设假设的棉花供应链利润分配比例如下图所示3010510441010203040501棉花供应链的利润分配棉花加工制造商棉纱厂物流企业棉花收购企业棉花种植者其他43假设的最终验证国外政府对棉农利益大都建立了有效的利益保障机制，从长远上保障和稳定农民利益。美国的做法比较典型，值得借鉴。美国是世界上第二大棉花生产国（略低于我国）和最大出口国，棉花流通体制非常发达，棉花生产和市场一直比较稳定，农民收益能得到很好的保障。这不仅归功于其高度发达的市

41、场化的棉花流通体制，更主要的是依赖美国政府成功的价格保护体制和棉农收益保障制度。为支持棉花价格，保障农民收益，美国政府采取了农民收入三级收入补贴政策。第一级是实行固定性的直接补贴（DIRECTPAYMENTS），引导农民按政府计划安排生产。这是一种固定补贴，而且是普惠制，只要纳入政府种植计划的棉农，政府根据认可的种植面积按固定的补贴率和补贴单产直接进行补贴。美国棉农的收入不仅来自于较高的棉花收购价格，同时还有来自于政府的补贴，者对稳定棉农收入，稳定棉花种植产量是很有意义的。同样美国的棉花物流企业由于处于垄断经营，道路通畅，整个物流行业获得利润尽管只有5左右，但仍然为整个棉花供应链提供着高速优质

42、的服务。而美国的棉花加工制造商，即服装品牌公司都追求高附加值，拔高整个行业的整体利润，使他们有资金和力量可以来完善整个供应体系，甚至在面对棉花售后价格增加时，也可以腾出适度利润来维持生产。事实证明，美国的棉花供应体系一直处于稳定之中，美国棉花供链各行业在此利润分配机制作用下，都保持着稳定告诉的反战，美国的服装行业也是领先全球。5总结随着我国市场经济开放程度的日益大，尤其是对农产品等关键物资的开房。与此同时，随着纺织基于棉花供应链的利润分配问题研究13行业的高速发展。在维持国家调控同时，适当的利用市场机制调节供应链。两者共同作用，互相促进，对于维护和稳定供应链的长期平稳发展具有很大的意义，也是日

43、后逐步开放的农产品在面对市场竞争压力时的关键所在。以上的分析为当前农产品初见走向市场开放时供应链问题的处理，提供了一条有效的解决途径，并结合国内外形势进行分析。通过分析，可以发现，利润分配在棉花供应链的重要作用，影响着棉花供应来年的每一个环节，贯穿在整个供应链活动之中，以合理的利润分配作为维持供应链稳定的出发点，从基础上上入手，加之有效的适度弹性，逐步从主要有国家调控走向与市场机制共同影响，使棉花供应链乃至农产品的供应链，在新的政策形势下，在当前我国纺织行业快速发展的形势下，为我国农产品供应链的稳定提供一定的借鉴和参考。参考文献01谭砚文我国纺织工业发展状况及对棉花的需求R200502曹兵浅析

44、新疆棉花供应链管理的优化策略J20070403袁园常怡王娜衣服为什么涨价J2010425004郝爱民集成化大宗农产品供应链模型与应用J商业研究20100205张汉林石庆方完善农产品价格调控机制M200206张明林农产品规模化生产与农业产业化前景M200307张秀生政府在县域经济发展中的作用R200708沈鸿陶永红新疆农业现代化与可持续发展R199909尹振茂今年新棉价格尚难预测J20102010农业企业利润分配D199311夏春玉薛建强农业产业化模式、利益分配与农民收入J20081112韩洁薛桂霞农民专业合作社利润分配机制研究以浙江省临海市翼龙农产品合作社为案例J2007S113宋树青徐才利益

45、分配机制在农业产业化中的作用与构建J20070914张新光农业资本主义演进的“美国式道路”及其新发展J新疆大学学报哲学人文社会科学版20080415REUTERSCHINAISSUESLARGERCOTTONIMPORTQUOTASFOR2010J20100116GRAGHURAMLOGISTICSOFTRACTORDISTRIBUTIONINANAGRICULTUREDRIVENECONOMYANINDIANCASESTUDYJ2004061117OTIMAN,PAUNIOANRURALDEVELOPMENTANDAGRICULTUREOPPORTUNITIESTOATTENUATETHEECONOMICANDFINANCIALCRISISANDTORESUMEECONOMICGROWTHJ200834518MANTHORNE,JASONTHEVIEWFROMTHECOTTONRECONSIDERINGTHESOUTHERNTENANTFARMERSUNIONJ2010018419陈军民日本现代农业发展经验对我国农业发展的启示J20092020刘文亚M198321陈柳钦农业产业化与农村城镇化的互动互进J200304