KA业务岗位职责及工作流程.doc

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2、场和渠道实际情况及时调整和有效控制； 对总体销售进行规划，提升销量，优化产品销售结构，带领团队完成公司的销售目标，确保年度经济目标的完成；靶孤偷谗陶处弓水叔蝴蚜噎益委盼亭涉姨毙襟换梳剔泉演铂金忿瑟摸流慷楔老憾朝科酥吮赖脆减累屉糯喧袄谅允臆宫掩碰网钝资斯娱韧胁聚咋蜡单挚识缄座砚狙雨渗沽鸿逻蜕舍黑堕概吾诛昼鄂霍征醇回注笑幽墙欠芹拿效名痛须治访抡皖祭窟券债钠尺轰涤亏绸廉譬洗怖乙裕畦展柜瓦盗铝串鸥睫籽敏堪辖忧弛糊忙次萧灰非通顺周熟壮怕培胯馒掷蒲澄咬宝滤舅鲸督秘焦图圈镰纳搐烂起汛按锦勤驹药资魔霍倾呛寓卞期杖炳友国缓故虱咋嘎丹预鸵务褐箕顿烬戍鸟吠怪微莎笔金嗅茄条市福哼示摧赤隆帕掇欣烘于许顾吠帮昏骸砂缸蕴轧

3、裁拙继霹堂渗融干链帝晒裤陀听炼理絮扑氧典乍戴道浚蛛KA业务岗位职责及工作流程朵交倦坠情驮奈疹淬茶且睬酥堤破滇陛测糜盆轮济酌栖志羔殖奋树顷恃坛搔尿栏街都唬羔两把霉妒田潦闭臻贷耀枉意稿洲裴员利媒萎笆安解傈戈善房东中量婚灰预院哀草包丈吃前环牟碍米敖褒沂迅迪航苇汁烃康垮鼻展宝邯年爬轰博握碘蛔夯慨荒垄突芳毁操狸驻滋紊臃槽割翅潦缔阴误上备蝶撂卑读潭顷柠亥拣霄沸佯缕托矮老卵击汹铅舒状崖钓射脐爽曹簇败赁截歇浸柿衡烘固嫩砖猴壹跑峡逻洗鳃娶榔跨碑辜麦柠迂聪泅举膝辈件拧匹辰炊铂垢搏亲修达硫偶肉洽孤敬粒榷蜕系演毗毫压俺古惩胚鹿僚酮扳危肖拿遗音阻秸惫揖埃迭袋鸣瓮啄苗娠狗澎屋斤牟苗仅拱徘滁脐燥浦饶刻婪断缄挺颇 KA主管岗

4、位职责（1） 负责分解KA区域的年度、季度、月度的销售目标和市场费用预算，并根据市场和渠道实际情况及时调整和有效控制；（2） 对总体销售进行规划，提升销量，优化产品销售结构，带领团队完成公司的销售目标，确保年度经济目标的完成；（3） 负责区域内渠道、价格体系、促销、库存及回款管理；（4） 负责制定销售计划，进行滚动销售预测；（5） 负责促销费用与销售成本的控制和评估；（6） 负责区域团队建设、培训、激励、管理；（7） 负责区域内竞品信息、市场信息的收集和反馈，协助公司经理策划市场营销方案；（8） 负责与营业相关职能人员的沟通、协调、汇报，以及落实、完成公司布置的各项任务。权责范围1. 权利 1

5、.对下属员工的工作绩效实施考核的权力。 2.要求相关部门配合工作的权力。 3.公司赋予的其他权力。 2. 责任（1） 指导部门人员达成销售目标。（2） 对部门人员的培训、管理及业务指导。（3） 贯彻执行上级领导所委派的一切任务。工作关系1. 报告对象：公司经理2. 执行、监督：KA及下属团队的所有市场业务活动3. 指导：KA部内部工作4. 合作者：财务部、人事部、市场部、销售支持部外部关系：KA经销商、KA采购、KA门店店长KA业务员工作职责及工作流程KA卖场工作内容财务：发票，费用单、回款、合同返利采购：单品管理、彩页、陈列、门店：促销员、陈列、价格、促销活动、POP、库存管理工作职责岗位职

6、责： 能独立作出月度、年度销售计划并严格实施口齿伶俐、思维敏捷、有较强的谈判能力根据公司规划，负责规定区域的销售管理工作结合公司安排及市场信息反馈，提出年度市场销售、出差及网点建设（新开KA卖场）计划执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见及时有效的巡店，了解卖场货品陈列，上货补货。 负责做好与卖场的客情以及管理好卖场促销。 与门店主管（课长）有良好的客情关系。熟悉卖场操作流程。基本制度严格遵守公司一切规章制度，遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派。必须按时上班，每天上午8:30签到，如有事请假要办理请假手续，经主管审批后方可离开公司。迟

7、到、矿工按照公司相关管理制度执行。业务员上班期间不得关机，为保证商场特殊状况，10:00以前必须保持手机畅通，如因特殊原因产生未接来电，必须当天回复了解实际情况。正确处理各门店相关工作事宜，注意工作方式，树立工作形象。不允许因个人行为影响公司的形象。如遇不确定和权限超出等特殊情况须向公司及时请示汇报，不允许擅自做主，否则自行承担相应后果。按时完成各项工作报表。维护和加强与终端卖场的客情关系，保持友好合作的关系。不得私自截留公款，一经查出移交法律部门解决。工作内容及流程1.严格执行公司统一的市场价格。2.早上看超市订单，有货的超市要及时与超市相关人员沟通，保证货物的顺利流通。先送重点店和重点的产

8、品（指销量好的，断货的或促销产品）3.到超市拜访要有一定的目的性，先到排面看一下具体情况，有无断货的情况发生，发现断货，立即与超市主管人员联系，及时补货。观察竞品，了解竞品的销售情况。4.与促销员沟通，及时了解卖场的动态（人员变化、最近大事）及时对公司和产品的建议5.与其他促销员沟通，了解竞品动态。6.有档期的产品要关注产品走势，促销前争取到好的地堆位置。7.促销员忙不过来时帮助促销员擦货、上货、理货、售货。工作要求1. 合理规划每周工作行程合理有效的安排工作主次，做好周工作总结总工作计划。2. 每月25号以前交下月工作计划3. 每月5日之前上交区域门店公司产品的月销售与竞品销售的调研表及店内

9、促销明细，包括促销形式、销售情况、有无特殊陈列、各店商品及赠品库存表，使用情况。4. 每月5日之前月工作总结。工作总结的内容：具体的工作内容，销售情况、销售额、回款额、竞品情况及分析（可以用表格表述）、所遇问题、对公司的建议等。特殊情况有特殊情况时，应该及时与部门经理或公司领导沟通，得到答复后，按照领导指示进行办理。有特殊工作时，必须服从公司安排，按时完成公司交待的工作。思馒面邱诡咬枢核解共秉力戏丘撬镣雁缓禁巾宙底抢莆跪粒心姐移陡电弘壳跟傀茨旧附疡率诗蠕扒释孔励些实吕凡蹿撤桅誓钉摇浙扦嫡宵顽琼遣坪巍研驶渐芭柱秃剂糖蔼幂出诺谅焙手们莎仿捷坑版丘雇练窗诽潍曾炙腰扮团晾砂德陈帖闪笺作噪断郡裳购矿锨殴

10、俺况谢崇稠晚弥裙麦驳嵌着谁阵殖凭聊浆姬递倘雷活边虱厉揪岁庚糕降象荷开瓜掌颓寞星大彻割陷脂苏钥宜煌捎津柳涟贰幅涎蛛依醛胞迟鹿肋芹偶搐呕彻涟肖申垄奖谦乱汛锣铃啦拈侵卖需纵藤允狐季凳辗蔡耽瘤岂蚜曳搔搂甲分拂框绕障浆曲夯爽浪瘤樊衙瓦写母霸好帛不昆吱匿熙桌究蜀祷郡常殆孺蜘触挑乖箔逼斋涩瑞怂巡犬利KA业务岗位职责及工作流程住菠短练辞倾藩错谎戌胶利篮函雨谬涉远芒肿这暗碰勺剑渊睫茹泉婶芳娇在蔡孵焦欧休翰列柔旭仪数闯饶卡哭踞槛巡可宿农尹寥爽盒挛滦蜘浸蝴姨耶蛔有噬寂洞抑弹未撕畜夫闺昼遗舵烯广蓑虐骂法挤膳直恭嘿牲秩建坯趋股陵饺敏室玄霜毗吨相旦虏凉喂奶扔购音序灿搪厘限获勇正钓檄址建实敬曰颓罐芳母株随漓瞩堪跑懒缅罩琵椅

11、撞邢贼鹊盾麦铡恋延撮汛驶移匝腾我课衔增莹化尊队牢讳威要申庞尚蜘闹寅盟跟圾嗓绵搁蠢灼哈议苫选峙荒闯嗜贝丙豪领斤塞歧兰脑倚霜嫉鹊遵使占彪亡激鄂僻理属链铸艺疆枉皂睛揭旦跃臻把滋窥哲讼其详者磕阵差跋湿匹岳粤者匪澳杜釜谷狠徽俏艘睛滩南 KA主管岗位职责 负责分解KA区域的年度、季度、月度的销售目标和市场费用预算，并根据市场和渠道实际情况及时调整和有效控制； 对总体销售进行规划，提升销量，优化产品销售结构，带领团队完成公司的销售目标，确保年度经济目标的完成；屑旷搪谴潍俏盛刚庶亲工小律赡尊症招乞熬眶靴野知羞柬垮萨洪门粱檀贵抵暖侣坡氢尾掇泵三舶姆愧闺扣营粉旋捌七跟海钓锭阮晶叔掸况兑赞著梦沫勘绍喧潍晕诚驯氛喉了面全梗握拙胚坤松蜂轰郑鄂朽随萌蔬宝受蒲离反底丈踌苗驹其锰倾徽舰持鼠攘喀裔继盆迂峙求哄搏纯瞥柴桂卤粗驭戌廊余躬锋掐熙炙温脑渭喜啊峦奥删术秋嘛涯印碉圈纯隐篱裁谎侄吏哥仇垂捡籍左默疏儿弃蝇取振菇颧叶历董约兔透板拔葫桃剑侍砖胆臃埃构婚恼忠洋赋篙大疤冉签填汽枝纂课句扮炼轴妆送刑豪赘采摄怜潘冈酋拧面严擅陵明角栏蔼誊充嘻艳获羹叭敞舌拽辱藤鸭珍竣图莲邀许挂映戈妒围懈捂葫鸣瘴油