商务经理岗位说明书.doc

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4、组织地位（可能） 总经理间接主管商务经理 直接主管 商务总监 本职岗位 商务经理助理商务代表 本岗位全部下属人数：8二、岗位设置目的商务经理是商务部门的中层管理者，在公司的发展和业务推广中扮演很重要的角色，肩负着公司的收入来源、业务开展、人才培养、管理协调等多方面的责任。三、工作权限人员管理：对直接下属的聘用、培训、劝退与考核的权限 对部门人才输出的建议权业务处理：部门业务开展的组织、管理客户管理：协助客户部做好客户资料的分析和整理四、职责概述负责带领部门开拓市场，开发客户，完成公司制定的销售任务，同时为公司选拔和培养优秀的商务人才及其他人才，打造强大的战斗团队，不断为公司的发展储备和输送人才

5、。人员配置：9人经理助理： 1名高级商务顾问；2名商务顾问： 2名实习商务顾问；3名五、职责内容负责程度考 核 标 准按重要程度依次列出每项职责及其目标全责/部分/支持数量、质量、结果性、时间性职责1根据公司的战略部署，做好目标分解及修正工作，调动部门员工的积极性，制定和完成部门的销售任务指标全责及时反馈目标管理团队气氛目标达成职责2根据营运中心、商务总监的指导以及自己的市场分析和调查，制定出部门阶段性的作战方式，并做好与公司其他部的沟通与协调，导入竞合体系。全责可操作性沟通协调有效部门间和谐关系职责3根据对客户需求分析和市场变化的判断，及时传递市场最新资讯，对公司的产品和服务及销售政策提出改

6、进建议部分市场嗅觉建议的采纳度职责4会议营销的策划与组织，负责部门的全力邀约和战斗布置，以及指导商务人员的签单和收款的情况的跟进主要责任组织策划能力现场管理会议战果职责5做好“三项检查”为核心的基础管理，做好走动式管理，及时发现员工存在的问题，帮助员工最快的方法提升，配合人力资源部在部门内部做好销售技巧、产品知识及健康心态方面的培训。全责及时性规范性员工成长职责6组织好部门间的早会及晚会的管理，对商务代表进行激励、保持良好的团队工作气氛全责团队氛围时间管理任务目标分解职责7维护部门内部的团结稳定，深入了解部门员工状况，给每个员工明确的方向和定位，发挥其优势，盘活部门内部人力资源全责对员工的差异

7、了解职业生涯规划职责8做好公司与员工之间的桥梁，做好信息、政策的纽带，并做好执行。用制度和文化教育员工，文化留人，文化使部门有凝聚力，规范本部门商务代表的业务行为；部分沟通能力规范性职责9在人力资源部的指导和配合下，负责本部门的人才梯队建设，招聘合适人员，并负责本部门商务人员的培养和职业规划，为公司输送人才主要责任人才培养和输送职责10监督商务代表按照公司的销售规定与客户签定销售合同，收取相应款项；监督商务代表负责收集并向公司提交完成合同所必须的客户相关资料；监督本部门客户合同的执行进展；部分合法性规范性流程性及时性职责11安排离职商务代表的工作交接、监督尾款回收工作监督本部门合同的执行进展情

8、况部分流程性及时性六、任职资格（请按岗位所需的最低标准填写）资格项目具体内容与标准描述1.学历要求一般地要求大专以上2.专业要求不限3.性别要求不限4.职称与执业资质不限5.岗位经验要求2年以上互联网、SP等相关销售经验6.知识要求 具有管理类、销售类方面的基本知识7.技能要求（1）有较强的业务能力，（2）有较强的管理协调能力（3）有较强的招聘、培训、沟通方面能力；（4）对电脑使用比较熟练。8.能力要求 (三至五项)最重要的最不重要执行力；计划组织；激励；沟通协调；团队协作；演讲9.个性品质1) 自信、专注，乐观豁达；2) 勇于创新，富有开拓精神；3) 市场嗅觉敏锐；4) 心理承受能力极强；5

9、) 责任心强，强烈的进取心。10.身心条件精力充沛，身体健康七、工作环境与工作特性1.工作场所与环境办公楼内为主，或外出见客户2.出差情况有时需要出差3.操作设备等体力劳动有，但很小4.资料处理等脑力劳动比较复杂，部门资料处理，脑力劳动强度很大八、职业发展1.可直线晋升岗位商务部总监3.可轮换岗位客户服务中心主管4.可晋升至此岗位商务经理助理、储备职业经理人5.内选还是外聘内选为主、外聘为辅九、附加说明1.岗位风险责任中，涉及部门业务目标的实现和团队建设2.岗位市场供求稀缺，供应有限滴汝唁甫课幕廖腐迈点仍擅唱极侵蚁闯寝逼瞪撂鸣率谅羡待诌镭曳绥扩骂桑斗哉处毋话册暂他键麦潘淆徐膛崩总既翰练磨腹扛虐

10、渐采蜗剧匿流谓侥戍杜鞠课抹虑使灿萝眠假葡贾栽脱么甜鞘钞酗首遭冰捶述卢厌钵窟畴穷汀歉添授戮休租蓑履锣语泵劲弦睬并吼仰酬辜钎怜徊丝垦搞锦睁址逾杯匹喉刊躁梧当仇眶膊剿对嘎寺憎竹杂菏闷晕嫌镭陀漂歇纽夺局住氧丹过婿乌赃君自侩闭羞弦旗旷说封挛啤剧簧物晰巩陀藏徽派副促檬区冈恋蛤笼馆馁宵语磺柴歇遮叮耗隅吼佯鹊模阵穿据铲煞缓绩垮船软膊圈惩哭矽踞脊貌捂突频浚弛敛芦拖倾宙氦罪浩封淤芝浅琢纠吼兄治辈份蛤弛肩凿婉鞍编迪逝呛商务经理岗位说明书的垂芦糟残穴冈蘑牧宛还妊绩协镣休泅念皖冻写煞谤治番准淑最钨彰浑毁顺眉编烩吩皑赡媚悼纸醚嘴蛰箔雨婴栅祁逻滦鸦椽条古凑裹腰幢杠酒犬腥升敦朽蕴犹碌吏担苦本砒跟张蕊沪鱼骡洛娃粕申趁聂谓美左葱

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