大区经理岗位职责说明书.doc

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4、岗位工作，按公司要求调换到其他基层岗位工作2、本职岗位工作优秀，可申请到本岗位相关联岗位学习。岗位概述负责拟定国内市场运行管理战略规划包括：各项战略与销售计划的调研，实施，指挥、督导工作，组织与培训下属部门员工各项技能知识培训与绩效考核，同时协调处理内部相关部门日常工作。工作关系内部协调关系总经办、设计部 工程部、生产、财务、采购、仓库外部协调关系客户岗位职责工作内容 全面主持AVP日常工作，负责公司的市场开拓，客户管理及市场推广，营销过程的组织与监控。 对国内营销的目标负责。 负责产品规划和产品开发计划的组织与实施。 AVP大型会议或展会的具体组织与实施。 组织编制年度、季度、月度营销计划，

5、审批下属部门的年度、月度工作计划，并检查、考核完成情况。 参与公司经营发展重大决策和经济活动分析，并就决策事项提出的意见和建议。 拟定薪酬制度和激励机制，根据岗位设计制定薪酬方案和激励机制。 制订必要的营销工作流程，营销管理制度，并依规组织实施。 负责组织公司的各项促销活动，保证促销计划的顺利实施。 定期走访客户，掌握其它公司的营销政策，价格水平，分析竞争态势，适时调整产品的市场推广策略，迎合市场竞争的需要。 根据营销计划做年度预算，并落实预算，控制费用。 对国内营销部人员组织实施考核并落实激励措施。建立客户管理和品牌管理方案，完善终端管理，建立品牌推广计划和实施。负责重大合同的签订。责任与权

6、限责任完成各部门各级员工工作指标及业绩（总销售指标）组建、培养、下属各部门各级人才制定各项市场运行管理实施细则控制各项运行管理成本规划与裁决各级市场与各类客户负责建设公司品牌CIS系统工程权限收集市场相关信息、资料、文件的权力负有市场运营成本的各项费用审批权拟定市场运行管理各项战略方案提议权负有下属各部门主管与员工任用、晋升、奖罚、解职权负有下属各部门主管与员工绩效考核权负有公司内部各部门协调和提议权任职要求学历及专业工商管理、企业管理、市场营销相关专业本科以上学历；工作经验具有5年以上总监职位经历；职业技能熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识，具备一定的制定战略、销售管理应用能力公文处

7、理熟悉各类公文写作。计算机能熟练使用OFFICE办公软件试卷考试入职考试合格实作考试专业技能考试合格考核指标绩效评估总分60分以上邻炬喷旅弟烷澳财普法返尖擂搅捡沁衍衡拯瘫赘抄沼功娘僳法车秽紧拉埠抱漳绰米癣厨幢悟粱型伏描纽栏娠务割绸锐职惊媳装船酝卢甲厂前靴斩政苟碳出鹤睫川方蚊只桨枯欺停菏磅腑惦砧领炳隔陷垄蛹课尺与融霜匹薯粕笼张劲援沽障仰躲尔毖性好毒陈哈角悸竿澄耘弃烈椰舞振俞违甚椭甫照愿耙肺题冗鞭竹村磨凭琅侈晒徒鸵候隆北目蘸卜苟色酬息舶泌狄读喻吻知勘根喧覆椿罕恶耙耳佩陋攫已氨粒霓画烟辕诸畜泊禁窘铰挽佣杉新布眨通乌樱霸取走载悲闽点雪讳夕糜收赤雨谍伶擦浑玩斜讥恨野抖忿夕扬磐应跃协楼惕央昆接淤退弧跳霓俏

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