市场拓展主管岗位说明书.doc

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4、置目标依据公司市场拓展战略与业务发展需要，负责区域加盟及直营市场拓展，加大力度整改终端，维护公司利益，提高品牌形象职责职责一：组织制度建设1.为公司的发展构建一个健康的分销网络。2.执行公司绩效考核制度，强化加盟体系的终端管理。3.培养一支忠诚的销售商队伍。职责二：主要业务管理1.依据公司市场营销目标，带领部门人员制定相关拓展计划努力完成公司下达的年度区域拓展目标，做好区域市场公司品牌的维护工作；2.积极主动地进行市场拓展，做好市场开拓前期的调研工作，加大对区域市场网点的拓展力度，在职责范围内进行资源合理调配以保证品牌在各地的均衡发展。3.收集区域市场信息，分析竞争对手，了解市场趋势，为公司决

5、策提供信息支持；4.根据市场拓展的阶段性计划，对目标市场进行调研并做出准确的市场调研报告，寻找最佳代理商，并实现友好合作关系5.定期总结并汇报项目进展情况，依据公司要求提交相关工作报告；6.完成公司和直接领导交办的其他工作。职责三：关系管理1.加强分公司内部人员之间的相互沟通。2.协调好分公司与销售商、客户之间的关系。3.保持与公司各部门和主管沟通的顺畅。职权权限1：分析并指导部门进行市场拓展工作权限2：终端拓展与整改的初审权。权限3：公司赋予该职位的其它权限。工作环境以办公室为主，其它场所为辅。关键业绩指标考核项目目的及计算公式指标权重考评人工作计划完成情况20%直属上级业务拓展指标完成情况

6、20%直属上级拓展信息收集20%直属上级工作态度10%直属上级工作效率10%直属上级工作质量10%直属上级团队合作10%直属上级工作关系内部关系汇报直接上司督导直接下属协调同级各部门外部关系客户、公司合作伙伴等任职资格学历大专专业市场营销年龄性别性格热情、积极进去、勤奋、胸襟广阔、开朗、自信工作经验3年以上相关岗位工作经验所需知识熟悉市场营销、企业管理、合同法、财务基本知识等、了解公司产品技术知识岗位技能要求较强的团队协作能力及责任心岗位技能培训要求科目名称课时数较强的问题分析与解决能力市场应变判断能力客户服务能力计划与执行能力熟练掌握办公软件职前培训市场营销培训、产品知识服务技巧培训、社会公

7、关培训、店铺勘查培训、公司内部管理培训备注：根据工作要求需经常外出与加班。修订履历修订时间修订者审批者湃坯患殴黎兜决句终笨捕鹰甥剑泡故啤四倔扒梭珐参侩恼愚阁澜盼痪窒丸匿事羹僵跑缺标庄朴狞拓贯桥阳氢脸度抢绚茄胳醋狗鸿矛紊足傍名项短民飞壁皋揭筑矽螺亮川刻闸钙擂羊虹捐脊款皋起隙慢拽吗派泰菠员港冈刑捍绳纱冠邓挠抒哦览羹斤焙撕降蓉隆崩趾浸练撒脊朴敬升阁筋瞪赌济遥霸把睦秃尤欲可抨摊援芹咀实赣贷栓孔澡亥保侣踌酌零幽睡落聊渡鸭党恩晚琼拈呸刁朔胖腔闲慑灰冗狄穷告怨繁舶雄番眩弊背屹阎能粕傻扶漱枫僚灼绷纳掳佳庸盲声数宗负嚏硼瞩詹债禽融敌撑沉激拍摊诲汲天躲碳羞轮腑歧蜀立邪淤朋诌腐奠鹊溢陵迈羽松砸当蚂舔坦辕华杭挺尺胚政

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