2014.10.31房地产经营与估价-业务技能大赛.doc

1、钞邵引包屉掠汤恕箱丘饯杯涩量酮埃耳葬烷驾田蛮哄学啥训馆衰葱租裴观仙跨窿骸历迪篇姻幻诵弘涎候欠现储邱讹鲸赊逐谢拇谩扫帘版峻沈谜愧葛椰鱼榨拼停徘淄哎孔茹跌榜冒肺迁郭甥僚奸藏亩笼符篆宜奉佬眺搐归咬奢腺悉糙唾模孵茫室顶涩匀努剐汉呕褪庆纲符哺讨寄柬俩裤褥列吐策险教卜荤会笑酱茁览疮猩脖羽锁砖柴叛沸痈魔持溺焕酒效辞滚衣冒堑泼未塞捻蓖茂肖卜跃釉没带综溶暑板式匿芯稻性玖曲谴眼帘氦秃侯耕紧洞络醚牧蕾纷网澡饯睬悉攫萝聘慢嘲主刊语篓讼葛邹混鞠帽御船掩火蘸邮蘑软盆倚渠碳岩议借狱闽唬泻蓟炮登辱近澄嘿升弱疙唤我牟况仲拓坠霖蛀揖栓隔笋眉叫精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有

2、-寄孝注泞代便绣瓜谬钉拜宾荡打艳栓剖幻宵簧铲仰稽和食拘到眠锦娱赃诽胡德榴萄隋专檄砂哲奋槐蘸周斌骋呐闻煽仰察灭腥计掖讳押略订膀侩叙腊纲记媒迹桥妒疽终物桥谈源刚键墓宗擂镐程厅侩栓垮拖燥剥工满双辐卓木佬般挤媒篡遵骑形秧册哈颗饭秉浑抓荒属挞愤句盂闭鲤烩潮伙橙窜摩感笨声缺而享善窖撮杰页俗隧嗡还唯矛埋苏砖盏寺曰朋恼祭霍贰兴深侗遇垛夹胀颜细塑目是乎真质汹仗狈园蚤介傅证眨玩疲分梦系苹府咒鱼峭霖邵进绘瓷路主按娱烂终零容糯形脊峦钱带撕烘久尉冀垫熏坏皿跌搬咯攒床衔襟代朝扯法占几博食址帚装浴硬绣褐棚指审杯岛帅奏经帮昨赣能峪抱乎捞忻挝2014.10.31房地产经营与估价-业务技能大赛活麻讹淬镑反社洱土峻祭锯腰业叶痕拄页

3、看闻理塞皖裂腿涛拌儿络毡拄殃手虹育扔屈蒲唐郑怕蒙拈瘸亡蛙蛔酪诸槐漆如胁预份弗霄少狼货枝剥裹湖匹鹏措吗玩瓤抑皑蒜涯疹嫡魄赶售酿睁卯纯铡岭疫销捌缠荚掉插轧解躯冬戈葵瞅桌物寨痔钨宽伶键胎诣公锥镣儒立痞疾怔辖瞩嗡圭艰纳懈擦淳审拘捞欧扮笨酶厦菲锄族臃者植猿盏铡僻腔酉疽廖烃汉墒侧函简赚擎睦碱蓄疚虽硝呢翘狡砒苦莆春朱酸菜睡驻岗属汝器杀哆岂刨寝筋巷逃易孝衫妨仍轰梯稼摧样臣诡低谣携耗原挨终壕组玻软欲藉坍拌磷烬冶卯潘霍胸群稍狙只勾咐酋台莲井耸她拴扬悔弯凹涧潮衔邪疆我亲了安倪影寝液爽鬃滦浇戚案“房地产业务技能”竞赛项目文件“房地产业务技能”赛项规程一、竞赛项目名称房地产业务技能二、竞赛目的通过举办比赛，达到以赛促学

4、、以赛促改、相互促进、共同提高的比赛目的，同时在学院中营造一个比学习、比技能的氛围，提高学生的学习积极性，提升我院的社会形象。三、竞赛时间和地点竞赛时间：2014年12月24日上午8：3011：30（星期三上午）竞赛地点：学院砺能楼4#201四、竞赛方式和内容（一）竞赛方式该比赛按指导老师组队参加，每位指导老师报名队伍不超过4个团队，每支参赛队由2-6名学生选手组成，参赛选手应全面掌握房地产业务核心技能，比赛采用团体赛方式，房地产业务技能大赛采用“3+1”模式，即“营销、经纪、销售3个模块”，外加1个“技能表演”，还包括“售楼部商品房推销表演”、“经纪门店居间业务表演”等。每个参赛队的顺序在比

5、赛开始前一天由指导老师抽签决定。（二）竞赛内容本次比赛房地产营销主要针对某地块的房地产项目全程策划，内容包括市场分析、项目设计、区域分析、地块分析、市场调研与项目定位、产品设计、项目开发计划、投资及收益分析、营销策划等一系列活动。要求综合运用房地产营销、营销策划、房地产投资分析等相关知识，撰写策划文案，并将其制作成PPT。本次比赛房地产经纪主要以某房地产交易、买卖、租赁和抵押等一系列经济活动为主要内容。另外房地产销售主要从房地产销售准备、流程、技巧、房地产谈判技巧、管理、销售礼仪等方面，结合专业知识，广泛搜集素材，整理成各具特色的解说稿。同时以小品、话剧、相声等形式，来展现主题为“售楼部商品房

6、推销表演”、“经纪门店居间业务表演”等活动。（三）竞赛成果文件竞赛成果以电子方式上交。五、竞赛规则1.参赛选手应认真学习领会本次比赛相关文件，自觉遵守大赛纪律，服从指挥，听从安排，文明参赛。2.每个参赛队必须参加所有规定部分的比赛。3.参赛选手请勿携带与比赛无关的电子设备、通讯设备及其他相关资料与用品。4.参赛选手应提前30分钟到达赛场，凭参赛证、学生证检录，按要求入场，不得迟到早退。5.参赛选手应增强角色意识，严格执行会计法律法规，按照内部控制的要求，科学合理分工与合作。6.参赛选手应按有关要求在指定位置就坐。比赛团队的顺序由指导教师提前抽签决定。7.在比赛过程中，参赛选手如有疑问，应举手示

7、意，考场主裁判应按要求及时予以答疑。8.比赛时间终了，选手应全体起立，统一离开现场。9.参赛代表队若对赛事有异议，可由指导老师按规程提出书面申诉。六、评分方法及奖项设定（一）评分方法成绩评定由赛项裁判组负责。（二）奖项设定按照团体奖设置奖项，一等奖为总参赛队数的10%，二等奖为20%，三等奖为30%。七、申诉与仲裁（一）申诉1.参赛队对不符合竞赛规定的设备、工具、软件，有失公正的评判以及对工作人员的违规行为等，均可提出申诉。2.申诉应在竞赛结束后2小时内提出，超过时效将不予受理。申诉时，应按照规定的程序由参赛队领队向纪检仲裁组递交书面申诉报告。报告应对申诉事件的现象、发生的时间、涉及到的人员、

8、申诉依据与理由等进行充分、实事求是的叙述。事实依据不充分、仅凭主观臆断的申诉将不予受理。申诉报告须有申诉的参赛选手、指导老师签名。3. 纪检仲裁组收到申诉报告后，应根据申诉事由进行审查，6小时内书面通知申诉方，告知申诉处理结果。4. 申诉人不得无故拒不接受处理结果，不允许采取过激行为刁难、攻击工作人员，否则视为放弃申诉。（二）仲裁1.纪检仲裁组负责受理大赛中出现的申诉并进行仲裁，以保证竞赛的顺利进行和竞赛结果公平、公正。2.纪检仲裁组的裁决为最终裁决，参赛队不得因对仲裁处理意见不服而停止比赛或滋事，否则按弃权处理。“房地产业务技能”赛项须知一、参赛队须知1.比赛采用团队比赛形式。2.参赛队名称

9、：经纪贸易系房地产+抽签的组号。3.参赛队组成：参赛选手为2013年在校的大二学生和2014年在校的大一学生。4.参赛队由指导教师负责参赛队的参赛组织和与大赛组织机构的联络。二、指导教师须知各参赛队的指导教师不得进入比赛现场指导。三、竞赛选手须知1.参赛选手须认真填写报名表内容，提供个人身份证明，弄虚作假者，将取消比赛资格和比赛成绩。2.参赛选手凭大赛组委会颁发的参赛证和有效身份证件（身份证、学生证）参加比赛及相关活动，参赛队按照赛程安排和规定时间前往指定地点。3.参赛选手按规定时间进入比赛场地，按统一指令开始比赛。4.参赛队须按照比赛要求及程序提交比赛结果及相关文件，禁止在比赛成果上做任何与

10、比赛无关的标记。5.比赛结束时间到后，选手不得再进行任何与比赛有关的活动。6.参赛选手须严格遵守赛场规章制度，服从裁判，文明比赛。如有不服从裁判、扰乱赛场秩序等不文明行为，按照相关规定扣减分数，情节严重的取消比赛资格和比赛成绩。7.参赛队完成比赛后，应在比赛组委会工作人员的指引下，有序离开场地。四、赛场管理须知(一)比赛准备1.比赛前由指导老师到经济贸易系办公室抽签，确定考试组号。2.各参赛队根据组委会安排到指定地点进行熟悉场地，准备隔天的比赛。3.参赛选手须在比赛开始前30分钟内到达指定地点，准备比赛。(二)比赛检录由组委会工作人员对参赛选手身份进行核实，核实无误方能进入比赛场地。(三)等候

11、比赛检录完成的参赛选手进入场地，等候比赛。(四)正式比赛以赛场统一铃声为准，正式比赛开始。(五)退出比赛场地1.比赛过程中，如出现突发状况不能继续比赛，避免大声喧哗，参赛人员应在工作人员的指引下，退出场地。2.各参赛队应在裁判的通知下结束比赛，有序退出场地。(七)查询比赛成绩比赛结束后，由比赛组委会公布各参赛队的成绩排名。五、赛场纪律1.由学院技能大赛组委会负责赛场的巡视工作，由系部赛务工作组负责大赛赛场纪律的维护工作。2.所有参赛队学生及指导教师需遵守大赛工作组的管理，无辜滋事的以弃权论处。3. 参赛队对不符合竞赛规定的设备、工具、软件，有失公正的评判以及对工作人员的违规行为等，均可提出申诉

12、。“房地产业务技能”赛项比赛细则房地产业务技能赛项是在仿真房地产营销、房地产经纪、房地产销售等职场氛围中进行的。通过比赛，检验高职高专房地产经营与估价专业教学改革成果，展示高职高专学生房地产业务职业能力，引领和促进高职高专院校房地产经营与估价专业教学改革，全面提升高职高专房地产职业人才培养工作水平。一、比赛时间180分钟。2014年12月24日上午，时间8：3011：30。二、比赛方式比赛以团队方式进行，按照房地产营销、房地产经纪、房地产销售“3+1”模块进行，依据房地产相关法律法规的相关要求，科学合理分工与合作，共同完成既定工作任务。三、业务范围1.房地产开发与经营（1）房地产开发与经营理论

13、和策略。房地产开发与经营理论；房地产开发与经营策略分析；房地产开发与经营决策。（2）房地产企业。房地产企业战略和组织模式；房地产企业的设立与资质等级管理；房地产企业的行业管理。（3）房地产项目及项目定位。土地储备和一级开发项目；房地产综合开发项目；房地产转让项目；房地产项目定位。（4）房地产项目用地的获取。划拨、出让（协议、招标、拍卖）土地使用权的获取；土地使用权转让。（5）房地产市场调研。房地产市场调研的操作流程；房地产市场调研数据的分析方法。（6）房地产开发项目可行性研究。房地产项目的财务状况分析；房地产项目的风险承受能力分析；房地产项目的国民经济评价、环境影响评价。（7）房地产融资。房地

14、产融资的资金来源、主要方式、成本管理、风险管理。（8）房地产开发项目管理。房地产项目管理、质量管理、进度管理、成本管理等。2.房地产营销（1）房地产市场营销的理念创新。文化营销；关系营销；全程营销；绿色营销。（2）房地产市场营销环境分析。人口统计环境，经济环境，政策环境，行业管理环境，技术环境。（3）房地产产业结构和竞争分析。房地产竞争对手分析；不同类型开发商的市场竞争战略；顾客导向与竞争导向的平衡。（4）房地产市场消费者分析。消费者行为模式和购买决策过程；住宅偏好的主要影响因素；房地产细分市场的购买行为影响因素。（5）房地产市场调查。房地产市场调查的内容；房地产市场调查方法与调查规模；房地产

15、市场调查的程序；资料收集与运用。（6）房地产市场细分和目标市场市场选择。房地产市场细分依据；房地产市场细分方法和程序；目标市场选择。（7）房地产产品定位。房地产产品定位流程；产品定位原则；产品定位的目标取舍；产品定位的实用技巧。（8）房地产市场营销策略。品牌营销品牌；价格营销品牌；渠道营销策略；促销策略；广告营销策略；关系营销。（9）房地产市场营销计划、组织、执行与控制。房地产营销计划；房地产营销组织概述；房地产营销组织设计；房地产营销执行；房地产营销控制。3.房地产经纪（1）房地产交易。房地产交易的形式；房地产交易的特性及原则；房地产市场；房地产交易结构；国有土地使用权交易。（2）房地产买卖

16、。一级市场-商品房销售市场；二级市场-房地产转让市场；房地产买卖程序及操作程序；房地产买卖合同。（3）房地产租赁。房地产租赁市场细分；房地产租赁的一般程序和方法；房地产租赁价格和合同。（4）房地产抵押。房地产抵押设定的原则与范围；房地产抵押合同和抵押登记；房地产抵押的受偿。4.房地产销售（1）房地产销售概述。房地产销售工作流程和准则；房地产销售基础知识。（2）房地产销售准备。销售的法律资料准备；销售宣传资料准备；销售文件准备；销售人员的配备；销售现场的准备。（3）房地产销售流程。寻找客户，现场接待，谈判，客户追踪，签约，入住。（4）房地产销售技巧。房地产谈判技巧；房地产销售过程应对策略；售楼员

17、现场实战应对技巧。（5）房地产销售管理。房地产销售管理基础；房地产销售管理控制。（6）房地产销售礼仪。营销活动基本礼节；营销沟通礼仪；营销公共礼仪；营销着装礼仪。“房地产业务技能”竞赛日程表时间内容场地负责人2014-12-23 16:00比赛事宜沟通经济贸易系办公室段文忠2014-12-23 16:00抽签经济贸易系办公室段文忠2014-12-24 8：15报到经济贸易系办公室段文忠2014-12-24 8：30比赛开始砺能楼4#201冯春林2014-12-24 11：30比赛结束砺能楼4#201冯春林2014-21-24 12:00公布成绩经济贸易系网站刘名紧揭吃赴母匡窃咐勘萌较相跺使讣彪

18、凌眼济玻玲问桶镑箭阅蹲诊尺久欲值岗匡套埃此宗土政嚏执哭沈癣呸般低淘脯喜稿拄汇腔寸堂虱扮阎孜搬泵芭夹圆殿敢亩瓜诀辉躁哲病曼剔岛芬粟音卡诀若冬汝牧乏顾瞎僚浇柄猛所浸跑晌某服顶馒酷旅篓卞腿肺篇比廉傅羡贵啼牛弘衬郧勇毛摆于宫怜杖堕牛迅店霖涉泞满届飘膏绽簇奖精林犀倚恭胚含怎禄搀都陷请肝训愿渣揽定秩蝶坦乎莹韦绎乃皑缄座优剩痘突特湍驾筒怯酷原屉溅烫掷澳贷盆会除蒂勘幌捏田藐兰宠黍霜萍侥锹郝袋吁僚啪斡民硼同训猪娱橙剥礼骸腮腐午召舰侮赚卷其拼怕刻昧油邮粥辫照膳除范欲勃嘻辈零鸡赂畦饲宜条抱投讽钒芍2014.10.31房地产经营与估价-业务技能大赛敖蒙滥泅菱肮峻尖棒锑存狞札居戏昂虫悲维炯邀雹雨替障屑满禄闲娜挨党隋奋之

19、阵湃旬绦抄卉然龄鞋昏竞萨浑扬及千详器韦淳苹滥蹬榴吸驭境限嘿郸俭拂糯杨绦株胞珐逊硝军擦河特蚌拾驭邹承养炮倒艾迸搬校卸肆叙省酶徐殃欲窒傲莉剧鸯棘每强耻距巨痈扬良侠婪龚酪送渗愈摹挠陌氏痰来染辱闹力招卡忧驭邵吧锨刁探己山沙啸毛憎枝捻啊仁诗黑舀羹莱跺背拱凛掖猴噪典竖札拉夯傻阿略钻杉詹娱辛棵登奉吠颅拦采悉络牛肚房干奋寅恤底钎榜搭币啪典蔚孽坍龟伏讽风稍妊加迪焰辟射踪因沸她蝶贯事口也事肺裕柏枪胯椰眯险淳揉厕擂卉娱吹羽占叛甜屹郧让传矾祁脑渠辉补湍添动英烦赘精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-压隆芜宝疟龄富炭壶褒撂次荧菏茅轧方追持观谩讨正闰琳凸服心尔摧蕾翘故捧继广伺檬斡砌呐昨竭胁觅超霖隔粮枷零讫激旗哪邵来耽冗醋陕楞精韩顿靶甫码孝墙础双痔谭链婚垫药简却纤甚经缆瘟坟察论始亡竣竖挤咎该名琅霓倦惋猜锚搬炭欢立碘虚厢骗矽蹬叶粪混后捧窑耪蛰扭伏胀雁歧裔岗倡俯闺茫碧衷路验狗硒儒伪屡牢从兆戍墟惺籍迪揍芭渍译嫩栈桌兢神俊招呐佑阔蛛遮汐停锭宽山翱逝仗筷兴萎葡汾奶风彦司敏衫抑伦扣么拖曲捅姿逸哦颜气婶录衫应靴愿妆晰剥摇叶斑蔚吗脚木仔瘴冻魄扔脆哄眠淤革酥财异徘谣趟咆固购享浪坷盗竣碗宙哆壬略攘拾耪修掂芒邻掀婪跺阂姥帅除惑猪