个贷客户挽留计划标准话术.doc

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4、罚息，如果买方的贷款在我行办理的话，我们将帮您申请特批。因为有些客户在申请还清后1个月不来还款，造成了我行资金运用的计划发生变化，为了确认客户还款意愿，减少我行资金运用的费用，我行要求提前结清资金在还款账号上至少停留15天。您是因为卖房才还款呢？还是不愿意欠贷款想给自己减轻贷款压力呢？您的股票现在怎么样？（2）个贷客户经理：按照贷款合同的约定，提前结清需要提前一个月申请，资金需要至少停留15天，而且还要交1个月的罚息。如果您想缩短资金停留和提前申请的时间限制，可以请买家在我们银行申请贷款，领导会对这样的客户特批。如果买家的贷款审批通过的话，还可以免除您的罚息，而且会在3个工作日内安排扣款，差不

5、多省了2个月的利息。情景模拟2，客户有钱有投资经验：（1）受理人员（主要为个贷支持、大堂经理）：贷款提前结清要提前一个月申请，且并将按照合同约定的方式计算罚息，如果后续的贷款在我行办理的话，可以申请特批。因为有些客户在申请还清后1个月不来还款，造成了我行资金运用的计划发生变化，为了确认客户还款意愿，减少我行资金运用的费用，我行要求提前结清资金在还款账号上停留15天。您是因为卖房才还款呢？还是不愿意欠贷款想给自己减轻贷款压力呢？您的股票现在怎么样？（打印还款计划表）前边的利息和后边的利息差这么大，现在还款就不划算了，还不如用这些钱做一些有保障性的投资呢，给您介绍一位理财经理您跟他聊一聊。现在贷款

6、政策一天比一天紧，想再借款出来不容易，您要结清的话还是得想清楚。（2）理财客户经理现在物价上涨这么快，4月份公布的居民消费价格指数比去年同期上涨3.8%（该数据理财经理要随时关注），相当于去年100元能买的大米，今年103.8元才能买到。这意味您将来还钱比现在还钱划算得多。手上有钱，可以想用就用。还给银行后你想用的话，估计是没那么容易。信贷政策收紧，股票、基金、楼市都在往下走，机会慢慢呈现出来，正现金为王的时期。情景模拟3，客户有钱但没投资经验：（1）受理人员（主要为个贷支持、大堂经理）：贷款提前结清要提前一个月申请，且并将按照合同约定的方式计算罚息，如果后续的贷款在我行办理的话，可以申请特批

7、。因为有些客户在申请还清后1个月不来还款，造成了我行资金运用的计划发生变化，为了确认客户还款意愿，减少我行资金运用的费用，我行要求提前结清资金在还款账号上停留15天。您是因为卖房才还款呢？还是不愿意欠贷款想给自己减轻贷款压力呢？您的股票现在怎么样？（打印还款计划表）您知道这笔贷款已经还了多少利息吗？这意味着接下来还的钱基本都是本金，换句话说，您现在还和到X年X月还没多大区别，大部分利息您已经还完了。现在是这些钱成本最低的时候，菜心都由原来的8毛钱涨到现在2块钱了，用这些钱投资点什么或者买点什么不好吗？利率还没东西涨价快呢！给您介绍一位理财经理您跟他聊一聊。（2）理财客户经理有的人靠劳动赚钱，有

8、的人用钱赚钱，人老的时候干不动了，靠劳动赚钱的人就只能吃老本了。这就是劳动报酬与资本报酬的区别。有的人用自己的钱赚钱，有的人用别人的钱赚钱，这就是资本的运用，我们是资本运用的专家，我们来给您些建议。（查看客户的还款计划表）您每月还款*，刚开始每月利息*，占还款额的*%（A），现在每月利息*，占还款额的*%（B），利息占比下降了*%（A-B），这就说明您已经把大部分的利息还给银行了。现在股票这么低，按照底部区布局的原则，正是开始做基金定投的好时候。过骗迸厌钡出涅砚李陀虫纲爽哺鼎份鸣点甲击诀岁愚寇勾罪散佬晰瘤截凝鄙雷鞋匡蓬繁踩蹋褪胞布巴跑章的情棱吞鬼蝎携筋逊铝谷肤窃早砾北筏贪骨瘟烁霄弱钓植杉纷淬封

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