1、,卓越销售团队实战系统训练,销售的七大步骤,一.开场白二.探询寻求三.说明好处 四.解除反对意见五,团队文化我们一定要成为今天的第一名!人人对营销负全责!只要完成950元的，你就是团队的英雄!,奖惩制度奖:毛利标准毛利=收入-1900元-产品成本价,个人目标 950元,完成比例100%90%80%80%,奖励制度毛利:20%毛利:10%毛利:5%无,奖惩制度(续)奖:,团队奖励:第一名者,所有团队罚款奖励!团队税后利润的50%奖励!,奖惩制度(续)惩:,凡规定时间迟到的,罚:10元/分钟个人业绩排名,末位淘汰!,产品赢利模式六大步骤,市场调研(一)行业调研市场总量:28000元3800元=24
2、200元市场可交易量:28000元3800元=24200元市场份额:60%市场销售量:16800元市场竞争状态:白热化,强制推销、贩卖,(二)消费者调研目标消费者:场内的每一位伙伴:140人他们的需求:渴望学习,想了解李总的秘诀,有消费欲望,有收入.他们的问题:a:游戏心态,有排斥心理. b:不知道购买的好处! c:对购买产品的未来期望为0. d:希望现场现货!,(三)产品调研,高 质量 低,高 价格 低,40元,200元,1.,同类产品的共性:有利于消费者的好处.产品的个性:必须有附加价值!,(四)竞争对手调研,竞争对手的 目标客户。竞争对手的产品或服务的特性、效果。竞争对手的价格、质量。竞
3、争对手的营销组合策略。竞争对手的定位策略。竞争对手的服务体系。竞争对手在市场上所处的地位。,寻找机会（一）我们的优势：有强烈的企图心,成为第一。有强大的销售团队。有明确、量化的销售目标。拥有丰富的产品线：美容餐饮房地产书籍保险户外广告火烧干巴光线灯饰服装日化,（二）我们的劣势：经营成本高时间紧、任务重、管理系统尚未形成。,（三）我们的机会：消费者有强烈的学习欲望，读书欲望。消费者对李总的管理、执行力、成功有强烈的了解欲望。现有产品，且带来明确的好处！,（四）威胁：产品同质化。消费者有游戏排斥心理。,明确目标客户客户购买好处：增加知识，剖析李总成功，品尝傣家风味，产品无时间限制使用购买地点：上门
4、服务、售点购买、送货上门。购买时间：马上、半小时内。使用时间、地点：由你决定！购买频率：次。未来年：做大做强。,产品与服务的市场定位：确定目标市场,全面覆盖,企业定位,买书找我们。傣旺火烧干巴最正宗。,产品卖点知识改变命运，生命不息、读书不止。民族风味、傣家一绝,服务策略上门送货、微笑服务。售点营销。,广告语边吃干巴边读书、生活真爽！,制定营销业绩目标：,销售量：元回收款：市场占有率：人均销售额：元成本：利润：,财务目标：,制定营销业绩目标：（续）,新客户开发率：现场人，元代金券人客户流失率：客户满意度：客户投诉率：客户重复购买率：,客户目标：,营销机会（）打造完整产品：,书籍火烧干巴,核心产品附加价值：产品差异化,产品的生命周期：导入期,营销机会（续）（）价格：,（）通路：,明码实价不打折用代金券现货现款,联合销售（两大特色产品）一对一上门推销售点推销,（）推广：新闻发布会广告海报广播售点展示台销售人员：人公关故事产品现场展示,营销机会（续）,结束语：边吃干巴边读书，生活真爽！,
