1、认筹执行计划洋房公开认筹执行方案一、 开盘前营销节点时间 10月 11月 12月 1月 2月 营销节点1月8日洋房盛大开盘11月份完成项目新形象推广，并筹备活动201711月底，洋房认筹仪式及别墅产品发布会营销中心新形象完毕11月26日洋房认筹仪式及别墅产品发布会记11月26日认筹1月8日开盘新形象新案名导入形象推广期形象巩固期 明确项目形象项目产品及卖点侧重点推广分期市场热销氛围营造，演绎生活及情感产品及生活演绎 12月25日圣诞节举行大型认筹客户回馈活动20161月份洋房项目开盘及别墅示范区展示二、 认筹目的： 完成客户积累，了解客户的来源区域、户型需求和价格承受能力等基本资料，以便在解筹
2、前根据销售情况对价格进行合理调整，同时确定宣传方向，有的放矢地在目标客户密集的区域进行宣传。三、 认筹时间阶段安排： 正式对外公开认筹时间：2016年11月26日正式开盘时间：2017年1月8日四、 认筹形式：1、认筹启动形式：与别墅新品发布会相结合，正式对外公布VIP客户诚意登记开始。别墅新品发布会暨洋房VIP客户诚意登记 二期2组团案名揭晓及现场抽奖 2、认筹具体形式：根据产品主要分为两种认筹具体形式。（1）钻石VIP卡：具备认购二期2组团的联排别墅的权利；认筹金：50万资产证明（个人想法，具体再商议）（2）铂金VIP卡：具备认购二期洋房单位的权利，但不具备认购联排别墅权利；认筹金：2万元
3、五、 认筹目标： 认筹客户量：60-80批；（认筹量是否达到，决定是否进行公开的开盘）解筹率：30%-35%解筹量：18-28套六、 认筹原则n VIP卡不确定选房顺序，将根据实际的认筹情况确定选房方式，并在公开选房前对选房方式进行公示。n 一张VIP卡只能认购一套住宅。n 凡认购VIP卡的客户不得更名转让，如有遗失须本人带身份证提前到售楼处办理遗失手续；n 认购铂金VIP卡的客户具备认购金银湖一号院洋房的权利，但不具备认购联排别墅和复式权利；n 认购钻石VIP卡的客户具备认购联排别墅的权利。七、 认筹、解筹折扣及优惠措施：1、常规折扣：（1）凡认购钻石VIP客户可享受额外98折优惠。 凡认购
4、铂金VIP客户可享受认筹20000元抵50000元的优惠。（2）公开解筹当日所有客户成交可享受额外99折优惠。以上折扣均会在价格表中折算，因而不作费用预算。2、三大特别认筹优惠和解筹优惠：认筹优惠1：凡认购二期VIP客户，均可享受即可免费获得“激情海南两日游” 回馈活动。操作细则： 优惠对象：所有成功认购VIP卡的客户； 认购一张VIP卡享有一次“激情海南两日游”； 免费享受“激情海南两日游”有效时间：自客户成功认购VIP卡之日起至2017年1月15（周日）止。若逾期，客户未享受“激情海南两日游”者视为自动弃权处理，一切责任与开发商无关。 此优惠活动，不可抵作现金。 此优惠活动不得赠予他人使用
5、。 公司自行组团（也算是圈层客户维系）：落实价格、保证海南两日游路线和品质以及保证客户的人身安全。（具体细节营销部人员再商议，要做就一定要落地）费用运算：海南两日游1500元/次，预计认购VIP客户量为60-80批，则费用为9-12万元。认筹优惠2：凡认购二期VIP客户，均有机会参加奢侈品连环大抽奖。操作细则： 参加对象：所有成功认购VIP卡的客户； 抽奖时间：1月8日公开解筹当天 抽奖安排：分批次进行抽奖；每半个小时抽一次。 奢侈奖品设置：5项大奖序号礼品种类数量费用(万元)1LV手提袋11.5 2浪琴表11 3“施华洛世奇”水晶饰品20.3 4ZIPPO打火机51.55品牌皮带51.56幸
6、运奖300.5合计:6.3 认购一张VIP卡享有一次奢侈品大抽奖活动机会； 以上礼品均为实物，不可抵作现金。认筹优惠3：凡认购二期VIP客户，均有机会参加 “超低折扣房”大抽奖。操作细则： 参加对象：所有成功认购VIP卡的客户； 抽奖时间：1月8日公开解筹当天 折扣房设置：1套一套，九折房；房号为： 以上折扣房优惠将折算到价格表中，因而不作费用预算。 奖励方式：中奖的VIP客户，必须购买指定的折扣房方可享受相应折扣优惠，如若选择其它房号则视为客户自动放弃享受该项优惠处理； 以上折扣房的优惠，不可抵作现金。 以上折扣房必须是中奖客户本人享受，不可转让给其它客户； 以折扣房抽奖可与奢侈品大抽奖同时
7、享受。解筹优惠：凡于开盘周1月8日-1月14日成功购买二期洋房的客户，均有机会参加购房送黄金抽奖。操作细则： 参加对象：所有在开盘周1月8日-1月14日成功购房的客户； 抽奖时间：1月8日-1月14日 奖品设置：10个20克黄金 费用：5812*10=58120 （2016.11.1日查询20克金条价格为5812元，具体价格根据当时金价计算） 奖励方式：中奖购房客户，必须在交清房款，签定购房合同，若是按揭付款者则必须办理完所有手续，银行房款到帐后，凭黄金兑换券在2017年5月31日之前去指定地方领取，逾期者则视为客户自动放弃享受该项优惠处理； 以上黄金兑换券，不可抵作现金。 折扣房中奖客户，不能同时享受购房送黄金的优惠。八、 房源建议1、 按照目前公司财务状况与武汉市市场情况，建议以三号楼，四号楼和五六号楼剩余房源为此次认筹对象，一，二号楼作为下一组团进行加推，并配合别墅样板区一并推出。 营销部
