重庆恒大照母山【山水城】开盘前拓客方案(终).docx

1、恒大照母山【山水城】5.25开盘拓客方案一、目标分解：本次开盘任务完成9亿，开盘时间为5月25日，根据市场价格推算（平均每套售价60万），销售目标在1500套，所需约3800组有效客户，按照10：1的转化率，需带客38000组。二、团队组建：为完成销售目标，在非常有限的时间内，采取大开大合模式：本次开盘总营销团队人数为400人，其中分成10个小组，每个组由销售经理带队负责，其中40人包含16名内场置业顾问、24名外场拓客人员；每个小组分区计划，量化指标； 区域分组置业顾问外场拓客合计电call社区组商超组交通组企事业组南岸组164466440渝中组164466440九龙坡组164466440沙

2、坪坝组164466440人和组164644640观音桥组164644640黄泥磅组164826440两路汽博组164646440冉家坝组164844440嘉州组164644640合计1604056465246400三、小组区域划分及指标：1、南岸组：按照5%的任务指标，需拉访客户1900组，认筹190张卡，成交76套；以南坪商圈万达广场为中心点，辐射周边3-5公里范围的区域。5月10日-5月14日：需拉访客户570组，认筹57张卡，成交23套；区域分工组时间点位（资源）人数拉访任务认筹任务南岸组电call5.10 存款10W客户4815.11 存款10W客户4815.12 存款10W客户481

3、5.13 存款10W客户4815.14 存款10W客户481社区组5.10 后堡社区42025.11 二小区社区42025.12 南坪正街社区42025.13 宏声路社区42025.14 响水路社区4202商超组5.10 永辉超市/新世纪超市/沃尔玛超市63035.11 永辉超市/新世纪超市/沃尔玛超市63035.12 永辉超市/新世纪超市/沃尔玛超市63035.13 麦德龙/万达广场63035.14 麦德龙/万达广场6303交通组5.10 轻轨三号线出入口63035.11 南坪公交枢纽站63035.12 南坪广场63035.13 四公里加油站63035.14 罗家坝加油站6303企事业组5.

4、10 重庆聚丰物质有限公司42025.11 重庆亿象城实业发展有限公司42025.12 重庆瑞派4S店42025.13 重庆富创伟业科技有限公司42025.14 重庆几何空间雕塑艺术有限公司42025.10-5.14期间自然到访/303合计120570575月15日-5月21日：需拉访客户816组，认筹83张卡，成交32套；区域分工组时间点位（资源）人数拉访任务认筹任务南岸组电call5.15 周边企事业职员、高管4815.16 周边企事业职员、高管4815.17 周边企事业职员、高管4815.18 周边企事业职员、高管4815.19 周边企事业职员、高管4815.20 周边企事业职员、高管4

5、815.21 周边企事业职员、高管481社区组5.15 上海城社区42025.16 回龙湾社区42025.17 四公里社区42025.18 五公里社区42025.19 罗家坝社区42025.20 辅仁路社区42025.21 福利社社区4202商超组5.15 百盛超市/重百百货63035.16 百盛超市/重百百货63035.17 百盛超市/重百百货63035.18 星光广场/万达百货63035.19 星光广场/万达百货63035.20 上海百联广场63035.21 上海百联广场6303交通组5.15 轻轨三号线出入口63035.16 二小区车站63035.17 四公里公交枢纽站63035.18

6、南坪公交枢纽站63035.19 南坪广场63035.20 四公里加油站63035.21 罗家坝加油站6303企事业组5.15 重庆万友经济发展有限责任公司江南分公司42025.16 重庆恒永汽车销售有限公司42025.17 北京万学教育科技重庆分公司42025.18 重庆亿象城实业发展有限公司42025.19 重庆瑞派4S店42025.20 红蜻蜒集团重庆有限公司42025.21 重庆清风汽车租赁有限公司42025.15-5.21期间自然到访/404合计168816835月22日-5月25日：需拉访客户512组，认筹52张卡，成交10套；区域分工组时间点位（资源）人数拉访任务认筹任务南岸组电c

7、all5.22 月收入5000以上客户4815.23 月收入5000以上客户4815.24 月收入5000以上客户4815.25 月收入5000以上客户481社区组5.22 后堡社区42025.23 二小区社区42025.24 南坪正街社区42025.25 响水路社区4202商超组5.22 永辉超市/新世纪超市/沃尔玛超市63035.23 永辉超市/新世纪超市/沃尔玛超市63035.24 麦德龙/万达广场63035.25 麦德龙/万达广场6303交通组5.22 轻轨三号线出入口63035.23 南坪广场63035.24 四公里加油站63035.25 罗家坝加油站6303企事业组5.22 重庆聚

8、丰物质有限公司42025.23 北京万学教育科技重庆分公司42025.24 重庆富创伟业科技有限公司42025.25 重庆恒永汽车销售有限公司42025.22-5.25期间自然到访/808合计96512522、渝中组：按照5%的任务指标，需拉访客户1900组，认筹190张卡，成交76套；以解放碑商圈和大坪商圈为中心点，辐射周边3-5公里范围的区域5月10日-5月14日：需拉访客户570组，认筹58张卡，成交23套；区域分工组时间点位（资源）人数拉访任务认筹任务渝中组电call5.10 存款10W客户4815.11 存款10W客户4815.12 存款10W客户4815.13 存款10W客户481

9、5.14 存款10W客户481社区组5.10 朝天门社区42025.11 临江门社区42025.12 解放路社区42025.13 较场口社区42025.14 望龙门社区4202商超组5.10 永辉超市/屈臣氏/重百超市63035.11 永辉超市/屈臣氏/重百超市63035.12 永辉超市/屈臣氏/重百超市63035.13 永辉超市/中百超市63035.14 永辉超市/中百超市6303交通组5.10 轻轨二号线出入口63035.11 轻轨一号线出入口63035.12 解放碑广场63035.13 朝天门码头63035.14 储蓄门加油站6303企事业组5.10 惠州雷士光电科技有限公司42025.

10、11 新华基金管理有限公司42025.12 重庆千叶房地产开发有限公司42025.13 重庆富创伟业科技有限公司42025.14 商界传媒集团42025.10-5.14期间自然到访/303合计120570585月15日-5月21日：需拉访客户816组，认筹83张卡，成交32套；区域分工组时间点位（资源）人数拉访任务认筹任务渝中组电call5.15 周边企事业职员、高管4815.16 周边企事业职员、高管4815.17 周边企事业职员、高管4815.18 周边企事业职员、高管4815.19 周边企事业职员、高管4815.20 周边企事业职员、高管4815.21 周边企事业职员、高管481社区组5

11、.15 民生路社区42025.16 大溪沟社区42025.17 牛角沱社区42025.18 中山之路社区42025.19 石板坡社区42025.20 李子坝社区42025.21 王家坡社区4202商超组5.15 重客隆/中百超市63035.16 重客隆/中百超市63035.17 重客隆/中百超市63035.18 双龙超市/沃尔玛超市63035.19 双龙超市/沃尔玛超市63035.20 双龙超市/沃尔玛超市63035.21 双龙超市/沃尔玛超市6303交通组5.15 嘉宾路加油站63035.16 鹅岭加油站63035.17 李子坝加油站63035.18 肖家湾加油站63035.19 菜园坝加油

12、站63035.20 人民大礼堂广场63035.21 朝天门广场6303企事业组5.15 重庆德邦物流有限公司42025.16 重庆鼎颜化妆品有限公司42025.17 北京万学教育科技重庆分公司42025.18 重庆亿象城实业发展有限公司42025.19 芒果传媒42025.20 重庆东营金鹏航空客户服务有限公司42025.21 重庆清风汽车租赁有限公司42025.15-5.21期间自然到访/606合计168816835月22日-5月25日：需拉访客户512组，认筹52张卡，成交10套；区域分工组时间点位（资源）人数拉访任务认筹任务渝中组电call5.22 月收入5000以上客户4815.23

13、月收入5000以上客户4815.24 月收入5000以上客户4815.25 月收入5000以上客户481社区组5.22 大坪社区42025.23 石油路社区42025.24 袁家刚社区42025.25 黄沙溪社区4202商超组5.22 永辉超市/万家超市63035.23 永辉超市/万家超市63035.24 新世纪超市/中百超市63035.25 新世纪超市/中百超市6303交通组5.22 龙湖时代天街广场63035.23 英利国际广场63035.24 袁家刚加油站63035.25 九滨路加油站6303企事业组5.22 重庆千叶房地产开发有限公司42025.23 北京万学教育科技重庆分公司4202

14、5.24 重庆东营金鹏航空客户服务有限公司42025.25 重庆恒永汽车销售有限公司42025.22-5.25期间自然到访/808合计96512523、九龙坡组：按照5%的任务指标，需拉访客户1900组，认筹190张卡，成交76套；以杨家坪商圈和巴国城为中心点，辐射周边3-5公里范围的区域5月10日-5月14日：需拉访客户570组，认筹58张卡，成交23套；区域分工组时间点位（资源）人数拉访任务认筹任务九龙坡组电call5.10 存款10W客户4815.11 存款10W客户4815.12 存款10W客户4815.13 存款10W客户4815.14 存款10W客户481社区组5.10 杨家坪社区

15、42025.11 石坪桥社区42025.12 直港大道社区42025.13 黄角坪社区42025.14 西郊路社区4202商超组5.10 永辉超市/屈臣氏/重百超市63035.11 永辉超市/屈臣氏/重百超市63035.12 永辉超市/屈臣氏/重百超市63035.13 永辉超市/中百超市63035.14 永辉超市/中百超市6303交通组5.10 轻轨二号线出入口63035.11 杨家坪广场63035.12 杨家坪嘉德广场63035.13 动物园63035.14 石坪桥加油站6303企事业组5.10 博达易贷公司42025.11 中国银河证劵42025.12 渝高医药42025.13 重庆富创伟

16、业科技有限公司42025.14 商界传媒集团42025.10-5.14期间自然到访/303合计120570585月15日-5月21日：需拉访客户816组，认筹83张卡，成交32套；区域分工组时间点位（资源）人数拉访任务认筹任务九龙坡组电call5.15 周边企事业职员、高管4815.16 周边企事业职员、高管4815.17 周边企事业职员、高管4815.18 周边企事业职员、高管4815.19 周边企事业职员、高管4815.20 周边企事业职员、高管4815.21 周边企事业职员、高管481社区组5.15 大堰村社区42025.16 巴国城社区42025.17 双山社区42025.18 二郎社

17、区42025.19 五台山社区42025.20 华岩寺社区42025.21 迎宾大道社区4202商超组5.15 重客隆/中百超市63035.16 重客隆/中百超市63035.17 重客隆/中百超市63035.18 双龙超市/沃尔玛超市63035.19 双龙超市/沃尔玛超市63035.20 双龙超市/沃尔玛超市63035.21 双龙超市/沃尔玛超市6303交通组5.15 翼龙路加油站63035.16 巴国城加油站63035.17 红山路加油站63035.18 巴国城广场63035.19 彩云湖湿地公园63035.20 杨家坪长途车站63035.21 陈庹路加油站6303企事业组5.15 重庆德邦

18、物流有限公司42025.16 重庆鼎颜化妆品有限公司42025.17 北京万学教育科技重庆分公司42025.18 重庆古德图航科技有限公司42025.19 重庆黄桥物资有限公司42025.20 西南证劵有限公司42025.21 旅游百事通有限公司42025.15-5.21期间自然到访/606合计168816835月22日-5月25日：需拉访客户512组，认筹52张卡，成交10套；区域分工组时间点位（资源）人数拉访任务认筹任务九龙坡组电call5.22 月收入5000以上客户4815.23 月收入5000以上客户4815.24 月收入5000以上客户4815.25 月收入5000以上客户481社

19、区组5.22 华岩镇社区42025.23 玉清寺社区42025.24 科诚路社区42025.25 蟠龙大道社区4202商超组5.22 永辉超市/万家超市63035.23 永辉超市/万家超市63035.24 新世纪超市/中百超市63035.25 新世纪超市/中百超市6303交通组5.22 华岩寺63035.23 二郎科技园区63035.24 九龙园区加油站63035.25 迎宾大道加油站6303企事业组5.22 重庆千叶房地产开发有限公司42025.23 北京万学教育科技重庆分公司42025.24 重庆东营金鹏航空客户服务有限公司42025.25 重庆渝州科技有限公司42025.22-5.25期

20、间自然到访/808合计96512524、沙坪坝组：按照5%的任务指标，需拉访客户1900组，认筹190张卡，成交76套；以杨家坪商圈和巴国城为中心点，辐射周边3-5公里范围的区域5月10日-5月14日：需拉访客户570组，认筹58张卡，成交23套；区域分工组时间点位（资源）人数拉访任务认筹任务沙坪坝组电call5.10 存款10W客户4815.11 存款10W客户4815.12 存款10W客户4815.13 存款10W客户4815.14 存款10W客户481社区组5.10 新桥社区42025.11 凤天路社区42025.12 经纬大道社区42025.13 石新路社区42025.14 天星桥社区

21、4202商超组5.10 永辉超市/屈臣氏/重百超市63035.11 永辉超市/屈臣氏/重百超市63035.12 永辉超市/屈臣氏/重百超市63035.13 永辉超市/中百超市63035.14 永辉超市/中百超市6303交通组5.10 轻轨一号线出入口63035.11 三峡广场63035.12 小龙坎广场63035.13 三峡广场63035.14 三峡广场6303企事业组5.10 博达易贷公司42025.11 中国银河证劵42025.12 渝高医药42025.13 重庆富创伟业科技有限公司42025.14 商界传媒集团42025.10-5.14期间自然到访/303合计120570585月15日-

22、5月21日：需拉访客户816组，认筹83张卡，成交32套；区域分工组时间点位（资源）人数拉访任务认筹任务沙坪坝组电call5.15 周边企事业职员、高管4815.16 周边企事业职员、高管4815.17 周边企事业职员、高管4815.18 周边企事业职员、高管4815.19 周边企事业职员、高管4815.20 周边企事业职员、高管4815.21 周边企事业职员、高管481社区组5.15 小龙坎社区42025.16 天陈路社区42025.17 杨公桥社区42025.18 汉渝路社区42025.19 沙杨路社区42025.20 烈士墓社区42025.21 磁器口社区4202商超组5.15 重客隆/

23、中百超市63035.16 重客隆/中百超市63035.17 重客隆/中百超市63035.18 双龙超市/沃尔玛超市63035.19 双龙超市/沃尔玛超市63035.20 双龙超市/沃尔玛超市63035.21 双龙超市/沃尔玛超市6303交通组5.15 三峡广场63035.16 磁器口加油站63035.17 小龙坎广场63035.18 汉渝路加油站63035.19 三峡广场63035.20 梨树湾加油站63035.21 岩口加油站6303企事业组5.15 重庆德邦物流有限公司42025.16 重庆鼎颜化妆品有限公司42025.17 北京万学教育科技重庆分公司42025.18 重庆古德图航科技有限

24、公司42025.19 重庆黄桥物资有限公司42025.20 西南证劵有限公司42025.21 旅游百事通有限公司42025.15-5.21期间自然到访/606合计168816835月22日-5月25日：需拉访客户510组，认筹51张卡，成交10套；区域分工组时间点位（资源）人数拉访任务认筹任务沙坪坝组电call5.22 月收入5000以上客户4815.23 月收入5000以上客户4815.24 月收入5000以上客户4815.25 月收入5000以上客户481社区组5.22 双碑社区42025.23 沙滨路社区42025.24 土湾社区42025.25 马家岩社区4202商超组5.22 永辉超

25、市/万家超市63035.23 永辉超市/万家超市63035.24 新世纪超市/中百超市63035.25 新世纪超市/中百超市6303交通组5.22 石小路加油站63035.23 小龙坎广场63035.24 三峡广场63035.25 凤天路加油站6303企事业组5.22 重庆千叶房地产开发有限公司42025.23 北京万学教育科技重庆分公司42025.24 重庆东营金鹏航空客户服务有限公司42025.25 重庆渝州科技有限公司42025.22-5.25期间自然到访/808合计96510515、人和组：按照15%的任务指标，需拉访客户5700组，认筹570张卡，成交228套；以人和转盘为中心点，辐

26、射金开周边竞品、财富中心及周边3-5公里的区域5月10日-5月14日：需拉访客户1730组，认筹175张卡，成交70套；区域分工组时间点位（资源）人数拉访任务认筹任务人和组电call5.10 存款10W客户41625.11 存款10W客户41625.12 存款10W客户41625.13 存款10W客户41625.14 存款10W客户4162社区组5.10 中央美地社区67075.11 金开大道社区67075.12 金州大道社区67075.13 古木峰社区67075.14 黄山大道社区6707商超组5.10 永辉超市/屈臣氏/重百超市45055.11 永辉超市/屈臣氏/重百超市45055.12

27、永辉超市/屈臣氏/重百超市45055.13 永辉超市/中百超市45055.14 永辉超市/中百超市4505交通组5.10 人和转盘公交车站45055.11 两江幸福广场45055.12 两江幸福广场45055.13 人和转盘公交车站45055.14 金开大道车站4505企事业组5.10 博达易贷公司67075.11 中国银河证劵67075.12 渝高医药67075.13 重庆富创伟业科技有限公司67075.14 商界传媒集团67075.10-5.14期间自然到访/45045合计12017301755月15日-5月21日：需拉访客户2292组，认筹232张卡，成交93套；区域分工组时间点位（资源

28、）人数拉访任务认筹任务人和组电call5.15 周边企事业职员、高管41625.16 周边企事业职员、高管41625.17 周边企事业职员、高管41625.18 周边企事业职员、高管41625.19 周边企事业职员、高管41625.20 周边企事业职员、高管41625.21 周边企事业职员、高管4162社区组5.15 人兴路社区67075.16 龙寿路社区67075.17 和睦路社区67075.18 万年路社区67075.19 人和大道社区67075.20 雪松路社区67075.21 星光四路社区6707商超组5.15 重客隆/中百超市45055.16 重客隆/中百超市45055.17 重客隆

29、/中百超市45055.18 双龙超市/沃尔玛超市45055.19 双龙超市/沃尔玛超市45055.20 双龙超市/沃尔玛超市45055.21 双龙超市/沃尔玛超市4505交通组5.15 人和加油站45055.16 人和转盘公交车站45055.17 两江幸福广场45055.18 两江幸福广场45055.19 人和转盘公交车站45055.20 人和加油站45055.21 金开加油站4505企事业组5.15 重庆德邦物流有限公司67075.16 重庆鼎颜化妆品有限公司67075.17 北京万学教育科技重庆分公司67075.18 重庆古德图航科技有限公司67075.19 重庆黄桥物资有限公司67075

30、.20 西南证劵有限公司67075.21 旅游百事通有限公司67075.15-5.21期间自然到访/50050合计16822922325月22日-5月25日：需拉访客户1704组，认筹172张卡，成交67套；区域分工组时间点位（资源）人数拉访任务认筹任务人和组电call5.22 月收入5000以上客户41625.23 月收入5000以上客户41625.24 月收入5000以上客户41625.25 月收入5000以上客户4162社区组5.22 星光大道社区67075.23 春兰路社区67075.24 人和大道社区67075.25 金开社区6707商超组5.22 永辉超市/万家超市46065.23

31、 永辉超市/万家超市46065.24 新世纪超市/中百超市46065.25 新世纪超市/中百超市4606交通组5.22 金开加油站46065.23 人和转盘公交车站46065.24 三峡广场46065.25 金开加油站4606企事业组5.22 重庆千叶房地产开发有限公司67075.23 北京万学教育科技重庆分公司67075.24 重庆东营金鹏航空客户服务有限公司67075.25 重庆渝州科技有限公司67075.22-5.25期间自然到访/60060合计9617041726、观音桥组：按照15%的任务指标，需拉访客户5700组，认筹570张卡，成交228套；5月10日-5月14日：需拉访客户17

32、30组，认筹175张卡，成交70套；区域分工组时间点位（资源）人数拉访任务认筹任务观音桥组电call5.10 存款10W客户41625.11 存款10W客户41625.12 存款10W客户41625.13 存款10W客户41625.14 存款10W客户4162社区组5.10 北城天街社区67075.11 建被一路社区67075.12 建新东路社区67075.13 建新北路社区67075.14 建新南路社区6707商超组5.10 永辉超市/屈臣氏/重百超市45055.11 永辉超市/屈臣氏/重百超市45055.12 永辉超市/屈臣氏/重百超市45055.13 永辉超市/中百超市45055.14 永辉超市/中百超市4505交通组5.10 观音桥广场45055.11 北城天街广场45055.12 华新街加油站45055.13 北滨路加油站45055.14 观音桥加油站4505企事业组5.10 博达易贷公司67075.11 中国银河证劵67075.12 渝高医药67075.13 重庆富创伟业科技有限公司67075.14 商界传媒集团67075.10-5.14期间自然到访/45045合计12017301