房地产SWTO分析.doc

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4、兴建，位于八里街经济开发区纬六路（广西师范大学附中北侧），总建筑面积12.2万平方米，由A栋北大阁、B栋清华阁、C栋剑桥阁、D栋牛津阁组成，12层为教育及商业配套，333层为高档住宅，总户数868户，户型面积区间为97147。翰林天骄，作为桂林首席名校教育主题社区，雄踞桂林上漓江板块，地处高铁增值区核心，与广西重点高中广西师大附中仅一墙之隔，是集高尚住宅、教育配套、大型商业为一体的超高层物业。作为广西师大附中唯一共建项目，广西师大附中同意并承诺，凡购买翰林天骄商品房/商铺的业主可享受以下优惠：优先其直系亲属（子、女）壹名能在师大附中新校区就读，录取条件可在学校录取的基本条件下降低一个等级。如需

5、缴纳费用的，师大附中同意按物价部门规定标准收取；同等条件下，在收取费用上给予业主最大程度优惠。目前，已有100多位名校教师强势入住，孩子课外辅导再也不愁。翰林天骄，傲踞桂林城北门户，地处CLD中央生活圈，周边道路四通八达，尽享都市优质生活资源。从项目驱车至沃尔玛商业广场、市中心十字街、七星区均耗时20分钟之内， 2012年，伴随项目东面28米宽滨江北路的全线通车，项目至七星区的时间更将大幅缩短。翰林天骄力邀五获中国建筑业工程质量的最高荣誉“鲁班奖”的广西建工集团第二建筑工程公司担纲建设，卓越品质系出名门。作为拥有国家一级建筑资质的大型建筑企业，数十年造城经验与雄厚实力，皆成为翰林天骄精工建筑的

6、品质保证。作为桂林首家采用地源热泵供水系统的房地产项目，翰林天骄24小时循环供应热水。地源热泵技术以环保、节能、安全、便捷、健康等优势，被北京奥运会主会场“鸟巢”等重点项目广泛使用，卓越性能不言而喻。翰林天骄将大量优质配套融入建筑细节之中，缔造出高品质的都市人文居所。五星级入户大堂，日立高速电梯，红外周界报警系统，诗意空中花园，13000平米大型配套商业让您感受品质生活的非凡礼遇。翰林天骄秉承国际化建筑理念，承袭港式经典户型设计，采用南北朝向布局，空间朗阔通透；97-147奢适尺度，充分满足三口之家，四世同堂的品质生活梦想。项目SWOT分析S（优势）（1） 交通状况：从项目驱车至沃尔玛商业广场

7、仅10分钟，至市中心十字街仅18分钟，走东二环路20分钟可达七星区，交通路网非常便捷。毗邻火车始发站，18路公交直达家门。（2） 周边环境景观：300米直达漓江，近揽南洲岛生态美景购物：人人乐超市、华荣超市、万客隆超市、联华超市、菜市场餐饮：上岛咖啡、龙凤火锅城、旺湘楼、昌明酒家医疗：310医院、集琦大药房、社区门诊酒店：7天商务酒店、五星级漓江假日酒店（3）文化氛围：翰林天骄，作为桂林首席名校教育主题社区，雄踞桂林上漓江板块，地处高铁增值区核心，与广西重点高中广西师大附中仅一墙之隔，是集高尚住宅、教育配套、大型商业为一体的超高层物业。作为广西师大附中唯一共建项目，广西师大附中同意并承诺，凡购

8、买翰林天骄商品房/商铺的业主可享受以下优惠：优先其直系亲属（子、女）壹名能在师大附中新校区就读，录取条件可在学校录取的基本条件下降低一个等级。如需缴纳费用的，师大附中同意按物价部门规定标准收取；同等条件下，在收取费用上给予业主最大程度优惠。目前，已有100多位名校教师强势入住，孩子课外辅导再也不愁。这对渴望孩子得到良好教育的家长来说无疑是最佳选择。（4）桂林翰林房地产开发有限公司在桂林房地产业有良好的声誉。（5）引进声誉良好的桂林市兴邦物业服务有限公司，会给销售带来有利影响。W（劣势）（1） 总户数为868 户，停车位才210个，不能满足业主需求。（2） 附近交通比较拥挤，人们有点不满，在18

9、路公交车的终点站，公交车少。（3） 桂林供电有时不正常，高达106米33+1层的翰林天骄人们比较担心。T（威胁）（1） 受政策和全国大市场影响桂林的房地产市场近期较为冷清。然而学区房仍然为人民持续关注。（2） 10月份以来，国内数个重量级的地产商不约而同地将旗下在售项目大幅降价。这对桂林房地产有一定的不良影响。（3） 周围开发的楼盘比较多，在于其它楼盘相比在房价和绿化上没有优势。O（机会）从上面提到的几方面优势，特别是教育优势，是其它地段楼盘无法相比的。现在人们对教育日益重视，附近教职工有住房需求。翰林天骄作为106米33+1层高层商住项目的优势，桂林目前高层住宅比较少，高层住宅对人们的吸引力

10、大。只要我们坚持把与广西师范大学师大附中的合作做好，充分发挥本项目优势，将会将劣势和威胁化解到最小。内部环境分析（S,W）外部环境分析（O,T）优势(S)劣势(W)（1）交通状况：交通路网非常便捷（2）周边环境:有良好的景观、购物、餐饮和医疗环境。（3）文化氛围：与广西师大附中仅一墙之隔，已有100多位名校教师强势入住，教育优势优势明显。（4）桂林翰林房地产开发有限公司在桂林房地产业有良好的声誉。（5）引进声誉良好的桂林市兴邦物业服务有限公司，会给销售带来有利影响。（1）停车位不够，不能满足业主需求。（2）附近交通比较拥挤，人们有点不满。（3）桂林供电有时不正常，高达106米33+1层的翰林天

11、骄人们比较担心。机会（O）优势机会策略（S,O）劣势机会策略（W,O）（1）人们对优质教育的重视。（2）附近学校教职工对住房的需求。（1）利用人们对教育的需求，吸引急需良好教育资源的家庭前来购买。（2）对附近教师客户采取一定的优惠措施，吸引教师前来购买，提高文化氛围。（1）与供电机构协调好，作出提供365天无间断供电的承诺。（2）威胁（T）优势威胁策略（S,T）劣势威胁策略（W,T）（1）受政策和全国市场影响桂林的房地产市场近期较为冷清。（2）10月份以来，国内数个重量级的地产商不约而同地将旗下在售项目大幅降价。这对桂林房地产有一定的不良影响。（3）周围开发的楼盘比较多，在于其它楼盘相比在房价

12、和绿化上没有优势。（1）宣传翰林天骄作为106米33+1层高层商住项目的优势，桂林目前高层住宅比较少，高层住宅对人们的吸引力大。（2）宣传桂林翰林房地产开发有限公司在桂林房地产业的良好声誉。（3）桂林的住房需求还旺盛，翰林天骄的房型和价格对工薪阶层来说有很大的吸引力。（4）重点突出翰林天骄作为桂林首席名校教育主题社区的优势。（1）与公交车公司协调，增加经过的公交车线路。（2）与附近的停车场合作，优先为购买本项目的楼房的业主提供停车服务。（3）进行多方面的宣传，特别是针对有教育要求的客户的宣传，打出品牌效应。(4) 要宣传出翰林天骄的高铁便利，利用高铁效应的吸引力。小结通过对本项目的SWOT分析

13、，本项目机会与风险并存，只要我们充分的把翰林天骄具有的各方面优势宣传出去，让广大的有购买需求的客户知道，特别要重点突出翰林天骄作为桂林首席名校教育主题社区的优势。让对优质教育的重视的家庭无法抵抗翰林天骄所给出的教育便利。宣传好已有100多位名校教师强势入住，利用教师在社会上具有的广泛影响力给项目进行宣传，突出翰林天骄具有的文化氛围。商住型的高层翰林天骄具有良好的购物环境和购物便利。作为桂林少有的高层住宅对人们有一定的吸引力，这是一个良好的卖点，宣传上要突出在高层住宅上看桂林的良好视界。要把桂林翰林房地产开发有限公司在桂林房地产业具有良好的服务声誉对客户宣传，让业主无后顾之忧。渊袋盛掳年爽脏杏溶

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