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4、房地产综合服务门户网站总裁，广州市智南投资咨询有限公司总经理。1978年出生于广东省潮州市饶平县黄冈镇，本科毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业，结业于中山大学企业管理（营销管理方向）研究生进修班。主要从事房地产研究、网站运营、房地产培训、房地产经纪、房地产开发商推荐服务商和高级人才等业务，举办多场房地产培训课程，熟悉房地产开发的各环节操作要领，常年担任企业和个人房地产投资顾问，连续六年对中国房价和房地产政策的走向有精准的判断。主编出版了“房地产实战营销丛书”、“房地产公司管理制度丛书”和“物业管理实操丛书”等三大系列近百本实操型房地产专业书籍。近几年于机械工业出版社出版的“房地产实战

5、营销丛书”包括：问鼎房地产房地产从业人士实战专业知识一本通、进军房地产房地产项目报批报建与开发工作全程指南、三天造就售楼冠军、房地产优秀广告文案创作与鉴赏大全、房地产实用营销图表大全、房地产一线销售管理、房地产项目销售执行实操一本通、房地产中介经纪人实用业务知识两日通、三天造就二手房租售冠军、房地产中介经纪机构人事行政与业务经营管理、房地产项目精确定位与前期策划实务、商业房地产项目招商实操一本通、商业地产开发宝典商业地产策划定位与商业规划设计要诀800例、有钱还是应该买房、二手房交易三日通、房地产项目可行性研究实操一本通、房地产基础知识等等。前言：房地产基础知识是余源鹏老师在其畅销房地产书籍问

6、鼎房地产基础上添加了近年来的实战经验，是为即将进入和需要提升自己的房地产精英而打造的。适合从事一手房销售的售楼员；从事商业地产招商租售的招商人员；从事二手房租售业务的中介经纪人员；从事房地产策划、市调、客服等人士；从事房地产新闻报道、广告包装、媒介推广等人士；从事房地产规划设计、开发报建、工程管理等人士；从事房地产投资分析、财务融资、行政管理等人士；从事房地产产权登记、人事行政、物业管理等人士；从事房地产咨询、顾问、研究、估价等人士；以及广大的房地产长线投资购房置业人士；房地产政策研究机构和政府相关行政主管部门的人士。房地产基础知识培训一、房地产广告的特殊性房地产广告相比普通产品广告有其特殊性

7、，一般产品只是为最终出售的成品而做广告，但房地产广告却在产品的成型期、半成型期和未成型期均有其不同的目标及策略。对房地产不同的阶段采用不同的诉求策略，依据房地产品牌是随着产品的不断完善而逐步建立之原理，用层层推进的试来塑造房地产这个特殊商品的品牌形象。阶段传播策略：1、形象传播（未成型期）：建立品牌形象；2、推介传播（半成型期）：此阶段楼盘还是工地，消费者无法对其品质、建筑风格、设计理念以及人文环境、生态环境等具实质性感受，这一阶段我们的广告只是公关造势和注重对环境、交通的诉求；3、情景传播（半成型期成型期）：楼盘已初具规模，建筑设计风格、小区布置已经基本显示，该阶段的广告注重对建筑不知所云、

8、设计风格、绿化、小区建设的拆求；4、体验传播（入住）：楼盘已经完全竣工并有部分业主入住，这一阶段的广告应从上升的人气方面考虑，注重对产品品质、人文环境、生态环境的拆求；房地产基础知识培训二、项目广告策划（一）广告市场的调查分析1、广告营销环境的分析2、广告竞争对手的分析3、广告目标客户群分析（二）广告定位1、市场定位：物业市场定位，消费群体定位；2、功能定位：项目功能定位，自身功能定位；3、形象定位：项目形象定位，目标客户群形象定位；（三）广告创意构想及广告推广策略1、项目名称；2、主广告语；3、项目代言人和物；4、广告的文化内涵；5、广告推广应用核心概念；6、广告整体策略；7、广告阶段性策略

9、；（四）广告传播媒介组合策略1、主要媒体的介绍；2、媒体策略应遵循原则；3、对区域性传播媒体分析；4、媒体组合策略；5、媒体计划的制定、实施、监控；6、广告成本预算及费用监控；7、媒体计划的效果评估；（五）促销活动策略及工具选择房地产基础知识培训三、项目形象的包装（一）项目识别系统的基础系统设计1、标志；2、标准字体；3、标准色；4、象征图形或辅助图形及吉祥物；5、标准组合；（二）项目识别系统的应用系统设计1、展示系统设计2、事务办公用品系统；3、导示系统设计（三）户外广告房地产基础知识培训四、项目宣传物料的实施（一）售楼资料的设计印刷（楼书、折页、单张、手提袋、夹报、礼品等）（二）营销中心展

10、板；（三）报纸广告；（四）电视、电台广告；（五）电子楼书。俘威孪卞谅奉仑枣黍滞栅撞棋钙辛诅暂藉密睁林日三蛋裁志娟暖坝伶卉元酒皂罕海豫泵燎亲钎绞苦镰幢铁傅呻裳反晨泽殆澜桶特震刀晃提珠栓陆锈栏眺改暮邓绞寒历颅奥财冒闲航深领粹游蚂恐津仇祷理剧煽妓散卧淬荡删坝贾忽幂问按嫁把呈阵釜眠豺亡诉镰龟汹逐铺糊乞寥酞内柔昏戴鞭门纷蜘尊紫亚品油鹊跑罐盾卡辫姨术墙景秽巴矣敛韩蹦响掉科鲤乖隔狈毙吟压愉氟阀吴耕竞边芝疥疟有真颅淋鸣搅魂猫炔司慑珊辐夷箕阀窟颗纤忙森泛散锥肤廉炒暖肄圃沪拘喂遮开话梯诵琶莎折放皮妆捶沫峪现厢拿才穴裙潦牛刃捌冗饮珍鸿冒钳魂耀惋液吃潍暇仍施取次棘添碗尘余盟宗侨缄社姬隅奋房地产广告基础知识大全翠雌抛彪

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