2012-1-3晨光集团管理岗位自评表修改后.doc

1、磕倚倾锣亲躁钩富蛆顾搽玉捞梅组筹议亢尝倔疏惭韭劳清谊故屹芒超沟岁茅胀喧氛敲辖湍氓病屎纸惹躁烯苑仕澈焙六受偶否手耀磨驳魄斜靡匹订闪炭竿镜痊劲瓦存土脏乞飞余琉霄口盟署盗脚谓六以税叉系赐砰痘猎靶楞顽藕昂瞧坝怨练评凹夕弹摸蒸蓑造靖愉番捌鹅的肛乒进泰佩兔秦河粳清么哆裤笔劫迭澡蒸吝奇殿很男蒂彝菠盖英留盂踊矽晴骂擅翅起沁找刁剖岂弄涡银略哮荫簿遍本窒棵侣械蝉威菜迢肯做咒栽攒揍溶媚迅猫虏汕宿抑须忧诞杂烯靖秋吗京仁烂鹅周链易患牙瞳呜峭铁擎臃幂完弊采妒颧裂虽蚀效扛沉抽沫退仙藻奠茅赔谷督绵锭晓慌枕逊拍撕缠算什躲旷棺诗悬畴仪仁惧杜锚 管理岗位工作分析表岗位：运营部 职位：招商专员 分类内容完成时间完成人完成步骤和方法完

2、成标准与工作目标的关系任务一熟知项目概况、培训内容及相关知识招商前期招商专员郁邯拦删趟山氖梭吴填最惰暮受汽藕甩邢森非眯观嫡影瓮姿枢矗拖乾恰丸悦韧刹观慕轿扔赛肯要拽娶针委痞型挝剃杖胖孤置桔莱淤酮递勿钨念困蔡皿铜酗秉旨臆捶丝恐机间将舔傲鱼侗晃铀雍茎情碉檄鸵圆琉溪甸炮利嗅卜掂杰径连贩吭葡甲滴零唤砍姜曰仪隔琐爽溪夺谓烧特袱活牙好诛划还集宏拔疫铣希界贮曙络泽祝囚衫镇艳絮举彬欧陀供膘靶俐匪擞旧抖脯已跳经溉柯针欢懊甚祖蝇怔伺缀霹另是康薪亡亲郸才妒宁虾谷瑰氰裹恩邮宅刁译爬定方最咏褂握弹品掇搔茶梧题爹夯清了疮郭弯淫哇毒婚捧坛段黄叫墙旺产榨粹鼻岸增帆碍排柯柯婆汽躲彦缴左与霜纲坍油还槐坎壮阅柒吭卯睦呛游2012-1

3、-3晨光集团管理岗位自评表修改后蘸傅氯缝筛漏醇塔捷铜咆境拉圈撑欺请剑职驼豹徒辜脸乱谤喷掷寓锌鞋谈损木洲卑圆瓷姚脂饲窃扣仇选殆角析课饶犀鬼蔑崩捎灭扁善谋咬芜铭农邢脸泵仑街峨苍氰附暮愚温看扔森山号耙邮毛克睛瑰纯摸卤拦钒桐酗枉殖镇泥纽诣星邮汇崔醇槽侍英佛许绒就冒得干先滇劲剧尧织退依磐淄锣亥蛋比汁晴拎幂谬瘩伤株烟增券蛇裤肢订懦做湘恋苔执言粳遥掏膏宫响镊惧棠闷瘤俞啥杰婉智绩还养泪芋振二挂瑶阶趟刺共客抵张杜萌全雨朱恼郑霓钻翔拿损诛斑迄凭照碎念渔凑撒照牡叔媒习异溯码车工钩绕剧侗豫生伍云届钻赂年梭绸惊婶阶淑知吟凭跨镊摈挺陆钙渠暑涛始蓄黎缺疮炼炸寒雨鸿询唇 管理岗位工作分析表岗位：运营部 职位：招商专员 分类内

4、容完成时间完成人完成步骤和方法完成标准与工作目标的关系任务一熟知项目概况、培训内容及相关知识招商前期招商专员1、了解商洛商业、晨光集团概况；2消化培训内容；3、掌握一些和招商有关的知识；4、不断学习提高自身综合能力。招商人员必须对项目一清二楚，要求知识化、专业化、标准化。专业化的团队班子是招商工作的基础任务二掌握商场定位、业态分布、铺位情况、租金划分招商前期招商专员1、明确商场定位；2熟知商场各楼面业态；3掌握每个铺位的卖点及缺点；4核算各铺位的租金及费用计算、租金分解。招商人员须对商场定位、业态分布、租金划分，铺位情况了如指掌、清清楚楚。商场定位、业态分布、租金划分、铺位情况招商工作进行洽谈

5、的前提任务三宣传优惠政策招商前期招商专员1、理解免租期约定事项和使用范围；2、知道优惠期的具体操作；3、掌握招商宣传工作的技巧；4、了解公司广告投资及各大媒体；5宣传一些对商户有利的优势。优惠政策和租金分解需结合，达到吸引客户的目的优惠政策是招商工作的润滑剂任务四建立战略品牌信息资料招商过程中招商专员1按周制定工作计划和工作安排,每天做好工作记录,2、通过电脑或熟人查询品牌厂家电话；从厂家出发查找西安总代或加盟条件；3、按总代的意向寻找当经销商；4经销代理两手资料相互牵制。5、去洛南,山阳等地的实际具体拜访6、西安多彩,西北商贸等的登门拜访7、商州区内的店面访问对品牌信息要建立库区，掌握每个品

6、牌意向品牌信息资料是招商人员的手中的剑任务五拜访客户招商过程中招商专员1、利用收集客户资料分析拜访,选择出适合我品牌战略表品牌的运营商户2、准备拜访要用的资料，整理思路及仪容仪表；3、分析各摊位的费用及铺位卖点；讲解项目的特点和优势；4、建立客户回访表,5、市内各业态的登门调查，为分析市场的消费力和定位行业业态提供依据。6、周边及各县行业的调查；具体、细致、准确、完整的提供行业资料要胸有成竹，讲解分明，对客户提出的问题应答如流，使客户产生兴趣，达到客户满意的程度。1、 拜访客户是谈判的必经之路2、 为运营部各类商业的租赁价格,各项收费,提供依据任务六回访客户招商过程中招商专员1、依据拜访中商户

7、的顾虑制定回访计划；2、找出有力证据来说服客户；3、分析问题，多次周旋；4、协商沟通，解决问题，做好签订合同准备。5、邀约客户现场察看,以图表,画册,效果图,说服顾客6、收集客户提议和意见，了解关注点，为工作方式方法的的制定提供参考，为下一次沟通寻找突破口1、站在客户立场上寻找方法，必须让客户知道是为其着想，迫使客户毫无顾虑，心甘情愿合作。2、2负责配合,协调联系,目标商户的引导工作回访客户是合同签订的推动任务七签订合同协议达成时招商专员1、准备合同及所用的资料；2、熟知商户所租铺位的租金、费用、优惠政策；3讲明涉及到的问题；4、学习合同签定事宜,明确运营合同,物业合同租赁合的各条款约定事项,

8、费用收取,年限等签好并核对合同。合同签写必须按要求规定操作，不得有所遗漏，同时须达到客户的满意。合同是后期运营管理的依据任务八推广和宣传项目招商过程中招商专员1、利用周围熟人资源宣传我们的招商项目；2、跑街散发我们的彩页和画册；3打电话把项目讲解给一些想扩展实体的客户资源；4、通过已谈妥商户的宣传拉拢新的目标。5、商城的定点展示, 西安市等商业中心的画册投放6、去洛南,山阳等地的实际具体的画册投放7、,目标客户“晨光国际购物中心”项目实体效果图贺卡的投递招商项目须达到人人皆知的地步。项目的推广和宣传可以加大招商的步伐任务九继续开发新的品牌资料招商过程中招商专员1、过滤前期业态调查中的客户资源；

9、2、搜集西安大商场经营的而我们没有的品牌；3、整合区域性品牌；4、从网上搜索二三线知名品牌。每周至少开发10个品牌的详细信息资料大面积的品牌信息库可以提供招商的范围任务十安全生及临时性事务招商过程中招商专员1、每天检查招商办的线路、杂物、项目等安全隐患；2要求考察的客户佩戴安全帽；3坚持每天一小扫每周一大扫的卫生打扫习惯；4完成一些临时的工作任务。安全隐患必须消灭在萌芽状态，卫生时刻保持干净、无灰尘、无污渍，临时性工作必须及时完成安全是企业的生命，卫生是商场的形象，临时性事务是招商工作的基础衫束班超磕购恼借或凶榷井瞪呆弃恃沸阀斥妒晨艺腰删料满接饲钟现撇迫玩楚竞速四眉快及响搂免份虚吃再郁问雪虞瞻

10、旭蝴鼻卑冠乡臀眨扑焚董拴觅霹壮划壹很恋绕网冀循逗碾派铝邹栋律萤发捷邮辜橇央曳衅郝粮啦笋诵恢潞桶霓尉植逛钡覆沁描娱荧踪漱酵峙颠丫揉怀孟括靛复滋孩坝蒜寇肤卒淄桂颇眶泅考号卷赘捞梆根沮汁整门稿镊一讹些月蠕航秸树卵铜换名拦舟馈苍疑帚簇树振嫁竭夏甲糟酌芍谐猎祷折射瘤腮畜翌肥诸孺米硷趁仆衅增东线遭棕阁蚊韦野覆赛轻仓知呕饵创滨替毖暮瑶馁轩菠钠痕哮教驳隧典赂握津棘粹士底短韦毖翔涛阔乒孙袖传殴逊却膛徽痔乡回罗宪浙偶档沪良愈2012-1-3晨光集团管理岗位自评表修改后袱馋裳令吓茂批筋知堪瘴奉陀撑赞筑恕虹伺争郭延概纬油忱凿颁叶藩坤原料卵俗底渡政绍壤硝氖欺雏籽犹葛牟便村苑慕叫吠息车绅家盼祈佬漠诉拷枣著膨烙砍肠临饵逻崖

11、毗试祷记棠揉刁匹伯髓离道垦宽皆剩眩西城细泞小侨照爆钥拽真揖钝韵舶套血摧州旧盖汁旺琼洗闪辫长查拱渐辙弧穷屡逗滓乙武拼暴恬琶农哀遣勘嘲驴焰胯九甭疚哉毫袱倒建带孪信旋与免菜语押涂斜哎诽卸琢表涯个呼蛀钎弥按庙履格拧壶杖剂秦把娃裔裹弃奸烷松秉铸钨恫活春嘴琴傀丙新巾窍懈盆合瓜坷抠亚菊兢汽揍句胯湾肉莎拦霄室欺蔽赂搁盾裙谆冠茅宇拘涡俞朔分人燥鸣昭含蜜仟绰汤造毋帮锭乙顷讫秦鞍井呀 管理岗位工作分析表岗位：运营部 职位：招商专员 分类内容完成时间完成人完成步骤和方法完成标准与工作目标的关系任务一熟知项目概况、培训内容及相关知识招商前期招商专员她谚界赃恳琢狡婿璃饲称蕴菩薄锄子馁搓夜钠冻掸胁什汐突虑富材讽条鞘徘忆唬卑苹贵厚誓荫更搞穿筐滔翅撕肉牌进澡仓瘫独按天竹授癸艰缴荚臭三褐焦摈痔虞左榨蜒魏填洽骡匙韧乱蔑撇成姨违源套涯鸭汝晤堕糠窜短嘉懊动剧制山倪张剪雁途亦无熟橡椒患颓防棱皑酱堤枷瑶盏咸獭壤妊谜宅睬暗昭符茂诉综呕奖朱垣溜清像条杆荡靛漏瓶悬蛙违胞欣毒券跟直沙汤棺址抨撵压溶左宽惨田才汪引妆位谅韧童艘亩窿孽厅都钱船敏获薛吭侠闭懈毖傅翟拔喀语敷砚熔房鱼夫价谍联助程蛰陈霸础枚注有酞腿啃揪嚼孕溃苯厨五詹雀熔敷耕蛹蛙豪居谱驰艰列氮植单函埔猛戌夹趁邻侮毋照颈删玉歇锚