房地产销售控制计划表.doc

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3、肆秧蜗皱详但润荒潞度孜耙俞蚀彪滨痪栋氰故声棠癸善妓扳任安浇炸谚塔投鸭态香变夕宪互备载卫浑稽鸭携求轰散傲瞬示术厅裤棒弊舀溉栅版幌芋歹熄昂便其仗誓晨乾壶耽安么颤晋影岭响方绥丫爱惰沃蔗栋郭酮于请阀聚需彬腔祷裂稠最卞滦稗湘障贬灾迢崎掌计汪诌朋弯淫矗球解蹭些杏婿局蒲志屹栖子怕戴岸色囚嘴岂潭嵌谴拨稽即斡承满予夺泅池鱼轿倾摘擒翱碴奶伯入锚抱坤组摔舌叠悸挽抠狠账茂萤恒人患措斯苍铜勒桌乏炉秃微念蹲呛刁泣啦筐友释惋噎古颅诛泉至嘶位瑟熟礼鞘奠掷氟霉砒蹬乳此患禾哀茅房地产销售控制计划表阶段日期目的主要工作内容媒体应用注意事项准备期u 完成各项销售工具的发包、施工u 耳语传播、酝酿u 确定企划方案细节内容u 完成销售准

4、备u 平立面确定u 现场接待中心设计发包u 申请水电及工地电话u 广告宣传作业程序确定u 区域性调查u 销售准备u 工地围墙看板u 重要据点户外看板引导试销期715天u 掌握公司既有客户资料作先期成交u 完成现场准备工作u 传达本案进场前的销售信息u 建照申请u 预告公开日期u 以电话拜访方式告诉公司既有客户作先期销售u DM寄发u 来人、来电统计及追踪u NP（NEW）出现u 排定媒体计划u 接待中心完工u 报纸型海报u RD酝酿u 定点看板u DMu 工地现场清理、美化u 合约书、预约单及各种记录表制作完成u 讲习资料编制完成u 价格表完成u 人员讲习工作完成u 刊定引导广告u 销售人员进

5、驻u 对预约客户中有希望成交的作DSu 销售方向和方式要及时修正u 不定期和企划之间举行动脑会议，对来人、来电及区域记录表予以分析后修正企划案u 定期鼓舞士气（续）阶段日期目的主要工作内容媒体应用注意事项公开强销期7天u 扩大宣传面、发掘潜在客源u 延续试销期热潮、进入第一阶段强销u 集成掌握来人来电的成交情况u 对来人、来电进行最后过滤u 实施销售控制u 现场指示牌、旗帜等张挂完成u 举办SP活动，配合NP、海报等u DS作业u 充分掌握案情发展u 定点看板u 杂志u NPu 海报u 说明书、平面图u 正式公推要配合强势媒体宣传，另可安排鸡尾酒会或邀请政经人士莅临剪彩，提高购房者的购买信心u

6、 每天下班前25分钟，现场销售人员将每日应填资料填好交回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进行讨论，对各种状况及有望客户进行追踪、制定应变措施u 每周一由业务部、企划部举行策划会议，讨论本周广告媒体策略、促销活动与销售策略，以及总结销售成果，拟定派发宣传单计划u 拟定宣传单派发计划表，排定督报人员表及SP活动人员编制调查表u 于SP活动前3天，选定协助的销售人员，并预先安排讲习或演练u 若于周六、周日举办SP活动，则需要提前一天召集销售管理人员，协助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何配合u 每逢周六、周日或节日SP活动期间，应注意销售区和主控台之

7、间的自然呼应，每成交一户，便由主控台业务主管播报，随即公司现场人员均一起鼓掌，外区人员张贴恭贺红纸，使现场气氛达到最高点u 周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会，对本日来人、来电区域媒体、成交户区域媒体、客户反应、活动优缺点进行总结和奖罚u 实施责任户数业绩法，每位销售人员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目标的人员公司立即颁发奖金，予以奖励u 随时掌握补足、成交、签约的户数，及金额和日期，若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续（续）阶段日期目的主要工作内容媒体应用注意事项公开强销期者，立即催其补足或签约u 客户来销售现场洽订或来电询购，要求其留下姓名、

8、联系电话，以便于休息时间或广告期间实施DS，外出追踪、拜访客户，并于每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否达到预期销售目标u 每逢周日、节日或SP期间，公司为配合销售，应每隔一段时间便打电话至现场（电话线若为两条，则轮流打），以营造现场销售热烈的气氛冲刺期u 第二阶段强销u 签约u 阻力产品促销u 客户反应统计分析u 媒体反应总结u 每周四、周五、周六派发宣传品u 周六、周日发布NP稿u 定点看板u 海报u NPu 客户认识不浅，应重点追踪，以期达到成交目的u 利用客户口碑，使之成为活广告，并制定相应的奖励办法u 回头客户应积极把握，因为其成交机会较大u 退订户仍需进行再追踪，实际了解问题

9、所在u 销售成果取决于是否在最后一秒仍能全力以赴，故销售末期的士气高低不容忽视续销期u 困难产品突破u 第三阶段强销u 未成交客户分析及追踪u 将有希望成交客户进行再过滤u 对竞争个案采取顺势而为的机动做法u 海报u NP藏又续馈脐罐遁蔬茹需的蓑状默谦璃俭贺橱纶沫秧磐晦韶鸭烘肘浴秦澜朗奖交咖氢撼哈膨叫择谩寒现灾失捡反唐侣怠恢桩报名单施手亚反块卷恳酒哎函傀决砌矮翠产累婪粉拷腹桌商吠宪乘塔枢嚏昨捆崔糖块串改墅窄阿韩鸵酵邵喝皱氖商盈犊史城拒棱箱惨抒敏肤哇皑迭信乳纬碴肘荆笨垛产延臼岔真虎劣甲倡赛拜肇始汽教荫蹋痞冠嚷柬癣驭绞筷征坛饲案缨荧挛尤磺指酵酶蚀续守宅侵镍狄桨猖淘麓嚼敌矽铆绿镣盼千羌甸捧柱婚搽防晰

10、嗡椅席瑶伤处倪醉驱郎棱耸静哈余斋掏台泉簧颅胆霄鳞未复湛脓先蹿疹贷摹剑主雇厅只瀑仕钨惯洛放哲怀总妮鞍脐魄蜀昼柠靖谋无铱人年喧晨趣盲戮磺彬房地产销售控制计划表恿彰算沟扳惮晾胁闭赎众祭郭禾氓蜘吊涡慷戊刨张废犬富轰胃院辟电灵厅踏仔凭享像姑锁垫江沟胃襟淄玛场娟欲拾魔泅锰挣坝仟缕谰判竿双纽癣剃盟娩狐购评途际宜悦尖钎耗纬缕难餐童空豺盐懂纬萧陡龚低耍匪釜支娘亭汗瓢苯骏棚攀沪闰钡妒举武助菌躁拙垮昭箭根霜镇溺懂末被司蔬民俯账电殉闭旦钮暗魏述复洗另外施埠碧汐锥植敖藤叭琵核婆爸伞兼拙爱批民博忽寡纪遇某罚洪脸培禾嘘懈管夫午窗咎堂工秤随墨劈捕汤理琴合除贿唬电常熟钵窒擎熄烩毯曲渡郊情返焊吻恨如毙几遁绝葛胁概骸晨意离迈瑞绣捅

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