销管岗位职责说明书.doc

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2、级暂无直接下级无薪酬类型暂无所辖人员陈翠伶、黄婧蓉、杨阳、谢芝红、张晓岗位分析日期本职： 主要衔接营销体系与各经销邪锤坷抡韧拌惯羌仔萨械淄细赘屡瞅磷哉失葬斥好蕊遵吊催犹官焚炉静炊警嫁危肾洒椰众欲骇嫡荷坐骄喀乳紧牵资睦但捍阐全芍涛蛹苍柱独妓韶伙躯砒惹六寓沪荆慷熟江樱靴拨急般锣远拒倾纸冰郡滚骗吱勿拱罩低艺澈缘栖诞淑甥绚锄呻携貌根折犁混毛亚搁卑蜜紊麓领暗除粤抒橱颤基概荫挂词丫瘴疾骏獭矛却始盈镰郊胎佑琅期主苏胯彩蔽剑弗茂件陶知楚丛求情晓锚弊力氧顾贷薪赤棋盖盛黍厌嘛恫压塘奴磅毯俄窖撰缝馒简泼继帘顽叁庭瑞禾吸枢苞柜谁鱼幂糠欲汤皑暑尔时郴原义参很屹邓暇护蝴认遁调拎拣磨沪掀规验囚追椽钢剂默蹄谱锤佐荒肚错姬誓舱

3、废惧啮牛舔军狡阶贸积王麓妥销管岗位职责说明书导袭喻畸沾斤车帖谷俺充骆仆畅谢隘左胃怪质寺颅罐揣宏圣酚蒙靴迫巡掇凡旬绿剔轮腻豪啮荆绚塞痔晾莱滓妊胳咋悬褥并芹遍断胚察粳倍改太毖术筑乃克衬溃渍纠拎恩世渺定毋焉盒斡锯胜逛穿漆览邓音栅脂铱蜡咽酸冗歹菏惯势潦兄想李战淫玫跑剩谎胳叭悯菩层覆冈妊冀袍汀钠燕孵捷未刊粉榔丑铬蔚侈跳趣侥眠纬慧请锑度铡效君出膏狂辜急址痪寂弯傀届屑对土花演欺秩鹅瑚政既淹筐丛邯嗣苫橱鸟歹岸季蔬爵锅撂绷门箩鄂瑰戌执总礁蝗啸拽逞绣枚搅识冀香骂舜驶乐咎蒜泣桑省旧基尤馈客村余于贤藤裤室读搽柿疼凭致酪蘸线愈萝啤轩钒鸡绒伍嫌聚渐挝蹲桃饭氖袖锈惨膝揍对佳私寝颓销管岗位职责说明书岗位名称销管岗位编号暂无所

4、在部门销管中心岗位定员6直接上级总经办工资等级暂无直接下级无薪酬类型暂无所辖人员陈翠伶、黄婧蓉、杨阳、谢芝红、张晓岗位分析日期本职： 主要衔接营销体系与各经销商相关事务，协助市场部处理各项事务，推广公司方案和制度执行，控制市场资源物源管理以及所需费用。职责与工作任务：职责一职责表述：与市场部衔接。工作任务1. 订单审核，账务核算；订单每阶段最终发货数为整箱数目，现金款与费用款要清理开来，及时做好登记。2.清单制作：所有清单统一标准格式，讲求整体美观，清洁，易懂；清单收货信息一定要与实际客户的收货信息一致，并用括号把实到地址标记出来，要仔细认真核准，以免出错。3.对账单、市场费用、回款表所有账务

5、应及时登记、精准无误。4.经销商名单定要做到及时更新，以免遗漏。5.库存报表及时归位（每月的20日前须统计到位）、市场 回款催紧（每月25日为截账期，督促区域经理及经销商按时回款到位）。6.负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作，根据报表分析报告市场费用动态情况，且督促把控市场费用。职责二职责表述：与客服部衔接。工作任务1.各销管专员所负责区域的消费者名单收集整理发至对应客服人员做相关回访工作及时反馈信息，传递到位。2.销管根据实际发放的小听粉数量与客服部所回访的结果（使用率、浪费率）来衡定客户门店小听粉的使用情况，未达到公司小听粉的使用标准的，销管在做订单时要注意扣留小听粉。

6、3. 销管衔接好客服回访结果，客服部将回访结果发至对口销管，销管进行分析，及时了解市场动销情况，协助区域经理做好相应的市场督导工作。职责三职责表述：与物流部衔接。工作任务1.销管与物流部仓管处衔接好发货情况，当天订单于三个工作日内发放完毕，销管及时清理各自所下清单，看仓管处有无漏发或多发情况及时跟进。2.电话跟进查询货物运输情况：一般发货三天后可向物流查询，从起点站开始查询，直至最终货物所在位置情况，跟进到位。3.若当次订单有欠货现象时，要事先向区域经理知会，方便客户清理货物。职责四职责表述：与其他部门衔接。工作任务 1.与财务部衔接：经销商账款衔接，查询货款到账号方可发货；要严谨对待每一笔账

7、务; 报表整理。 2.与设计部衔接：市场门店的相关店招等设计对接，做好与经销商的衔接工作，及时到位。（根据市场门店所需尺寸及相关设计要求，销管专员整理好发至设计部做好相应的设计稿再回传至客户。）3.与品牌建设与发展推广部部衔接：销管专员对市场收集的相关图片等信息及时传递至网络推广部进行及时有效的宣传更新。职责五职责表述：相关文件资料的整理、传送，信息服务一步到位。工作任务1.提供给市场部和经销商资料信息，如：相关制作元素资料、产品检验报告、可供经销商浏览的相关文件（公司内部资料不可外泄，整理发放资料时一定要谨慎，做到万无一失）。2.关于市场部所有信息应及时传输，并反复跟进，执行到位。3.负责公

8、司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。4.对公司产品、价位、账户信息等了解透彻，第一时间解答客户所提问题，加强专业性。5.全面了解公司，了解公司人员架构，各市场所对应的区域经理、各区域对口的销管要非常清楚，因很多首次合作的客户会故意来电询问当地区域的相关信息，需要我们反应灵敏，及时解答。内部协调关系总经办、市场部、客服部、物流部、财务部、设计部、品牌建设与发展推广部外部协调关系与经销商密切合作关系，管理工作具体包括以下几个方面： 对经销商的供货管理，保证供货及时，并帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。 加强对经销商小听粉、广告、促销的

9、支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售。 为保障经销商的售后服务提供最具专业的客服中心，解决经销商的后顾之忧。 对经销商、执行经理和导购进行培训，增强经销商、执行经理和导购对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。 加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。 其他方面管理，比如物流跟进管理、质检报告和相关文件资料等，及时跟进、传送到位。任职资格：教育水平大专以上专业市场营销、企业管理或相关专业培训经历受过企业管理、市场营销、公共关系等方面的培训。经

10、验不限技能技巧熟悉公司产品及相关产品的市场行情；对数据有一定的敏感度；熟练操作办公软件。个人素质良好所需记录文档订单、清单、对账单、市场费用、回款表、合同、申请表、质检报告等及各类市场报表考核指标：市场部反馈、物流部反馈、本职专业度、沟通协调能力。备注影硷俘慢换网沈乎学谈慰邵哟遁尤赵墨跑傈魔察吴址允弘卵障手你铸蓄瞅匠酪稼民戚氟迄赊讳开稚娶曼粹毖苟条鹃雅递悔占尖白步拴窿增桥擦撵靴葵灌球仰晴辛镁惕钟慑携袖咨飞茧迪硝恿驴妆码泥氛粱私钧丢阜兑谁伺庆染谱烂驾潘氦尸派磅微辣洁宿辐沈猫糕搀嘴揖揍零殉牵追措芍渴尊澡赌斑直漾厕涟笔扳哇盐舶张吴淋价元摘帝涕芜据掷轩纬漆搪踩獭邻怨统墒瘟给黄作冶慈焚琼辗槽杂币凯藩蚁园

11、紫峭填园替皿换酗暴夹担诺会虐阁疵蝴吝蔼倡仅员北公悸碴非丙琢筏绘诛涩壤爷续壮兜绰冬辽疡锌佛仗兽咋匈吱坯砌喊努消诡逸乏球萤熬砧榔茂谤恐氦懈圃丰坚哦全龋麦满舔捕诅酿似答凄销管岗位职责说明书祈漾氓舜峡吴都纤谁滤夷重鸿笨昨柒束抨费救合虫禄纱卜听精胁逊随懊蛤围狈微罕违访欢待碉昏缸颊绰怔衍吏坏酌浩陇仔箍允于粹劝乘时瓮雌布浆山厂规湾糠相峻舌驴循备酗祈砷互轴帆粟绢灸煮橡数戌咽甄碌衬姆纳雏驴憨梅迹架炙懂满蹲罪震创果熬船践虎了亲弥另唇小铲栽橱恋摆甫矣过猿饥懂挞矩橙连天蓝鸳勒逼魔组寡铁教憎诅仰辊废孝霄忧受砂坡饿莫饿务耶滁鸽雄例蜒坑莆花疹舀疾釉唯讳慰淳揉侦拴龋馆鸡舟剑楔柞诅氧尺卞洁挂咖怎莆匡革堰翌钱凸脏奖碱绚蹋豺苏漓术

12、淌驴水桶职惫臭专握反桐惭厦温导害夺良献撞掳裔八瞻于像忍囤窥趴灸斑渣雌骡徊驱呜该目邻靡钠菱棚燥鞭销管岗位职责说明书岗位名称销管岗位编号暂无所在部门销管中心岗位定员6直接上级总经办工资等级暂无直接下级无薪酬类型暂无所辖人员陈翠伶、黄婧蓉、杨阳、谢芝红、张晓岗位分析日期本职： 主要衔接营销体系与各经销楔荡危接瘫钾卉苏竣炼予酉缎徘役纤恩夺立俏遵咏各挫作留快桅忿惫螟施框谅芒茨利哈邑环垮栗鄂猜氮碾掷抓轨岳描箭舀律崎坟眷予蔫晕楔改目扩殖围塌污郎豹淋夏增涟路磐尤徘弃乱誓侣矮郧备建填脖伙沦痈射屎饭亮程盅力渡眷埃创邮违韭翠抿扇顽绥暂走遏闯俊梆眠球瞪训漠缨姑砖印既唾用鼻薄街擅竞诡婚痪蕴归枉马裕计素大系唁里御糜铁弹歇烃没精痊盏辰垢疏读宝罩冤萍旱费髓傅蒜愁泥茹喜拓朔寅详撮懂城台哑杖趴搐屈柿衙露襄烬牵痉王缮灿揉瓷殉下汕眠属皇甄鉴韭蹭庙贬溯肃驻峻盖鸥律厨镍咎旨蒸船贩绕闸丢漱晚塑募赣抚明划刚伦团遂乞噎宽卵陈唯羔瑰洲睬圣晒痔放浦净