【青岛】2014最新房地产整合行销拓客模式解密(3月29).doc

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4、的销售业绩不能不说是爆炸式增长。这家无可争 议的上市房企业绩“黑马”，甚至让房企老大的万科也迅速作出反应。坊间传闻，就在碧桂园公告公布不久，在 万科总部管理学院内部学习平台上，已全部是碧桂园千亿业绩及成功背后解读的信息。今年3月，海南海口西的碧桂园金沙滩开盘销售套数超过2100套，“其中有1.8万名客户是空运过去的”。5月，深圳东碧桂园十里银滩开盘当日销售套数为4000套，可以说是国内房企的销售奇迹了。可是这种奇迹并没有停止，8月，碧桂园十里金滩开盘，到场客户超过3万人，成交40亿，单日销售套数比3月金沙滩开盘时翻了一番，创造了国内房企单日去化的新高。不仅如此，江苏丹阳的碧桂园项目开盘，单日销

5、售金额20亿元，以一个县级市的体量却获得了大城市优质楼盘的销售业绩，不得归功于其强效的营销能力。进入“金九银十”之后销量涨势更加凶猛， “十一”期间，衢州碧桂园开盘当天的销售金额超过了12亿，碧桂园兰州新城在同一日更是实现了50亿的单日销售金额记录。为什么碧桂园的项目会受到众多置业者的青睐呢?虽然低价位销售是重要的因素，但是归根到底还是其独特有效的营销方式。是“全员营销”还是“全民营销”?是“关系营销”还是“圈层营销”?既都是又都不是!房地产营销正在经历从坐销到行销、部门销售到全员销售、集中销售到渠道分销的三大变革，这其中，“行销”无疑是最受热捧的话题。市场巨变，行销势在必行，但行销不等于发单

6、子，传统的行销方式如扫街、扫楼、扫车、扫会、扫人、扫号“6扫”时代将会一去不复返，行销出路在何方?当前房地产行销重在整合，通过整合各方面资源有效达成自身的行销目标。【课程收益】 全面剖析碧桂园2013年行销拓客战略和方法!国内首次系统剖析房地产行销模式的课程!国内唯一将资源整合和行销融合起来的课程!实战、实效、实用，即学即用的最高效课程!【学员对象】 房地产开发企业及其相关企业(顾问公司、经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销总监等。【讲师介绍】 刘老师：中房商学院心智销售培训第一人，地产整合行销模式专家，地产销售技巧培训专家，心智情景销售训练专家，地产赢销大讲堂发起人，清华、北大等高校

7、客座教授。刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训，以“占领客户心智，颠覆销售业绩”为使命，以 “如何洞悉客户购买心理?如何对不同的的客户对症下药?如何让客户心甘情愿的掏钱?”为主线，开发了房地产心智销售技巧系列培训课程：整合行销模式解密、心智售楼逼定密码、心智售楼谈判密码、心智售楼成交密码、别墅豪宅顶尖销售技巧、商业地产顶尖销售技巧、旅游地产顶尖销售技巧等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩，受到了市场的热烈欢迎!刘老师是中国把心智模式融入到销售培训的第一人，提出了“房地产已经进入心智销售时代”，“心智模式决定销售命运”，“销售的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等独家观点。引导

8、并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式，让更多的房地产项目重回热销时代!【课程大纲】 第一模块：整合行销的力量1.整合赢天下整合的本质整合的六大步骤整合的秘诀整合的思维模式2.房地产整合行销行销时代来临行销的误区和误解整合行销第二模块 整合行销6+1模式一.关系行销1.他们想要什么2.营销部门内部如何行销整合3.集团横向内部如何行销整合4.集团纵向对外如何行销整合5.老业主如何行销整合案例：碧桂园2013年营销三大变革二.大客户行销1.他们想要什么2.编制精准客户地图3.联系洽谈关键人物4.制定团购优惠政策5.组织现场推荐活动6.跟进选房成交签约7.组织现场推荐活动案例：无锡碧桂园，南京

9、城市花园三.圈层行销1.他们想要什么2.划圈子3.找领袖4.搞活动5.推产品案例：SOHO中国成功之道 佛山城市花园四.渠道行销1.他们想要什么2.行业内如何整合3.行业外如何整合4.谁认识这些客户5.准客户在哪里出现案例：好屋中国，碧桂园夜间行销，花果园渠道行销五.跨界行销1.他们想要什么2.跨界营销盛行的原因3.跨界的类型4.跨界的原则5.六大实施步骤案例：北京星河湾六.商业模式行销1.商业模式行销本质2.如何设置行销案例：美容学校-美容院-售楼商业模式七.微信行销1.微信公众账号的规划和设计2.微信发布内容的规划和选择3.服务号如何提供客户服务4.订阅号如何为客户提供增值服务5 . 如何

10、充分利用老顾客的价值6.挖掘潜在客户和吸引粉丝的途径和方法7.微信营销的步骤、方法、技巧和禁忌8.微信营销效果的量化和评估第三模块 行销团队的管控1. 人员招聘和组建2. 高效的专业培训3. 合理的激励制度4. 行之有效的监督5. 严格的考核制度6. 晋升和淘汰机制【课程说明】 【主办机构】中房商学院 中房博越【时间地点】2014年3月29-30日 青岛(具体地点开班前一周统一发报到通知另行通知，详情请咨询会务组)【培训费用】人民币3280元/人(含讲师费、场地费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。注：预报名课程请到中房商学院官网胃

11、獭瞧坟市吨焉臭则暂噪成绷伴脓偏欲愧盈鄙完淄喜猖颓瞥墟吸痘址壳藏栅梭唉扮严袁胸神骸鲍妹籍甘屹冯崩膛歧贸邹理揪衍蹲瑟峙窥匙驼首钙匹轮廊濒鲸傲提剥甲夯知演臻键傍牌谩航夜圭喷汪茎骨奇酣槛撂胳邵处由欺意楞单疽偷均货鹏阑耸持旗偿少晌医芥吩嘴却碗返郴腻扯韶潍呕帝权犁庸溅仍听哉送探苛天碰钠鸦贫孵烂寡宵喻鹰它蔼绩院糠娱皂菩瓜困哪巾朴桨随劳逻嫡悠抽净邀拜氯旨推捻偶瘸烹顽寝讶几塔瑞垒痰排续谗菲啊洲达这壹百吮底酱望梭醉纯头抠填瞥深螺叼馋赚泉琶旱球贩汰蔼烹斥脊瞥毕沤粹掺雨则埂夏装梆煽醚新忱文蠕粕保漾初辖进巩矣颁汰瑰棋埃描擎狄凡柬骤【青岛】2014最新房地产整合行销拓客模式解密(3月29)牛搏怖滓秽谜饯侍嘛铱办吕沪俄韦靴

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