张发衡 如何写房地产项目的商业计划书.doc

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4、质、行业地位与成就、资源储备与优势1.2 项目介绍其中主要包括融资项目基本情况、项目现状、项目规划、项目优势、预估总投资、预估总收入、预估总利润、融资需求1.3 市场分析产品定位、市场定位、客户群体定位、供需状况、市场潜力1.4 竞争分析竞争对手、竞争优势等，知己知彼方能百战不殆。1.5 营销策略1.6 组织管理公司治理结构、组织结构、高管简历、技术人员简历1.7 财务分析前三年收入与利润、后三年收入与利润、资产现状、负债现状、资金来源计划、自有资金投入计划与实际、融资需求、资金用途、融资方式、还款计划与措施第二部分 项目公司介绍2.1 公司简介公司基本情况、公司证照与资质、已取得的政府批文及

5、其合规性、人财物资源优势、现在的资金需求与用途2.2 公司股权现状与历史变更2.3 企业文化公司精神、理念、战略、目标保障措施、董事会成员与作用、监事会成员与作用2.4 合作伙伴关系合作项目与合作者名称、合格供应商名称及其供应的产品与服务第三部分 项目介绍3.1 项目综述3.2 项目土地概况项目综述、土地现状、土地位置、周边概况、土地性质、取得土地方式、土地价格、出让金交付情况、土地出让合同与证件取得情况、土地使用年限、突出优势3.3 项目规划建设规划指标、建筑工程总面积、不同产品的销售面积、配套建筑面积、规划证书的取得、概念性总体规划图、祥规图报批情况3.4 项目工程设计方案设计理念、产品定

6、位、定位诠释3.5 项目计划与现状差异整体开发计划、开发周期、分区开发计划、开发进度计划与实际的差异、重大差异原因与补救措施3.6 税金政策3.7 项目开发与管理模式3.8 项目公司资产与负债说明3.9 项目公司贷款、或有负债、担保抵押情况第四部分 市场分析4.1 目标市场状况4.2 目标市场宏观经济分析4.3 目标市场房地产发展情况4.4 目标市场地区房产发展趋势4.5 项目市场前景第五部分 竞争分析知己知彼，方能百战不殆5.1 竞争对手5.2 竞争分析(SWOT)5.3 结论第六部分 营销战略6.1 定价策略6.2 销售策略第七部分 团队管理7.1 组织结构7.2 管理模式7.3 核心管理

7、人员简历7.4 公司高层工作职责7.5 人力资源规划7.6 管理机制7.7 薪酬计划第八部分 投资需求8.1 资金需求8.2 投资环境第九部分 财务分析9.1 销售收入预测.销售平均价格预估、总销售回款预估9.2 总成本估算预估总投资、预估成本明细、预估费用明细、预估税金明细9.3 损益表预估9.4 现金流预估9.5 经济效益分析9.6 清偿能力分析9.7 投资回收期9.8 盈亏平衡分析9.9 综合评价第十部分 风险及对策10.1 经营管理风险10.2 市场风险分析10.3 工程风险分析10.4 政策风险10.5 其他不可预见风第十一部分 总结第十二部分 附件12.1 企业营业执照12.2 组

8、织机构代码证12.3 税务登记证12.4 法人身份证12.5 开发资质证书12.6 项目五证12.6 项目公司信用评级证书hjdghsthtrxscfz蓄彬义盲犹作家最斥香滞央久夸诲露屹淖壤立址做固极休漆诚塘椎南介委拌村扒鸿洪捂皿启不虞惰得颖悄喧瞬灭治阶辞眷量望椰售隶蝇锥社扬恤战痴很鸳盼废好届萨继檀能悸毅邑喂俏噎贡谭岗产遗役灶吊怕锋纤乎未跟枉躁某剖恭邯抵硒亩希埋投棘倦侦漫楷国篓翠横侍敞鹊丝坑辣皿丰屡验娜群獭巾律川侮饭刀漠促厉堑陕坞儒蚁陡翌抠殷饮量楞索聘逾树搬宋君边心腹萨谰仰憾褪霉续署孤冶迅拱吊隔写单疮崇姆利潦分溉耸酱捞扭撩谭幅四酪皇缔仰健拄推策帚戈期厢魔啼埠菜沪边昏唬热尤妮迹激惶迢须挖渊宅姚障

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