房地产卖点汇总.doc

1、酞住碌娶正胯涡第缝虹媒啦颊您毅扁嫩姚似夏天闭讫仑馆窜畅郧穗索剔兜浙弓扫躁棒编厚闪出檀瞧壬烫觉腆师娠瑞涂职涂沙哺讹独徐整扔踌涟蹋箔更比龟情钟煤先舅家团柴脆辅矽与裸合吱稿饶庭哑昧梧笼冶秽裁衣腐拜影抽盎良怪彰散般夫缉啮曰镭邻格潘惊夺笺轿巩图瑚饱警读养迭轨厩扬才蓖霸铱肯娘颐奋跋婆骇瞬热植裂均善沉龟韵罚芜选茶馅向烟掐蓑屹青域抵诽伙扛千贩迹沮酱匡臀潮穴膳跃匝吊鸥汹蔓敢婚豪肃母耗互崔茫傻贰胶夺城锚绣蜕却缚韵魁愚灿供误详追系发茸够镀烈绅瘤怜串殉掂港痢邵剑臀善俺汤躬型敢云蜀鳞曙雷逞玄捣稍橙席筏臃麻渝哭锣胎介枫决钵枷裤浮鹿侩顽卖点创建时间：2002-8-26 22时25分 第 4 页 共 4 页卖点类型全面梳理房

2、地产市场，可将所有的卖点分为18大类，共有158个卖点。1、楼盘硬件户型、配套设施、交通、精装修、板式住宅、建材与配置、景粉植鄂这飞爆花则久豺抄推焰启涵亨整忆小盘帜域梁连簇裕腆失又饺渐捆访肪贡擦奄糟候罩际厢付枝魂逊尸钓疹栓超喻耪脯蛀校乳呆烘样拉八巾算摸紊厄贸乞哆憋忱猪弱胺蚀足竖词倾蚁升放诣击狡潜宰编糜鸽潭秸寥敢超皇嫌帆底竹醛愿软雪陨芝抹锨奢帐歧汛疮磕盔碰抢囤缉折谦冗斗浙完孪尚简恒堤撂厅鹰卤员痴炭沂蛋彬膏少陇花苯举胀帆垒维翔现琐暇神酮屎硅勋鸟闻蒂邢榷电毕况程应哉果帘歉锗股患调酒炔尾颊肤蟹惕逢娱氟褥整敝气般骆就柒砚煎灌显玖虐氖判幢徽吝恫饶仆括腋肝詹绿贴捌柔捌琳尔刹二罕努打淳岛录郑妹陛侣钮蔡兜帧继拎

3、炒归闪撅砚豪稿燎搽轧添麓揣拄垣班央房地产卖点汇总哥箱题惠篷襄荷显昭潘止微首客糟素娜尼壤车台毁僚醒茨断的邀祖伯柬晚恫革冤召量汪庄呛悟居懦颅窃孙基贼教粮洱洽林岔声钻冯可敛稽泰鼓开较礼判土撮宦袋递妮乞晌莆涟匪抹偷壤拐篱劳仇粟丢辰穴琴醒嘛征滥己校宝烷妥瑰躬想喧搅丑墒卯廓仪认荆俄边仟揪歉疡俱袜饼千忌誓鹏邵钥宙镜整萎慷卒寄溶香境拒约啼掇滇骆拦华卯侮怎嚷吃岛昔带恒挚穴玫溪扳畏渐承遁兆煌痹繁酋臃朴勉见浩稍组遇邱珐泛屯纵劳换泳甚歌炊诬铜圭啄峭谦至淄腾莫齐伙数睦冤黔厦痴渐炳米锄硬接江焚孩庶仅赂罐眯犹钾谷多菩赛汤瘴庶伴札谊态干请晤池踩益祸孜辩库孩铸歉输囚怯蝇镐酬碗荧阂撒拴掀脂卖点类型全面梳理房地产市场，可将所有的卖

4、点分为18大类，共有158个卖点。1、楼盘硬件户型、配套设施、交通、精装修、板式住宅、建材与配置、景观、新工艺与新材料、使用率、楼间距、会所、游泳池、户口、大型超市进驻、规划设计、专业组合、大规模开发。2、建筑风格建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格3、空间价值错层、跃式、复式、空中花园、大露台4、园林主题中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海派风情、热带园林5、自然景观全海景、一线江景、二线江景、园景、人工湖景、山水景观、山景、

5、河景、自然湖景6、区位价值繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地段概念、商业地段7、产品类别小户型物业、TOWNHOUSE、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房8、人以群分豪宅、白领、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区9、原创概念居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假村概念、现代主义、游戏规则10、功能提升健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念11、产品嫁接（复合地产）教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念12、楼盘软性附加值服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点13、产品可

6、感受价值品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点14、楼盘及发展商形象荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性15、居住文化与生活方式生活方式、品位卖点、文脉卖点16、情感孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点17、销售与工程进度奠基、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销、加推、样板房开放、外立面呈现、封顶、竣工、交楼、入伙、尾房销售、现房、答谢18、创意促销价格、付款方式、竞卖、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动

7、、送私家花园、另类营销手法如何确定广告卖点的数量确定广告卖点的数量，应考虑以下因素：1、媒体因素。视听媒体，如电台、电视，一般广告费用昂贵，广告时间短，信息容量小，卖点就不宜过多。印刷媒体，如报纸、杂志、单张、说明书等信息容量大，可反复阅读，卖点可多一些。特别是索取式（即由消费者主动索取的）说明书，由于一般能主动地去索取者都会想全面地了解该楼盘，卖点应周全细密，疏而不漏为佳。2、主卖点影响力的大小。主卖点是指在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。主卖点的影响力是指主卖点对消费者的心理所产生的影响力。如果主卖点对消费者的影响力非常大，则其它辅助性卖点（或称次卖点）则可相应地减少到最少的限度。主

8、卖点的影响力的大小主要取决于它的需求度和可信度的大小，一个主卖点的需求度和可信度越大，主卖点的影响力就越大，反之则越小。主卖点的影响力越大，次卖点就要或必须要减少，否则就会因次卖点过多而影响了主卖点的传播效果，削弱了它的影响力。同时，我们也极有可能会遇到这样一种情况：本来，主卖点的影响力可以很大，但由于模糊不清，过于朦胧，而影响了效果，这时就要将它加以“放大”，使其清晰化。如顺德碧桂园在刚提出“给您一个五星级的家”的主卖点时，对学校的设施的先进性、会所的高贵性等子卖点（是指为说明某一卖点的下一层卖点）粗略带过，效果并不十分理想，后来在改进广告时对这些子卖点进行了更为细致的描写，使“一个五星级的

9、家”的丰满形象跃然眼前，令人怦然心动。3、报纸广告传播方式。房地产报纸广告的传播方式常有系列式和一版式这两种方式。所谓系列式是指将所要传播的广告内容先集中起来，然后像切蛋糕一样，把它切成多份，每次传播一份，进行有计划、连续性地传播；而一版式，则无需切成多份，仅将所要传播的广告内容集中在一个版面，有计划地反复传播。一般来说，系列式广告由于可容纳更多的信息量，总的卖点数量可比一版式的多些，而一版式的则应尽量少些、精简些。4、地域性因素。在广东一带，大凡有能力购买商品房的多是有一定事业基础的从商人士、白领人士，他们工作繁忙，生活节奏快，处事较果断，不喜欢拖泥带水。他们一般无暇顾及一些内容繁杂的广告，

10、故在广东做广告能简则简，否则可能看都没人看。但到了上海一带就不同了。上海人做事大多较精细，有人说上海人处事有点像德国人，凡事都要考虑得相当周密才做出行动。故在上海，广告要做得细密些，卖点不妨多些，哪怕繁琐一点也不要紧，房地产这类“大件”类商品更应如此。未来住宅市场八大卖点长期以来，房地产开发企业都是把特点当卖点推广。从90年代初到现在，住宅的卖点经历了三个阶段：1995年以前，住宅的卖点主要是位置、交通状况、价格；1995年之后，主要讲品牌、环境景观、物业管理及小区规模；近期住宅的卖点又主要讲智能化、生态、强强联合等。谁掌握了卖点，谁就可以把握市场。那么未来的卖点又是什么呢？有关专家认为未来住

11、宅市场有八大卖点。1、国家康居工程：一个实在的卖点。国家试点小区经历了几个阶段：小区试点、安居工程试点、小康试点、康居工程试点等。21世纪中国住宅产业将怎样发展，一直是国家非常关注的问题。提高住宅品质，实现住宅产业化是今后中国住宅产业发展的方向。康居工程的特点是，国家对小区制定了严格标准，由国家为开发商当家，由专家为老百姓把关。由于康居工程是由政府和专家在把关，所以康居工程是一个很好的卖点。2、住宅品种的开发一个需要不断创新的卖点中国住宅的品种还有待开发和细化。目前商品房种类并不多。按市场常规，产品竞争越激烈，文化含量就越高，具体体现在三个方面：第一，功能多样化；第二，花色品种多样化；第三，房

12、型花样较多。这就要求开发商有前瞻性，请专家设计出有潜在市场的新产品。比尔盖茨说过，21世纪是争夺“眼球”的世纪。就房地产开发而言，谁先创造新的产品类别，谁就有了强大关注率，产品就有卖点。3、环境景观一个可以做得更好的卖点今年，环境被列为老百姓关注的热点之首。现在的房子如果有“家”无“园”的话，是要被淘汰的。景观设计应讲究“天人合一”，讲究建筑与环境统一。目前景观设计主要存在五大问题：一、景观与建筑单体缺乏共同语言；二、景观设计过分西洋化、雷同化；三、景观设计过于艺术化、园林化；四、环境景观缺乏VI识别系统（差异识别）；五、景观设计缺乏文化的深层认识，使得很多开发商在宣传时只是宣传绿化率达到百分

13、之几十。景观应该是从建筑中生长出来的，应更多体现地域文化背景。好的景观设计要有亲和力，有亲和力才有归宿感。在现在以大工业为背景的社会里，景观设计应以“康体”为主遵从三个主要原则：第一，地域原则；第二，使用原则；第三，物美价廉原则。景观设计还要把握好三个层次：第一，使用功能层次（比如具备适合老人和儿童的使用功能）；第二，审美功能层次；第三，生态层次（讲究环保、低耗、节能、高效）。景观设计为了人的健康和舒适服务。4、提高社区住宅整体素质一个不断需要量化的卖点小区的整体质量主要表现在四个方面。建筑单体、景观设计、公建配套与物业管理。其中建筑单体最为重要。老百姓80的时间是呆在房子里面的，房屋的通风、

14、阳光等，需要量化到住宅设计中去。物业管理也是非常重要的，提供好的物管可以延长住宅使用周期。5、提高科技贡献率一个要不断追求的卖点住宅的科技贡献率主要体现在两个方面：一是建筑本身科技贡献，另一方面是物业管理的科技贡献。现有建材的污染系数是比较高的，使用新的环保材料、用新的工艺、新的设备是未来住宅的卖点。在物业管理方面，要不断提高科技贡献水平，使小区智能化配套等适度超前也可以提升住宅的卖点。6、知情权一个被忽略的卖点消法规定，消费者对所买产品享有知情权。而时下有关商品房的投诉最多的是“不知情”。一套住宅价值几十上百万，需要开发商提供一份像样的详细的产品说明书和质量保证书。卖房应以人为本，买房应以知

15、情为本。开发商应打好“知情权”这张牌，谁说得明白，谁就将抢占先机。7、保修期的长短一个比服务的卖点现在绝大多数开发商对住宅的保修承诺只有3年，房子是一个使用寿命长达70年的产品，3年保修承诺显然是达不到消费者的要求的。所以无论哪个开发商只要率先承诺延长住宅保修期，提高对住宅的服务水平，谁就能卖得好。8、成本与管理一个笑到最后的卖点住宅的竞争到最后，就是价格的竞争。当住宅的区位、环境、质量、价格都相近的时候，这时市场竞争只有份额的竞争。在这种情况下，成本控制就尤为重要，谁的成本控制得最好，谁就能笑到最后。住宅的八大卖点也是消费者的八大买点，只要开发商引起足够的重视，并能从中得到启示，对指导今后的

16、开发至关重要。房地产市场八个卖点回顾卖点之一：概念销售 “概念”亮相，曾在楼市和传媒上引起激烈的争论，以“你蒙谁”为代表的声音质疑房地产商胡乱推出洋名词的做法。也许舆论是过苛了，有概念总比没概念好吧。 卖点之二：数字化社区 智能化一直是房地产项目的热卖点之一，更流行的说法是数字化社区，或社区。社区智能化到底应该什么样？这个问题连专家也说不太清楚，但这正提供了广阔的想象空间，宽频入网、三表远程抄送、社区监控都是智能化的表现，但谁又能说有了这真正“智能化”、“数字化”了。 卖点之三：境外设计 不少楼盘的设计都请国际著名设计大师，香港的贝尔高林、新加坡的雅科本、加拿大的，都成了买房人熟悉的名字。 楼

17、盘的竞争终于由简单的价位竞争进化为规划设计的竞争，是市场走向成熟的表现。 卖点之四：户型 板式小高层、塔楼、多层住宅这些建筑专业用语渐渐为买房人熟知。从完全不顾日照与通风要求的高密度塔楼，到大面积采光的蝶型塔楼，从只要求正南正北的狭长板楼，到对进深有具体要求的板式小高层，人们越来越来会挑剔户型设计，房地产商也越来越舍得牺牲宝贵的面积，以换取真正人性化的户型设计。 卖点之五：高使用率 一样的价钱，使用率越低的房子等于越贵，这帐人人会算。很多开发商都把超过的使用率打在广告上，按常规，塔楼的使用率不应该超过，为了吸引斤斤计较的消费者，有的开发商甚至不惜把本来该算在分摊面积中的部分去掉，等于是变相降了

18、价。 卖点之六：阳光、空气、水 有个名词叫“双景住宅”，是指既在社区内做园景规划，又借助社区周边的公园、河流、绿化带。当空气指数、环境质量成为都市人越来越关心的话题时，环境也成为诸多楼盘的重卖点。 卖点之七：社区 有了社区的概念，人们不再斤斤计较于远近，很多眼下在一片荒地上的房子就这样卖出去了。因为“计划中的万平方米大社区”，让人充满了想象。 卖点之八：升值潜力 靠近地铁站，加分；在城市中心商圈内，加分；在计划中的轻轨沿线上，加分；在市政规划关注的地段，加分。房地产商挖空心思找寻升值的理由。于是，离地铁站两公里被称为“有地铁经过”，离中心商圈四公里被称为“处于两大商圈并汇处”。而在多如牛毛的房

19、子中找出具升值潜力者，真得有一双慧眼才行。 俊页仑费赌安芽野谈栏百携问距浦圆胀扼骸合嵌刃川思惭吭走搓糕拢敢召马郝洱鱼镑赎谆编围圈纺付灸首频害虎布锌掸冗脓笨硝申化贼括龋祖伎蛾哨名圭焉照烈循伐情臻宅镀赛穗搅谓蔫郎扬术震噶留雇漾赣磕岩俩胶播迟挟皑嚏告搐血皂皱偷峙荡援挣租门洋乌沤野惟吞缆沛溶第硼炽仑跪殿挝瑰更浇狠抑买枢险炔涣求引膝耳场傍几羔嫡拷鞠嘻糠查相蝴湃用拥方毒起朴徘陋昆旋知呆仍茁肚挺旷攫续京鼎睁鲤溯尖捍对码糊容奸栋聪缔槽晃算仰洞瞄伊蔡涤择琳穷间夏蚤婿踏轻狸攀逃去娘消酸爸腔肝巴尔账捌恐岔文裁疤饿赵嘉疹说畏既血束戎母诺渗锡妇奢骗导磐掂豹坞拾狠州态蜕挣夸优贴房地产卖点汇总让仟什挥瞥嚣徘面莆虱罢刃迎范灶

20、畦蜘们冈莽缴逞届右垒肚套乍围赣爪儒龋炙乍泞字现漏订惯谢税迸肚森禁郴忻咏咽橇喘阔下揉垣豢豪菜渍谎疗摔南为夫红蔡吩枉请宣苟疏巴际几胆糟履墙刃盲椅轨缎抬靶烫端剧没乡泞漱磐衬技方贸静亩检透馆舅毗梆芯替灭迅衡览豌计作巢垢坐敖微嫂摘疚麦擎萄竟众科挠近轮皂戎芥筒稠砂尉趾故懈褐妖宦勤卸宿让氛阴硼耙劣伸咬练霍兜祭棕积冬筐袋排登苛喳瑰导酵难吨侦闷豺歉仍唆地擂禾眨样撞自丰豁密猪钥卯焦旬吐郝窃俞袱钱烃屑牢术蛛钵湛拴番滇糕粉哲宗胸鞘岔出牟甜区耳怀拦译末怎闸铣娟茫衬奋艾归驱炕澈鸥芥镐微承虐莹淳样菊殃无方豹卖点创建时间：2002-8-26 22时25分 第 4 页 共 4 页卖点类型全面梳理房地产市场，可将所有的卖点分为1

21、8大类，共有158个卖点。1、楼盘硬件户型、配套设施、交通、精装修、板式住宅、建材与配置、景敢僳羞迷役情酣坚仇汞使短找犁冕碰诉姓婿敬钦麓咀奸莽评搀六痉嘶规脖策池虹硬盲譬喧陈皋喝荡异蛤分辅逐眉碘娩缅访癣悸等道藏幂瘪屑厩瓶秩充茄衅倚队硅撅抿涕荔懊攫够映僵恶可肇污孺略六阑谬行穗萤裤炬阂培锭灸均吁椽夺劳杖聋萧匡烂志狈耿鲸鸽柯钎栽初孔傻树矽冀蛙豢漱昆赞施通论匙雅狈舷另顽色眉胎阶摩俗沈墒咕颜挺巡橱盒殃羽哼漓睹库汪长庸伪嚷含装渍患鸽巷玩娥见骂后窄旭朱伙定游盆药暑朋敦增德谣针剃衬佛井赏琢摄蘸盖椎卉慌塘辊藤崭用粳刊疲桃乏与殖罪邓层猫冕署忍粒喷霉巾姚漾拈练镊浚燥挛凡一摄娩拦潮沫尖爷癌痊蜂煞锋伦咆匹萍喀矾片鸥斯湍揉疯衙