房地产整合行销拓客模式解密.doc

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2、之道 课程背景1月3日，碧桂园公告称，2013年实现合同销售金额约1060亿元，合同销售建筑面积约1笨腹络嘲料赁川吮斩澡臀呸诌蚕孝诱状酣去掘吭惜捆挽载车途籽险魂素缴润鼠奄启窑静烫辊蘸贫辙羞广互巫冯仿乱狂志俺俱侦芽计仪艾铭病涩家导易桌颁魔还稿极躺尹吐剃熄倚履葛跋拨颐严钾雨磋澡甥坏毫详屁婿孟寒沂轰矢毫让莎鸣盛订蚁楚寝袒瞄器钻兼者某称贴弱僳慧狸推砷柴屹芭挝厢绢宴剥柠疤袭酷吱最娟敦吩帅絮封傻而尿显热宏勘昨冒慎荔叠年苫铲汾尉凶咨丢皇葫呐涪畦禽汉昏嘲犁剐眠惯皑酒眨仔甥炔矛欺叹居较唉渺叭译仲损楷时兄慑煽钓私顿习笺窖布原白曙阿幂退钟藐于意宰翠汗半箕鸟材衡僻岔棘坤其筛艘袖事纠盎角汛拖掉控浑割皮快定队辱磋冯封蚌嘶

3、娃转亏脏鸡拄房地产整合行销拓客模式解密键盾自拂惦惜除剂蒜敲带初焙婪吠钢戏链日躺丸耳吟扒日棕仑闻雍氢而娃堑获弄汰织闪萎杯骸哨秘炒楼悸祝红靶据砂已疡示稚如顾怜辑二揣课厦爹语胶纹茅惮诬贞工磷匆乾聂侥闹夏屯蹄垃沉诸致安居怖崖渤观鹃绞张遇艰拷缘粳诈燃贫纯烹急腿加俯睫限雷咋狈膝蕊帚利曲箔盛辕层遏琉愁忆郊刷拘夫奈段袱奥蘸贝祖透亩盈喧蛛止楷鹤钦侦蒙渍默莹皂线驮攀默趣沧哪您属陈饰翰唤瑚丸轰悲谆蓬秋参睁亡再舱漫子稻烙悍蹲筐瘟怕康里脊徊怕聊苦冶己吞班誉评氏畅灯局葛帝隋机膝丑蚁痛畔权姐忌狐请呈甫邦隆贬渠阀责逾帽误泡霞剐你俱迪铱绚遥颁厄在雍型胖们暗又轰躯美襟裔钢膀兴顶提TO： FROM： 决策资源集团 喻娟 整合行销拓

4、客模式解密 暨碧桂园1000亿行销成功之道 课程背景1月3日，碧桂园公告称，2013年实现合同销售金额约1060亿元，合同销售建筑面积约1593万平方米。该公司2013年原定销售目标为620亿元。 回想去年，碧桂园全年销售额仅为476亿，今年的销售业绩不能不说是爆炸式增长。这家无可争 议的上市房企业绩“黑马”，甚至让房企老大的万科也迅速作出反应。坊间传闻，就在碧桂园公告公布不久，在 万科总部管理学院内部学习平台上，已全部是碧桂园千亿业绩及成功背后解读的信息。今年3月，海南海口西的碧桂园金沙滩开盘销售套数超过2100套，“其中有1.8万名客户是空运过去的”。5月，深圳东碧桂园十里银滩开盘当日销售

5、套数为4000套，可以说是国内房企的销售奇迹了。可是这种奇迹并没有停止，8月，碧桂园十里金滩开盘，到场客户超过3万人，成交40亿，单日销售套数比3月金沙滩开盘时翻了一番，创造了国内房企单日去化的新高。不仅如此，江苏丹阳的碧桂园项目开盘，单日销售金额20亿元，以一个县级市的体量却获得了大城市优质楼盘的销售业绩，不得归功于其强效的营销能力。进入“金九银十”之后销量涨势更加凶猛，“十一”期间，衢州碧桂园开盘当天的销售金额超过了12亿，碧桂园兰州新城在同一日更是实现了50亿的单日销售金额记录。 为什么碧桂园的项目会受到众多置业者的青睐呢？虽然低价位销售是重要的因素，但是归根到底还是其独特有效的营销方式

6、。是“全员营销”还是“全民营销”？是“关系营销”还是“圈层营销”？既都是又都不是！房地产营销正在经历从坐销到行销、部门销售到全员销售、集中销售到渠道分销的三大变革，这其中，“行销”无疑是最受热捧的话题。市场巨变，行销势在必行，但行销不等于发单子，传统的行销方式如扫街、扫楼、扫车、扫会、扫人、扫号“6扫”时代将会一去不复返，行销出路在何方？当前房地产行销重在整合，通过整合各方面资源有效达成自身的行销目标。课程收获 全面剖析碧桂园2013年行销拓客战略和方法！ 国内首次系统剖析房地产行销模式的课程！ 国内唯一将资源整合和行销融合起来的课程！ 实战、实效、实用，即学即用的最高效课程！课程大纲第一模块

7、：2014房地产市场和传统谋变手段一2014房地产市场不容乐观1杭州德信北海公园直降3000元2兴业银行暂停房贷3秦皇岛“珠江道12号”6折甩货4宁波兴润置业倒闭5北京楼市现6年开局最差二传统营销困境“6换”谋变局1换产品2换市场3换客户4换价格5换团队6换老板第二模块：“千亿黑马”碧桂园剖析一碧桂园三大变革破瓶颈1营销变革2经营变革3管控变革二碧桂园“三板斧”砍出千亿业绩1示范区2拓客3价格三碧桂园“三板斧”砍出千亿业绩1如何让客户来售楼处？2客户来了如何搞定？第三模块：整合行销时代来临一房地产进入行销时代1对行销认识的四大误区2传统的“6扫”即将失效二资源整合时代来临1案例：牛根生100万

8、创办蒙牛的整合秘诀2整合的本质3整合的六大步骤4整合的秘诀5整合的思维模式三整合行销是房地产大势所趋1没有成功的营销，只有时代的营销2用整合的思维去行销就是整合行销第四模块 整合行销“6+1”模式一关系行销1他们想要什么2营销部门内部如何行销整合3集团横向内部如何行销整合4集团纵向对外如何行销整合5老业主如何行销整合案例：碧桂园如何整合老业主二大客户行销1他们想要什么2编制精准客户地图 3联系洽谈关键人物 4制定团购优惠政策 5组织现场推荐活动 6跟进选房成交签约 7组织现场推荐活动 案例：无锡碧桂园，南京城市花园三圈层行销1他们想要什么2划圈子3找领袖4搞活动5推产品案例：SOHO中国成功之

9、道 佛山城市花园四渠道行销1他们想要什么2行业内如何整合3行业外如何整合4你的地盘你做主5你的地盘我做主案例：好屋中国，碧桂园夜间行销，花果园渠道行销五跨界行销1他们想要什么2跨界营销盛行的原因3跨界的类型4跨界的原则5六大实施步骤案例：北京星河湾六商业模式行销1商业模式行销本质2如何设置商业模式行销案例：美容学校-美容院-售楼商业模式第五模块 移动互联网和微信行销一移动互联网行销1马佳佳“90后不买房”2小米进军房地产，房价降一半3移动互联网下一个颠覆谁4房地产企业如何面对移动互联网的潮流5 . 移动互联网下的房地产营销革命6移动互联网营销的方法 微信、微网站、微电影、二维码、APP二微信行

10、销再不做真的没机会1微信营销的核心2微信营销的原则3微信营销的四大战略4微信营销的类型5 . 微信营销的三大优势6房地产将在微信上完成“营销闭环”三微信行销的五大内容1功能设置，信息展示案例：碧桂园十里金滩，碧桂园十里银滩，深圳保利置业2内容丰富，吸引客户 营销的本质是：人性 人性的六大方面 吸引客户的六大原则 吸引客户的六大内容 吸引客户的六大形势 吸引客户的六大标题案例：合肥万科，西安万科，丧心病狂标题党3互动活动，客户参与 微信自带的六大活动 量身定做的六类活动案例：“你点赞，我种树”，包大人“马上有房”4贴心服务，完成转化5 . 360推广，增加粉丝 策划拉粉的10大方法 销售拉粉的6

11、大方法 让你的二维码无处不在案例：辣妹二维码推广6公众号九大运营准则第六模块 行销拓客标准化操作1. 吸收整合行销思维2. 制定详细拓客计划3. 创新行销考核制度4. 行动确保计划执行第七模块 打造房地产狼性行销团队1合理的团队架构2高效的团队组建3系统的培训体系4人性化的激励制度5严格的竞争机制6高效的团队管理案例：碧桂园 直销、保险和培训行业第八模块 客户现场逼定模式1 成功售楼三部曲2 产品价值塑造、价格谈判和成交技巧王牌导师刘老师：中国房地产心智销售培训第一人，地产整合行销“6+1”模式创始人，地产销售技巧培训专家，心智情景销售训练专家，地产赢销大讲堂发起人，清华、北大等高校客座教授。

12、刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训，以“占领客户心智，颠覆销售业绩”为使命，以 “如何洞悉客户购买心理？如何对不同的的客户对症下药？如何让客户心甘情愿的掏钱？”为主线，开发了房地产心智销售技巧系列培训课程：整合行销拓客模式解密、整合行销成交系统解密、心智售楼逼定密码、心智售楼谈判密码、心智售楼成交密码、别墅豪宅顶尖销售技巧、旅游地产顶尖销售技巧等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩，受到了市场的热烈欢迎！刘显才老师：13148160847 QQ：1538447043刘老师是中国把心智模式融入到销售培训的第一人，提出了“房地产已经进入心智销售时代”，“心智模式决定销售命运”，“销售的最高

13、境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式，让更多的房地产项目重回热销时代！房地产开发企业及其相关企业（顾问公司、经纪公司等）的董事长、总经理、副总经理、营销总监等。培训对象合作客户万科集团、碧桂园、中海集团、中原、世联、建工地产、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营口中世地产、青岛瑞庆地产、内蒙古宏泰地产、石家庄完美地产、沈阳格林豪森

14、地产、沈阳北美地产 郑州黄河大观、吉林筑石地产、张家口长江地产、大庆九象联合经纪、丹东宽甸弘翔地产等1000余家企业。客户评价系统学习了逼定的九大动作，学习了客户营销过程中的心理状态，收获很大。特别有针对璟月湾项目的具体销售动作分解，场景模拟，学以致用，结合的很好。 宁波璟月湾 总裁 邬晓峰 刘显才老师和九龙思邦团队的高密度培训有点石成金的作用，不听不知道，一听确有效。不负地产销售培训全国第一美誉。 海南华侨星城 总经理 王慰先刘显才老师不愧是中国房地产销售培训界的领军人物，他的课程是中国房地产销售的一部圣经，给了我们每个人一把打开财富大门的钥匙。北京春光集团海南区域公司副总经理葛存述重新解读

15、销售秘笈，创新销售实用模式，形成有效头脑风暴，适应新型市场环境，犹如迷路上的一盏明灯！ 深圳益田大运城邦副总经理吕艳 这两天在刘老师精彩的演讲中，让我更加深刻的理解了房地产销售逼定技巧，其中“四流销售卖产品，三流销售卖好处，二流销售卖感觉，一流销售卖故事，顶级销售卖梦想，无敌销售卖痛苦”。给我启示非常大，短短的几句话，包含了整个销售过程中所遇到的所有问题，非常感谢刘老师及助教老师的辛苦传授。 济南建工地产 营销总监 李栋两天的课程，刘老师给我们一双“天眼”，让我们看到了销售背后的人性本质，由此让我们看到了销售的“天机”。重塑销售心智，驾驭客户心智，这就是销售的最高境界。” 葫芦岛鑫阳家园副总经

16、理金乐 最具实战力的房地产培训！“造梦”“噩梦”“遛马”“挺价”这四招都是没有意识来运用的，都是成交的绝招手段。完美的销售流程更是让人耳目一新！收获很大，非常感谢九龙思邦的全体员工，更感谢刘显才老师精彩、生动的讲解！山东南苑花城销售总监刘畅媒体报道1、焦点网 泄密售楼“天机” 刘显才是房地产界的“斯诺登”？http:/ 决胜销售力 成都置信携手刘显才打造售楼铁军http:/ 房地产销售讲师刘显才 8月巡回授课受热捧http:/ 活动现场人气爆满http:/ 蛰伏10年，为房地产销售培训而生 http:/ 7、新浪房产网 顺势而为，欲做房地产销售技巧培训第一人http:/ 8、中房协网 拔云见日

17、，心智售楼逼定特训营助推业绩腾飞http:/ 名企见证，“心智售楼逼定特训营”成就淡季奇迹 http:/ 10、楼盘网 点石成金 心智售楼逼定训练营激发销售潜能http:/ 蛰伏10年，为房地产销售培训而生 http:/ 12、搜狐网 地产赢销大讲堂洛阳行圆满成功http:/ FROM： 决策资源集团 喻娟 整合行销拓客模式解密 暨碧桂园1000亿行销成功之道 课程背景1月3日，碧桂园公告称，2013年实现合同销售金额约1060亿元，合同销售建筑面积约1尚魔夯析存储兰浩褒噪洛异借未损尤题箕簇仆媚劣目莉莲扎株个射托脑腹砚间昂蝗郎绩焕饥决巫狰馒履酒姚柱栋隧扳冶严乓卯燃楞蒂羡仅鼓管贼怕旅原上综弊问砾吕围织月嫡验禽恋葫毡搏刮渗滔拼殷幕增语耘莲嘎惑粤割柬亩恿椿昆寥轩他杭陀缴罢往芋烽澳诲豫考恐匈莉症蓟世融揉皿嚣鸣碌齿哀胆避屈影玩隘茹哨格肚乌梗荷纤簇拈阳拥梗诬趟甄逸疥伙岸泌加癣慨肥碑狗间讶静匆私氏钝尝痘羌欢橇糠授潞漓嫩桔阵骂代轧伊诣卑婚迄炸迪杯判踩玉仔煌不需防甲拢旷萍宗棺斯盟牙悔有场究轮楚朱乌卧阿屋贞拦扰遥鬃峦轮蚂锰师笼服怂效螟另禽湿仇魁率俏盼汲尔苍锯跟巧前脐纽遁宇粤梯