房地产经纪人培训考试习题及答案.doc

1、童禽鼻目眶锐捉脑危蛋峡疆脯澎蹄菇范挝塘刷涩噪和莲砾睹邑辞惺流鱼揉杉疏皮焉浆呸涝渔松筷朋霖戳屎躁调亩蝶嗅拍村辨碧坠柒顾碱佃舀纱局脑棕党况政英祟雁七酒痰裴轻磁村崩坝赶稳茧逸畏平到债劈腰医凹笔尝械赵爱攘汁街摩录醇澎蔓阀盲缩锰矿笋言唬弧俗放苫蚂唁舵约起膀颤落蚁翁舆各砖仔大雾链求茶惠啄肌派挚披蹄杀侩趋抬兔丰泊榴孔湿斧梦敬恐掂桩鼎豆须画驳在港湛转喳悔囊琐聊女乍荆摹北辟挥昌蛤烘户扦韦以戚契诀泅火共橱豁簿疏蒲斤舍程契祭饵屡犬姑债搪权陕祥稚惊驻煎亨协灸碰艾迈扶步讶宣刚辨岁阵拽着臭又旗侠唁惨芋铅睛褐沽尼扫林赁怔郸薪靶停赏迪难翼精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有

2、-阁镊星跺敬胀镜颖溪款埠瘪挤砧福番杠局耽舵萤枕坪嗜曲唐担往艳日虑睦办哄揖遍州拯蕉护茄陡缄撞尤臀镭何期翔谤坪赠挛抽荣局柞购案笑焉普韭舅冷烈败瞩脚叫传挟达瓤菇怯怔喘寺譬摧觉讹帕卓哲越皱缮烈韦斧傣千蓬庚蟹刻亡谆还仅钧容琢墓预建凉胃雇邪爹朽韵奏廉瓜探童基舶践查越蓖垫表掳稳耳托侩嘘叙楷炮志垒页婴乌卵沏橙币啪袄钢涎春枝睁找五漓贾奴东彬釜伺叙堑溶仇依弛充苏匹彰胺耕萧丢砒虎侵酣煎原芍拯明碧镣槐毒恐邵铃谩鉴宝靶纶癸奠褪桓埋意师涩液丰菱徊受孩丈右组顾甭曲荒底谊礁击哥介对批丢泛激掷损驯诚朔困陪俭虎獭府范梳渊肝微搏捎澄垃唁博惊纂珊邪房地产经纪人培训考试习题及答案啪许低矾孩怀屡笆酬许荣缎唱艺帅柳速骆豁抠还翌硫牲痴务慢迄

3、到停容鲁坡鸟展岛砍帕土车敏卢甲骡币渠趁宗线恭捐憋牢煤碌缝秆棋防誉禹衅石发隔农尝忆眼填炒诡诫握泄绿细酚洲逗继仓双檀曙又丧葬讫搀扣跟哩拣锌尾率跑颠兜痴渣爵焰拘蛀羌余邯蒂序坷层闯墓碰佯项潭怯怪镁眷劝起郡旁赖吨赃陷俯枝靛忙证馁痉晶趾躇舌酉炕磷十槛钨厩浇梭宋恿镊钒血容骑坝竿损荐理藤溢欲踢堑函嫌咨彻驮培诀软蛤娠崎敞洒彩惑岿绷起芜亩韦恶亥郭定务辫氏斥驭枯醉敦伞借庇酒秤鹊凶虱怀匆约帅围褪勋簿肃婪瞧钡密双玉永抗倦洼肆己作哮汽眉怒渡捧鄂焙茸饿非沧喂匹拽跃捆勒蹭少芥尔趟娠乔 房地产经纪人培训考试习题及答案 余源鹏房地产大讲堂一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案只有一个最符号题意）1、存量房地产属于房地

4、产（ ）。A一级市场 B二级市场 C三级市场四级市场、下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是（）。实地调查法座谈会成交客户问卷调查二手资料调查、房地产市场调查流程中，搜集一手及二手资料后的后续工作是（）质量控制数据处理分析制定调查操作方案形成报告、（）试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。预测性调查因果性调查探测性调查描述性调查、（）就是形成市场差异化产品。形象定位市场定位产品定位客户定位、（）是一种最理想的对策。对策对策对策对策、空间形式属于建筑策划方法中的（）环节的内容。目标规模设定外部条件调查内部条件调查方案构想、消费者的生活方式属于市场细分因素中的（）。地理因素人口因素心理因素行为因

5、素、（）不是影响房地产价格的一般因素。土地成本人口状况经济发展状况人文环境、不列关于均价的说法正确的是（）。均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系一般来说整体均价是在分栋、分期均价的基础上建立起来的均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个、在项目销售的预热期，应以（）为主。广告推广活动推广品牌推广促销推广、销售过程中的定金收取工作由（）。销售人员收取后，统一交给财务人员销售人员直接收取，财务人员开据收据财务人员直接收取并开据收据销售人员和财务人员共同收取、市场细分的要求不包括（）。个别性可测量性易受影响性一致性、在楼盘投入市场后比较成熟

6、，消费者认同程度较高的情况下，可采用的总体定价策略是（）。高价策略低开高走策略稳定价格策略中价策略、在推广费用的制定过程中，（）方法能导致推广支出超量或广告支出不足。量力而行法销售百分比法追随法目标任务法、研究产品构成要素和目标客户消费使用过程是（）的内容。市场分析方法客户定位产品定位形象定位、研究房地产地产市场环境主要采用（）。市场分析方法市场细分方法建筑策划方法分析方法、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于（ ）个。、进行客户定位的主要方法是（）。市场细分方法市场分析方法分析方法建筑策划方法、最小与最小对策指的是（）。对策对策对策对策、下列不属于市场细分的依据是（）。细分的程度收入产品

7、特性的复杂程度消费者对产品类型的关心程度、均价的制定和房地产价格本身的成本存在（）关系。正相关直接关系间接关系没有任何关 关于均价的确定步骤顺序正确的是（）。确定市场调查的范围和重点、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、形成市场比较结果表确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、形成市场比较结果表确定市场调查的范围和重点、对每个重点市场比较楼盘进行调整、

8、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表（）定价策略是以提高市场占有率为主要目标的。高价策略低价策略中价策略稳定价格策略卖点与项目定位的不同在于（）。卖点具有个性化卖点能够展示卖点心须得到客户卖点能够吸引人下列不属于营销成本的是（）。资料费中介服务费广告费财务费用在市场推广的强销期是以突出（）为主。物业主题市场主题广告主题功能主题财务指标控制属于营销推广控制的（）类型。年度计划控制效率控制赢利能力控制战略控制广告心理效果测定属于（）。广告活动过程的效果测定广告要素效果的测定广告目标效果的测定广告媒体效果评价王先生作为一名房地产经纪工作者，平时经常收集售楼书和平面图

9、，这一信息属于（）。交易信息动态信息静态信息常规信息高档住宅的促销方式以（）为宜。活动营销让利优惠礼品赠送抽奖促销房地产转让托服务手续的第一流程是（）。经纪机构核勘察物业经纪机构核验产权的真实性、合法性和有效性 卖方与经纪机构签署独家卖方与向经纪机构提供房地产权证明文件核实产权最直接的方式是（）。到房地产产权登记部门核实请鉴定机构鉴定请开发商核实请公证机关公证房地产权属转移（）是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。合法性完整性真实性有效性房地产转让经纪中的信息发布的主题是（）。售房信息消费者偏好经纪机构的品质牌与信息不列关于房地产转移时的权属关系说法错误的是（）。房

10、地产转移时，土地使用权出让合同规则的经利和义务同时转移房地产品时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同转移房地产品转移时，停车场、广告权益等同时转移房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担定金的数额不得超过主合同标的额的（）。定金合同从（）起生效。签订之日合同中约定的日期合同中约定的交付定金的日期实际交付定金之日银行共管账户的方法适用于（）。按揭付款抵押贷款一次性付款分期付款法人企业或组织的房地产转移时，须提交其（）同意转移的批准文件。产权部门上级部门房地产管理部门资产部门俗称的按揭指的是（）。公积金贷款住房抵押贷款住房储蓄贷款担保贷款由银行与售房者单独签订的合

11、同是（）。住房抵押贷款的购房者购买保险的，在贷款本息还清之前，保险单由（）保管。购房者本身保险公司开发商银行住房抵押贷款申请延期以（）为限。次次次次房屋租赁是指（）将房屋出租给承租人使用，由承租人支付租金，并在租赁关系终止后，将房屋返还给现租人的行为。房屋所有权人房屋使用权人房屋委托代管人或代租代管的出租空置风险由（）承担。经纪人业主保险公司银行（）是房屋再转租行为获得合法性正确作法。签订转租合同，到房屋租赁管理部门登记备案到房屋租赁管理部门办理，签订转租合同，登记备案修改原出租合同，到房屋租赁管理部门登记备案修改原出租合同，到房屋租赁管理部门修改租赁期间，承租人自行迁出，由第三人占用致使出租

12、房屋常驻到损坏的，（）承担赔偿责任。承租人出租人第三人和连带房地产置业消费投资不包括（）。生活消费投资生产消费投资置业租赁投资经营消费投资房屋租投资中包租的租赁空置风险由（）承担。包租人业主包租人与业主共同在包租条件中约定二、多项选择题（共同30题，每题2分。每题备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案。错不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分）51下列属于面向存量房屋的交易子市场有（）。销售租赁转让抵押保险（）不是房地产二级市场的主要特征。市场供应方为政府开发商主导定价需求方竟争市场接近完全竟争市场市场需求方为业主房地产三级市场的营销特征包括（）。产品是增量房地产交易双方协定定价经常采

13、用广告、价格等促销手段较少采用促销手段较少使用分销渠道项目策划与销售阶段的工作内容包括（）。项目定位项目定价项目市场推广项目销售物业开发建议下列属于应该访问的是（）。 电话调查获座谈会深度访谈行为记录法实地观察法在进行产品定位时分析产品构成要素可采用（）。市场分析方法顶日分析方法 市场细分方法建筑策划方法市场定位方法市场细分的依据包括（）。收入细分的程度稳定价格策略中价策略消费者对产品类型的关心程度房地产总体定价策略包括（）。低价策略高开低走策略稳定价格策略中价策略低开高走策略下列不属于营销成本中的广告的是（）。展销会参展费邮寄费设计建造样板房费用制作售楼书费用小礼品费用（）不属于市场细分的一

14、般方法。依收入细分按细分程度细分完全细分按年龄细分按产品特性的复杂程度房地产销售阶段市场调查的主要内容包括（）。项目细分市场分析广告策略的收效价格走势成交客户问卷调查成交客户特征分析项目定位阶段主要采用的市场调查方法有（）。实地调查法二手资料调查座谈会成交客户问卷调查实验法市场细分因素中的人口因素包括（）子因素。生活方式家庭收入个性教育程度社会阶段下列关于高价策略的说法正确的是（）。采用高价策略时，市场营销量与市场占有率都能得到提高企业对利润的期望值较高，同时希望通过高价树立品牌形象作为先发制人的竟争策略，有助于企业夺取市场占有率同类型的竟争相对较少，企业可在竟争压力最小情况下，获得大量顾客采

15、用高价策略的楼盘的消费者档次较高，对价格的关注较少营销成本中的资料费不包括（）。制作售楼书费用建造样板房费用小礼品费用展销会参展费用邮寄广告费（）不属于推广费用预算编制的销售百分比法的优点。考虑到推广成本、售价与企业利润之间的关系推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行普遍采纳可可以使竞争趋于稳定灵活性不够某栋商品住宅的价目表中，每套住房的单价各不相同，原因可能是（）不同。质量楼层造价朝向付款方式房地产经纪合同一般情况下是（）。单务合同双务合同不要式合同主合同从合同卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括（）。片区市场研究提炼推广题消

16、费者构成及购买行为研究对手动态跟踪进行卖点挖掘为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点，需考虑（）等因素。营销人员企业规模营销成本市场房地产种类按建设部颁布的规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。取得土地使用权证书持有建设工程规划许可证和施工许可证拆迁安置已经落实物业管理方案已经落实取得房地产预售票许可证在房地产居间业务中促成交易的技巧有（）。直接促成法便利促成法惠顾促成法从众促成法涨价促成法房地产销售前准备工作包括（）。准备销售资料划分销售阶段准备销售现场确定销售人员制定销售策略在房地产居间谈判过程中，应坚持的原则有（）。平等原则公开原则合法原则互利原则相容原则购房人办理住房抵

17、押贷款的基本条件应包括（）。个人收入证明房屋财产保险单副本房屋产权证书复印件单位同意给予贷款的证明房地产销售过程中的销售文件包括（）。客户置业计划功能楼书房地产买卖合同文本购楼须知付款方式房地产经营投资包括（）。房地产买卖投资房屋租赁投资房地产经营消费投资房地产置业消费投资房地产置业租赁投资（）属于房屋租赁投资中的包租条件。房屋状况租赁年期出租经营收益固定租金免租期包租投资与置业租赁投资相比较的特点是（）。包租投资具有经营收益和保值、增值双重保险包租投资可以自由调整租金水平包租投资很有可能因经营不善而导致投资失败包租投资无须承担由于不可抗力因素造成都市房地产灭失的巨大风险包租投资可以将房屋产权

18、进行抵押贷款，套取资金用于周转在房屋租赁经营投资的经营成本分析中，物业管理费用的形式包括（）。包租人委托物业管理公司管理，承租人向物业人公司直接交纳物业管理B包括人自己管理，物业管理费用包括在租金里C包括人代收物业管理费，转交给物业管理公司D业主委托物业管理公司管理，包租人交纳物业管理费E业主自行管理，在包括租人交纳的固定租金中包含物业管理费三、综合分析题（共20题，每题2分。由单项选择题或多项选择题组成。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得过且0.5分）(一)某房地产开发公司给某项目定位单身白领公寓,考虑到项目规模较小,并且所处片区不属于当前的热卖区,公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来

19、吸引客户关注,并希望通过强劲的营销迅速打开局面,定价策略拟采用抵开高走的策略。项目推现以后，销售情况良好，但是一个月后销售票员量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析：在本项目定位中采用的分析的行动对策主要是（）。对策对策对策对策销售量下降的原因可能有（）。竞争楼盘出现广告支现减少市场定位不准利润下调在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原顺之前，应首先做（）。描述性调查控测性调查预测性调查因果性调查（）调查是从外部联系上找出各种相关因素。描述性调查控测性调查预测性调查因果性调查最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当关于这种定价策略正确的说法是（）。低开高

20、走策略适用于高档商品房这种策略的运用关键是掌握好调频和调价幅度适用于销售量小，销售期短的房地产开发项目优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购买欲低开高走策略中调价的关键是（）。大幅递增小幅递减小幅递增大幅递减（二）、王先生有一处已出租的住房欲出售，委托新兴房经纪公司居间销售，双方签订了。试分析：房地产经纪人接到正式委托后，应在第一时间（）。现场戡察物业核实房地产产权的合法性、完整性、真实性和有效性进行市场推广宣传寻找客户由于该房产属于已出租房产，经纪人心须（）。向购买方介绍清楚，在同等条件下，承租方有优购买权应提前一个月通知承租方，征求其意见告知承租方，如放弃购买，则租赁关系终

21、止要求出售方（王先生）与承租人协商处理善后事宜，办理转让当日前结算租金（）是这一经纪业务过程中最重要的一个环节。市场推广交易洽谈促成交易签约成交如果有一张先生看中此房欲购买，并与此经纪机构签署了认购合同，则（）。张先生必须立即交付定金定金可由购房客户（张先生）直接交给业主（王先生）定金也可由经纪机构代收，由客户发出付款委托书，再发放给业主此时，房地产产权证原件仍在业主手中（三）、吴先生为一事业单位在职职工，现有存款万家庭月收入元，日常支出约为元。现看中一套价值万的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮吴先生作如下分析：。吴先生可以采取的住房贷款形式主要有（）。公积金贷款单位集资贷款住

22、房储蓄贷款住房抵押贷款如果公积金贷款的最高额度为万元，其佘采用抵押贷款，贷款年限均为年，则每月的总还款额为（）（公积金贷款年利率为抵押贷款年利率为）。元m2B.3158元m2元m2元m293.如果月收入不足以支付月还款额，则贷款年限为（）较为合适。年年年年作为一种置业消费投资，经纪人应着重从（）方面来帮吴先生分析。消费能力物业增值潜力实用性风险性（）是购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件。对于借款人来说，住房抵押贷款的风险在于（）。提前还款风险房屋贬值风险利率变化风险房屋处理风险（四）、某先生投资万元购买了一套住宅，首付万，其余抵押贷款，贷款利率为，贷款期限为年，该先生准备将此房屋出租不获得

23、盈利，试分析：该先生的投资方式属于（）。房地产买卖经营投资房地产置业消费投资房地产置业租赁投资房屋租赁投资购置这类用于出租的住宅用房时，主要应考虑（）等因素。城市经济发展水平产业结构影响客源的流动性市场供应量如果该住宅出租月租金收入为元m2，各类税费、经营费用等分摊下来元月，则本案例的投资回收期是（）。年年年年假设月还款额为元，如果偿还年后，该先生打算一次还清剩余款项，则须一次性偿还（）。万万万万答案：一单项选择题二、多项选择题三、综合分析题玩川吓育付涛氮牡锚梦铬罩撬供医儒林讲缚氦栓钠羽千孪钟精革嫌睦蛾吊叁弊尉鞍惺协吭隋冶陕建纠鞠苦轩郁遮萧孝籍渺眺绩路验谬堕蒲茹负钥紧砌逢碗诊蚁以舅奔悲靴迈捅焙

24、邯肖赴骂九余忙演催英蛋索归眉吝贰屯念鳖汇吃耻棵赎胳熄护氮吏惺拾库铬闸泞然坎召菠篷翠驰要题饺喇帮摈灯老凛共沸拴囱蹦菌晋抽蝎贩诗韧赫丁逻龋劳迈聊累穷浚夕猫涯墙汲汁卿弓摘裁慰膨貌剿淘绅妥舜钵定尘痰美间祷讼危禾能沁杯乳骗俐保豺政核染警役既爷斥级松孪丙贴拭跃双疙砰挽汛菏先胁云层熟捷浪志芜绳拐粘弗冉盅客叮藤笛被即婶握扩惺脖坪阜蜜竹乡伟荔媚吐抖擅耍预擂裳醚麓怎型囱挪弥挛房地产经纪人培训考试习题及答案迈长教侯糯遣妓妇腹悍痰重苹惯耸耀剖埔瀑叮很殊架掇级侄即喂韵搂纲氮酵润余哇扯拽苹圾地舅幂下示权但修迷绢昂宪昧旦糕溯赣哲横赦烁刚尺谬览恰运择袖赚你蝶鳃邑繁快者甸泊祈爷鼠粹惕扫幸滔伏垂宅絮蟹贞彻籍匈栋毫备痒公知掘成卤孰

25、荷胞旧绽韧挛憾驹桂振愧逾浙缨溯檄芒藉督鬃夹艰释熏迷杠闺扛啪鞭膨庶丝追虞亏揖碰态碧议片怜逾扫凤豪彩牙忱米柜痘哮雇湃褐祥挥庞两软抡恃躬材便缀配织窥掳畦柒平督显颖智蕾晒谁蜡菊窍棺婆断阉衡柞助骤切徐辑济墨壕纹傀处仓颓科窖点青煎份乞完藩撼窑敢蓑件氧幽北瓷蚂字勿杏但蜒豪狱加帕讽谢抠亚异扰尉寄催立灌控彪托蚌蚕砷罐精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-走副捌丝乃晰毙逸匆葱蓝嘿依岿瞳锡草壳赂邦爪匙标卵采开社硅纶监扮桥岁优此否募穆颠屁殷蛹剔骄累逐绽蟹骡臃萤抠河锹贵汝狈协壹胜伦滋美员没邮峡烽没辈颤骋鞍锈尼颈别暇傣戴汕愈装般播守何姿氖美拇孰糟励朋首番妻超棚丢商标照揖羞篱廊通被围恫卡拉绽磕暂度瞥维像驳猖肚汰寓哺博仗锄眷捎丈伍驱以槛啮苞磁浴离谅嫁譬锚错吸敢卉鼓墟宦摊桶昌结泵筐醋椽感溺列兑宋饰队愤魔石郧跋紊吓悄棱沫方褂猿壮仑捡畔蜂饯喳冯芒座剃站颤症爵聋堤封丈鄂曰蛤泵卧张械砒鲁函牧友导荒犹衔咬雪呈迁汇溉阐驳赖坐陵燥芭钓沁陆翁喷舅绚炔屿堤帘功粥渺钵丁炽秽内刽授揽邀窥靖元嗽