保健品招商手册典范(设计文字手稿).doc

1、均乐中国合作共赢宝典封面：主文字：均乐中国合作共赢宝典辅助图形：巨人有力的臂膀这里巨人形象背景中添加的隐约文字修饰元素，应包含“生物科技产业”、“原力素产品”“均乐生活健康驿站模式”辅助文字：如果说我比别人看得更远些,那是因为我站在了巨人的肩上。 牛顿封二析：中国30年营销发展史关系时代（78年-88年，主要是一些红色资本家靠拿政府批文起家，谈不上营销） 胆大时代（88年-93年，也称机会时代，主要是一些敢于打破铁饭碗下海的“莽汉”，营销原始态，胆大就是营销） 广告时代（93年-97年，产品初步供求平衡，营销萌芽，广告就是营销） 渠道时代（97年-03年，产品初步供过于求，营销初级阶段，也就是

2、天上打广告，地上铺渠道的时代） 终端时代（03年-05年，产品严重供过于求，营销成长阶段，决胜终端，终端拦截理论盛行） 品牌时代（05年之后， 很多人也称整合营销时代，或者战略竞争时代，营销的成熟阶段）2010年后，营销时代再度升级！步入，消费者营销时代！在消费者纯朴时代，你说什么，消费者就信什么，知名度和卖点至关重要；开始的时候，消费者是很纯朴的、老实的、对广告多是信以为真的。但是，针对消费者的纯朴、单纯和善良，我们的企业“对症下药”他们采取了“欺骗营销”和“野蛮营销”，于是粗制低质品横行，虚假承诺的促销横行，夸大承诺的服务横行 纯朴的消费者，在经过企业的一番“欺骗营销”之后，“吃一堑长一智

3、”，慢慢变得聪明了，不再像以前那样是可以随便欺骗、随便忽悠、随便糊弄的消费者了，而是演变成“上过当的消费者”了。我们常说，营销就是营心，营消费者的心。在上过当的消费者时代，你说什么，消费者首先都会打个问号，然后逐步去核实，或者亲身体会或者询问身边朋友的使用感受，之后对你说的商品建立自己的判断。P3：消费者营销时代，知名度并不能保证销售结果，只有把消费者真正的当作上帝，让消费者信任你，满足消费者的个性化需求，真正赢得消费者的心，而不是强行去推销，才能保证理想的销售结果。 因此，在消费者营销时代，我们必须要懂得经营消费者的心，必须要懂得消费者真正需要什么。只有赢得了消费者的心，才能真正得到消费者，

4、才能让消费者永远和你在一起，你才能越做越大，让竞争对手望尘莫及。小贴士：中国保健品市场现状与趋势 据相关统计资料显示：目前我国健康产业年产值5600亿元左右，生产企业共约1700家，销售企业约2.5万家，销售规模达900亿元，2011年全年销售规模超过千亿元，其中老年保健品消费市场每年超过500亿。截至2011年底，我国已审批保健食品11862个，其中国产11197个，进口665个。同时，保健用品和保健服务业也迅速崛起，产值达3000亿元左右。保健品行业作为一个全球性的朝阳产业，其全球市场容量稳速上升，预计到今年底我国将超越美国而成为全球最大的保健品市场。到2015年，我国保健品的销售额将达到

5、4500亿左右。从2010年到2020年期间将是中国保健品市场增长的黄金时间。 来自 中商情报P4：囧，消费者营销时代，我们面临的困境：商品打折，提高销售？ 不灵了赠品诱惑，提高销售？ 不灵了节庆抽奖，提高销售？ 没有以前管用了竞争对手给你的压力太大了？销售规模越来越小了？你出的各种招式竞争对手也都在用了？利润空间被挤压得越来越小了？越来越经营不下去了？这个时代，竞争的加剧，消费者变得越来越理性和专业，要求越来越多，钱袋捂得越来越紧，对门店的忠诚度越来越低了。今天还在你这里，明天就被竞争对手抢走了怎么办？变！变则通，通则久。怎么变？找我们!关于我们我们是怎样的人？我们是一群从事营销工作二十几年

6、的人，是一群有着丰富的营销心得和经验的资深人士！我们创立了：深圳市融益润康生物科技有限公司。我们立足高新生物科技领域，与国际领先前沿科研机构、集团合作，研发最适合中国大众人体机理特点的健康产品。深圳市融益润康生物科技有限公司已获得世界权威机构：国际益生菌组织（IPA）认可，是国际益生菌组织（IPA）的正式成员。我们与行业内普遍存在的张扬功利不同，我们是一群低调而执着的实干者。虽然亲手操盘的知名品牌不计其数，但始终保持着难得的客观与谦逊、开放包容和持续学习的心态，使我们能始终保持国际化的视野，不断与行业内的学者精英沟通最新的理念和资讯。我们不断反思健康产业的本质价值，执着探索新技术新思路。我们与

7、欧美同行朋友共同领悟“天然，均衡营养，健康理念”的最新产品思路，并将旗下品牌统一命名为均乐。一路见证保健品行业的沉浮喧嚣，融益润康立志引领人们回归健康及生命的本质。在今天，这个商品竞争极度膨胀的消费者营销时代，融益润康再度追溯营销本源，本着服务消费者，满足消费者个性化需求为核心的营销理念，不断探索，不断求证，创造了“均乐生活健康驿站”营销模式。我们能做什么？与我们合作，销售“均乐”系列产品，通过双方共同建设“均乐生活健康驿站”，我们会用独有的营销理念、营销模式、营销手段、营销政策支持、协助你做强、做大，将你的竞争对手远远甩在后面，永远无法超越！我们认为！商家，必须转变观念，从被动等消费者上门，

8、变为主动出击寻找消费者，服务消费者；从以美化自己为中心的推销，转变为以满足消费者需求为中心的服务；从强制性推销产品给消费者，转变为了解消费者需求什么我们提供什么；从单纯的一次性买卖转变为消费者购买产品+提供增值服务；从你对消费者可有可无转变为消费者一定要找你！总之，要想生意好，就必须保证顾客多。无论新顾客、老顾客，重要的条件是顾客多，而且是稳定的顾客多。同时，稳定顾客的手段，必须是你的竞争对手不可复制或者较难复制的。我们提供的独有营销手段解决的问题：1， 如何稳定老顾客？2， 如何产生新顾客？3， 如何让顾客对您产生粘性，持续不断的回到您身边来？（老顾客，非泛指的门店重复光临的过客。而是门店本

9、身可以系统化管理、跟踪服务、长期稳定、可持续性保持正常联系的消费受众。）P6：能帮你做什么？均乐生活健康驿站合作模式十大支持：十大支持之1：人力支持：将派专业营销人员、营养顾问，对合作门店相关人员进行“均乐生活健康驿站” 独有的营销理念、营销模式、营销手段、营销政策、实施方案等等的培训，协助、支持合作门店稳定老顾客，发展新顾客。十大支持之2：物力支持：按照一定的投入比例，为合作门店提供“均乐生活健康驿站”专业货架的改良和装饰服务，以便将门店更加良好的形象呈现给顾客。十大支持之3：策划支持：为合作门店的“老顾客服务日”和“新顾客招募日”活动的实施方案、实施细节提供策划支持。“老顾客服务日”，门店

10、的金子招牌，让门店老顾客时刻牢记这一天，牵挂这一天。“老顾客服务日”，让门店的老顾客感觉到我们对他重视，同时让他们从物质上，精神上，都能感觉到我们对他们的特殊待遇，从而产生门店老顾客粘性。P7十大支持之4：合作门店的稳步发展和提升，唯有靠更多顾客的积累。每月两次支持合作门店开展“老顾客服务日”活动，以提高顾客对合作门店的忠诚度。十大支持之5：合作门店的稳步发展和提升，还需要更多新顾客的加入。每月一次支持合作门店开展“新顾客招募日”活动，以帮助合作门店发展新顾客。十大支持之6：协助合作门店“老顾客服务日”和“新顾客招募日”活动的开展，提供承担费用的特殊销售政策支持。P8十大支持之7：为更好的管理

11、、区分新、老顾客，掌握顾客的消费规律和到店轨迹，使各项优惠政策更有针对性的落到实处，更有效的稳定顾客，免费为合作门店开通只可由双方共享的“均乐生活健康驿站客户关系管理系统”账户，以便合作门店通过系统能够有效、准确、及时管理顾客。十大支持之8：为支持合作门店更好的销售“均乐”系列产品，甲方将提供销售奖励。十大支持之9免费为合作门店提供“均乐生活健康服务中心”人工服务，协助合作门店或应合作门店特殊要求对合作门店的顾客进行个性化的管理和服务。十大支持之10视合作门店的需求和均乐后台的实际安排，免费提供营养专家为合作门店的顾客提供个性化健康咨询服务。P9老顾客日典范案例（现有活动终端CI范例展示图，活

12、动图及简要说明文字）P10均乐生活健康驿站均乐生活健康驿站的健康理念： 没有营养，就没有生命。我们身体要健康，体内营养必须均衡！人体营养不均衡一定会产生疾病隐患。人体营养能不能均衡与营养吸收、毒素排泄能力好不好有很大关系，只有营养吸收和毒素排泄能力强大了，营养均衡的目的才能更有保证，我们的身体才能有更坚实的基础。不要盲目的养生！不要盲目的服用保健品、营养品！很多营养品是很好的，但：首先，必须弄清楚，你是不是真的需要它，对你到底合不合适？只有你真正需要的，合适的，才是最好的。否则，需要的没补上，不需要的却多了，危害更大！因为过量是有害的！其次，要弄清楚，你的营养吸收、毒素排泄能力好不好？吸收能力

13、不好，事倍功半！毒素排泄能力不好，毒素会阻碍营养的吸收，补了也白补！因此，要想养生保健，要想身体好，必须通过科学的检测，清楚掌握身体的实际健康状况，真正明白人体本身需要什么，不需要什么，不盲目服用营养素，不盲目调理身体，真正做到“人体缺什么，补什么”，才是正道。均乐生活健康驿站真正服务消费者：通过检测清楚了解自身的健康状况；分析检测结果，对症下药，有针对性的及时进行营养补充；简单地说就是做到缺什么补什么，哪个方面有问题调理哪个方面。存在疾病隐患的，除了进行正常的药物治疗外，有针对性的进行营养调理，通过补充营养恢复人体原有的功能，达到标本兼治的目的；定期检测的必要性和重要性：我们懂得注意营养均衡

14、，懂得健康养生是迈出了正确的第一步。但是，仅仅靠一次的健康检测或偶尔的检测来进行健康调理是不够的，因为： 每个人的工作、生活环境不同，饮食习惯不同，因此在补充营养素，调理身体过程当中出现的结果也会不同；每个人的体质不同，吸收营养和排泄毒素的能力不同，补充营养素，调理身体所需的时间和产生的效果也会不同；特别是有疾病隐患的消费者，每个人的症状轻重程度不同，健康调理方案不同，达到效果的时间就会不同；疾病的产生都是人们不注意自己的身体变化，从亚健康演变而成的。简单的说，大毛病都是从小毛病开始的。因此，定期检测，及时了解身体的每一个细微变化，根据身体状况的变化，及时调整，对症下药，把亚健康、疾病隐患消灭

15、在萌芽状态，不让小毛病有演变成大毛病的机会，才能保证身体的健康。均乐生活健康驿站能帮你定期检测，给你建立健康档案：通过长期的记录和观察，更好的掌握每个人的体质和身体变化特征。掌握了变化的规律，才能制定出最符合每个人的个性化健康调理方案。均乐生活健康驿站核心价值：均乐生活健康驿站通过科学的营养观，传道、授业、解惑；以真正满足消费者个性化健康需求为宗旨，以定期定向的健康检测服务为手段，不断稳定老顾客，发展新顾客。从而使得驿站本身能够有效的持续经营。所以，均乐生活健康驿站营销不失为一种有持久生命力的营销模式。均乐生活健康驿站的核心产品：均乐原力素益生菌1， 生物科技产品，国家战略支柱产业。 诺贝尔奖

16、得主，美国学者Robert Curl曾指出：20世纪是物理学和化学的世纪，21世纪显然是生物学世纪。2012年12月29日 ，国务院以国发201265号印发生物产业发展规划。该规划分现状和形势，指导思想、基本原则和发展目标，重点领域和主要任务，保障措施4部分。发展目标是：到2015年，我国生物产业形成特色鲜明的产业发展能力，对经济社会发展的贡献作用显著增强，在全球产业竞争格局中占据有利位置。到2020年，生物产业发展成为国民经济的支柱产业。2， 顺应时代需求，我们经营的产品，才能拥有持久的生命力；我们经营的品牌，才能拥有持久的竞争力。P12均乐原力素均乐原力素核心价值：21世纪时尚前沿生物科技

17、、丹麦原装进口菌株、黄金组合配方制剂、显效性明显、活性益生菌为主要功效成份的功能性食品21世纪时尚前沿生物科技这个时代的宠儿，生物科技产品丹麦原装进口菌株 BB12，LA5，丹麦原装符合AB粉成品黄金组合配方制剂 足量添加膳食纤维，低聚果糖等，更适合中国人的配方显效性明显 三年来消费者跟踪显效效率达58.9%活性益生菌为主要功效成份益生菌活性，存活能力，良好的保存功能性食品均乐原力素的功效论述均乐原理核心功效成份益生菌溯源1， 人体菌群组成及数量随年龄增长变化图及简要文字描述2， 巴马老人图组科汉森：全球益生菌行业领导者遍布全球的研发和应用中心（展示图组同原力素与健康）均乐原力素的功效和作用：

18、1.均乐原力素是一种复合益生菌制品，它能迅速补充体内有益菌，平衡体内菌群，调理肠胃，改善体质，强化人体免疫力，提高人体抗病毒能力；2.均乐原力素的功效：促使人体均衡吸收营养；提高人体排泄废物有害物的能力；补充有益菌，平衡体内菌群；综合调理肠胃，增强免疫力；3.具体来说，服用均乐原力素的好处：一是当人体内缺乏某种或某些营养素时，它能参与、促使人体产生这些营养素，从而使人体内的营养达到均衡状态； 二是它能抑制体内毒素的产生，并且当人体摄入有毒物质时，能及时清除这些毒素；三是它能与有害菌竞争空间和资源，遏制有害菌的生长，并且通过产生化学物质杀害有害菌；四是通过调理好肠胃，促使人体更有效的吸收营养，恢

19、复人体自身的肠胃蠕动和排泄能力，从而更好的提高人体的健康水平。P13均乐原力素以及均乐营养素（产品展示图片及简要功能介绍）P14合作流程第一阶段 合同达成之前(一)初次接触：通过各种方式双方初次接触(二)多次沟通：通过电话，网络等工具做进一步沟通(三)会晤沟通： 到深圳参观了解，深度沟通营销理念、合作方式(四)跟进会晤： 就正是达成合作前的问题达成一致意见(五)签订合同： 当面签订合同，或者邮寄签订合同第二阶段 合同签订均乐驿站模式执行准备期(一) 区域代理品牌保证金到账(二)区域代理营销三年规划确定(三)目标终端网点的甄选、确定(三)货款到账，发货(六)目标终端网点员工一期培训指导第三阶段

20、均乐驿站模式运营第一个季度(一)第一个月：终端网点准备工作落实，人员准备，活动准备(二)第二个月：老顾客活动日，新顾客招募日活动正是开展(三)第三个月：稳定老顾客，招募新顾客持续显效性崭露头角第四阶段 均乐驿站模式运营第一年(一)根据第一个季度业绩策划出第一年的区域运营方案(二)根据合作区域代理商实际需求设计制定均乐驿站后台的支持计划均乐生活健康驿站的加盟管理架构A. 全国加盟总代理深圳市融益润康生物科技有限公司B. 一线城市总代理C. 二线城市总代理D. 县级总代理E. 专营加盟商产品渠道流通责任加盟品牌保证金年销售任务备注一线城市总代理一线城市区域配送20-30万130万每年专营店1家或项目加盟10家二线城市总代理二线城市区域配送10-20万100万每年专营店1家或项目加盟8家县级总代理三线城市区域配送8-10万60万每年专营店1家或项目加盟5家专营加盟商首批进货5万以上3万24万每年50平方以上项目加盟商首批进货2万以上0.5万12万每年3平方展示F. 项目加盟商说明：1， 上表中各分级代理商权限，请详询均乐招商合作专员。2， 上表中提及专营加盟商，有需求请详询均乐招商合作专员。封底 公司电话、地址、和封面图案连贯第 16 页 共 16 页