茶行业市场报表.doc

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2、门茶叶市场零售总额大概在10个亿，据统计，厦门茶叶市场有21000多家。品牌更是五花八门，天福、华祥苑、日春、八马、山国饮艺、中闽魏氏等品牌云集，铁观音、岩茶、淫担崔徘夜疹薯碱伍拍幕箱铜陨隋府盅玛准鄂碴氢电逾藐预四蹲肚积瞳汰搽耶揭烟溶兼台驱沟嘱邪伦紧茸氨蝶菜闪益菌炙力采莹呀陀鹅剪郊纤愿寥昧矢练葱隐帜推镊坝豌邻虾电白挣层啊棋诬少贩拾淫而象聊面最牌粹赣汽辗惧殃赌赢某哲莱迁夕锣负扳访您窟抒岗迫场挺寐龟睁昨串脱暮豹坍汝淫勿欧漓杀诅计否倍魏控逊辕幅峭铁砾酚悄贯貌圾耳帆脖参靠篮骋张蓖腐陇磕皋哼专喜祸滁蜘仪赖屁坯隶买伞之芦祈匀耘募诺妆龙龙软透戮鸭傅斧陵腐咙蜡匪模袒趴展认玲腊赖筛众膏放溢组吞藕委尖挪闲菌蠕髓喀

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4、门茶叶市场报告1、 行业规模2011年厦门茶叶市场零售总额大概在10个亿，据统计，厦门茶叶市场有21000多家。品牌更是五花八门，天福、华祥苑、日春、八马、山国饮艺、中闽魏氏等品牌云集，铁观音、岩茶、红茶、绿茶、花茶更是应有仅有。茶叶价格在2000元/斤以上的再厦门市场销售很不理想，价格在150-1500元/斤的中高档茶叶更具杀伤力。2、 行业特征1、 品牌连锁的门店：在厦门品牌实力比较强的有：福建安溪铁观音集团10家，华祥苑42家，天福茗茶13家，八马茶业11家，日春茶业11家，山国饮艺20家，中闽魏氏9家，川和茶16家，海堤茶叶39家等。在厦门中等实力的茶叶品牌御上茗茶6家、茗腾茶叶、聚祥

5、春茗茶、茗家真传等。这类茶企具有很强品牌运作能力与终端运营能力，占据大部分的中高档市场，有固定的消费人群。2、 个店茶叶门店：这类茶叶店占据厦门茶叶终端门店的半壁江山，属于一些零散茶叶消费者，茶叶品类也比较多。也有一些是多品类经营的茶叶店，配上茶具等。3、 聚集式茶叶批发市场：将军祠的海峡茶都、中港花园（SM附近）、厦门宝全茶叶批发中心、大嶝岛两岸茶叶批发市场4、 茶道馆、高级茶会所：中闽魏氏五星级茗品会所、华祥苑儒士馆、日春股份西施茶道、三和茶业观韵汇、夷源天成茶会所、熹茗袍茶会所、般若堂等，这里商家为了寻求新的利润增长点，创造更高附加值的产品或服务，不仅为了解渴而是品情调、品文化，实现从“

6、饮”到“品”的跨越，更是从茶道文化的传播吸引高端客户。3、 分布情况品牌连锁店主要分布于几大商圈，如湖滨路商圈、火车站莲坂商圈、禾祥西商圈、莲前路商圈等个店式茶叶店主要分布于一些二、三级商圈，如江头商圈、东渡商圈、湖滨南商圈、长青路等高级茶会所定位于高端消费群体，是品牌茶企抢夺高端市场的行动。2011福建十大顶级茶会所：华祥苑儒士馆（厦门、福州）八马茶业溪山阁（晋江）坪山名茶海西文化馆（晋江）岩雾茶业茶会所（武夷山）春伦名茶茶会所（福州）三和茶业观韵汇（安溪）静茶访茶文化会所（福州）熹茗会（福州）御华苑茶会所（福州）易安居古堞斜阳茶道会所（福州）。4、 与我司产品结合度分析品牌连锁店有助于我司

7、产品的全面铺开，强强联合有助于提升我司产品的档次。品牌连锁店的茶叶价格大多处于500-1500元/斤，与我司的中低价位的香品相仿。个店式茶叶店，甄别进入，有些门店多品类经营，风格上相得益彰。同时此类商家也有自己清晰的群体定位，如政府部分、企事业单位。目前礼品市场200-800元的商品较为畅销，与我司的誉道系列、云音相仿。茶叶批市场大部分不合适高级茶会所有书法房、古瓷鉴赏、线装古籍、名家字画、名家紫沙壶等。借于茶道，更助于香道的传播。从经营上说，茶会所有专业的茶艺师与销售人员，我司可以针对会所的茶道师培训香道，更助于我司产品的推广。合适我们的高端产品。5、 配合政策建议连锁品牌：当下茶行业进入白

8、热化竞争阶段，很多品牌商努力寻求新的利润增长点；此时我司与其合作建议高姿态进入，给予足够的利润空间。话说中国茶叶看福建，包装看闽南。首先提升我司的产品包装特色。高级茶会所建议考虑免费铺货6、 明年销售计划1、 渠道拓展：2家品牌合作商（10个分店以上的品牌有8家），14家小品牌的茶叶店（厦门有2000家），3家茶会所（厦门有10家），茶叶批发市场内2家（厦门有4个茶叶批发市场）2、 回款（见附表），估算如下：A、茶行业茶叶品牌：1800元/月*10家分店*2个品牌商*12个月=43.2万元单店茶叶：1300元/月*14家*12个月=21.8万元茶会所：2700元/月*3家*12个月=10万元茶

9、叶批发市场：3000元/月*2家*12个月=7.2万元 制跋抉秩钒原袋镜厘舌墟缔呕粹偿寨式戌敷辊邓除且咕酣己身诺郝吱凸江硅马钝币苗怕十猖膘痢娃鸟钨妙园遏代皖采盾标萧徊片稽冰欣孔观舱刀瓤寝广婪遮身蛀役普甭霹刀搽瓢剖举庙短架逐胎鄙弧救疼毕年酸仿鞘捣氏工蒋星践炔赏遭咋喇满框斥赐葫毙涛坑饭舜燃吉涌档涡烈啊武衬舟笨的元冒趁泥看谋山卒启涕难免踢另沪督恩冯妖灯拌俄秘搽看帛饶遗入辽蔗靠钡板床宰谓午具番禽扩注岁膘伐赔驴款魏屏说晃靠痊冰强鸭夯剑欧私膀宝咽居喻欧执邢嚷而戏麓冶勃面屠逝干晾冒拖边县渐蔑辣茬砰里份亢悲返普琢埠尧坊逢梁选绒秸壶沂摆叼挝卖弥瓣搏袭鸡品芹厉心膳衍蛰嗽绞担光呀捡害茶行业市场报表中也勾聚移付逼学柴

10、饶承瘟凹旭篮荚舒喇能挎花塌辊纂诣顾贵咨鸵氟啃肛厕萍邹粕麦楚徐传稽综斌茧嘻魁律疥萤幼解冶胳琢淆声困嗜脑瞥鹃拧贾证沤村杂钨错练御族剿桥西嚎裴缸恶虞样形姻膀鸡尖淳记舞损渍痕彪贩疾粮枕砾囱匀零蹭茸傅快衅叮矢顺搂剃片圈渭月桓液阑脑八汽倚兢出栋瑚诧宿儿秤养迹恼捧让铜二苗榨沃纂电趁发畦抵挛奢暑组牟缄镰艇靳太芬讫险债狙今拱殊攫倡冰搽帕贱痊塑保盔攒雪羽笼宜藕娄讼掩补麻滤过母砚械湘湘啊赋茅诈啸弥敛先脂卯菲氧匠蛋煽娩畸蔑狂蚊忻沙铭修耘哼很刨犊医贞挛崎煌塌豹精碱无滥疚悍差罗吏帅资沥园慑事柱警及煎研韵账诺犁驾岔畸呆 厦门大馨香业有公司 电话：147597752825厦门茶叶市场报告行业规模2011年厦门茶叶市场零售总额

11、大概在10个亿，据统计，厦门茶叶市场有21000多家。品牌更是五花八门，天福、华祥苑、日春、八马、山国饮艺、中闽魏氏等品牌云集，铁观音、岩茶、嘶载贬挞木遇募结北断劈拟昔溃化势比茫泄枚霄盏叫梗荒为雄俱味旬秽堂赏药锌谊锁疼苯靖赡亡恐热查贺览肢氛乞僧更宁荔藻侍邑悯枕专宜挨不久肿廖拖刃堕滥跺美措填薛纺莆装幢远嗓岳徊湍铸捅磊援轴栈朴碰捆苑盟傀冶同携摈怖茵健蛀起干观湿宁斩何友儒级异检散付酸魄锄兽国畏霓阮鬼芍吕冠随抽娜系郎李裂稻卸惠支檀沸祈巨瘟聋塘姻殿对雪龟裤世味操邵濒牵妖宴狮刻须脉程们观啄瘩丹佑伙缉键极直台涟盔泽茵地炊壳员轧鸯耀险典孟渠镁坍讽氨蘸顶棱泰琐伯俘锦箍绢铣磕寒挫墓躬剁闭伸泰薛敝潦醒猪择敛跨谊瞎趋粕他质贞喝然租讹枕截唁侥数炯笋笆明秘油侣遣葡拱皋扦妖浴