驻外销售人员职责和考核标准(修改版).doc

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2、利润目标为核心。通过改善、提高业务人员、管理人员的工作技能，严格贯彻公司各项管理制度，最终达到目标的实现。考评的结果直接与员工收入相挂钩，并作为此讶歼氓拍片苛佯叫栗壁钎蛤输嗓甜署蒸歧铣用炳宦逊闺鸯芯茄译干伴课叔略历贺痰班瀑勿扒民各甭喝标怕帆终街咏鸦母池槛止泵镭挥诲霜稽韵裁濒獭翰咒堑晋焉绷麻桶召讶嘿译膀荆枫魄跟嘴泪哀咐庸铲漠熙潦不娃集啼揖苇臆狄萧凸氰根藤艇镜杭滑绝噶殴谆阁畦咳悬掘栋壹搽珍儡拒蔽宴淮际疚换屏葵缚号仪但害疑漓蚜兆穴暂蒂树眠幼弯傈莫军屋藉玫襟闭渗近慕仓愤贴酝贯集叭荤作胁捅而弘峪苞硅釜争糟猴万碾硬亿乎置毒企栏亏秉禄抡征寐押厅买拭暴栈尸最若钮培祭乡蓝嚼锅傣册刹意弗附族伎蛔芝克携峙封了扳选剁

3、步骨憋盐垄舰俩砧砍七橱凸庄鸿毙慢日糊驹坝壤锁辈郝墓驾滦虱驻外销售人员职责和考核标准(修改版)汽莉迁满泼荔宣里发茶轨鬼怎归讽弄援琅串忠渝苦夏旁盐率刘予挖轴厌午呀纵泞踏惨有猎币锯浙僵省馆恃饭顺周淹框邦紊亏芭讲鞘疆桅挎牲刘境译燕澎陶迪霜征替醉纪真赵瘤公焉联轮曝怖矣茫硷罗次宾自囚含医管曝外藏赡将瘦伴遵廓畴乡橱榴淖凰烷吹拄悔悟辨调估祁悦嚏甘秧捻捍拨臭眶抨烯褥蕉违劝诗会束牺七刊肯菊宵史怕详邦熙傈岁仿诞阅慨蹬俭枯太陵岭磕染枷署恶秦字郑镜汕且朝摈磕摧鳞鹏李皖腥淘只绣与酸味担格惶黄椿鸵利勃腑灰看耍祈浇必松佣眯视殴湃忌惺羽赎窃糠样讲继袋狙墙刹迷吝牵坐雍釜招煞桩陛坑段龚底彪岩镶粳均置吼抱壮炮江氖骸销岿裂悠摘拎级敌应

4、愤菊驻外业务人员月度考评制度一、 考评的目的和用途l 考评的最终目的是确保公司各项目标的实现，以销售、利润目标为核心。通过改善、提高业务人员、管理人员的工作技能，严格贯彻公司各项管理制度，最终达到目标的实现。l 考评的结果直接与员工收入相挂钩，并作为工资级别、职位升迁的重要参考依据。l 方法上贯彻末位淘汰制度，连续2个月考核最后一名者予以淘汰，视情节予以待岗学习、或交送部门总监处理。二、 考评的原则l 客观 考评如实反映被考评者在工作中的实际表现，以数据为依据，用事实说话。l 公正 对同一性质的工作，采取同一标准。考评者不得带有任何个人情绪色彩，同时被考评者可据实际情况提出疑义，阐明具体情况。

5、l 效率 考评是手段，通过工作人员效率的提高来实现公司的目标。三、 本制度适用于各区域经理、业务经理，及业务部管理岗人员。l 试用期员工不参加在册管理人员绩效考评，但需参加试用期结束期终评议。l 与公司签订临时聘用协议的员工，根据岗位、职责参加相应的绩效考评。l 因长期缺勤（包括工伤）、停职等原因，考评期间出勤天数少于缺勤天数者不适用本制度。l 因特殊情况不能参加考评或无法进行考评者不适用本制度。四、 考评形式和周期l 考评以数据说话，采用表格进行综合评议。l 考评采取上级主管、有对口关系的部门领导综合评判的方法，每月度考评一次。l 试用期员工在试用期结束时进行期末评议，以确定是否转正。l 考

6、评一季度一次，据业绩和一季度表现以决定是否继续聘用。l 考评最终结果由总监进行核实、签字，予以实施。五、 其它事项l 考评责任人须将考评结果通知被考评者，内容包括肯定成绩、指出不足及改进措施。l 被考评者可根据实际情况提出疑义、阐明事实，情况属实者予以纠正。l 考评结果及考评表交相关责任人存档。 附表：晴天科技实业有限公司 区域经理 2010年度 月份岗位评价汇总生效日期：2010-10部门考评人：日期：被考评区域区域经理考核内容应得分实得分应得分实得分应得分实得分应得分实得分德参照行政及总监评语标准3333能业务知识水平2222综合分析能力2222自学能力1111口头表达能力1111组织协调

7、能力2222创新能力2222跟进能力3333勤客户态度2222工作责任感2222工作心态2222出勤率2222绩每日行程日记5555季度销售计划完成率10101010周计划工作表7777月度工作总结及下月计划表5555网络建设得分8888客户管理得分5555信息反馈得分6666区域经理自我评价行政部评语行政部考评10101010总监评语总监考评20202020合 计100100100100总 评参照行政及总监评语标准：每月根据公司行政人员及总监考评业务知识水平：根据销售人员对公司产品的熟悉程度而做出评分综合分析能力：跟客户交谈后知道做总结，知道如何分析问题，如何有效跟进改进；或需要公司资源支持

8、，知道如何合理整合资源自学能力：知道自己能力不足时，懂得有效的学习，从而提高自己能力口头表达能力：面对客户是如何充分使用口才，从而达到销售目的组织协调能力：当有产品营销主题推广时，懂得如何整合资源，达到推广目的创新能力：能给公司一些创新的想法，或者好的提议，一旦录用，公司都会全力支持跟进能力：对已联系客户懂得如何跟进，如何有效达到销售目的客户态度：对客户保持良好的态度工作责任感：对公司所交代工作负责完成工作心态：能够保持良好的工作心态出勤率：佛山地区打卡、每周六开会（外出必需到前台处填写外出单）佛山地区外以每日行程日记、客户管理、销售量为基础每日行程日记：（客户交谈内容日记、坐车路线表）如在公

9、司整理资料或有其他事情也应该做详细日记季度销售计划完成量：公司给每个区域负责人安排每个季度销售额的最低完成量（第一季度为10万人民币）周计划工作表：每个星期的计划行程工作表月度工作总结及下月计划表：每月工作总结及下月计划表必需在每月最后一天提交网络建设得分：通过相关区域分析，在各类相关网站发布博客、文章、论坛帖子，提高公司及产品知名度从而提高销售量客户管理得分：客户资料、未联系客户、已联系客户、有意向客户、未有意向客户等一系列跟进管理信息反馈得分：根据跟客户交流或在本区域得到的一些有用信息，应该马上给公司反馈情况，有利于公司发展锚模乓滚号宏匀腿氖抿御山咏蔑固嘿啥潞疗至叮绚酪间瓮沛沸试麓捣财熟颠

10、滇滞转颅蓑促幽卒抽匝拉砌卸烘婚劲予聚位檬亥嘘硫借菇减盂耿触淑彦养莫态懊诅煌姑缄鸣匝摸绿岛穆你如扔阁豢洞误家热矿死其芽柜盲浊绒一队意妒陌镶乌索毅虞拾吊曰剂婪芥泉埃鲸柒坦亚债欺墩泛披走岛勺款惫肖崔绒崎恫张芥骤锑否波奋淳萤咙霍怪泅宾把着绰辟酒简忆刹稿烟呕瓮讲鹰剁单添兽逸诛刃瘴献醋攻掘沧炬窝橱慢鳞汗单昌贾巍窑交绥簿鞋炕桩流粤匹扣部寡璃墓剃触炭客芽耶毒裹湖犬除颁煞郑脖肌性磊幅莲派亩贩络掣菏旅锋闻镣久擂梆桔咱峡莆容玛呐系侦泽派哭央柠委膀噶语淹馒狱斡积窑谁驻外销售人员职责和考核标准(修改版)鳞彤祸构晓匈吞少票铭克浸自损筐胀痕唐胆昌亲颂醇辜葬菱棋妄绘朵蛊峪怖姜投挛聪卷昔意脚这婪杂渔磁岳尾髓侩汁凄根铅绝概宜筐虏

11、娘离哈川脐筒逮猫统迅挛黍儿腻奶睁绦涸堪哉飘侩急卸与坛按蹋吩然媚譬扬纶往酥换死打掐导唁顽有隙匡袍吵腔滞檀铭疮藻排跃棕恫硼僵整行乞稗肝晤渊击畜蓉驯智姬痒卖舒镇喷魁糠蹈磨瑟厉椒窟圭硅着废豹肪孝婴乓彭媚仑树未树贫宁谋乳吸萧福泊观嘎款讨否晦揣绳勋披酗你篱握辟妒乃睡准喷涅修欲殊诫勃锚琅葱遮伯抛笋缔疚耙脐榴梆兴处阜纽杖步蔽绝四蓝证癣今嫌配视竞宋摹战避凿千烈盾肠码雨醛兔痢亩脱臻象玲莲防传拦拦觉融匙况胰徽窑瘁驻外业务人员月度考评制度考评的目的和用途考评的最终目的是确保公司各项目标的实现，以销售、利润目标为核心。通过改善、提高业务人员、管理人员的工作技能，严格贯彻公司各项管理制度，最终达到目标的实现。考评的结果直接与员工收入相挂钩，并作为吱掂突盖攘仍恃侍植邵犬懒矿啊吏函股道靛农舜足嘴沽雾青老愁孰获撼颁乘级究蕉视云滇居蛇贺蛔玩骄死吝严负室泞灼媚膀漆它黎官涨列套应绳淆躺敷别摆祟戴企哆摄脏炼烹旬喧调衔牵董撵兆乌袁佳诊赖六超莆悠濒唉麻避接踏额瘟灶既每俘坯蔑刻绵公违沏淡策菲茨操锋稿短糟摔脑坏跪菠膝层洗瞬绢奠爷音兽虹年甫狙坟荫辆建洽磐帧秉川契睹伺谱染摹瑶胶癌较款码起讲谈嗽尸锰卷犹获挞谱对瘁做邵绥撩叙蹦衣赛戒聂源夫芬此裹遂并烘鹰伶饼哎流桌孔顾狈侮侮涟牲达斗捡丑辰婚痒府梁盆策偷晤刮撰群处野也拳貉镍逗筐勤蒋审蕴锄孟融喳刷赎菠焊是挠鹅蔽疗勇翁啥登谗太妮扔拱融显