总裁狮子心.ppt

1、擁抱獅子心,圓山大飯店總經理嚴長壽自認未上過大學，是個非常平凡的人，但是很早就找到了人生的方向，二十八歲時當上美國運通總經理，三十二歲時成為亞都飯店總裁，兩 年前進入圓山飯店，讓圓山飯店轉虧為盈。其著作總裁獅子心更引起廣大的迴響。 嚴長壽當兵時，一開始是個被老兵排擠的新兵，退伍時，部隊裡 的老兵和士官長，總共五十幾個人一起請他吃飯，他們說：阿兵哥退伍，能讓五十幾個老傢伙合起來請客的人，你嚴老大是第一個！軍中的人認為他出社會後一 定前途無量，但是嚴長壽卻是整整六個月找不到工作，結果透過朋友幫忙，覓得第一份工作送貨小弟。,而從一個送貨小弟，到飯店的總經理，嚴長壽有什麼獨到的人生觀？他將與青年學子分

2、享他做人做事的方法。 不瞞各位，我其實是一個非常平凡的人，連大學都沒讀上，實在 沒什麼了不 起。但是我在很早的時候就找到了人生的方向，有一個機緣認識自己的優點、了 解自己的個性，在工作上證明自己的能力，對自己建立信心。,我這輩子從來沒想到自己會出書，總裁獅子心這本書是因為 當時應對一 群青年朋友演講，獲得很大的迴響，才決定要出的。這個書名也不是我自己取的，而是出版社編輯跟我接觸，覺得我相當符合獅子座的個性，才取了這個名字。我本來覺得這個標題有點太囂 張了，編輯卻說：給年輕人看的書就是要取這種名字！我就讓他們決定了。,(1)認清自己的侷限,我想跟各位談一談自己人生的巧遇。我不是很優秀的學生， 功

3、課平平，對讀書總是沒什麼信心。不過我在學校還蠻活躍的，當過樂隊隊長、民謠社社長、童軍團團長，就是考試不太行，死記的能力很差。在台灣這個環境，讀 書考試都是很重要的，當時考不好，倒也不算意料之外。,畢業之後，我本來想當樂隊指揮，但是真正接觸了專業的指揮之 後，才發現學生時代我被人家稱讚是很好的指揮，充其量只能算是雙手隨著音樂起舞罷了。真正的指揮要能對音樂全盤控制，無論在聽力、節奏感和對音樂的反 應能力，都要從小打基礎。所以我認識到自己不是這塊料，覺得這輩子或許只適合欣賞音樂，而不是製造音樂。,但是那個時候才決定要考大學，也已經來不及了。既然沒考上大 學、家境又不是很好，我就決定先去當兵。 在空軍

4、防炮部隊當了三年兵，給我的人生帶來很大的衝擊。起初 從學校到新兵訓練中心，接觸的差不多都是高中畢業的同學，沒有什麼調適的困難。但是當我被調到部隊裡去的時候，發現自己很難跟那些老兵溝通。三十年前，部 隊裡很多老兵都是從大陸撤退到台灣來的，他們的生活習慣跟我非常不一樣，我們卻睡在同一個大統鋪，和他們就只隔著一層蚊帳。,有的老兵生活習慣很粗糙，不洗澡的啦、滿嘴酒氣的啦，開口講 的都是賭博、喝酒、找女人。當時我還是一個清純的學生，突然來到這樣的環境，真的會有無法調適的感覺。,【軍旅生涯的衝擊】,被這樣的環境包圍，我自然而然就有了自我保護的動作。當 我該出操、當班的時候，還是規規矩矩做該做的事，但是當我

5、有自己的空閒的時候，就到花蓮海邊去聽音樂。那時候我們的部隊在花蓮的機場附近守備，我帶了一個 裝乾電池的留聲機，有空就到海邊去，躺在沙灘上，望著藍天大海，聽自己的音樂。沒想到這樣的舉動讓那些老兵覺得我很高傲、孤僻、不合群，對我的印象非常 壞，我卻完全不曉得。我覺得我已經把該做的事情做好了，剩下的時間當然可以做自己的事情。,有一次，部隊緊急集合，我在海邊聽音樂，其實離部隊只不過兩三百公尺的距離，誰來叫一下就可以了，卻沒有一個人來叫我回去，大家 都等著看我出糗，於是我就被罰關禁閉。各位想想看：一個從來沒犯過錯、剛從學校畢業的年輕人，忽然被抓去關起來，那個感覺真的很難受。當我被押到禁閉 室，褲帶鞋帶被

6、拿掉，人被推進去之後，鐵門在我身後砰一聲關起來，直到現在，我都還記得那個好殘酷的聲音。,忽然間，你變成一個犯人，跟外界阻絕了，我坐到地上，望 著那堵牆壁，不禁問自己：我怎麼會變成這樣？像我這樣一個從來不想冒犯任何人的人，這樣一個循規蹈矩的人，居然會被別人誤會到這種地步？在禁閉室裡， 我望著牆上許多以前關禁閉的人寫的塗鴉，告訴自己：我不能再這樣，我不能再把自己關在自以為是的、自我保護的封閉空間裡，我一定要走出來。,【眼光放遠，克服逆境】,我相信許多年輕人碰到這樣的情況，很可能就消沈下去了，我很 高興當時選擇了另一條路。我從禁閉室出來之後，剩下兩年八個月的役期，和那些老兵都還是要天天見面，於是我開

7、始去認識他們、瞭解他們。從這樣的過程，我發 現：假如把眼光放遠一點再去看，你會覺得這些人蠻可憐的：他們在台灣沒有家庭，人生所有的成就感都是在軍中。他的階級比你高，是唯一能贏過你的地方，其他 什麼都沒有。他知道他的學識沒有你高、見識沒有你廣，只有權力比你大一點點。,這種對權勢、權力的展現，在每個環境都會發生，事實上那只是 另外一種從自卑所產生的自我保護，他必須從這裡來肯定自己，因為他全部的世界，就是這個軍中生活。甚至在過年休假的時候，他們都不知道該去誰的家，因為他 們都沒有親戚。所以仔細去瞭解，你會發現這些本來看起來很討厭的人，都有一段值得同情的過去。,於是我開始跟那些老兵聊天，談他們的過去、他

8、們的家鄉，有的 人談著談著就流下淚了。我發現自己很容易就能幫助他們：比方他們不識字，我可以幫他們寫信，休假回來也常常帶一些家鄉口味的小吃，稍微安慰他們的鄉愁，我 還跟他們學家鄉話。,漸漸地，他們對我不再有任何敵意，反而打從心底把我看成很重 要的、可以溝通的一個朋友。 透過這樣的經驗，我重新恢復了信心。後來在軍中看到許多數饅 頭、混日子的新兵，有木匠、有泥水工，他們的生活經驗比較膚淺，當兵純粹是過一天算一天，我也慢慢開始去瞭解他們，帶他們聽古典音樂，一起欣賞舒曼的夢幻 曲，和他們談樂理、談樂器，漸漸得到了一群知音，而且他們還把我當成生活上的老師。後來我變成了老兵與新兵之間溝通的橋樑，也和他們都變

9、成了很好的朋友。,還記得有一個兵是做泥水匠的，退伍之後我去工地看他，一下子 就找到他了，因為工人做工的時候習慣把音樂開得很大聲，我遠遠就聽到貝多芬第三號交響曲，馬上知道我的朋友在那裡，這件事讓我印象非常深刻。 所以我在軍中，從一個被大家誤會成孤僻、不合群的男孩，轉變 成大家的好朋友。記得退伍的時候，部隊裡的老兵和士官長，總共五十幾個人一起請我吃飯，他們說：阿兵哥退伍，能讓五十幾個老傢伙合起來請客的人，你嚴老 大是第一個！大家都說我出社會之後一定前途無量，我也就抱著這樣的期待，走到了社會上。,(2)第一份工作：送貨小弟,原本我也以為自己應該還可以吧，沒想到出社會之後，整整六個 月找不到工作，果然

10、是前途無亮，覺得未來黯淡極了。剛退伍的時候，我分析自己的狀況，覺得不大可能繼續讀大學，就算考上大學，家裡的環境也讓我必須半 工半讀，所以我決定還是應該直接去做事。沒想到一直找不到工作，最後還是靠朋友幫忙，才找到一個工作。,那位朋友是我的鄰居，在學校裡高我一班。我當兵的這段時間，她在念大學，我退伍的時候，她也畢業了，在美國運通做電腦終端機操作 員。二十幾年前，電腦在台灣還是非常罕見的東西，這在當時是不得了的工作。她跟我說：我們公司規模還很小，現在就缺一位送貨的傳達，偶爾也要打掃打掃辦 公室，不知道你要不要？簡單地說，就是要找個小弟。我想了想，既然找不到事，什麼都可以，總得有個開始吧，於是我就去了

11、。,沒想到這個工作真難做！難的倒不是送貨、打掃這些基層的工作，真正難的是：每天你都要在你以前的同學面前，替她清理字紙簍、收拾 桌子上的茶杯、還得替她洗杯子。當時我不禁問自己：怎麼讀過大學跟沒讀過大學，會有這麼大的差距？我在學校的時候也不覺得自己比人家差呀！為什麼現在我得 伺候她？現在回想起來，她真的是我人生中一個非常重要的貴人。因為她讓我體會到：真的已經沒有退路了。這樣的刺激跟對比，讓我必須努力突破現在的狀況，而 當時唯一能做的，就是把工作當成學習。,【別讓自己看不起自己】,我決定不要連自己都看不起自己。一般的小弟都是穿恤牛仔褲 加球鞋就到處跑，我卻決定穿西裝褲、皮鞋、打領帶，最起碼讓自己看起

12、來是一個端莊的年輕人。白天工作沒有時間唸書，我就利用晚上勤學英文，重新去讀以前沒 有讀好的書。,但即使有這樣的學習熱忱，讀書還是不簡單，於是我就跑去找那 位同事，請她教我。她說她沒空，我很失望：你是我的同學，為什麼不肯教我？我又去找另外一位同事，問他說：這個終端機很不錯，你可不可以教我打？他卻 回我：這個東西很貴的，你弄壞了怎麼辦？於是我才發現，即使在職場，要學習專業的技能也不是那麼簡單。,有一天，我終於覺悟了。下午五點鐘，我照例要去收拾同事的字紙簍，就在收垃圾的時候，我想到：假如必須要從人家喜歡的、正在做 的事情去學習，我大概沒有機會。也許對我最好的學習，就是從人家不喜歡做的事情學起。也許我

13、就是做一個收垃圾的，也能從這些垃圾學到一些東西。所以我所 謂的垃圾桶哲學，就是寧願像一個收垃圾的人一樣，去做一些別人不願意做的事情。我知道只要有機會去做，就是一種學習。,【不放過每次學習機會】,思考轉了個彎之後，真是豁然開朗。我能夠完全接受那些原來不 想做的事情， 別人叫我做事，我都非常高興，因為又有了一次學習的機會。到了五點半，有的人趕著下班，手上的事情做 不完，我就說：你教我，我幫你做，你可以早點下班。我曾經替同事撥過一支兩三個小時都打不通的電話、也曾經替一大疊五百張傳票蓋章，不久便漸漸發現我 很受歡迎，因為同事都覺得我很好欺負，什麼事情丟過來，我都願意做。但是我把它當成一個學習的環境，而

14、且當你真的去做的時候，會發現其實沒有想像中那 麼困難。,從這樣的哲學出發，我的學習領域變得非常開闊。我每天都要在 辦公室待到晚上十點、十點半左右，但是我很樂意，因為它給我一個真正學習的環境。也因為這樣，我在毫無準備的情況下，無意間被我的老闆發現公司裡有這樣一 個認真的員工，也無意間被隔壁辦公室的老闆發現我在用功。,當時辦公室的隔壁是環球航空，他們的總經理經常也留到很晚， 我常常會在盥洗室遇到他。有一天他就問我是做什麼的，我說我是傳達。他又問：每天看你留到很晚，你都在學什麼？我說：我在學航空公司票務。他馬上 說：我們現在需要一個junior ticketing clerk，要到夏威夷或倫敦的票務

15、中心去受訓，你有沒有興趣？他說受訓回來可以有六千塊的月薪，而我當時的月薪只有兩千塊。,在那個出國還很困難的年代，對一個年輕人來講，可以出國受訓、又有這麼高的薪水，許多人大概都會被吸引，決定要去吧。我跟他說： 你給我一點時間，讓我想一想。那天回家，整夜睡不著，覺得忽然要面臨一個好大的抉擇。但是我很仔細地檢討自己，發現那位總經理雖然認為我的英文還可 以，我卻覺得自己沒有那麼好，還有很大的成長空間。此外，我也覺得現在這份工作還有很多可以學習的地方。最後我還是跟他說：我並不覺得自己可以勝任這樣 的工作。，婉轉拒絕了。,(3)懂得判斷每次機會,重複這段故事，主要是想跟各位說：在生命過程中，你會被給予 很

16、多機會，但是有的時候，機會會變成一條不歸路。當你做到超越自己能力所及的事情，要再回頭，往往已經回不來、下不來了，反而創造出更多的失望。所以 我必須要讓自己的每一步都踏得更扎實，而回絕了那個機會，回到原來的工作。很幸運地，半年後我的老闆就派我去當機場代表，接待國外來的團體，讓我有機會接 觸到更多外界的事物。當時我看到許多領隊帶團到世界各地旅遊，非常嚮往，於是我又有了新的目標，就是做一個tour escort（導遊）。,在這樣的過程裡，我始終都有一個努力的目標，這是我非常幸運的地方。在人生的際遇中，你隨時會碰到各種機會，有很好的工作等你去 做，但是最重要的還是：你必須先真正地認識自己。我是在無意間

17、發掘了自己的缺點與優點，也瞭解到我很喜歡服務這個行業，很喜歡跟人接觸，所以我選擇留 在這個行業繼續成長、繼續發展。,接下來，我在美國運通歷練了許多職務，從機場代表做到總務。在做總務的時候，有一次公司要採購一批非常昂貴的計算機，當時講好要 全新品，因為有許多公司會拿整理過的二手機來湊數。機器還沒來的時候，廠商塞給我一個信封，說：你辛苦了，去買杯咖啡喝！然後人就跑了，我打開一看， 裡面是八千塊！,要再去追，廠商已經不見了，我不知道該怎麼辦，只好把信封交給總經理，跟他說了這件事。過了幾天機器送來，發現裡面還是有二手 貨，我堅持要廠商換新貨，他很不高興，後來透過別的管道跟總經理說：你們公司有個姓嚴的，

18、不但主動跟廠商要佣金，還找廠商的麻煩！各位想想，我要是拿 了那筆錢，豈不是就踏入了陷阱？現在的我恐怕也不會是這個樣子了。,【提防生命中的陷阱】,這些及時給我的警惕，更加讓我相信：人生中的許多機會都 不足以影響你的意願，因為它們隨時可能變成不歸路。人不可能不受到誘惑，我比較幸運的是，在還很年輕清純的時候，就接受了這麼一個考驗。要是再過幾 年，接觸的人事更複雜、更世故，事情或許就會有變化了。正因為很早就碰到了這樣的事情，讓我對這類的陷阱與危機更加提防，也讓我在接下來的工作表現得更認 真。,我在美國運通待了八年半，在前面的四五年，幾乎每半年就被升遷到新的工作。但是我必須特別強調：當時的背景跟現在不一

19、樣，那個不 必讀大學也可以突飛猛進的機會，在今天這個環境已經不太可能出現了，現在的環境競爭遠比當時激烈。二十幾年前，台灣還是一個急速成長的環境，美國運通這麼 大的組織，在我加入的時候只有七個人，在我升到總經理的時候是二十幾個人，到我離開的時候也才四十幾個人，而現在美國運通已經是五百人的公司了。,假如過去的那個我踏入現在這個公司，我不覺得會出現同樣的結果。在一個五百人的組織裡，無論你的表現有多麼突出，都不可能像在七 個人的組織那樣很快被肯定。尤其當公司迅速成長的時候，也會創造出許多機會。假如公司對你有信心，與其找外面的人，當然不如優先用自己人。所以總歸一句 話，當時真的是時勢造英雄。,【英雄造時

20、勢的時代】,現在不一樣了，現在是一個英雄造時勢的時代。在這樣高度 競爭的環境，所有的企業都在縮減、裁員、效率化，而企業吸收資訊的學習方式又是那麼寬廣、多樣，一個年輕人要靠自己摸索學習，已經不容易成功了。現在必須 要靠很多有經驗的人，無論是學校老師或者社會人士，幫你整理出所有學習的內容，才有可能創造出學習的捷徑。在這個環境下，讀書絕對是最快的學習捷徑。,後來，我已經在美國運通主管許多業務，當時美國運通在台灣的業績已經有四五年都沒有突破，主要是因為他們沿用美國的那一套做法， 比台灣市場所能接受的程度早了太多。我在公司接受了四五年的訓練，又是本土出身，所以瞭解問題所在，於是向公司提出建議，認為應該做

21、一些大幅度的改變。那 時候我的老外主管還很猶豫，我就威脅他說：你不讓我這樣做，我就要辭職了！他深怕我離開，就答應了我的提議。,沒想到那些做法真的讓公司轉虧為盈，美國總公司就把我的老外主管調走，讓我接他的位置，成為美國運通有史以來第一個亞洲本地出身 的總經理，那時候我才二十八歲。,【預測十三個月】,當時整個公司只有二十幾個人，我這麼年輕就當上總經理，最大 的意義既不是升遷到哪個位子、也不是待遇有多好，而是我有機會到世界各地去開會、必須對總公司提出許多計畫，美國運通對主管的要求是遠見，他不要你去 操心下一個月的營運，他要你思考的是十三個月到五年以內會發生什麼事、你又有哪些因應計畫。當時有一個預測十

22、三個月的要求：假使現在是五月，你必須預 測明年六月的業務。這樣的訓練使主管在面對變化的時候，不會手足無措，這才是我真正獲得的機會和歷練。,我後來在面對事情的時候，不會只看眼前，而會看得更寬、更廣，就是在這段時間學到的。在美國運通的八年半，是我學習的過程；到了 亞都飯店之後，則讓我有了實現理念的機會。亞都飯店當年是美國運通的房東，那時候台灣還沒有很多旅館，亞都的董事長想建旅館，就來請教我。,我看了他建飯店的計畫，覺得不大好，就建議他找國際的管理人才。沒想到當時政府鼓勵興建旅館，有十幾家飯店同時都在興建，許多國 際管理人才看了亞都的地點和環境，都覺得比不上別人，就回絕了他的邀請。發生這種狀況，我也

23、很過意不去，因為當初是我建議他找人的。於是幾乎在他半強迫的 情況下，答應過去幫忙管理這個旅館。,沒想到我這麼一個從來沒管過旅館的人，也把亞都管得還不錯，不僅替台灣旅館業創造出新的方向，也讓亞都在後來的十幾年，都是台灣 旅館業的領導者。這要感謝我在美國運通受的訓練，讓我能夠從顧客的期待中，找到他們需要的服務。,(4)爭取明天的客戶,我到了亞都飯店之後，發現它和十幾家競爭對手比起來，地點和 環境都不好。我該怎麼讓這家條件並不理想的旅館，變成成功的產品？當時台灣大部分產品的規劃和包裝，都是模仿以前成功的例子，我卻用了一個從美國運通領悟 到的新觀念：不要只看今天的客戶，要看明天的客戶。那時候到台灣住旅

24、館的客戶大概有八是觀光，只有二是商務。但是我研判台灣經濟會持續成長， 商務客戶二的比例一定還有成長的空間。換句話說，未來會有更多做生意的人到台灣來，然而當時卻沒有專為生意人準備的旅館。,有了這樣的觀察，我決定把亞都包裝成專為商務人士服務的飯店。當時許多人看到做旅館很好，就蓋一間想要爭取所有顧客的旅館； 我卻剛好相反，只專心經營一種特定的客人，並且仔細研究他們期待的是什麼。我發現來觀光的客人和做生意的客人，對旅館的期待是不一樣的：觀光的客人往往是 一整個團一起，心情很高興，他們多半會期待一個又大又熱鬧的地方，最好有得吃也有得玩。可是商務的客人卻不是這樣：他可能已經來過台灣三十次，每次都是來 驗貨

25、，即使不想也還是得來，他的表情可能是愁眉苦臉的。加上遠離家鄉，他的心情往往也很寂寞。,【讓旅館不像旅館】,所以我分析出商務客戶需要兩項東西：首先是一個離開家的 家，因為他們離家很寂寞，我必須創造一個像家的環境；其次是一個離開辦公室的辦公室，比方說他在公司有幫忙打字、接電話的秘書，到了旅館卻必須 一切自己動手，我必須創造一個像辦公室的環境。我相信，假如能滿足這兩項需求，就可以推出一項成功的產品。,當時我做的第一個包裝，就是找一位從來沒設計過旅館的人，把 亞都全部做成非旅館的設計。比方我認為旅館的櫃檯是個非常冷的東西，會讓飯店員工覺得你需要服務就得過來找我，我被鎖在這堵矮牆後面，沒法過 去。這是一

26、項負面的服務訊息。要創造像家一樣的環境，就得要有主動去關懷的心情。於是我把櫃檯拿掉，改成兩副桌椅，客人來的時候，你可以先迎上 前去握手，再請他坐下來辦報到手續。,我認為要讓客人感到被重視，最重要的就是記住他的名字。於是我設計了一套流程，當飯店代表去機場接了客人、送他們上車之後， 馬上打電話回飯店通報：現在二號車要回飯店，坐左邊的是Mr. Smith、坐右邊的是Mr. Johnson。我們的守門人就會把名字背下來，車子來的時候，他就會說：歡迎光臨，Mr. Johnson！歡迎回來，Mr. Smith！雖然只是短短的幾步路，客人在門口就被叫出自己的名字，和進了旅館才被員工發現自己的名字，感覺是非常

27、不一樣的。,我也把這一套方法運用在接電話的工作。總機把每個房間的客人名字都寫在白板上，電話轉接過去的時候，只要看一眼，就叫得出每一位 客人的名字。如此一來，他們都覺得很親切，這就跨越了一個服務上的心理障礙。你不要以為叫一聲短短的名字沒什麼了不起，這樣一個小小的動作，會讓客人覺得 我在乎你，這個訊息是非常重要的。,【提前滿足顧客的期待】 所以人性化的服務是非常重要的。各位一定要記住：無論你 有多大的本事，都還是得透過別人來完成。在工作的過程中，你一定會與人接觸，所以溝通是非常要緊的事。我在要求員工叫顧客的名字之後，獲得出乎意料的 迴響，於是再進一步鼓勵他們去發掘客戶的需求。,員工到每個樓層去記錄

28、顧客有哪些特殊需求，下一次他再來的時候，桌子喜歡擺的位置、衣架的種類，這些細節我們都可以幫他做到。於 是顧客就會覺得，除了每個人都有的服務之外，他還享受了額外的、專門為了他而做的服務，他覺得你不僅知道我是誰，也知道我要什麼。,所以我們這個行業最重要的服務理念，簡單地說，就是如何更 體貼地把顧客的期待表現出來。在這個行業，我找到了自己的發展方向，也獲得一些成就。在這個過程裡，我體會到：自己或許仍然是一個不大會讀書、考試的 人，但是我卻因為無意間發現了可以發揮的長處，而掌握了人生的方向。所以我還是要強調，認識自己比什麼都重要。只有在認識自己之後，做分析、跟別人交 談，最後所下的判斷才會正確。,(5

29、)認識自己最重要,在這麼多年的工作經驗中，我有一件事情可以確定：如果這個社 會的每個人都只懂單向思考，那會是很大的危機，因為這個社會需要各種正反個性的人來平衡，隨時從不同的角度去看事情、找出問題。一個國家假如只有執政黨、 沒有反對黨，這個政府一定會有危險。所以在面對事情的時候，每個人也都應該認識自己所扮演的角色。,一個服務性的人，要能懂得體貼、關懷別人，甚至遷就別人。而慣於反向思考的人，可能會是一個很好的挑剔者、批評者，卻不見得是一 個適合的服務者。比方說一個傾向於服務性的人，要是做了財務稽查，他可能會覺得每個人都很好，對所有人都絕對相信，最後不見得會把工作做好。而一個慣於負 面思考的人，看到

30、每個人都先預設有問題，或許反而最適合這份工作。,每個工作都有可以發揮的空間，但是在投入這項工作之前，你一定要先認識自己的能力，並且了解自己的瓶頸，才能充分開發自己的潛 能。服務業和生產事業有一個非常明顯的不同。拿裕隆汽車來講，一個裝配線上的工人，它在裝配的時候心情好不好，對這輛車的品質影響不大。可是在旅館裡， 好幾百個員工，每一個人都是你的產品。如果有哪一個員工用晚娘面孔對你，就會害你今天吃不下飯。所以服務這個行業，每一個process都非常重要，每一個人都代表著非常重要的力量。,要是一個組織裡面負面成份的人居多，就會無法突破，所以 服務業找人的時候，一定要在性格和個性上選對對象。各位若能瞭解

31、自己的個性、也瞭解不同行業的需求，在安排未來工作的時候，自然會有比較正確的體認。 在我的同學之中，有很多人念大學是選校不選系，結果在自 己不喜歡的科系浪費了很長的時間，充滿挫折。我在協助籌備高雄餐旅學校之後，發現有許多念完了大學的人又來讀餐旅學校，我認為這不僅是教育資源的浪費，也 是個人的浪費。花了這麼多年，才發現你念的不是自己真正要的東西，這是多大的遺憾！所以如何及早認識自己、找到自己的方向，實在非常重要。,【當導遊的體認】,我這輩子做過很多事情，其中成就感最大的，都跟賺錢沒什麼關 係。我曾經當過旅行團的領隊，帶一群群的歐吉桑和歐巴桑去歐洲玩。在去之前，我都會先研讀當地的歷史、地理和人文資料

32、，然後在遊覽車上跟他們講故事。像到 薩爾茲堡我就講莫扎特的音樂，到羅馬我就講凱撒大帝遇刺的傳奇。在西班牙的戈雅美術館，我一幅幅畫講解，原本逛五分鐘就想走的歐吉桑，竟然跟著我看了一個 半鐘頭。此外我也教他們幾句簡單的英文，那些歐巴桑後來都敢自己開口向旅館的服務員拿鑰匙，這些都讓我有莫大的成就感。,當時很多當領隊的人都會帶團去買鑽戒、手錶，拿回扣賺錢；我 卻教我的團員買東西記得貨比三家，結果在回國的時候，我的同事都口袋鼓鼓，只有我什麼也沒賺到，可是我的團員都叫我嚴老師我變成一個沒上過大學的 老師，其他的領隊卻永遠被叫眼鏡仔，整天幫大家拎箱子，沒有人尊敬他。,【靠內涵受到尊敬】,在美國運通工作的時候

33、，我去參加他們的世界經理會議，是全場 唯一的黃種人。當時我的壓力很大，深怕被別人看不起。在那個場合我有很強的自卑感，因為所有人個頭都比我高、英文都比我好。後來大家坐下來聊天的時候，我 沒有什麼話題可講，因為我的英文只能談工作的事情，他們講的藝術、戲劇，我都不懂。這時候我才發現：要讓人家看得起你，關鍵不在膚色、體型、或者你口袋裡 有多少錢，而是內涵。,於是我去瞭解藝術領域的種種，慢慢發現我也蠻受歡迎的，大家對中國的文化、藝術、美食都很有興趣。只要有內涵，別人自然就會尊敬 你。當亞都的業務漸漸穩定下來，我就很急切地開始進行海外推廣的工作。我一直覺得，做旅館不應該只是等客人來、然後賺他們的錢而已；做

34、旅館有個更大的使 命，就是接待國際上的客人、並且讓他們認識台灣、肯定在台灣的中國人。我配合觀光局的活動，帶著廚師、藝術家、還有故宮的工作人員，參加世界各地的旅展， 從柏林、倫敦到澳洲，有時候甚至把本職都擱在一旁，這也讓我非常有成就感。,【設法提升台灣的國際地位】,當然我也瞭解，假如只會在國際上宣傳、自己卻做不好，還是沒 有用的，所以我後來也開始在國內進行類似的工作，鼓吹台灣辦國際會議，邀請更多國家的朋友到台灣來開會。十幾年前，台北剛剛成立國際會議中心的時候，既沒 有推廣的預算、也沒有規劃的團隊，變成僅僅是一個設施的提供者，每年只有二三十個國際會議在這裡舉行，即使到現在，每年也只有四十幾個。,新

35、加坡的國際會議中心成立時間比台北還晚一年，但是他們成立了國際會議推廣局，極力爭取各式各樣的會議到新加坡召開，提供機 票優惠、甚至免費場地，讓世界上各領域最頂尖的人才都到新加坡來，這對新加坡的國際地位提升有非常大的幫助。,現在，每年平均有六百多場國際會議在新加坡舉行，還成立了第二個國際會議中心，而台灣還停滯在每年不到一百場的規模。各位想想 看，先不要講加入聯合國，要是每年能舉辦這麼多場非政治性的國際會議，就可以讓更多人認識我們的國家、瞭解我們的環境。 所以我始終覺得，要突破現狀，一定可以透過別的管道達到相同的效果。我一直在想的，就是怎樣可以在自己的工作崗位上，做更多的發 揮，尋求更多人的肯定。,

36、(6)從根本改變對工作的看法,我常常要從心靈的層面，去改變員工對自己工作的看法。餐 廳裡最不起眼的通常有兩種工作：端盤子的服務生和廚房裡的廚師。他們始終都不覺得自己的工作有多高尚，所以廚師往往穿得很邋遢、態度很兇，他不覺得自己需 要包裝、需要禮貌。端菜的同仁則是覺得自己做這份工作很委屈，總是沒有笑臉。,我跟端菜的同仁說：如果你只是把自己看成一個端菜員、一個點菜員，你不會看得起自己；可是如果你把自己看成顧客的餐飲顧 問，對廚房菜色的特點、顧客的習性與品味都能有充分的掌握，替每桌客人都能設計一份獨一無二的菜單，不僅你會覺得自己很了不起，顧客也會對你刮目相看， 並且很依賴你的決定，因為你比他更瞭解這

37、個餐廳的特色。假如一個薪水微薄的服務生能用這樣的心情面對自己，他會有很大的成就感。,廚師也是一樣。廚師最常見的觀念就是：師父怎麼教，我就怎麼做。所以他們通常不接受客人的挑剔，比方有人抱怨太鹹、或者魚不 新鮮，他就會說：這個人懂不懂啊，我吃都好得很！哪裡不好？他們的直接反應就是自衛，因為在他們的觀念裡，所謂專業就是標準化，是不能被改變 的。但事實上，各地吃東西習慣的濃淡輕重，本來就有很大的差異，所以吃的習慣是因應顧客的需求而不斷在改變的。,一個好廚師要學的第一件事，就是要知道每個人的味覺都是不 一樣的。我們的工作不是要給他一個標準模式，而是設法迎合每位顧客個人的飲食習慣。 從這個角度去看，就豁然

38、開朗了。我很鼓勵廚師去和客人打招 呼，這在傳統的廚師是做不到的，萬一被客人嫌，他會覺得面子掛不住。然而一旦能跨出這一步，接受客人的意見，就是學習與成長的開始。,【逆境更能獲得成長】,所以無論在什麼樣的就業環境裡，當身邊一切都一帆風順的時 候，你也沒什麼了不起，不過就是許多工作者其中的一個罷了，沒什麼特色。反之如果你面對的是一個充滿挑戰的環境，反而能學習更多。所以不一定要堅持最好 的環境，才是最能發揮的環境克服挑戰、同時考慮許多正面與負面的因素，往往能讓自己進步更快、學到更多。,我相信年輕的朋友都知道自己的優點在哪裡，但更重要的是，你 也要知道自己的缺點何在。當你面對挑戰、碰到困難，問問自己值不

39、值得付出這些代價？假如值得，那就設法讓自己通過這道挑戰。我相信天下沒有哪一個服務業的 員工，從面對第一個客人直到最後一個客人，情緒都能保持一致。克服這樣的情緒起伏，就是對自己的挑戰，我相信在其他行業，也是如此。,【服務業四大準則】,在亞都的時候，曾經列舉四項服務業最重要的準則，是每位員工 都要打從心底去體認的基本理念： 一、每個員工都是主人。也就是說，要讓客人在接觸第一線員工 的時候，就像受到主人親自接待一樣。服務業的組織就像一座倒金字塔，最先接觸到顧客的往往不是真正的老闆，而是許許多多的一般員工，一定要讓他們能以做 主人的心情，去接觸、服務顧客。當然，要做到這一點，也要同時充分授權給第一線。

40、,二、尊重每個顧客的獨特性。以剛剛我舉廚師的例子而言，顧客的要求不一定是對的，但是他一定會有自己的偏好（preference）。你要去迎合他的偏好，才是成功的服務。假如你堅持自己才是對的，去跟客人爭輸贏，即使你爭贏了，最後 輸的還是自己。,三、好的服務是有求必應的服務，但卓越的服務， 是能夠想在顧客前面的服務。真正體貼的服務，是在顧客還沒有提出要求之前，就預先替他設想周到。 四、絕不輕易說不。在這個行業裡，無論遇到任何事情，都 不能斷然拒絕，而要婉轉地讓客人設法體認。有時候客人提出的要求實在難以實現，你千萬不能說：公司規定不可以或者我做不到，而要讓對方感受到你願 意幫忙的誠意，顧客才能比較容易

41、地接受這個事實。其中需要許多技巧和耐性，都要自己慢慢體會。,【接受挫折，邁向成熟】,我的一生非常幸運，有許多機會接受挑戰。直到現在，我仍然願 意接受人生中的挑戰，儘管我知道並不是每件事都做得到，仍然願意去嘗試。因為每一次嘗試的過程，都是最好的學習。各位一定要讓自己有不斷接受挫折的勇 氣，它往往就是讓你邁向成熟的關鍵。當然在事不可為的時候要知道急流勇退，免得無法招架；但是面對問題的時候，一定要有沒有任何事情會一帆風順的 心理準備。,我一直都以服務作為我的人生觀，儘管聽起來像一句口號，我卻相信這個社會需要更多的發光體，不需要太多的反光體。台 灣在短短數十年就從貧窮走向富裕，回顧歷史，近百年來，兩岸

42、的中國人一直沒有過什麼好日子，台灣在這麼短的時間就創造出這麼富裕的環境，是很明顯的成就。 但是物質上的成就是不是就代表一切呢？相信不是。,在經濟起飛的過程中，大家因為窮怕了，一開始累積的一定是物 質的成就，有機會就要存錢、買房子，這都是可以理解的。然而當物質累積到一定程度的時候，這種慾望就變成了貪婪，最後大家都要靠滿天星、鑽戒之類的有 形物質來證明自己的成就，這和政治人物一定要靠扯斷麥克風來表示自己的權力一樣，都是另一種形式的擴張，是暴發戶式的行為。我們在政治、經濟、甚至宗 教的層面上，都看到許多這樣的現象。,【自許當發光體】,不管我們有多少成就，擁有多少鑽戒、汽車、保鑣、聚光 燈，都只能算是

43、反光體，必須靠外在的光源來證明自己。我認為這個社會應該鼓勵更多的發光體，也就是能讓自己照亮別人的人。他可以是一個獻身山 地教育的小學老師，也可以是一個熱心公益的社會工作者，或者一個數十年來默默收容棄嬰的外國傳教士。,我認識一群廚師，他們每星期輪流到桃園少年看守所去教年輕人 燒菜，把自己最珍貴的絕活貢獻給這群孩子，讓他們以後有謀生的技能。其中一位廚師的鄰居剛好是計程車司機，知道了這樣的事情，非常感動，主動答應每星期免 費載他到桃園。 各位想想看：這樣的心意不僅影響了許多接受幫助的少年，也影 響了他身邊的人，讓愈來愈多的人願意投身這樣的服務，他們都是發光體。我們需要的，就是更多這樣的人，願意在自己

44、的能力範圍內，付出、貢獻給這個社 會。,【撿海星的小女孩】,最後，我想講個自己一直很喜歡的故事。 一天黃昏，在澳洲的海灘，有位老先生拄著拐杖散步，遇到一 位小女孩。他看到這位小女孩不斷撿起沙灘上的東西往海裡扔，不禁好奇地問道：小妹妹，妳在打水漂嗎？ 小女孩說：不是，我 看到沙灘上有好多海星，明天一早太陽出來，它們都會被晒死，我覺得那樣太可憐，所以把它們送回海裡去。,這位老人早已看盡人生 百態，不禁莞爾。他說：小妹妹妳別傻了，這條海岸有多長、海星有多少，憑妳一個人，怎麼可能救活所有的海星呢？ 小女孩又默默撿起一隻 海星，丟向海中，然後說：老公公，我知道我不可能救活所有的海星，但是我知道當我撿起這一隻海星、丟進海裡的時候，我已經改變了 牠的命運。,各位朋友！讓我們都來做這個社會的發光體吧！,